2022年互联网思维_互联网思维计划做餐饮：“食”电子而不商务.docx

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1、2022年互联网思维_互联网思维计划做餐饮：“食”电子而不商务互联网思维_互联网思维安排做餐饮：“食”电子而不商务 时间：2022-03-07 10:01:42 来源：千叶帆 本文已影响人 据餐饮协会对重点餐饮企业的调查显示，今年其次季度全行业亏损20%，六成餐饮企业利润出现大幅下降，高端餐饮企业更是陷入重灾区。其中，湘鄂情关闭8家直营门店，预料亏损1。6亿至2。4亿元;全聚德利润总额0。85亿元，同比下降32。14%;小南国、唐宫中国上半年净利润明显下滑;而去年打算上市的净雅和顺峰则在今年选择主动撤回IPO申请。 此时，餐饮业的电商革命好像成了救命稻草。不仅大众餐饮在关注，高端餐饮也起先放下

2、身材主动寻路上门，纷纷借助线上平台来增加客流，吸引老客户重复消费。那么，处于水深火热之中的餐饮企业该如何利用互联网思维实现服务升级，走出逆境呢? 食电子而不商务 时下，餐饮业和电子商务的关系可以概括成一句话：电子但不商务。衣食住行四大服务类经济中，衣早已网销得如火如荼，携程、e龙等这样的商务推广网络也解决了人们的住和行的问题，唯独食还显得冷清和孤独。 目前，餐饮业与电子商务的联姻主要有两种形式：一是餐饮互联网。餐饮企业由线下走向线上，利用互联网和移动互联网时代带来的各种信息化工具拓展服务内容，对此，中国互联网行业的大佬BAT均有染指。二是互联网餐饮。互联网人转型去做传统餐饮行业，用电商思路做餐

3、饮营销，比如淘品牌阿芙精油的创始人孟醒开的雕爷牛腩餐厅，去哪儿前用户总监赫畅卖起了煎饼果子等。 总体来看，国内电商发展势不行挡，但线下餐饮企业的触电之路显得万般艰辛。究其缘由主要有： 第一，实惠以外再无其他。从BAT三巨头到各类团购网站，互联网团购企业纷至沓来，邀请众企业推出套餐，两折起、试吃、秒杀还有别的手段吗?答案好像只有实惠这一项。 其次，续单难。折扣越低，用户留存率越差，大家都是冲着折扣来的，餐厅不做折扣，消费者自然也就不去。并且，团购还会冲击店内传统的营销渠道，包括会员卡、储值卡等。 第三，线上线下分别。餐饮行业始终都在信息电子化方面涉水不深，现阶段市场的发展几乎完全由线上互联网企业

4、推动，线下餐饮商户大多是被动接受，很多都停留在信息展示和网上点餐等基本功能上，没有真正利用互联网优势。 用互联网思维做餐饮 值得庆幸的是，餐饮业借助线上平台实现突围并非全然哀鸿遍野，互联网大佬们的线下试水早已做得风生水起。雕爷牛腩早前仅凭两家店就拿下6000万元风投资金，估值高达4亿元;黄太吉按目前的收益推算，一年能实现500万元的流水，被风投估价4000万元。 与传统餐饮行业的企业家相比，互联网人用互联网思维做餐饮显得游刃有余，他们擅长制造热点，从而让自己的产品快速爆发。比如孟醒通过微博红人留几手’偶遇AV女优苍老师的话题，让雕爷牛腩在网上出尽了风头;黄太吉煎饼在开业初期，赫畅通

5、过在微博上炒作开奔驰送煎饼的话题快速一炮走红。然而，餐饮业的电商思路真的就是发微博、发微信和制造话题这么简洁吗? 光有流量是没有意义的 一招鲜对任何行业都不管用，餐饮是无限改进型行业，互联网上的优秀产品无一不是主动与用户互动并快速改进的，如此才能不断优化产品和服务，获得顾客的口碑和重复购买率。为了做到这一点，雕爷牛腩每天花大量时间紧盯大众点评、微博和微信，用户只要有对菜品和服务不满的声音，都会立即得到回馈，比如某道不合胃口的菜品突然消逝或是凭官微回复获得赠菜或者免单等。 与雕爷牛腩类似，黄太吉微博也由创始人赫畅自己运营，主体内容就是和各路消费者进行互动，上万多条评论和都一一回复。当然，赫畅偏爱

6、矫情中的矫情者，比如从万里之遥的美国飞过来只为一睹煎饼真容的餐饮爱好者，怀孕了不吃煎饼就会胎动异样的准妈咪，送情人节礼物不能不选煎饼的痴情男友这种互动让坐在电脑前刷微博的屌丝们不禁批判自己：我只须要换乘3次地铁，轧20分钟公路，有什么理由不去吃黄太吉煎饼呢? 餐饮互联网企业肯定从产品定位起先就是互联网式的。 给自己一个标签 互联网对传统餐饮行业的变更主要在顾客体验和品牌内涵上，吃黄太吉和吃在大街上随意买的煎饼果子的感觉确定是不一样的，这和小米手机一样，都是企业在为自己贴一个标签。 雕爷牛腩主打轻奢侈主题，最便宜的菜品也要99元，而客单价在140160元，这也达到了商场餐饮中的最高线。和传统的中

