《2022学校的实习报告例文0.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022学校的实习报告例文0.docx（29页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022学校的实习报告学校的实习报告范文7篇在日常生活和工作中，我们都不行避开地要接触到报告，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我为大家整理的学校的实习报告7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。学校的实习报告 篇1一，实习目的及意义我们的毕业实习分为校内模拟实习和校外实地实习。其中校内模拟实习是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，从而达到在虚拟环境中运用已经驾驭的专业学问，进行企业运作的模拟演练，进而熟识企业的运作。在校内组织企业运作模拟实习，除了可以解决财经类院校普遍存在的学生在实际企业实习无法接触核心业务，难以体现实习作用及实习基地不足的问题外，对培育和提高
2、我们综合素养有着特别的意义：第一，能检验和巩固我们的专业学问。其次，能提高我们的综合素养和实力。二，实习的基本状况1，实习时间：20xx年12月7日-20xx年1月15日2，实习地点：校内3，实习内容：erp企业运作模拟实习三，实习单位简介在一个月的实习里，我处在b区税务部门。b区税务部门管辖b1，b2区的全部企业。其内设发票管理岗，纳税申报岗，税收缴纳岗，纳税检查岗等职位。四，实习表现及效果我是处在发票管理岗，负责发票发售和验旧供新，检查发票领购簿的填写状况和办理发票和发票领购簿的变更，缴销等工作。下面就我在b区税务部门的工作说说我的工作效果。第一，发票管理工作。从纳税人做好税务登记工作后，
3、便要领购发票。由于大家都是第一次踏进“社会”，不懂得怎样领购发票，所以我预先在各公司区的宣扬栏里张贴了b区纳税人领购发票留意事项，因此纳税人都能带齐资料前来领购发票，并且过程能很快完成。其次，纳税申报及税款缴纳工作。在每年的第一季度，我们税务部门的工作都非常繁忙。因此，我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。由生疏到娴熟，我的业务水平能得到不断提高，我不但减轻了其他同事的负担，也得到了纳税人的赞许。第三，纳税检查。在这一个月里，我还就增值税专用发票的运用状况对纳税人进行了专项检查。查获了2家企业不根据规定向第三方购买增值税专用发票，并对其进行行政惩罚。第四，沟通沟通工作。平常我也会抽
4、空到其他税务部门进行沟通，取长补短，以不断完善我们局的税务工作。在我们的共同努力下，这一个月里，我们局都取得了很好的成果。第一，实行有力措施，确保3年税收收入任务完成。 全面落实税收安排。加强对税收安排执行状况的管理，仔细进行收入指标考核，定期检查分析税收形势，努力提高税收收入预料水平。仔细做好税收征期申报，审核和税款入库工作。充分利用现有系统资源，做好数据的提炼与分析工作。要注意对纳税申报与征收管理，税源监控，税务稽查等税收信息的探讨，强化申报指标的考核，不断提高申报质量。保证税款刚好，正确，足额入库，严格入库级次，严防混库，错库。进一步强化重点税源监控。落实税收管理员制度，结合实际创新出有
5、效，有力的管理措施和方法，驾驭工作主动权。刚好驾驭和了解企业生产经营状况，做到状况明，数据准，监控有力。其次，完善基础工作，有效提高征管质量和效率。 进一步明确税收管理员岗位职责，工作内容，工作要求及对其的监督管理。量力而行，因地制宜，科学界定税收管理员职责，完善税收管理员工作流程，提升税收管理员工作水平。主动探究有效的管理方式，建立科学的配套制度，提高税收管理员工作效率。根据强化管理，优化服务，开展纳税评估工作，降低税收风险，削减税款流失，提高征管质量效率。制定纳税评估工作实施方法，业务流程和工作安排，开展税收分析，开展行业税负监控，建立健全分税种纳税评估指标体系和评估模型，明确职责分工，对
6、开展评估工作状况进行考核评价。完善税收分析制度，综合利用征管基础资料和各种数据信息，探究创新税收分析方法，制定税收分析规程，提高税收预料水平。完善欠税公告制度，做好相关管理工作。严格根据规定和程序审批延期缴纳税款，加强对延期缴纳税款的管理。规范和优化纳税服务，健全纳税服务体系，爱护纳税人合法权益。梳理征管工作流程，进一步清理简并报表资料，依法合理简化办税环节，减轻纳税人负担，提高办税效率。第三，规范各项税收管理，切实提高征管水平。 加强流转税的管理。做好增值税专用发票和其他抵扣凭证的数据传输，比对，核查，加强防伪税控稽核系统运行管理，完善增值税失控发票快速反应机制。将除商业零售业以外的增值税一
7、般纳税人开具一般发票纳入防伪税控系统管理，并实行票表比对。强化所得税管理。根据“管好税基，完善汇缴，加强评估，分类管理”的工作方针，促进所得税管理的精细化。在核实税基的基础上，完善企业所得税分类管理方法，强化各类企业管理。严格根据税收征管法的有关规定确定企业所得税核定征收范围，完善核定征收方法，确保核定征收效果。加强出口退税管理。严格出口退税审核审批制度，规范出口退税管理流程，仔细落实，严格执行各项出口退税政策及管理措施，依法审核审批，不断提高依法办理退税效率。加强出口货物退(免)税的日常管理，做好相关数据的统计，上报工作。加强对出口增长异样产品的退(免)税宏观监控，主动评估，分析其出口态势及
