(会议管理)阿里巴巴会议营销.docx

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1、(会议管理)阿里巴巴会议营销 阿里巴巴的一次会议营销 转载 标签： 分类：孤独策划人 it/科技 阿里巴巴 网商 阿里巴巴网商论坛 深圳11月14日网商论坛活动流程 活动主题：新起点，新体验 大宴会厅 13： 00 14： 30嘉宾签到 在场外设立了嘉宾签到台，支配人员包括：签到人员、名片收集人员、 接待人员等 在嘉宾签到台往里，设立了嘉宾场外沟通区 14:40 14:47 走进阿里巴巴 14： 48 15： 30嘉宾论坛 议题一: 对于一个刚起步的工厂或者贸易公司， 在市场方面还不够稳定， 我们应 该先在B2B网络推广，还是先去参展干脆面对客户呢？为什么？ 议题二 如何应对来自网络的海量询盘

2、？如何从强手如林的竞争中脱颖而出让 你的买家跟你成交？如何判别其真实性和客户的质量 议题三 买家一般比较情愿和工厂干脆合作，你是怎样回复“ are you a manufacture or trade? ”作为贸易公司，你又是如何让买家选择你而 不是工厂？ 15：30 15：35 抽奖 15： 35 16： 35主题共享 阿里巴巴B2B总裁 卫哲先生 议题：全球最大的电子商务公司助您打开国际贸易财宝之门 第一页：阿里巴巴之最 16.9 亿美元，全球最大的科技股 IPO 融资额！ 1800亿美元， 4500亿港币，香港有史以来机构认购。冻资最大的 IPO 中国首个超过 200 亿美元市值的互联网

3、公司， 市值居亚洲互联网公司第 二位！ 193%，香港 10 年来首日涨幅最大的新股！ 超过2400万会员，全球最大的 B2B网上交易市场！ 超过 250 万，全球最多国际选购商交易市场！ 其次页：阿里巴巴之最对客户意味着什么？ 最佳的电子商务模式解决出口难题 最强的全球品牌美誉度吸引买家 最多的财务资源投资国际市场 最好的服务满意企业的需求 第三页，客户眼里的阿里巴巴 视频，客户的采访镜头剪辑，再次论证客户对阿里巴巴的确定，同时通 过客户的语言， 介绍清晰阿里巴巴给客户带来的价值和阿里巴巴的特点 第四页：B2B电子商务胜利关键 第一层、最高：大客户 全球 1010 强和跨国企业 完善的企业选

4、购系统； 标准高和需求特性化 其次层：中买家 5000 万到 1 亿 中型渠道商和贸易商； 参与全球和国内展会； 标准较高和专业性强； 第三层：小买家 小型零售商和贸易商； 依靠国内展会：刊物和网络； 需求敏捷，改变快； 第五页：阿里巴巴拓展和服务买家 大买家：特性化服务 +线上线下结合 线上供应商匹配，线下选购洽谈会； 结合全球选购中心布局，供应一对一特性化服务； 与阿里巴巴保持长期合作的专业选购商有：GE沃尔玛、宝洁和宜家家 居等国际知名集团公司； 第六页：阿里巴巴的大买家服务 第七页：阿里巴巴“中国供应商”会员与国际大买家 主要以案例为主，选择一个典型的案例， 在视频中，又主要支配了电视

5、 对案例老总的采访，增加公信度； 第八页：阿里巴巴拓展和服务买家 中买家：结盟顶级海外展会，提升专业服务； 更多的选择中国广交会和香港地区展会； 优先关注：提升选购效率，降低选购成本； 第九页：阿里巴巴拓展和服务买家 小买家：拓展合作伙伴，加强线上服务； 小型买家依靠网络，本土展会进行选购； 匹协作适的供应商，发挥长尾效应 第十页 : 国际买家眼中的阿里巴巴 视频：从选购商的角度，通过案例来印证； 第十一页：阿里巴巴： 250 万全球买家分布 第十二页： 2022 年阿里巴巴海外业务拓展新举措 成立欧洲买家服务中心 与软银和雅虎日本合作，开拓日本市场； 国际买家服务部 全球买家名录 国际展会合

6、作 第十三页：我们的出口供应商在哪里？主要集中于沿海地带 第十四页：客户服务中心 在广东省的深圳、龙岗、广州、佛山、中山、东莞均建立了 第十五页：线下服务 服务专员和电话服务中心与会员建立了紧密的服务关系 阿里学院的客户培训帮助中国中小企业提升电子商务实力， 拓展外 贸业务 互动的线下商人社区网商论坛， 以商会友等活动极大地加强了会员 间的关系，促进了会员间的相互共享与共同成长； 第十六页：从 meetalibaba 迈向 workalibaba 中小企业融资服务： 2 项试点服务已推出：网络联保、信用贷款 中小企业设备租赁服务也在试点中； 阿里软件外贸版 样品小额支付服务 第十七页：阿里巴巴

7、恒久客户第一 整个话题都以“网商”为中心，更详细地说，是阿里巴巴为网商带来什 么？以公司的重大事情为切入点，围绕网商为中心进行纵深和横向分析， 卫哲从阿里巴巴上市这个事务起先，说明上市对阿里巴巴带来的什么， 然后用“上市不仅带给阿里巴巴好处， 也给阿里巴巴的会员带来更多地 利益”，通过数据和事实对比，来提升公司的形象，提升演讲的高度， 提升对阿里巴巴的认同和骄傲感， 引起现场的共鸣；然后帮助网上对目 标群细分，并具体介绍了各个目标群的特点，并提出自己的建议；在整 个过程中，主讲人以案例为主，就个人而说，他更倾向于自己的切身感 受；一直宾介绍阿里巴巴的工作表，显示阿里巴巴的诚意，让来宾感受 到阿

8、里巴巴的宏伟志向， 这些从选购和出口两个方面论述， 同时也用一 种紧迫的语言，告示来宾，不进行电子商务就是等死。提出阿里巴巴的 新产品新服务，针对来宾关注的资金和设备进行服务， 为中国供应商会 员供应更多的增值服务，增加对来宾的吸引 16 16：3518：00 嘉宾询问沙龙、商友自由沟通 整个讲话，都是介绍了自己的切身感受， 而且都很有针对性， 针对来宾 最主要的最想问的问题， 也是最关切的问题。 这些问题不仅仅涉及到电 子商务， 还涉及到来宾在商务活动中的问题， 比如贸易商在电子商务中 应当是什么样的角色，贸易商是否会在电子商务中消亡。 整个讲话都体现阿里巴巴对客户的重视和敬重； 甚至整个会议营销都体 现这个特点。而且这个中心的表达很自然，没有做作。 感觉阿里巴巴已经转型为为网商会员供应专业地服务， 渐渐向询问和服 务转变，如供应：选购企业黄页，与选购会合作给会员便利、构思举荐 引擎，阿里巴巴对群体更加细分。 在卫哲讲话以后，对来宾进行问题解答。 三楼 大宴会厅后场及外厅 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页