营销就是营销.docx

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1、营销就是营销营销就是营销 国学大师王国维曾在人间词话里用 “昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天际路”、“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”、“众里寻他千一百零一度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”这三句闻名的古诗词来形容治学的三个境界。对于近十年来始终在漫漫营销路上上下求索的我而言，看到这三句话时的感受真的只能用“青天霹雳”之下“心有戚戚焉”来形容。当然如此描述我见到这三句话时的心灵感受，并不是鄙人傲慢到认为自身在营销理论上的造诣之深可与王国维老先生在其所探讨的领域同日而语；也不是自认为本人在营销上的治学精神可与王老先生一较高下。甚至要是说鄙人在营销上的钻研已经经过这三个阶段，唯恐也是大大的言过其

2、实了。不过为何在看到这三句话的瞬间，鄙人会产生如“子弹击中心脏”般的感觉呢？这话还得从头说起，从本人学习营销的一路历程说起，因为虽鄙人营销境界与这三句古诗词相去甚远，但渐渐求索中的安静与颠狂、快乐与哀伤倒是与这三句古诗词的精神意境大抵相通。 一、“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天际路” 这话题一扯可就扯到我“白衣胜雪”的高校时间了。彼时我正在一所不入流的学校就读于一个名为“工业工程”的专业。何为“工业工程”？真不好意思，虽然我整整读了四年，但我从未能够精确的向别人说清晰这四个字的含义。你要是真想弄明白，我只能跟你讲这就是一个培育“车间主任”的专业，当然这只是我“姑妄言之”，您就“姑妄听之”吧！

3、 入学不久我就体会到了“女怕嫁错郎，男怕入错行”这句话的真正含义，当然重点是后半句。在诸如工程制图、线性代数、工程力学等等面前，我几乎未做任何反抗便丢盔弃甲，因为鄙人一没这方面的天赋，二来也实在提不起这方面的爱好，毫不犹豫之下鄙人便选择了举手倒戈，算你狠！毕业后不干车间主任还不成嘛！ 家里一没钱而没权的我好象比同龄人稍稍早熟一点，在豪不留情的抛弃了“工业工程”之后，在同学大多还流连于网吧、球场、花前月下之时，便起先仔细的思索起将来毕业后详细要做什么的问题。当然数年后我最终知道我当时的思索其实可以被冠以一个很酷的名字“职业生涯规划”。只是对于当时刚从农村来到城市不足半年的我来说，想找到一个足以将

4、来在城市立足的谋生手段当然是一件特别困难的事。 于是今日的我用“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天际路”来形容我那段迷茫时间。 二、“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” 1、自发学营销 “大风起与青萍之末”这话不仅适用于庞杂的世界，同样也适用于卑微的个人。当某年某月某日我偶然在学校报拦的一角看到了一个“希尔顿酒店会给它有特别爱好的顾客在房间里提前打算好十二个枕头”的故事后，我和我的“营销青萍”不期而遇了，自此学校的报栏边经常流连着一个如饥似渴的青年乐此不疲的从各个角落里找寻着“类希尔顿”故事。在一种完全自发的状态下，我懵懵懂懂的起先了自学营销的过程。 边际收益递减的速度是相当快的，很快这些“角落里

5、的”营销信息无论是从广度还是深度都越来越难以满意我的需求，只是当时就我所处的环境而言，这个问题是没有人能帮我解决的。 2、自觉学营销 鄙人自学营销从自发阶段进入自觉阶段要归功于一次近乎“崩溃”性的发觉。在一次在报刊买报纸的过程中无意中发觉了中国经营报，老天！这世上竟然有这样一份报纸，在其一期中的“营销信息量”就能远远超过我过去数月苦苦寻找所得，没有任何的迟疑，期期买来看吧！以起为挈机，诸如销售与市场、中国营销传播网进入我的阅读名录也就成了顺理成章的事了。 3、营销偏执和自我强化 慢慢的出于系统性驾驭营销理论的须要，我起先频频出现在各大书店的营销类书架前，在那里我先后相识了科特勒先生、舒尔茨先生