8、其对出口退(免)税政策的影响，发觉问题，堵塞漏洞。第四，规范执法行为，严格依法治税。 加强税收执法监督，规范执法行为，正确履行职责。仔细实施税收执法责任制，落实税收执法责任追究，对税收执法行为进行全过程监控与考核，规范执法行为。大力整顿和规范税收秩序，坚决打击虚开和有意接受虚开增值税专用发票与其他可抵扣票进行偷骗税，利用做*账，两套账，账外经营及其他手段偷税等违法活动，集中开展税收专项检查和专项整治工作。在这个短短一个月里，我的各方面水平有了很大的提高。1、工作实力在实习过程中，我能主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加纳税申报，税款缴纳，纳税检查，发票管理等工作，同时仔细完成实习日记。实
9、习结果表明，我已具备较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到纳税人的好评。我基本胜任工作，还给区长提出了一些合理化的建议，做了很多实际工作，为b区税务部门的发展做出了贡献。2、实习收获主要有五个方面。1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了实习任务;2、基本了解税务局的日常业务流程以及熟识了相关业务表格;3、基本驾驭的税收业务的运作，并能娴熟地进行;4、学会了一些与人沟通的方法和技巧;5、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历等。在这期间我不仅可以较好地完成自己岗位上的工作
10、，而且能主动主动地协作其他同事的工作，还可以自己独立完成一系列的业务工作。在取得成果的同时也存在着不足之处，主要有：1、专业学问的驾驭还不够坚固;2、理论联系实际的实力有待加强;3、办业务的效率还有待提高等。经过了一个多月的实习，我也有颇大的感想，那么我想借这次机会提两点想法：A、外部机构的各项规章制度还有待完善。在这一个月以来，我们税务部门的业务量还挺大，但人手却不足，相比，某些外部机构又有较多的闲置工作人员。在日常的工作中，我们的工作时间划分比较混乱，有时会给人以忙且乱的现象。B、应当对外部机构工作人员进行入职培训。在上岗以前可以对外部机构工作人员进行简洁的业务培训，明确每个纳税年度的业务
11、流程及对整个校内实习框架进行扼要的介绍，这样将有助于日后工作的顺当开展。五，评价小结在校内实习以前，我在书本上学过许多税收理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过。现在经过校内实习，我才会体会到难度有多大。我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的案例，好像轻而易举，但亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习的这个月里，我拓宽了视野，增长了见识，各方面表现良好。希望自己在日后工作中积累各方面的阅历，为将来自己求职之路做好打算。学校的实习报告 篇2第一：幽默机制。幽默可以给人带来笑声，无论在课堂上还是在课外活动时，任何一个学生都不喜爱那种死气沉沉的压抑的氛围。适时的发挥你的幽默，会得
12、到意想不到的效果，学生也会因此而喜爱你。其次：丰富的学问储备。老师的主要任务是教。都说给学生一杯水，老师要有一桶水。事实上老师更应作长流水。课上，你可能想象不到学生会问出怎样的问题，所以不仅在备课时要多看教材以及一些学术著作，平常更要多读专业书籍，以丰富自己的学问储备。第三：衣着整齐、干净、得体。作为年轻人，这一方面应当是最值得留意的高校校内实习总结高校校内实习总结。年轻有年轻的资本，我们是老师，不能穿奇装异服，不能梳怪诞发型，这是基本要求。但我们完全没必要穿得很肃穆，很正式，很古板。而应当是青春的、充溢活力的。此外，我们肯定要时刻留意自己的形象，时刻都要保持整齐，给学生清爽自然亲切的感觉，这
13、样学生也情愿和你接触。第四：敏捷的语言艺术。现在的学生已经在渐渐形成自己的处事方法，这也就确定了老师既不能生硬的说教，也不能一味的请求。在同学们说话闹翻天时，我不知所措。刚起先我声色俱厉地向他们大喊，但是他们连听都听不见。假如怒目以对，或许良久他们才能看到我。所以就要一起先说话吸引住学生的留意力，不给他们自己聊的机会。其次，通过本次的实习，我在各多方面都得到了很大的提高：第一、通过实习，驾驭了一些基本的教学方法和教学技能，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的沟通的过程中，我的教学水平和对教学相识已经提高了很多。其次、通过实习，增加了老师的责任感和荣誉感。老师担
14、当着“教书育人”和培育祖国将来人才的重任，因而他是光荣的。第三、通过实习，增加了交际实力和口头表达实力。如何处理与老师及同小组同学的关系高校校内实习总牢固习报告在这个相处的过程中也提高了自身的交际与沟通实力。为今后的工作打下了良好的基础。针对自身在实习中的不足所指出的努力方向：1、培育自己应用所学的教化理论视察分析教化问题的实力。可能的话，进行教化调查，这样将更有利于自己的教学。2、每次课后应仔细进行自我分析，虚心听取其他老师的看法，刚好写好课后小结。学校的实习报告 篇3一、实习目的高校生活最终的阶段是实习，很重要，在实习的过程中我学会了许多，体会了老师这一神圣职业的光荣。通过实习，我充溢了自
