2022招商年度工作计划.docx

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1、2022招商年度工作计划 工作安排肯定要好做细致，下面就由我为大家整理招商年度工作安排，欢迎大家查看!一：招商策略1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣扬推广策略4、招商进度、质量、费用统一限制5、构建的平台与政府形成互动二：招商阶段、招商目标和时间支配1、阶段划分2、招商目标3、时间支配三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员聘请2、招商架构3、招商机制四：招商资料1、招商手册和招商说明书2、托付经营合同（代为管理），授权托付书3、招商托付书4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户3、第三方招商网络

2、平台的建立4、招商的原则、留意事项、存在的问题六：宣扬策略1、媒体宣扬推广2、大型主题招商活动七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件（附加内容）一、招商策略1、先确定目标，再全面招商目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；其次，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。2、为客户订做全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，依据实际状况敏捷调整和实施租赁政策。例如，依据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。3、人员、媒体、大型主

3、题活动立体化整合宣扬推广策略在市场宣扬推广方面，实行整合推广策略，为招商工作供应有力支持。一为媒体宣扬，二为招商活动。关键性招商活动如下：1) 招商发布会暨主力店签约仪式2) 招商成果发布会3) 项目推介会4) 建筑节点庆典会5) 利用传媒招商6) 举办或参与种类招商会议和文体活动招商7) 借助中介机构的联络渠道招商8) 派出招商小组主动出动招商9) 以商招商10)聘请招商顾问4、招商进度、质量、费用统一限制为把招商安排落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一限制。对招商费用进行精打细算，并实行以下措施对招商费用进行统一支配、科学安排。1) 招商任务指标分解到

4、人，成本分解到人。2) 关键性招商费集中运用，避开零打碎敲。3) 重点保障优秀招商人才的工资待遇和嘉奖管理。4) 重视大客户招商和关系招商，费用支配上予以倾斜。5) 经过细心策划的媒体宣扬安排，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避开宣扬费用的乱用和奢侈。5、构建平台与政府形成互动公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。二、招商阶段划分、招商目标和时间支配1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。2、招商目标：依据客户的须要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。

5、3、时间支配：1) 2022年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的打算、招商市场的分析等）2) 2022年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。3) 2022年12月底，在完成以上任务阶段之后起先进行全面招商，此阶段部不分主次。4) 201*年12月底，争取进入最终一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的前提之下。为详细化可执行，在时间支配上，此安排涉及的时间段为：2022年1月起先执行，截止到201*年。三、组织内部的建立1、招商人员的聘请和培训再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的确定性因素，因此聘请、选拔、培育一大批招商精英，打造一支强悍的招商

6、团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅须要专业化，更须要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的学问架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1) 五个核心理念的培训2) 团队执行力的培训3) 项目学问的培训，以使团队成员对项目有一个清晰的相识4) 招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培育和提高团队成员的招商实力5) 招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）培训后的招商人员，应当做到：1) 重视第一印象2) 主动性，耐性和毅力3) 在对外洽谈中，充分体现“敏捷”4) 加强对项目谈判的组织工作5)

7、敬重外商的一些通常做法6) 擅长站在投资者的角度思索问题7) 高度重视信息的搜集和分析8) 熟识不同类型项目的特点9) 介绍状况、回答问题实事求是2、招商架构在人员聘请和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节约招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：3、招商机制1）、招商人员主要工作职责（初步建议）（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒

8、体安排的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。（依据状况可增加）2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注意团队精神，建立一系列的管理制度。（具体见附录人员薪酬及嘉奖方案-建议）（1）招商人员嘉奖政策的建立（2）招商人员惩罚政策的建立（3）招商人员日常管理规范制度的建立四、相关招商资料的打算1、招商手册和招商说明书2、托付经营合同（代为管理），授权托付书3、招商托付书4、招商流程表5、招商文案文本资料依据不同阶段、详细需求再行撰写！五、招商方式、目标客户的确定1、招商方式：1) 项目招商发布会2) 项目推

9、介洽谈会3) 登门探望（目标自荐）4) 网络招商5) 电话联系6) 面对面沟通7) 行业协会、政府机构8) 各地商会9) 媒体招商10) 网络招商11) 展会招商12) 短信平台2、目标客户划分：主要客户 （会员客户）一般客户两种客户的区分：（1）服务着眼点不一样：一般客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、有备无患。（2）服务期限不一样：一般客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。（3）要求不一样。会员客户除了和公司发生过开心的业务合作关系外，还要求其本身执行力特别好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。（4）优先度和待遇不同。与一般客户相比，会员客户可以随时进行决策询问服务，环境策划布局和调理服务优先支配。 （划分原则：投资大小、合作前景、合作关系）3、第三方招商网络平台的建立 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页