实用商家圣诞节营销活动方案仅供参考.doc

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1、商家圣诞节营销活动方案圣诞节是西方国家最重要的节日，近年来在国内也是越来越盛行，尤其受年轻、追求浪漫群体的推崇;元旦作为新年的开始，因为跟圣诞相隔不远，同时为了保障促销活动的连贯性，该方案将两个节日合并为统一的一次活动。下面就是小编给大家带来的商家圣诞节营销活动方案，欢迎大家阅读参考!商家圣诞节营销活动方案1_年12月25日是圣诞节，_年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动;有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在20_年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求;提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至

2、此，_(中国)管理总部特拟定“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动，活动内容如下：一、活动策划思路和目的：1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对_的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3、通过推出独具_特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。二、活动地点：全国_专门店三、活动对象：_专门店新老顾客四、活动时间：_年12月

3、24日(星期五)_年1月3日(星期一)五、活动主题：礼爆圣元旦 欢乐无限多六、活动内容：手(足)部护理项目，买1送1一次性消费满100元， 8折优惠;再送精美礼品一份一次性消费满200元， 7折优惠;再送精美礼品一份会员到店充值，即送精美礼品一份本文来自凡在_年12月24日-_年1月3日期间到全国_专门店消费的顾客均可参与_专门店的促销活动。注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。七、总部对_店的支持：1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。2、_店实际进货额1000元以上(含1000)， 赠送精美礼品10份。3、_店实际进货额20_元以上(含20_)， 赠送精美礼

4、品25份。4、_店实际进货额3000元以上(含3000)， 赠送精美礼品40份。5、_店实际进货额5000元以上(含5000)， 赠送精美礼品70份。6、_店实际进货额10000元以上(含10000)，赠送精美礼品150份。有效定货日期为：_年12月03日_年1月3日备注：如需额外订购更多_礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。八、广告宣传1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。2、制作圣元旦节日促销宣传海报、X展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传)3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统

5、一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买)4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多双节一起过 惊喜无限多缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断_圣元旦 双节同庆 双倍好礼备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。九、活动控制1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、X展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。4、专门店在1

6、2月22日前制作好相关宣传物品。(可由公司统一制作，仅收取成本费)5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。备注：此次活动最终解释权归_(中国)管理总部所有商家圣诞节营销活动方案2活动主题：万圣节到步步高国安店鬼混活动背景：万圣节是是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。杰克原来是个恶名昭彰的醉汉与骗子，他与魔鬼订约，却又欺骗魔鬼。等杰克死后，天堂不收他，而地狱也拒绝他，因此魔鬼送他一盏镂空的甘蓝灯笼，以照亮

7、寒冷的黑夜。后来因为爱尔兰人移民到美国，发现番瓜比较盛产，因此才改为番瓜灯笼，而番瓜灯笼也就成了万圣节家家户户必备的摆饰。由此万圣节也简称为鬼节。并且那时候人们认为恶灵在每年10月31日的夜晚重返人间。为了驱逐恶灵，他们会将房子里的炉火和烛台熄灭，将房子弄得很荒凉，好像没人居住一样，这样恶灵就不会进屋去。他们也会故意穿得很邋遢，看起来很丑，这样恶灵就不愿意接近他们了。另外，他们还知道恶灵害怕噪音，于是他们穿着奇形怪状的服装cos上街游-行等有趣好玩的活动。在以次为背景的前提下，株洲步步高国安店准备举办“万圣节到步步高国安店鬼混”活动，在万圣节到来的时候，在娱乐大家的同时，实力良好的品牌形象。活

8、动目的：目前，在株洲各百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为步步高商城的“诚信、本分、团队、品质、创新 ”的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好百货业时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。配合_年万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售。扩大我们步步高国安店在株洲的影响力，增强自己商场在激励的商场竞争中的竞争力。活动宗旨：以步步高国安店商城“诚信、本分、团队、品质、创新 ”经营