15、己，学会了如何教学，学习了很多未曾有过的东西。经验了这段的实习生活，让我感受到老师职业的重任，体会到老师工作的辛苦。在实习过程中，我对比自己的学生时代，感受着差别，90后学生的实力一代比一代强，信息接收面广。这对老师提出了越来越高的学问要求。实习过程中，我们娴熟地驾驭了教学技能，不仅如此，我们还学会了如何处理与学生关系的技巧。二、实习内容1、班主任工作:每日带早晚两次自习，与班级班委一起组织学生进行学习，开班级常务会议一次。2、专业技能教学:完成教案六篇，上课次数七次(加作文训练课)，批改学生作业，监考两次。3、教学探讨调查:为更好地了解学生，调动学生学习主动性，组织两次小组谈心会，了解学生的
16、思想动态及学习动态。三、实习总结9月15日，指导老师潘老师带着我走进学生的教室，那时心情很困难，我是从这里毕业的，心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。潘老师将我带到教室，向同学们介绍了我，没想到同学们都蛮不错的，竟然鼓起了热情的掌声。接着，并没有如我所料让我上讲台，而是在简洁的几句介绍后我在后排的空位上听课。9月 23日，我已经在这里相识班上的每个学生以及他们学习状况(通过班主任或班委或干脆沟通)。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。于是在一个
17、星期后的今日，在惊慌的周末备课后，我惊慌地走上了神圣的讲台。今日我给学生带来的是徐志摩先生的名作，第一次上台，与在高校时技能课上的感觉完全不同，高校课堂上面对的是自己的同学，起先时有点惊慌，可是惊慌感也渐渐放开。学生们互动和我的热忱交织在一起，课堂气氛渐好!最终，下课铃响了，我也刚好讲完，谢天谢地!在门口时，潘老师向我走了过来，说了四个字:不辱使命!对了，我向潘老师承诺过肯定把这节课上完。真的不辱使命。有了好的第一次不肯定有好的其次次，其次次让我跌得一塌糊涂。10月7日，面朝大海春暖花开是我至今无法遗忘的一次。诗文是我的强项，更重要的是海子是我最喜爱的诗人，我信念足够。事后证明，过分的自信会导
18、致无知的错误，教学工作并不是靠着自信就能顺当进行的。草草的打算，盲目的自信，自己的无知， 让我在导入时候频频出现意外。作者介绍不连贯，文章未真正地讲透。课后潘老师找我谈了许久，向我提了许多有益的建议。在后面讲课中我充分打算，仔细地理解课文，假如一个老师连课文都没搞透搞懂，那又有什么资格来给学生讲呢。学问的储备，备课的足够，有节奏的限制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必需的具备的。学校的实习报告 篇4读高二的时候，班上来了一位英语的实习老师。那时才第一次接触到实习这个概念。实习老师来到后，同学们都觉得很簇新，也不胆怯他。他也向挚友一样和我们打成一片。没想到时间飞逝，转瞬之间，我也从一个实习老师教
19、过的孩子变成了一个真正的实习老师，心里有许多期盼和欣喜，也有一些惊慌。10月11日下午，当我们第一次踏进海口四中的大门时，为期两个月的实习工作也拉开了它的帷幕。在这两个月的实习中，我不仅体会到作为一名实习老师的各种酸甜苦辣，也不断回忆起当时作为一名中孩子的种种心情。作为一名实习老师，这两个月让我学会了许多东西，懂得了很多道理。读万卷书，不如行千里路。这次实习主要是教学工作和班主任工作两方面，仅仅这两方面就让我受益匪浅。一：教学工作教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，干脆关系到孩子对老师的评价和认可，甚至影响到孩子对课程的爱好。在实习过程中，我上了3次新课，一共11节课，虽然总的说来上课上
20、多了有些进步，但我觉得没有哪堂课令我非常满足，教学过程和环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民老师，还需自己以后不断的努力实践。我在上课教学中暴露了很多不足之处。在我上第一堂课的时候，我就出现了这样一个问题。一堂课我都只是看着前面的孩子，而完全忽视了后面孩子的存在。而且，每次起来让孩子回答完问题后，都没有刚好地让他们坐下。刚起先孩子好象也不大习惯这样，后面上课的次数多了，他们也就习惯了。我还没叫他们坐下，他们就自己坐下了。第一堂课吸取教训后，以后每节课我都会主动叫坐在后排的孩子回答问题，也常常看看后面孩子脸上的表情。后来也渐渐发觉，在课堂上看着每个
21、孩子脸上的表情，他们的眼睛，能够看出他们这节课有没有在听，有没有听懂。最终发觉，阅历是要一点一点地渐渐积累，尤其是要抓住在课堂上这一个机会。实习将近两个月，上了几节课，在新老师与原来的老师之间，孩子都反映我在课堂上带读单词和句子的时间和次数都远远不如刘老师。可能实习前，我们的确太高估了孩子的水平。这一届的孩子许多在小学时没有接触过英语，基础很差，而这本教科书又有肯定的难度，所以到我们去实习前，还有一些孩子连字母ABC都还不懂。指导老师也指出我们带读的太少。的确如此，在后面的每节课中，我们都花了比较多的时间带读单词和句子。原本以为这些时间已经够多了，可是课后孩子也反映老师带读的还是很少。在每次上