6、、特劳特先生-与此同时，高校毕业后从事营销工作的我也取得了一些营销上的成果，于是不知不觉间我对营销的偏执和自我强化也与日俱增，并且渐渐形成了三点对营销的偏激相识： 营销是一门无所不能的社会科学 要说形成这个观点多半还要“归罪”于科特勒先生，在一次电视访谈中，原本学习经济学的科特勒先生讲解并描述他本人探讨营销的缘起的时侯如是说：我在学习经济学的过程中发觉了许多不能用经济学说明的社会现象，而营销学却可以很好的说明这些社会现象。真是酷毙了！却原来营销学还是一们可以用来说明社会现象且可以和经济学同日而语的社会科学。在形成这个观点后的不长时间，经济学作为一门显学被人扣上了“经济学帝国主义”的帽子，而在今

7、日想来当时营销学在我心目中的地位当比“帝国主义”所能描述的重要程度还要重要的多的多。 营销人都是聪慧人 出于对营销专业自我强化的日趋严峻，鄙人在无意识中形成了营销人都是聪慧人，其他人嘛-想想彼时与有友人闲聊时把营销奉若“图腾”而把其他专业扁得一无所取，至今想想面红之外常有无地自容之感。 公司里营销部门最重要 出于对公司应当“营销导向”这句话近乎歇斯底里的理解，鄙人工作时间不长就把这句话抽想理解为“公司里营销部门最重要”，而其它部门则都是小鱼小虾。今日观之此观点当然大谬，套用已被说到烂俗的“木桶理论”，只要一块最长的木板又有何用？况且是不是最长的木板还两说呢！ 不过虽然在那个阶段鄙人在营销上的偏

8、执和自我强化确已到了“病入膏肓”的程度，但那确是一段“为营销消得人憔悴”的阶段，各种营销书籍从垂直到水平、从4P到4C、从定位到插位、从销售到市场、从西方豪强到本土龙头、从理论到实战、从经典到水煮等等，你罢唱罢我登场，一起陪我度过了一段绵长的华蜜时间。 三、“众里寻他千一百零一度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处” 当我成为了一个“彻头彻尾”的营销人后的某一日去超市购物，见到洗发水货架前“如云”的促销员时，突地一个简直可以用“怪异”形容的念头冒了出来，一时之间不禁悲从心来，差点当场大哭三声。这个念头是这样的：要是这些促销员因为某个缘由突然一起消逝，会对消费者购买产生负面影响吗？答案明显否定的。事

9、实上非但不会产生负面影响，甚至有可能收到“净化购物环境”之效。而“促销”明显属于营销里一个特别重要的领域，可它在社会价值层面的贡献尽然是负值。这可是一门我把它奉为“信仰”一般的专业！莫非一门于单个企业而言异样重要的专业在社会这个层面竟几无贡献可言？ 当然事后想想仅由“洗发水促销员”这样一个案例就得出“营销无社会价值”这样一个结论也未免太牵强了点。但这个案例促使我得以真正从“偏执”中走出来，静下心来细致推敲营销的方方面面，虽然坦率说时至今日鄙人对这一问题尚无非常明确并能使自已满足的答案，但是有一点是可以确定的，那就是曾经敢于在任何场合可若悬河的大谈特谈营销的我现在发自内心的觉得我不懂营销。只是恍

10、惚间觉得营销应当既不象“帝国主义”那样牛气，但也不至于沦落到“社会贡献负价值”那样不堪的境地，至少在某些层面上会产生类似于高速马路、电话那样虽不干脆创建价值但间接提高了社会资源配置效率之用。因此于我而言，蓦然回首之际，“那人”确是不存在的。 好了好了，反正我已不希望“以我昏昏，使人昭昭”了，那爽性弄得再玄一点。唐朝禅师青原惟信曾曰：“老僧三十年前未参禅时，见山是山，见水是水。及至后来，亲见学问，有个入处，见山不是山，见水不是水。而今得个体歇 处，依前见山只是山，见水只是水。”今日若有人问我：何为营销？我只会特别仔细的回答他：营销就是营销。小可明显没有达到禅师的境界，但如此回答倒却是澄清宇宙万里尘埃，荡涤心中一切执着与识见直至空无后苦苦思索的结果。 临了。突然想起一个有关“禅意”的定义：简简洁单的几样东西却让你觉得这就是全宇宙。顺着这个思路我们可以一起再回味一下这句话：营销就是营销。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页