基于行动导向的“住宅地产开发与策划”课程教学改革研究.docx

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1、基于行动导向的“住宅地产开发与策划”课程教学改革研究 领导组织等实力；方法实力如运用网络实力、收集整理信息资料实力、PPT等的运用实力。 二、基于行动导向的“住宅”课程教学改革实践 课程教学内容设计 行动导向教学法是依据完成某一职业活动所须要的行动，以及行动产生和维持所需的环境与从业者的调整机制来设计、实施和评价职业行为的教学活动。“住宅”课程通过对房地产营销策划工作进行分析，以实际的房地产营销策划行动为依据，以其工作过程设计教学内容。3 本课程教学内容的设计，由专业老师与行业企业专业人员通过调查、座谈进行职业实力调研，共同制定。实际项目依据住宅地产开发与策划的典型工作任务，将课程的学习情境设

2、置为一般类住宅地产开发策划、高档住宅地产开发与策划和复合类住宅地产开发与策划三大情境任务。每个情境选择相应的项目载体，每个载体从项目的市场分析入手，对项目的定位分析、产品策划和项目营销策划的全过程进行实际操练。详细情境任务如表1所示。 表1“住宅”课程学习情境 学习情境1.一般住宅类地产开发与策划2.高档住宅地产开发与策划3.复合住宅类地产开发与策划 子学习情境任务一：项目市场分析任务一：项目市场调研与分析任务一：项目市场调研与分析 任务二：项目定位分析任务二：项目定位分析任务二：项目定位分析 任务三：项目产品策划任务三：项目产品策划任务三：项目产品策划 任务四：项目投资分析任务四：项目投资分

3、析任务四：项目投资分析 任务五：项目营销策划任务五：项目营销策划任务五：项目营销策划 本课程以实力本位的职业需求和终身发展为目标，促进学生人格的全面发展，核心是培育和提高学生的职业实力。将培育学生的职业实力与职业工作结构相结合，以学生为主体，以变更学生的行为为目标、以行为为方式，根据“询问、安排、决策、实施、检验和评估”六步实施教学。课程遵循学生的认知规律和职业成长规律，依据任务行动的难易程度，形成了由简洁到困难、由单一到综合的递进关系。详细课程内容如表2所示。 任务五：项目营销策划1.总体营销战略 2.品牌策划 3.广告策划 4.媒体策划 5.包装策划 6.推广策划6.营销策划方案 课程教学

4、方法改革 1.项目教学法。学生组建模拟营销公司，成立团队，课程包含住宅地产实际项目，以学生在老师指导下完成“项目”作为课程教学和考核的内容。学生通过团队协作、收集资料、市场调研分析、方案设计、项目实施和评价，驾驭整个住宅开发与策划的全过程。如一般住宅项目选择的是重庆东方港湾的项目进行实做，高档住宅宣扬鸥鹏泊雅湾的项目，复合类型选择金科廊桥水乡项目，这三个项目具有相应类型的代表性。三个项目根据市场调研分析、项目定位、产品策划和营销策划的流程进行操作，以阶段性和结果考核相结合的方式进行。通过项目教学法，使学生在专业实力、团队协作、沟通实力等方面都得到了极大的熬炼。 2.小组协作学习法。在小组协作学

5、习过程中，从房地产项目调研、市场信息搜集、项目定位的确定、方案设计和实施、策划方案撰写到完成后的评价，都由学生详细负责，老师主要起询问与指导的作用。 3.案例教学法。老师结合房地产行业特点，选取住宅地产典型案例进行教学，学生通过房地产项目实际案例的分析与研讨，感受到房地产营销策划的真实性、好用性和困难性。使学生在走上工作岗位后，能将教学案例内容进一步延长，以尽快融入岗位工作。 通过以上教学方法的改革运用，使学生在专业实力、方法实力、社会实力和个人实力方面得到熬炼，详细如表3所示。除了这些常用的方法外，在课程教学中，笔者还采纳了头脑风暴法、角色扮演法、实物展示法、模拟情境法等教学方法。 表3“住

6、宅”课程实力培育 专业实力项目市场调研与分析实力；项目整体定位与详细定位实力；能对总平图进行分析推断；具备住宅项目市场调研报告、营销策划方案撰写实力 社会实力沟通协调；领导实力；顾客需求至上；安排与组织实力；团队协作 方法实力自主思索学习方法；逻辑思维实力；系统思维实力；分析处理资料实力；基本WORD操作实力 个人实力自信念；自我评价；抗压实力 课程考核方法改革 课程考核从专业实力、社会实力、方法实力和个人实力等几个方面进行。 1.专业实力。专业实力考核主要依据各团队、个人的实际完成状况进行考核，内容包括学生完成的报告、营销策划方案等资料和答辩提问的回答状况。此部分考核采纳老师考核+各团队各部