22、课后，都发觉每节课让孩子操练地都比较少，始终都没有让孩子好好地操练。初中的都是操练课，操练对孩子学习英语很重要。在这点上，我还是没有做好。在整个教学实习中，还有一点我也是要多加熬炼和提高的，那就是倒磁带的问题。每次有听力的时候，我总是倒不好带，显得很惊慌，孩子看了也会替老师焦急，影响了教学过程，也奢侈了时间。回顾这一段时间，我是专心的，但专心不肯定等于胜利，我终归是一名实习生，在学问的构建上还存在着很多断章，还缺乏教学阅历，甚至因为读错了某个英语单词或某个字，还带着全班孩子一起读错，老师把错误指出来而无地自容、惭愧几天的事情也有过。二：班主任工作班主任是班级的主任老师。班主任作为全面关切孩子成
23、长的主要老师、孩子主要的精神关怀者、影响孩子发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作?是值得每一位老师不断思索探究的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了许多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的状况，常常去看自习课，和孩子多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发觉了我们班是一个团结、活泼的班集体，一个学习成果好，氛围好的班级并不见得是一个团结活泼的班集体。在给班里组织的一次“爸爸，妈妈，我想对你说”的
24、主题班会上，让我对他们有了更深的了解，越来更加现他们是特别可爱的孩子。才实习一周，就深刻体会到班主任工作的艰难。每天起早晚归，大家有显得有些力倦神疲。以后的日子里，我们就不再担当班主任的工作。回头想想，班主任工作的确可以熬炼我们，提升我们的实力。虽然不再是实习班主任，可是我还是会常常去教室和孩子聊聊，早读自习的时候帮他们解决问题。孩子都认为老师是无所不能，什么都知道。有一次上自习，一位孩子问我我关于生物方面的学问，关于生物，我已经忘得差不多了。当他问我时，我想了半天也不知道，只好跟他说老师也不知道。他说老师你也有不知道的啊。我笑着回答，莫非老师是机器人，什么都通啊。虽然有些问题怀疑不能帮助他们
25、即使解决，但我觉得能帮助孩子解决怀疑是一件挺欢乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我和班里的孩子相处还算不错，当他们知道我要离开的时候，许多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚起先和他们彼此了解的时候，就要分开，只愿他们今后一路走好。总之，教学是一个互动的过程，老师只要仔细投入教学，孩子就会主动协作。这种过程是很快乐的!实习虽然很辛苦劳碌，但对我来说是一次特别有益的磨练和尝试。最终我想诚心感谢海口四中给了我一次这样的经验，也感谢刘老师赐予我全方面的指导和帮助。学校的实习报告 篇5一实习基本状况（一）实习时间：20xx.11.1520xx.4.30(二)实习单位名称及具体地址:清华斯维尔软
26、件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华(五)实习的项目内容:1、实习目的：离开宁静的教室，我怀着一份新奇，一份激烈的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我供应了一个理论与实际结合的机会，同时也相识社会熬炼自身实力，以及更好的适应社会须要的机会。近些时间实践，收获应当是许多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到许多的东西。始终以来毕业都想过往销售这方面发展，
27、所以很珍惜这次实习机会。特殊是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各便利实力，例如与人打交道、自身修养、志气、主动乐观的看法。2、实习单位性质：首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月，是由清华高校探讨院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。3、实习过程：20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么宏大，销售人员是刚起先是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22
28、号我正式起先了第一天的销售亲身体验，始终都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售究竟有多累。公司要实行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我须要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给挡住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚起先我就担忧，说了几分钟还是不行，打算离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面嘉奖的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第