7、餐馆相比，雕爷牛腩融入了更多的异国元素：上菜依次是法国的，礼仪是日本的，小菜是韩式的，汤是泰国的，就连前菜也是越南春卷。孟醒的想法是不在乎西餐还是中餐，关键要吃得精致，体验是王道。 工欲善其事，必先利其器 互联网和传统行业的结合，不是简洁的1+1，后台处理等餐饮信息化系统肯定要不断完善且能敏捷利用。10多平方米的煎饼店、仅有13个座位的黄太吉能得风投青睐，其核心竞争力有两点：一是标准化操作，不同店铺的不同员工能做出一模一样的煎饼;二是数据处理，顾客可以通过微信、APP等多种入口提前支付下单，到店取餐即可，这使其实现了店内只有13个座位，但中午可以接待近500人的高效率。黄太吉的互联网下单流程、

8、顾客体验机制和排队系统等都须要通过互联网进行内部运营，有效搭接，这并不是一件简单的事。 当然，互联网的低成本营销是好，但最终还是要回到产品本身。在大众点评网上，黄太吉只有3星，煎饼很难吃是用户一样的评价。在产品本身品质过硬的前提下，互联网会为企业插上一双翱翔的翅膀;假如品质不佳，这双翅膀将可能成为伤及自身的利刃。因此，追求品质才是许久之计。 锦上添花的服务攻略 线下餐饮企业最大的优势是对产品的认知和积累，中国的产品讲究老字号和口碑，这不是一两年能够建立起来的。作为一个非标准化的商品，传统餐饮企业注定要特色化生存，具有更多的特性色调，那么，它们该如何利用线上线下资源，为消费者打造更加丰富的服务体

9、验氛围呢? 抛砖引玉。互联网营销带给餐饮企业的不应当只是一张利润微薄的账单，更不是过把瘾就死。餐饮企业肯定要挖掘出更深的资源，比如客户管理系统，这些数据的获得将成为企业提升服务品质的资本。 有一家餐饮企业特地针对网上订餐的客人来店消费送出贵宾卡，折扣比团购还要便宜。这家店会把获得贵宾卡的客人姓名登记来，统计会员的消费频次，一个月来了三次，下个月就可以争取四次、五次。同时，还在会员生日的时候打电话送祝愿，赠送小礼物，为过生日的会员供应更大的实惠。 对于餐饮企业来说，互联网只是工具，借助线上平台摸清底牌，最终实现服务升级才是目的。假如运用得当，线上资源完全可以为餐饮企业的线下服务所用，客户得到了实

10、惠，企业也节约了费用。 精准推送。餐饮企业升级服务的关键在于供应精准、高效的服务内容，给客户带来VIP的身份感。比如南方人不喜爱喝酸梅汤，就不能向他们推送北方常见的饮料;当一位顾客在饭店吃了三次毛血旺后，第四次将免费获赠一份毛血旺，或是提示他不要再点这道菜，以防上火。这些都是互联网时代下餐饮企业实现特性化服务的目标，而后台订单统计、数据分析、微信互动等都将成为收集客户信息的途径。 在北京富力城的汉拿山烤肉店，扫一下门口的二维码就能获得九折实惠以及一杯酸梅汤，这看起来小小的实惠却吸引了每天1/3的客人主动拿起手机加入汉拿山的微信会员，而汉拿山得到的是一个干脆和客户沟通的渠道。 平台联动。现在，假

11、如你的餐厅里没有Wi-fi，不能微信摇一摇，就out了。餐饮行业是个敏感的行业，如何让消费者信任你的品质?如何完善消费者对菜品的认知? 以前，企业大多通过服务员的口头介绍和店内的宣扬册来了解，但前提是顾客必需进店消费，在信息不对称的状况下，许多潜在的消费者就这样流失了。互联网时代下，这个问题迎刃而解，因为企业具备了更多展示产品核心价值的空间，比如通过官网给消费者呈现用餐环境的照片、最核心的菜谱、菜品养分成分、热量、原材料选购的平安追溯体系甚至企业文化、创始人故事等，让消费者足不出户就能初步对餐饮企业形成认知。接下来，则是餐厅微博、微信公共账号的建立，作为移动互联网的公共平台，微博和微信为餐饮行

12、业的服务应用打开了无限的想象空间，或许下一个微博红人就在我们身边。 从肯定意义上说，新的互联网、移动互联网技术应用就像一个放大镜，餐饮企业的服务做得好或者不好，都可以被快速传遍。所以，对于餐饮企业来说，互联网只是内功修炼基础上的锦上添花，终归饭菜可不行口、服务贴不贴心才是顾客消费的持续驱动力。 相关热词搜寻：创业安排，互联网思维安排做餐饮：“食”电子而不商务，互联网时代电子商务，电子商务思维导图， 名人名言 伤感文章 短文摘抄 散文 亲情 感悟 心灵鸡汤 培育贵族不用论“代” 92条培育贵族气质 自从我们讲品住、论高雅以来，贵族就真的金贵。贵到什么份上呢?贵到了我奋斗一辈子都摸不着人家贵族脚后

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