2022年产品介绍技巧.docx

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1、2022产品介绍技巧如何进行产品介绍是全部公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采纳的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，那么作为一名售货员，我们该怎样介绍产品呢?语言技巧,销售语言技巧,语言表达技巧,语言沟通技巧,商务谈判的语言技巧,语言技巧与人际关系,卖衣服务语言技巧售货员的口才集中体现在介绍商品上。商品在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面各有不同，鲜活商品还有老嫩、死活的差别，所以售货员不能事无巨细、四平八稳地介绍，而应依据不同商品、不同顾客作重点介绍。详细应做到三点：一、依据不同的商品特点来介绍。例如，商品按购买方式的不同，可分为日用商品

2、、选购商品和特别商品。日用商品一般价格低，消耗快，不需选择，人们对商标厂家没有特别偏爱，通常就近购买，属于习惯性购买。这时售货员不必具体介绍商品，而应快速取货算帐，并最好记住常来顾客常买的东西，这样，顾客一进门，就招呼说：您来了，还是买两斤酱油吗?这会使顾客心理感到热乎乎的。选购商品一般价格比较高，或者是看中了商品的某一优点，或者是听了别人的某句介绍，或者是看到大家买，就跟着买，属冲动性购买。这时售货员要抓住顾客的瞬间心理，在对商品价格、质量、式样或行情的介绍上做文章。特别商品就是一些为了满意消费者的某些特别偏爱的高档商品。顾客对商品的商标、厂家和商品的运用性能有较多的学问，在购买前一般都有预

3、定的安排，属安排性购买，即使顾客不购买，售货员也要热忱耐性地介绍，这样能为顾客以后来买打下基础。再如商品按其经济周期，又可分为试销商品、畅销商品和滞销商品。售货员对不同类型的介绍也不应一样。对试销的商品，要突出其新，并宣扬这个厂家的优秀商品，以名牌产品带动新产品。对畅销商品要介绍畅销的行情，突出本商品的商标和厂牌，树立商品和企业的市场形象。滞销商品则应突出介绍其价格低廉，主要吸引那些寻求廉价商品的顾客。二、针对顾客的固有心理来介绍固有心理是由人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等确定的稳定的心理特征。如年青人的新奇心理，老年人的念旧心理，女同志重价钱，男同志重质量，同是女青年，青年工人好明丽，学

4、问分子爱淡雅这些心理都可促使顾客确定买与不买。售货员话说得好，就能使将来就想买的顾客坚决其信念，使原来还迟疑的顾客作出确定;假如话说得不好，就会产生相反的结果三、抓住顾客瞬间心理来介绍人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成其固定的心理品性，而且会因详细的时空，人事等因素产生瞬间心理，它也会导致顾客突然变更购物确定，售货员说话必需抓住这种心理。方法有如下一些：售货员的口才集中体现在介绍商品上。商品在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面各有不同，鲜活商品还有老嫩、死活的差别，所以售货员不能事无巨细、四平八稳地介绍，而应依据不同商品、不同顾客作重点介绍。详细应做到三点：依据不同的

5、商品特点来介绍。例如，商品按购买方式的不同，可分为日用商品、选购商品和特别商品。日用商品一般价格低，消耗快，不需选择，人们对商标厂家没有特别偏爱，通常就近购买，属于习惯性购买。这时售货员不必具体介绍商品，而应快速取货算帐，并最好记住常来顾客常买的东西，这样，顾客一进门，就招呼说：您来了，还是买两斤酱油吗?这会使顾客心理感到热乎乎的，选购商品一般价格比较高，或者是看中了商品的某一优点，或者是听了别人的某句介绍，或者是看到大家买，就跟着买，属冲动性购买。这时售货员要抓住顾客的瞬间心理，在对商品价格、质量、式样或行情的介绍上做文章。特别商品就是一些为了满意消费者的某些特别偏爱的高档商品。顾客对商品的

6、商标、厂家和商品的运用性能有较多的学问，在购买前一般都有预定的安排，属安排性购买，即使顾客不购买，售货员也要热忱耐性地介绍，这样能为顾客以后来买打下基础。再如商品按其经济周期，又可分为试销商品、畅销商品和滞销商品。售货员对不同类型的介绍也不应一样。对试销的商品，要突出其新，并宣扬这个厂家的优秀商品，以名牌产品带动新产品。对畅销商品要介绍畅销的行情，突出本商品的商标和厂牌，树立商品和企业的市场形象。滞销商品则应突出介绍其价格低廉，主要吸引那些寻求廉价商品的顾客。针对顾客的固有心理来介绍。固有心理是由人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等确定的稳定的心理特征。如年青人的新奇心理，老年人的念旧心理，女

7、同志重价钱，男同志重质量，同是女青年，青年工人好明丽，学问分子爱淡雅这些心理都可促使顾客确定买与不买。售货员话说得好，就能使将来就想买的顾客坚决其信念，使原来还迟疑的顾客作出确定;假如话说得不好，就会产生相反的结果。如向青年人卖衣服，这应突出其款式新奇，说：这是今年才流行的最新式样。对老年人，则应介绍其质地坚实，做工精细，说：这是名牌产品，老字号，十多年来始终特别畅销。假如向老年人介绍其样式新奇，顾客可能掉头而去。抓住顾客瞬间心理来介绍。人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成其固定的心理品性，而且会因详细的时空，人事等因素产生瞬间心理，它也会导致顾客突然变更购物确定，售货员说话必需抓

8、住这种心理。方法有如下一些：a、提示法。即提示顾客留意某个时间、事情。如：您看，这是一种智力玩具。今日是儿童节，不买一件回家吗?b、介绍法。如，对外地顾客说：这是我们这里的特产，远近著名。您出差来一趟不简单，带点回家吗!c、分析法。分析顾客的特点。如：您这么高大的身材，穿这件衣服太紧了，颜色也老气些，您看那件，怎么样?d、鼓动法。假如某件商品有许多人买，旁边的顾客心里都会想：他们在买什么呀?可能是好东西!这时售货员不妨抓住这种心理，叫卖几句：快来呀，快来呀，晚了就没了!把四周的顾客吸引过来，这种方法对女顾客特殊奏效。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页