29、一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充溢了信念。12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是公司宣扬最好的一种方法，参与会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激烈,作为清华斯维尔一员,那时刻
30、感觉自己就是主子。那次的讲座让我对公司充溢了希望,清华斯维尔是个技术型,有将来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激烈。将来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。12月9号部门带我到了孝感,特别感谢公司对我的栽培与信任,我会恒久记得。孝感那边的人更简单接近,也可能是我沟通有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那旁边不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才胜利,也让我深深的体会到,任何事只要想完成肯定会有方法。公司有句名言”每件事不想就
31、没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是经常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想折服他它。跑客户我也是相当的自信,折服不了的客户我会接着想方法。12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有肯定的压力,但是我还是充溢了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充溢的新奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么憧憬的事情。荆州两周的
32、时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚起先没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜简单，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司干脆说是给工程师送资料的，热忱的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问生疏人，每天和几十个生疏人谈话应当感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想方法知道客户单位的地址，目前我的方法主要是问工程师及
33、路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。学校的实习报告 篇6实习学校：龙陵县龙山中心学校实习时间：35天（20xx.03.01-20xx.04.02）指导老师：杨云川指导班主任：李彩焕实习生：范玉明实习班级：三（1）班实习内容：小学英语课（三年级）、实习班主任找实习目的：实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同
34、时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。我们怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的神圣的憧憬，随着飞驶的列车来到了我们的实习目的地龙陵县龙山中心学校，这是一个漂亮的学校，也是一个五彩的花园。当然我根本没有想到，在之后的一个月里，我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了许多东西，而且和他们成为挚友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校内里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书原来得真实和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收
35、获。”我们来到龙陵县龙山中心学校受到了热情的欢迎。首先，我们和该校的领导及老师召开了座谈会，他们向我们介绍了龙陵县龙山中心学校的状况：它办校至今已有百年历史，始建于清光绪30年（公元1904年），坐落在县城东南的老东坡下，背靠青山，侧临绿水，校内青杉挺立，繁花似锦，绿草茵茵，是一个静心求学的好地方。它占地总积13333平方米，校舍建筑总面积4737平方米，校内绿化面积3800多平方米，运动场面积1500平方米。这里共有教职工63人，教学班24个，学生1058人。它坚持以质量求生存，以教研教改促进发展，多年来始终担当全县小学教化探讨和试验示范任务，为龙陵县基础教化事业发展做出了卓越贡献，保山地区