9、理念，提升商品的形象与销售，扩大在步步高国安店在株洲的商业影响力。活动时间：_年10月31日活动地点：株洲步步高国安店活动对象：株洲市市民主办单位：株洲步步高国安店承办单位：湖南工业大学师院社团联合会活动流程：活动前期准备：(一)：活动策划部，对本次活动策划方案，确定本次“万圣节到步步高国安店鬼混”能够按照策划方案顺利成功的开展。(二)：办公室对本次活动进行人员安排，前期宣传、准备的人员安排情况，中期人员活动器材道具的检查情况及中期活动现场的气氛调动和安全情况，末期道具器材的归类整理人员安排一个大致的分配，确保人人有事做，大事不含糊，小事不遗漏。(三)：财务部对本次“万圣节到步步高国安店鬼混”

10、活动所需的活动器材、活动道具进行准备(如：音响的租用、必要财务的购买，舞台的搭建等事情)及活动互动环节礼品的购买。(四)：组织部组织安排人员对整个活动起掌控过程，催场等事务，防止冷场和意外事故的发生(如：突然停电音响不能正常工作、话筒电池、活动人员未就位等)并对活动中的互动环节奖品的发放。(五)：宣传部对本次“万圣节到步步高国安店鬼混”活动进行宣传。宣传方式：1，海报宣传2, 印发传单3，广播电视宣传4，短信群发宣传宣传地点：株洲市五大区域(芦淞区、天元区、荷塘区、石峰区)(六)外联部通过联系，邀请嘉宾参与本次“万圣节到步步高国安店鬼混”活动，同时肩负扩大本次活动的影响力。活动中期准备：(一)

11、：活动策划部，对活动现场起监督作用，控制活动时间游戏流程，表演要求。(二)：办公室对活动人员进行点到，确认到场人员，确定正式人员安排名单，主持、催场、气氛调动、现场活动安插人员等(三)：财务部对本次活动器材、道具、奖品在活动开始前半个小时的最后一次确认到位，遗漏和缺失的尽快完善。(四)：组织部对即将活动表演的人员进行最后指导，哪里化妆，哪里上舞台、下舞台，及所需的艺术效果。(五)：宣传部对本次活动进行最后的宣传可以借住现场的话筒来操作，感谢观众朋友们的到来并欢迎，简单介绍即将开展的“万圣节到步步高国安店鬼混”活动，勾起到本店的朋友的好奇心，将活动看完。(六)：外联部对活动邀请的嘉宾确认接待并将

12、名单通知主持人，以方便主持人介绍。(七)：化妆人员对即将表演的人员进行最后的一次补妆，确保将最漂亮最深刻的一面留给观众。活动末期要求：(一)：活动策划部对活动现场人员进行疏导，防止意外事故发生(二)：办公室对活动工作者安排，对必要的器材收拾，贵重物品的摆放等。(三)：财务部对活动末期所有器材道具进行统计，确定物品名单，对遗漏物品进行标记。(四)：组织部对活动现场舞台装饰进行归位整理，对活动互动环节所剩礼品的赠送或保存。(五)：宣传部对活动末感谢大家参与，并对活动现场的宣传用具收拾整理。(六)：外联部去报邀请嘉宾的安全(人较多可能比较拥挤)并恭送嘉宾。注意：以上各个部门的人员相互协调，并不一定按

13、要求分配，任何一个活动都是相互配合完成的，所以需要活动策划部、办公室。、财务部、组织部、宣传部、外联部各个部门人员配合完成本次活动哪里需要人手哪里就能够得到人手。活动流程：(一)：活动前期预热(时间为16点30分表演前期准备的活动)。(二)：街舞开场秀。(三)：“南瓜灯”倒计时(四)：主持人致开幕词(时间为19点整)(五)：主持人介绍到场嘉宾。(六)：活动开始 (注：前期预热到正式开始时间段播放活动背景音乐，动感、活力、激-情)。(七)：准备的节目依次登场。现有以下活动 ：1：街舞(斗舞模式)2：滑轮社带来的极限滑轮运动3：自行车技能表演4：动漫cosplay 表演5：飞扬乐队表演6：爵士舞蹈

14、(注：有待添加)(八)：现场互动环节(可以安排知识问答，关于步步高国安店的一些基本情况如楼层、商品区域、经营理念等)。(九)：穿插对万圣节(鬼节)的由来的故事，讲给现场的朋友们听。(十)：播放恶搞、怪叫的鬼的声音紧张现场气氛。(十一)：可以开放一个表白机会，对心爱的恋人，相伴许年的同事，走过风雨的老伴儿、风雨同舟的家人一个表达爱的机会，并赠送活动纪念礼品。(十二)：继续活动表演。(十三)：活动末期的结束准备，主持人做结束词。(十四)：活动人员对现场进行清理、人员疏通、器材归位。(十五)：活动也可以做成假面万圣节的形式，发放面具，在鬼节这天尽情的娱乐。我不知道你，你不认识我，但在万圣节的这天里我

