2022淘宝C店运营推广入门.docx

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1、2022淘宝C店运营推广入门 淘宝C店运营推广入门网店营销手段网店运营和推广安排（一）定价策略网上产品价格相差迥异，产品质量参差不齐，价格是干脆影响销售状况的一个重要参数。定价应当要留意以下几个方面：1）邮费必需根据货物实际产生的邮费来计算。网络上许多卖家把珍宝的价格定的很低，以吸引买家的眼球，但是他们的邮费确高的惊人，这实际是上在欺瞒买家，会造成很坏的用户体验。因此，在邮费定价上必需跟快递公司保持一样，这样买家会觉得价格很合理，自然增加了店铺的信任度。2）非整数定价。依据许多店铺的统计，产品定价假如不是整数，往往会给客户心情愉悦的感觉，尤其是比较接近整数的数字，比如99.99元、199.90

2、元等，这样的定价会让客户产生到得到了实惠的感觉，而且某些客户会对一些特别的数字比较钟情，这点和传统的实体市场是相像的。此外，可以参考一些尾数定价的法则。（二）促销策略1、打折促销：最常见，最一般的一种，假如漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。限期折：节假日/店铺周年纪念日。eg，七夕接近，鲜花礼品可以趁机促销喽。名次折：达到某个要求的名额。eg，前10名八折实惠，或第100位顾客五折实惠。会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客肯定要守护住，会员实惠不行少。2、商品绑定：买A送B：eg，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。买A，B半价：eg，买一件裙子，再买个

3、包的话，包就半价出售。买m个，送n个：eg，买201*个喜糖盒，送50个。买A，加m元送B：eg，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。3、包运费：满m件，包平邮/快递：eg，三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。满m元，包平邮/快递：eg，够满58元包平邮，满99元包快递。4、特价处理（亏本只为赚信誉而已）：一元特价奉送。本钱特价奉送。5、返还现金：满m元，返还n元。eg，满200，返30；满500，返60。6、拍卖：一元拍，荷兰拍.不是有意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！7、团购：同一珍宝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参与，不

4、过传闻此举在短时间内增加信誉值特别奏效！（注：3心可以起先有“团购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立即可以“团购”了）8、20元“抵”券：设置促销（淘宝自带功能）：a、注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。留意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜寻时先搜带“抵”的珍宝。那么我们能得到什么启示呢？对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！9、会员制度：淘宝自带功能：会员折

5、扣可以在交易中自动打折。因为我的店铺还未运用会员制度，所以详细操作我也不会，但是我败过许多东西哦，买家阅历还算丰富，于是败的过程中遇到过许多有会员制的店铺。比如：累计消费500元，为一般会员，享受全部珍宝9.5折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受全部珍宝8.5折；累计消费201*元，成为终生VIP会员，享受7.5折实惠！10、赠送红包：支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里运用，而且也是有期限的。假如她购买了100元的

6、东西，运用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。（三）推广策略1、付费推广策略A、淘宝直通车a、目的：通过关键词竞价，根据点击付费，进行商品精准推广的服务。b、呈现位置：（1）搜寻结果页面买家在搜寻框输入关键词即可到达的页面；（2）类目搜寻页面买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家找寻商品的必经之地；（3）各类专项促销活动页面-淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动。c、投放时间：每月投放1期，每期投放1个月，年度合计投放12期d、投放安排第一阶段：5月-6月，每月选择70-80个关键字其次阶段：7月-8月，关键字进行优化

7、至20-30个第三阶段：9月起先，关键字日常维护并刚好更新e、费用及效果预料通过对关键字的优化，集中淘宝上的目标用户群体，在用户的搜寻结果页面可实现25000次/月的产品展示机会，而每个关键字的平均点击单价降低至0.2元以下，每月直通车投放限制在90元-100元左右，年度费用约1120元。月份关键词数量平均搜寻次数201*30700100010001000100010001000100010001000展示次数小计(次)160002310028000300002500025000250002500025000250002500025000297100平均点击0.30.30.20.20.20.1

8、80.180.180.180.180.180.18点击2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%2.0%花费96.00138.60112.00120.00100.0090.0090.0090.0090.0090.0090.0090.00每日直通车上线(元)100.00100.00100.00100.0090.0090.0090.0090.0090.0090.0090.0090.001120.00单价(元)率(%)(元)5月806月707月408月309月2510月2511月2512月251月252月253月254月25合计B、阿里妈妈推广实施：1、

9、在阿里妈妈中找寻江浙沪及广东地区的电子商务、服装、校内、消遣、休闲、生活、综合门户等网站或论坛,流量在3000IP以上,首页PR不低于4,搜寻引擎收录不低于流量页面.此外,广告位置最好是全站的.单个IP成本限制在0.2元以内.2、第一周多选择一些平台，比如50个左右,然后依据反馈结果，删除效果不志向的网站,选择效果好的网站加大投放力度。投放时间：30天费用：10000元效果预料：吸引10万以上的访问者2、免费推广策略1）淘宝店铺内：a、珍宝标题优化合理的设置关键字标题是为了买家在用产品属性关键字搜寻的时候更加简单的找到同类产品中我们的产品！详细优化工作由网店运营专员完成。b、珍宝描述编写网络购