36、重点学校之一，它也为龙陵县的社会经济发展做出了有目共睹的贡献。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作。基状况如下：1、课堂教学：完成教案数为8份，上课节数为16节（英语、语文、数学、品德、自然、音乐、美术7个科目）。2、班主任工作：组织一次“我做文明小公民”的主题班会。3、带领学生出了一期黑板报。4、到学生家里去家访。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业日复一日，多数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。首先，我请班主任给我 一份名单，因为我知道，记不住学生的名字，看似小事，其实它在学
37、生眼中是很重要的，假如记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位。觉得老师不关切自己，甚至会产生隔阂。而后我便找了个机会相识了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你怎么才来就知道我们的名字呀？好多老师教了我们一年都没记住我们的名字。”这也使我明白了：沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“范老师好！”，我也带着按捺不住的羞怯和高兴应着，同时我也发觉了欢乐竟如此简洁，只因被一群天真的孩子们认可并充溢亲切地问候一句。在我从事教化教学活动
38、时，我第一次深化课堂时，我就遇到了很多学校里没学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的爱好。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”学校的实习报告 篇7我所实习的学校是我的工作和学习的地方，在没有学习教管专业以前可以说除了教学工作对教管理论的学习特别少，不说为0也差不多，自从学习教管专业起特殊是这几个月来对乌林9年制学校教学管理方面的实习中，使我的理论与实践水平有了进1步的提高，下面是我这1阶段实习调查工作报告如下：乌林乡9年制学校位于蛟河市乌林朝鲜族
39、自治乡，是1所公办全日制学校，学制9年，实行义务教化。办学理念：为每1位学生的完整发展和终生华蜜奠基。创优口号：内强素养，外树形象，共同创办让乌林人民满足的优质教化。特色教化主题：责任是青少年人生的航标。校风：团结奋进、立志图强。校训：志远博思、完整发展。教风：博学多技、务实创新。学风：善学多能、立品利行。干风：勤政廉洁、民主高效。1、行政管理学校实行校长负责制、岗位责任制、老师聘任制。校长行使决策权：在综合各方面状况的基础上，对学校教化教学重大问题，做出最终确定。学校实行校内师生申诉制度，成立校内调解委员会。学校接受上级教化行政部门、业务指导部门及物价、审计等部门的领导、检查、指导、监督，并
40、自觉接受社会各方面的监督。2、教学管理学校建立健全教化教学管理工作网络，各项教化教学工作要有安排、有制度、有目标、有措施、有实效。加强考试管理，严格按上级有关规定办事。小学语文、数学只进行1次期末质量检测，其他学科不进行测试，采纳等级评价制。初中各科每学期期中、期末各进行1次考试，实行分数等第评语评价制。老师的语言文明、规范；全面推广运用一般话，运用规范性汉字。确保教者教学正常有序，维护教化教学的肃穆性，严格执行学校教化教学秩序的有关规定，搞好周边环境，坚持依法治校，确保学校教化教学工作沿着正常的轨道运行。学校支持、激励干部、老师本职业务的培训和进修。学校主动与家庭、社会主动协作建立教化网络，
41、通过家长会、家长学校指导家庭教化。3、总务后勤管理学校总务后勤工作树立为教学服务、为师生服务的观念，实行服务承诺，制定各项规章制度，严格工作规范廉洁自律，克己奉公。健全报销、决算与预算、审核与监督的制度，严格管理。总务处加强学校财产管理，严防公物流失、奢侈，严格执行物品管理的有关制度。在不影响正常的教化教学的前提下依法开展勤工俭学活动，社会服务活动。加强平安保卫工作，防火、防盗、防电、防毒刚好发觉解除隐患，任何人不得以任何形式在校内、校门前摆摊设点。确保学校平安无事故，进行平安防卫教化，使学生有1定的防范防卫实力。4、人事管理依据市内体改实施方案及人事部门、教委的规定，结合学校实际科学设置教职
42、工工作岗位。学校选拔优秀老师担当班主任工作，定期对班主任进行培训，对班主任工作实施量化评估，依据考核结果实施奖惩。学校建立健全教职工工作奖惩制度，对在教化教学工作中做出突出贡献的教职工赐予表彰嘉奖；对违法违纪，不遵守学校规章制度，给工作造成损失的教职工赐予惩处。依据蛟河市教化局教职工聘任方法，结合学校实际，聘任教职工实施乌林中小学老师岗位考核评价细则。学校根据卫生、人事、财政等部门的有关规定，结合学校实际努力解决教职工医疗、生活、福利待遇问题。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页
黑公网安备:91230400333293403D