如何做好团队建设.docx

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1、如何做好团队建设如何管理建设团队“世界上没有完备的个人，只有完备的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业，我们看惯了誓不两立的竞争，而每一个胜利的直销人背后都拥有一个无与伦比的团队。团队成员互补互助，各展其能，创建出惊人的业绩。团队创建了一种氛围，创建了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以实现。本期胜利手册将告知你如何才能做好团队的建设与销售工作。团队建设的方法、领导人必备的素养、怎样让团队不断层等问题，让你在做团队的过程中得心应手。那么，下面怎么做呢？就看看本刊这期为大家奉上的大餐吧。人类社会从来没有像今日这样注意团队建设与协作，小到部门协作大到企业

2、、集团公司等都离不开团队间的相互协作。凡是涉及到众人协作的事业，都会和“团队”两个字亲密相关。直销是将团队协作发挥的淋漓尽致的一个行业。从团队领导人的确定到团队建设、团队发展、团队倍增等每一个环节都被放大并完全展示。而团队建设与管理又始终贯穿在直销事业的全部过程中，所以懂得并具备建设团队与管理团队，对从事直销创业的伙伴来说至关重要。今日笔者就团队管理的一些拙见和大家一起共享学习。 任何一个组织要形成团队必需确定团队领导人，领导人是团队形成的重要标记。确定团队领导人的标准笔者认为有两个：会做人，会做事。会做人是指能处理好团队中困难的人际关系，并会像磁铁一样把团队成员紧紧的吸引到自己四周，形成肯定

3、的权威；会做事是指能运营好团队日常事务、会议、策划等，能为团队发展和团队盈利起到关键性的作用，成为大家事业中的导师，赢得团队成员的敬重与信任，进而塑造自己在团队中的权力。同时，一个团队领导人还需具备6大特质：1.影响力；2.能激励他人；3.付出；4.承诺与担当；5.以身作则；6.大幻想。并且这些特质能被成员发觉并观赏。领导人在工作生活中能用开放的姿态将自己6大特质完全释放，去影响和感染团队成员，去吸引和自己拥有同频率的人加入团队，形成更大磁场。领导人需具备肯定的整体优势，并能成为别人强大思想后盾和精神支柱。但领导人不应因为是肯定的权威和导师就可以凌驾于团队之上，领导人头脑中应先是团队目标，其次

4、才是个人目标。要明确集体利益恒久大于个人利益，从而维护组织及团队的神圣。 领导人组建团队的第一步是统一团队核心成员思想与观念。然后领导人通过“共同价值观，共同目标，共同信念”组建团队核心成员，形成领导人管理团队核心成员，核心成员管理各自的核心成员的管理模式。在直销行业中，核心成员应当具备演讲、会议组织、编辑策划、高效沟通等技能。核心成员就像一个房子的顶梁柱，是支撑团队稳定发展的重要部分。所以团队组建，主要是组建核心领导人，团队的倍增也是以核心成员增加的数量为依据。确立核心成员后，领导人及核心成员要依据团队的目标和价值观制定团队规则，用以支撑团队正常活动与长久发展。制定规则要求，笔者认为要适应团

5、队发呈现状、适应本团队人群素养、符合大多数人的价值观、做到以人为本。团队规则面前要人人同等，奖罚分明，成员101%执行规则。通过教化培训、思想转变、不断地参与会议提高个人素养，而不是冷漠、强制、苛刻。 打造学习型组织、支撑团队快速发展，并以此来面对团队不断壮大所要解决的问题。团队成长主要表现在领导人及核心成员的学习力及知行合一。供应给团队先进的教化训练系统，提升成员职业素养与职业技能，这是团队发展的内在动力。团队壮大过程就是人才不断被发觉和人才不断成长的过程，亦是不断淘汰弱者及不同价值观的人的过程。所以团队中部分人员流失是正常的，优秀的团队都是不断地经验了时间与挫折的洗礼。团队的“盈利模式”确

6、定团队是死亡还是发展，是指团队供应给合作者的会议、资料、培训、方法、心态、目标、信念是否可执行并长久发展。检验团队“盈利模式”的标准是一张白纸加盟本团队能否盈利。每一个团队在公司、产品的发展阶段都应有不同盈利模式的侧重点。团队组建初级阶段以人数为焦点，中期以培育、训练为主，稳定倍增期以复制监管为主。笔者认为团队发展初期团队盈利模式4大重点：1.opp的数量与质量都很重要、共享亦重要；2.量中选择人才；3.精力培育人才率达80.8%；4.通过人才组建高品质会议。团队发展中期团队盈利模式4大重点：1.培训、训练成为重点，防止大量流失；2.接着发展人数依旧是重点；3.给人才舞台，发挥新生力气的价值很

7、重要；4.完善教化体系与课程结构，技巧、心态一个不能少。 团队稳定与倍增期团队盈利模式4大重点：1.大量复制会议、复制训练、复制人才；2.监管会议、推动会议、帮助会议； 3.榜样激励表彰成为主旋律；4.大型活动策划与更有力度的工具成为重点。团队的发展始终和人才发觉成长是串在一起。人才的多少确定了团队的大小。人才的多样性确定了团队的稳定性和不稳定性。 包涵是测量团队发展能否许久的重要工具。大量不同特性的人才汇聚在一起，没有包涵的领导人及包涵的文化，辛苦做大的团队必定不会许久。不公允便是团队分裂的导火线。小有胜利之后敬重成为核心成员及人才的最大需求，不公允的政策与不透亮的交易都会成为分裂及共亡的导

8、火线。因此，建设开放性的团队文化，站在共赢的角度完善团队初期狭隘的个人文化，把团队提升到一个前所未有的高度，用来巩固团队来之不易的大成果。经验了时间、信任、困难、淘汰与流失的洗礼，团队中核心领导之间相互信任与理解，并建立深厚感情；各核心与自己团队相互信任与理解，整个团队建立一张松软的具有许久韧性的情网。团队文化、规则在市场与发展中被不断验证，并发挥重要的作用，大量成员因此受益，被人人共识。规则由此成为谁也无法逾越的钢网，坚不行摧。至此，方能炼就刚柔并进、剑锋所指、所向无敌的卓越钢铁之师。 / 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页