马云演讲干货大合集.docx

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1、马云演讲干货大合集 马云论战略 战略不是战术 企业在竞争中失败主要是四个缘由：第一是看不见对手;其次是看不起对手;第三是看不懂对手;第四是跟不上对手。 战略就是活下去。要活下去，你必需要想清晰三件事情：第一是你要做什么，其次是怎么干，第三是干多久。 通常的战略，要一个月评估，三个月检查，一年微调，三年才能看结果。假如明年就要检验今年的战略效果，那不是战略，而是战术。 带兵打仗，有些毛头将军看到自己的一个营被吃掉，恨不得立刻冲出去，到了最紧急的时候，就没戏了。优秀的将军肯定不在冲锋陷阵的时候出现，而是在撤退的时候出现。什么时候该下手，什么时候不该下手，捕获机会，这才是公司的治理和发展之道。 武功

2、高强的人都深藏不露，一旦暴露，人家就会防你。等人家防你，知道你很聪慧、很厉害的时候，你的武功基本上就没用了。 当你的口袋里并没有枪的时候，全部人都起先防卫你，这是很可怕的。 在互联网企业最艰难的时候，阿里巴巴回到了中国，把业务中心从上海撤回了杭州，我们放弃了国内其它的市场。这不是因为我们聪慧，而是因为我们没有方法。我们在实施回到中国策略的时候，没有对外说。我们始终讲阿里巴巴在开拓海外市场，结果有些竞争对手跟我们出去打海外市场，去了就关门了，没能再回来。 不断反思自己当时为什么要创业，反思我应当做什么事情，不应当做什么事情。 我希望我们的收入是自然增长，而不是被我们硬挤出来的。 我们公司的考核制

3、度是价值观占50%，业绩占50%。我们这家公司最珍贵的东西就是使命感和价值观，我们跟其它公司没什么不一样，唯一不一样的就是使命感和价值观，这些东西是我们的DNA。 假如局布好了，最终就算是输了，也不会输得太多。 点评：首先我信任一个企业再小，也有战略。战略反映了一个企业领导人的格局，也确定了他的企业将来成长空间究竟有多大。 马云坚信电子商务变更将来，这一点成就了他企业将来巨大的发展空间。后面阿里巴巴的各种动作对他只是战术，大战略已经确定了，不会动摇就是服务中小企业用户做好电子商务，围绕这个核心目标不断努力，把这个目标变成企业的使命感，变成内在的价值观，就可以让企业不会轻易在机会面前摇摆，做必需

4、做的事情。 我现在做在线教化，也是信任将来在线教化也是一个万亿级别的市场，有足够的空间容纳我们这样一个虾米增长。我们的使命就是让高校生，职场新人用最低的时间和金钱成本，学到他们须要的干货! 做好这一件事，足够让我们发展壮大，这也就是所谓局布好了，战术上犯一些错，也输不到哪里去，何况到目前为止，我们没有犯什么大错。 马云谈运营 能干不如反应快 让我们感到傲慢的是，刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车。我们今日花的钱都是投资人的钱，当你有一天能花自己的钱的时候，才可以大胆地花。所以这两年，我们以小气而感到傲慢。 我们胜利是因为我们能干吗?大家看看四周，比我们能干的人有多少。你说你很勤奋，我们是很辛苦

5、，但是比我们辛苦的人不知道有多少，许多人比我们更起早贪黑，他们什么也没有得到。 不创新自己，阿里巴巴将会消亡。我们不变更自己，竞争对手就会变更我们，市场就会变更我们。 作为创业者，不能等机会好了以后再做，没有机会，就要创建机会。 互联网时代最有意思的商业现象是以小打大，小企业不是靠规模取胜，而是靠附加值取胜，靠取胜，靠增加价值取胜。 我们认为企业不是越大越好，而是越敏捷、反应越快速越好。 我们不是帮人省时间，我们是帮人赚钱。 点评：不得不说马云最终一句话，谈出了在中国现阶段做大事业的关键营销诉求点。 在一个慢生活蔚然成风的国家，省时间是有价值的，因为可以拿出更多的时间陪伴家庭和休息。但是在中国

6、现阶段，全部的人都被各种压力驱使下去赚钱，所以帮别人赚钱，帮别人找好工作，帮别人找到好老公，都是热门生意。 我也同意，与其找一门绝技，不如在改变来临的时刻，我们比别人领先半步。一个个半步赢下了，就会形成我们巨大的竞争壁垒。 现在在PPT这个学习领域，要挑战和秋叶一起学PPT课程，难度会越来越大，我们还须要耐性成长一段时间，做好运营，限制成本! 恒久要记得限制成本! 马云谈团队 领导要有胸怀 领导者胸中要容纳千军万马，最怕的是跟员工比谁聪慧。找专家的话，最好让他当助手，不要让他当领导。 领导者必需担当责任，我觉得我只有在两种状况才才是CEO：第一、做确定的时候我是CEO，平常我不是;其次，团队犯

7、错误的时候我是CEO，这是我的错。 领导者要达到一个目标，必需有一个良好的团队。假如你发觉团队里有人出现错误，怎么办?有三个方法：第一，让这个出现错误的人接着留在原来的位置上，这样一来，这个人确定会接着制造麻烦;其次，重新训练他;第三，开除他。 你不行能找到最优秀的人才，只能找到最合适的人才，把他变成你最优秀的人才。 我们的困难之处在于，我们没有人可以仿照，没有人可以拷贝，没有人可以教我怎样做。谁能帮你，你的团队，你的客户能够帮你。 只有自己去学习的人，才是高手。 点评：领导要做员工做不了的事情，而不是证明自己可以比员工做得更好! 马云谈目标 量化还得激发斗志 我认为只要突破一亿访问量，后面几年就会活得特别滋润，而其次名、第三名就会累死。 做102年的企业 十年超过沃尔玛 一家市值5000亿美元的公司 淘宝每天卖出2.8亿元的商品，每分钟卖出手机300多部，每分钟卖出衣服34000多件，每分钟卖出宝石30块。 帮助4300万家中小企业成长的目标。 淘宝十天的交易量就相当于王府井一年的交易量。 希望在有生之年能看到淘宝网一年的交易量突破10万亿元。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页