10、物中，和买家不能面对面的进行沟通，所以描述和图片就是用来说明商品所包含的一些基本属性，描述是对商品的功效、用途的描述。好的珍宝描述必需满意这几个基本条件：一、字体设置要比其他内容更抢眼。字体应当比系统默认的其他字体更大一些，加上有自己特点的颜色或背景色。二、内容要全面。肯定要站在顾客的角度去思索，假如你要买这样的珍宝，关切哪些问题，比如不同角度的照片、材质、尺寸、市场价、你的实惠价、重量、颜色、适合人群、寓意、运用与保养留意事项、珍宝相关文化、基础学问、真假辨别、赠品、服务承诺、支付方式等等。三、要条理清楚。关于这一点，许多人都会运用现成的模板，做得比较精致，给人的感觉很舒适，一个一个项目都列

11、得清清晰楚。这样做是很节约时间的方式。但小米不建议大家都去套用现有的模板，描述页面的任务是完成详尽的说明，尽量削减顾客的疑问，做到了这一点就可以了，可以适当地用简洁的美工加以修饰。在大家都去运用模板的时候，简洁就是你的特色。因此，在编写珍宝描述的时候会考虑到以上因素。c、珍宝上架时间的限制主要从珍宝的上架时间的进行珍宝上架限制，比如每隔15分钟上架一次珍宝，这样能保证每隔段时间，店铺内的珍宝都会有更新，有利于增加淘宝的排名。d、橱窗举荐，利用橱窗举荐限制珍宝的排名。2）店铺外推广a、登陆各大搜寻引擎第一站：Google;-CN/add_url.html其次站：百度：第三站：童鞋网：(建议童鞋类

12、的)第四站：一搜：第五站：搜狗：第六站：中搜：第七站：有道搜寻：第八站：世界童品网：(建议儿童用品类的)第九站：雅虎：b、论坛发帖、回帖在主流的论坛中发布帖子，回复主题帖等。c、淘宝商盟、帮派推广，加入商盟，建立帮派。d、建立会员关系管理，对现有会员和新加入的会员建立会员关系管理。e、建立友情链接。四、客服工作设置特地的客服专员，为买家解答各项疑问，同时要不断的对客服进行产品学问的培训和服务意识的培训，不断提升客服水平。五、物流及售后服务工作设立特地负责仓储和物流发货专员，对订单进行实时处理，做到当日下单当日发货，同时刚好登记快递单号。扩展阅读：淘宝C店运营推广方案淘宝C店运营推广方案推广方式

13、：酒香也怕巷子深，淘宝店铺也须要推广，主要分为淘宝站内和淘宝网外。而淘宝站内又分为免费资源和收费资源。免费资源类A、淘宝搜寻优化B、淘宝掌柜说C、淘宝帮派D、淘宝论坛E、淘宝试用中心F、淘宝新品G、淘宝画报H、每天特价I、淘宝促销J、淘金币K、聚划算L、其他官方活动?收费资源类A、淘宝旺铺B、满就送C、搭配套餐D、限时打折E、会员关系管理F、网店版行情参谋G.数据魔方收费营销类A、直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，根据点击付费，进行商品精准推广的服务。（每天限额100，预料3000元/月）B、钻石展位钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选

14、了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，根据呈现计费。（200-500元/天）相对推广成本比较高，可以中后期依据产品的特点来选择是否用这种推广手段。C、淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家供应淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，根据成交付费。佣金支付比率，可以跟据产品利润来支付，前期主要是推广人气，打品牌，因此佣金支付比率相对可以设置高一些D、超级卖霸超级卖霸/活动专题的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，1超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，

15、其后的价格略低。（201*-10000/次）E、淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上，费用较高，可以后期探讨探讨是否采纳。运营目标：提高店铺阅读量和点击率；五心信誉前，单月流量破万，平均日流量300，在直通车的有效协作下。五心信誉后，一钻前，单月流量破1.5万，平均日流量500，直通车和活动的协作。一钻后，3钻前，单月流量破3万，平均日流量1000，直通车和活动的协作。3钻后，五钻前，单月流量破4万5，平均日流量1500，活动和多种推广方式交叉协作。五钻后，单月流量破6万，平均日流量201*，活动和多种推广方式结合。十一前，日流量300，月流

16、量1万详细视店铺发展态势和淘宝市场环境确定完成肯定信誉目标的周期。提高转化率，完成店铺销售目标带来了流量，最终目标是希望用户完成购买，转化为我们的实际顾客，对于形成转化率须要相应的“刺激”用户来完成购买。这种刺激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展示，促销的力度，客服的看法，物流的配送，售后的服务。不具体探讨，其实，只需把握一个“细微环节”，努力去完备每一个细微环节，消费者必定会拥护你。完成销售目标，月度或者季度的，同时留意提升ROI。五心信誉前，月目标30单，平均日单1，刺激+直通车五心信誉后，一钻前，月目标60单，平均日单2，刺激+直通车一钻后再定十一前，日单为1，月

17、单30工作支配：9月份的支配，暂定一个月的周期，因为安排赶不上改变，目标可以长远，前进还需一步一步。为完成上面的月度目标，须要明确几个工作任务。实现月度流量和月单量，主要途径还是依靠搜寻自然排名和直通车竞价排名。搜寻自然排名在对淘宝自然排名机制的深度了解和驾驭熟识后，以此对产品优化，上架时间、橱窗举荐、标题关键词、保藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜寻排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。直通车竞价排名类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获得搜寻页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探究和考察直通车的效果，并为后面供应指导。数据分析每天监控店铺流量改变，和访客本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页