15、们却能同在步步高国安店Hijh 尽情享受刺激、兴奋、发泄。财务预算：音响及话筒：租用价格(300_2=600元)话筒等装置400元 主持人：600(请外边的人可能比较贵)舞台装饰(气球、彩灯、灯光、地毯、喷绘)：600元工作人员服装：300元化妆人员及道具：200元舞台搭建：1000元荧光棒：1_200=200元假面面具(分种类)：300元互动环节纪念奖(可分等级)：500元工作人员饮用水：1_60=60元节目名单表格宣传单的制作：0.2_800=160元工作人员午餐晚餐费用：5_40=200元南瓜灯：3_60=180元 (注： 以上可有步步高国安店自行准备) (注明：6个节目的大概预算如下：

16、街舞：500元 (两个街舞队)滑轮社300元自行车表演200元动漫cosplay500元(人员较多，服装要求比较大)飞扬乐队表演300元爵士舞蹈200元 总计 20_元 )活动要求：本次活动的主题为“万圣节到步步高国安店鬼混”那么“鬼混”则将作为本次活动的重点，整个活动现场的氛围将是激烈、热闹又兼加着恐怖与玩味的感情。在西方的几日逐步进入到中国文化的时候，如2月14的情人节，12月25的圣诞节等等，都在改变与丰富人们的生活，在万圣节到来的时候，作为又一个西方比较有趣又好玩那的节日，希望通过对万圣节活动的宣传，也将万圣节的习俗带进我们中国文化，同时步步高国安店将以此为点，吸引时尚人群的关注和参与

17、，在保证品牌形象的同时提升商品销售。扩大我们步步高国安店在株洲的影响力，增强自己商场在激励的商场竞争中的竞争力。注意事项：(一)：安全问题，在安全有序的环境下进行。(二)：天气状况问题下了活动推迟等情况。(三)：人员调动情况，确保每个点都有人。(四)：意外情况的处理。预期结果：通过本次“万圣节到步步高国安店鬼混”活动，让株洲市民对“万圣节”这个西方节日有了新的了解，让过鬼节的习俗也逐步进入到人们的日常生活，在本次活动后，在以后的万圣节盗来的时候人们也将逐步去过这个节日，将会给商场带来新的活力，同时我们步步高国安店开展了不同其它商场的形象活动，并将以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形

18、象的同时提升商品销售。扩大我们步步高国安店在株洲的影响力，增强了我们商场在激励的商场竞争中的竞争力。商家圣诞节营销活动方案3一、活动背景：圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢?作为咖啡西餐行业的领头者画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡!在圣诞节来临之际，笔者

19、(中国餐饮经营)特整理了一份经典实用的咖啡厅圣诞节营销策划方案，具体如下：二、圣诞节活动主题欢乐无限圣诞节 浪漫惊喜在画布三、圣诞节活动目的(1)通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的记忆;(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润;(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心提高品牌亲和力;(4)针对不同宾客加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足宾客们的个性消费理念;(5)加强公司员工的忠诚度和向心力;提高全员服务素质及工作积极性;展现公司文化底蕴;进一步提升画布咖啡的企业文化;四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家

20、庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等五、圣诞节活动时间_年12月24日_年12月25日(为期2天)主题活动：_年12月24、25日18：0023：00六、圣诞节活动地点画布咖啡(各加盟店)订座热线：地址：七、圣诞节活动具体实施方案表1、为增加画布咖啡厅的圣诞节节日氛围，事先装饰品(如：圣诞树、彩带、彩灯、圣诞老人等等)的布置1)凡持VIP卡到店消费的贵宾，结账时出示VIP卡均可获赠-画布咖啡珍藏版礼品杯1份，外场服务人员需做好相关登记工作，由当班领班每天进行审核。(温馨提示：画布珍藏版礼品杯，如需订购请至少提前7天预订，总部将以快递形式进行供应，预订从速)2)凡到店消费的顾客车牌尾号