7、分负责人考核形式。 2.社会实力。社会实力主要考核学生团队沟通、人际沟通等实力，主要依据学生组内探讨状况、带领团队状况、解决问题的状况进行考核，通过负责人考评、团队成员互评、老师考评三方完成，详见表4。 3.方法实力。方法实力考核学生驾驭和应用学习方法和工作技巧的实力。主要依据团队完成项目中运用工具的娴熟程度、运用状况等进行考核，通过负责人考评、团队成员互评、老师考评三方完成，详见表5。 4.个人实力。个人实力包括自我担当责随意识、自信念、培育自己的爱好等方面，主要依据学生参加项目的主动性、遇到问题的解决状况等方面进行考核，通过自我考评、老师考评两方完成，详见表6。 表4社会实力评价 序号类别

8、评价标准老师评定项目负责人评定团队互评综合得分 1沟通协调能够利用多种渠道从别人那里得到信息 能有效地在沟通中推断出话语隐含的意思 能够清楚地表达和理解困难的看法 能够激励团队成员公开表达他们的想法以及共享他们所关切的问题 作为负责人，在团队出现看法分歧的时候，能够有效解决冲突和冲突 2安排与组织很少感觉自己工作负担过重 能够抽出时间进行思索、安排和行动 能够进行弹性时间支配，较好地有安排地完成各项各阶段任务 3领导实力能够主动地引导团队成员做正确的事情 能够帮助并激励团队成员去担当有挑战性的任务和目标 能够常常和团队成员进行非正式的闲聊 能够给团队成员足够的空间，让他们施展自己的才能以及学习

9、不同的技能 能够向团队成员供应所需的帮助和指导 4团队意识能够仔细踏实地做好自己的任务，不自满 团队利益高于一切，能够坚决不移地执行团队目标 能主动倾听他人的看法和建议，遇到困难能寻求团队成员的帮助 注意团队合作，能够避开团队内部冲突冲突 能表现出对团队的信任与信念 总计 表5方法实力评价 序号类别评价标准老师评定项目负责人评定团队互评综合得分 1团队学习与自主思索学习方法擅长视察和参加新的体验、把新学问融入自己已有的学问 能够以快捷、简便、有效的方式获得精确学问、信息，并将其转化为自身实力 能够运用科学的学习方法独立地获得信息，加工和利用信息，分析和解决实际问题 为了更好地完成任务，能够不断

10、学习新的学问 2多种渠道收集资料实力熟识不同资料的收集渠道 能利用网络工具、实地、问卷等方式进行资料的收集 续表5 序号类别评价标准老师评定项目负责人评定团队互评综合得分 3分析处理资料实力对收集到的多种资料信息进行整理、分类 能够对资料进行必要的数据分析，为目标所用 分析结果精确、全面 4WORD操作实力熟识WORD的各项操作 利用WORD进行排版、编辑等 能够依据报告内容制作PPT，效果较好 总计 表6个人实力评价 序号类别评价标准老师评定自我评定综合得分 1自信念勇于对自己的确定和行为的后果担当责任 信任自己的实力，在办事、说话和推断中表现出自信，没有迟疑担心 对自己能够达到某种目标有乐

11、观充分的估计 2抗压实力在遇到大的挑战和压力的状况下，不会丢失志气 能够在压力下更好地完成大量工作 能够轻松地在同一时间关注两件或更多关键事情 遇到困难或难以解决的问题时，能够表现得相当坚韧和坚韧 3责任心完成任务会很努力、仔细、细致，很少出错 能够顾全大局，能够听从、协调、协作把工作做好 在完成任务前做好周密安排与充分打算，使任务完成井井有条 为人牢靠，有始有终，承诺过的就肯定会负责究竟，值得信任 坚韧而不畏艰难，为了完成任务会做一切努力，包括努力学习新学问、总结阅历 4自我评价对自我的优点和缺点清晰熟识 在完成任务时，能依据自己的特点调整方法并寻求他人的帮助 能主动倾听他人的看法和建议，改

12、正自己的缺点 总计 参考文献： 1邓宏萍.基于行动导向的“职业生涯与发展规划”课程教学设计J.新余高专学报，2022：114-116. 2陈斯卫.基于行动导向的物流管理基础课程教学方法改革初探J.中国集体经济，2022：187-188. 3王嘉，彭丽.基于“行动导向”的酒店市场营销课程教学改革探究J.重庆广播电视高校学报，2022：16-18. 4唐林伟.行动导向职业教化课程改革问题剖析J.江苏技术师范学院学报，2022：29-32. 5邵雪伟.基于行动导向的客户沟通课程实践教学设计J.职业技术教化，2022：65-68. 责任编辑盛艳 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页