21、、手机尾号、身份证尾号为1225的顾客，可享受8折优惠，并获赠价值100元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯2份。3)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为25的顾客，可享受8.8折优惠，并获赠价值50元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯1份。4、多方宣传(1)由店长于12月18日前完成宣传彩旗、小气球的布置与筹备工作。(2)由店长于12月18日前完成宣传水牌1个、易拉宝1个的布置与筹备工作。商家圣诞节营销活动方案4一、活动目的12月24日25日是西方最隆重的节日平安夜和圣诞节。随着中西方文化的激烈碰撞，庆祝圣诞节成为流行趋势，借助圣诞节举办的各种促销活动也成为商家的首选方案。在此期间，公司

22、可利用圣诞节活动宣传温泉酒店的企业文化、扩大知名度、提升品牌，让更多的消费者知道_温泉、了解_温泉、喜欢_温泉，开发更多的盈利机会，提高营业收入。我们结合温泉自身的特点，对此次圣诞节活动进行整体策划和布置。二、活动主题圣诞嘉年华 相约_温泉_温泉_圣诞之夜活动形式：圣诞自助餐+圣诞晚会+明星互动+公益活动晚会门票：198元/位 儿童98元/位三、活动组织(一)活动时间活动时间包括活动前期宣传、活动当天、节日期间的酒店营销活动以及后续的宣传营销活动(可与酒店另行协商)。具体时间安排如下：_年11月25日12月24日 在电视、广播、报刊等媒体对活动进行宣传_年12月24日 19:00-24:00

23、圣诞之夜_年12月23日25日酒店圣诞节优惠活动。节日期间，入住酒店的消费者均可享受一定优惠，并赠送小礼物(具体优惠政策由酒店自行决定)。_年12月25日12月30日后续报道宣传(二)活动地点_温泉多功能宴会厅(三)参加人员1、_温泉公司内部高层领导2、_温泉特邀嘉宾3、_温泉合作单位高层领导4、_市知名企业高层领导5、_市高消费阶层6、_日报_晚报 _电视台等知名媒体记者7、_市演艺界、文化界名人8. 外国留学生、友人等，以增加圣诞气息。(四)前期媒体宣传电视台、广播、报纸宣传1、媒体：_日报_晚报_晨刊 _电视台、_人民广播电台、_论坛、_信息港等2、宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻跟踪

24、采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等3、宣传时间：_年11月25日_年12月24日4、宣传频率：报纸：_日报公告一次，各项活动介绍一次。_晚报公告一次，新闻报道和现场图片刊登共计五次。_晨刊节目花絮及新闻报道三次，争取一个头版宣传。_人民广播电台：以“圣诞嘉年华 相约国际温泉”为主题，开辟宣传_温泉活动专栏节目，每三天一次，每次五分钟。_论坛、_信息港、_温泉网站：滚动播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。_电视台：以新闻公告形式进行一次活动介绍、12月20日24日每天在广告时刻进行间隔性的宣传、11月25日12月24日期间对活动筹备情况进行一到两次的跟踪报道

25、、活动现场录制后进行一次专题报道。印刷圣诞贺卡1000张通过派发邮寄贺卡等方式邀请目标客户群体，一方面扩大潜在客户群，可为温泉招揽潜在客户;另一方面，圣诞贺卡具有收藏价值，自制贺卡是温泉文化和品牌形象的重要表现形式，能渗透温泉对老客户的关怀和对新客户的热情期待。(五)会场布置 活动氛围营造方案1.大厅布置：在温泉大厅内部竖立3米高的大型圣诞树，用彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物、彩色霓虹灯等装饰，造成火树银花的效果，耀眼夺目。圣诞树下站立圣诞老人和圣诞鹿等装饰。宴会厅四周雪花、圣诞贴画、雪花、彩铃等装饰，喷绘Merry Christmas!舞台周围装饰1米高小圣诞树，烘托浓浓的圣诞节日氛围。2.入

26、口处服务人员着圣诞老人服装，头戴圣诞帽子。酒店所有服务人员头戴圣诞帽子3.吧台一角用作小提琴、大提琴、钢琴等演奏。4.宴会厅一角布置自助冷饮、酒类、甜点等中餐和传统圣诞西餐。5、宴会厅中央搭建舞台位置。(具体舞台布置方案如图所示)(六)后续宣传1. 邀请记者在现场进行采访，在_日报_晚报_晨刊 x_视台、x_民广播电台、x_坛、x_息港等媒体进行报道。将公益活动作为头版在报刊刊登。2. 拍摄制作由全程录制拍摄，进行后期制作。温泉将活动过程视频文件上传到温泉网站等加以宣传。四、晚会内容1. 嘉宾入场嘉宾走红地毯入场，在签到处签到。会场背景音乐为普天同庆主降生。2. 主持人出场采用一男一女，或者两

27、男两女搭配主持的形式。宣布晚会开始。(应酒店要求，我们可代邀专业节目主持人。3. 开场歌曲奇异恩典节目要求舒缓安静。让所有来宾彻底放松，同时又很庄重，让人能感受到圣诞节的气氛。4. 嘉宾讲话，共切蛋糕由主办方领导圣诞晚宴致辞。晚会特邀嘉宾致辞。(现场气氛不必很严肃，配以欢快的背景音乐)然后，主办方领导集体切割超级大蛋糕，嘉宾观众共享。寓意_年，大家都能与_温泉一起共同分享市场这块大蛋糕(演奏会演奏背景暖场音乐)5. 情境音乐平安夜、jingle bell rock、Jingle Bellswe wish you a merry Christmas(唱诗班着装的小型合唱团与小型伴奏乐队，乐队中应

28、有小提琴两把、大提琴一把、架子鼓和电吉他、贝斯及电子合成器，便于下个板块使用。合作演唱经典音乐演唱可根据时间要求排成联唱或单首表演。演出过程当中，由穿着圣诞服装的10名儿童表演圣诞欢歌作为开场舞蹈。装扮成圣诞老人、小丑卓别林、小矮人等工作人员都到观众中间从长筒袜里拿出小奖品赠送给观众，增加演出气氛。6. 明星嘉宾表演、现场抽奖由到场的明星嘉宾，表演歌曲或者舞蹈。观众可上台一同表演。(邀约的明星嘉宾根据酒店需要进行协商)由明星现场抽奖。奖品内容由_温泉自行决定。例如：一等奖(1个)：豪华套房一套(价值_元)二等奖(2个)：普通套房一套(价值_元)三等奖(3个)：普通标准双人间一间(价值_元)四等

29、奖(5个)：温泉票3张(价值_元)五等奖(10个)温泉票1张(价值_元)7. 美食音乐嘉年华时间这部分活动是来宾用餐时间，在来宾用餐的时候主持人依次向观众介绍各种不同类型的音乐，然后由演员演唱包括：爵士音乐、福音音乐、布鲁斯、中国民歌等。一定要安排舒缓的，适合人们在进食的时候听的音乐类型。演员可以和伴奏乐队合作，必要时也可以使用伴奏。在音乐演唱完后由乐队演出背景音乐。此时音乐音量尽量降低，便于来宾之间交流。在进餐时间结束后，灯光渐暗，彩灯打开，会场要求是活力、动感的舞池的氛围。圣诞老(由后半部分的主持人扮演)人扮演，问大家有没有吃好，然后从口袋里拿出一些糖果，及水果(不易碎的)在台上分发给台下

30、观众。8.现代舞蹈连卡佛小姐9.魔术、杂技10.古典辣妹乐器表演11.游戏互动胜出者可获得小额奖品(奖品由酒店自行决定)。12.歌舞表演修女也疯狂13. 晚会结束可自愿与明星在能够明显体现“_温泉”的位置合影留念。活动后期由温泉免费制作建议相框，亲自登门送给消费者。换起消费者的二次记忆，为温泉再次宣传，同时增加温泉美誉度。现场进行公益活动，体现温泉秉承_的孝文化，作为新闻在通过媒介宣传，为温泉竖立良好形象(具体活动由温泉自行制定)。如：每逢圣诞节，我们就会想起冻死在街头的那个卖火柴的小女孩，凡节日期间在_温泉消费的客户将有1%的资金捐献给那些需要救助的流浪儿。00:00圣诞钟声响起，观众为圣诞祈福。晚会散场。五、活动预算商家圣诞节营销活动方案第 17 页 共 17 页