《营销实训》课程教学改革初探-对我国课程与教学改革的看法和理解.docx

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1、营销实训课程教学改革初探:对我国课程与教学改革的看法和理解 摘 要：营销实训课程在市场营销专业课程体系中是一门重要的实践型的专业课，就如何上好营销实训课从营销实训教学模式设计上入手，探讨了营销实训课的教学特色，介绍了其内容并对改革的初步效果进行了评价。关键词：营销实训;教学改革；角色扮演中图分类号：G640 文献标记码：A 文章编号：1012-2589（2022）21-0262-02一、“营销实训”教学模式设计营销实训课以“实践课”为实训载体，要求学生把所学的市场营销理论，运用到营销实践中去解决实际问题。通过“项目”训练，增加学生的实践实力和创新实力。（一）教学目标通过营销实训课程的实战训练，

2、使学生以现实或虚拟企业为背景模拟企业营销决策。在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择，到产品决策、价格决策、渠道决策、促销方案策划，进行全程模拟，加深学生对营销理论的理解和驾驭，培育学生依据详细环境进行营销决策的实力。（二）教学方式教学模拟市场环境，采纳讲授法、小组探讨法、案例教学法、模拟法、角色扮演法、专题讲座和亲身实践等，以行业和企业的实际需求为动身点，使学生能够领悟到更为好用、更为符合时代需求的行业专业学问，激发同学的创建力和创新意识，从而培育学生职业生涯的发展潜质。教学方式摒弃纯理论的机械教学方式，激励学生勤于思索踊跃发言，参加课堂教学，激励发散性思维，养成写报告的习惯，摒弃完成

3、作业的思想，以企业实际要求为考核标准，模拟企业环境，实施市场行为。（三）教学评估教学效果评估包括期末考试，演讲、创意、调查报告、策划书等文档写作，营销软件和营销沙盘运用水平，营销实际业绩评价等。考核角度涵盖实训文档、理论运用、课堂表现、营销实践等。“营销实训”在项目实践中，探究出一个教学与社会实践、营销模式、业绩考核有机结合的教学模式。以虚拟公司的形式，完成真实的市场调研、广告创意与策划、产品销售、新产品的上市、新闻发布会工作，模拟企业实战，激发同学高度的学习热忱和良好的团队合作精神。二、“营销实训”课的教学特色（一）岗位需求为原则授课老师依据训练专题的须要，成立了询问公司，公关公司，广告公司

4、以及三星和索尼公司。通过聘请各公司CEO，各公司CEO依据本公司的业务，再对每个学生设计不同的岗位。使每个学生能够“学即能用”，“用即有效”，解决市场营销岗位的实际问题。（二）模拟真实市场行为各公司进行业务往来（见附各公司业务往来示意图）主要有：询问公司为其他公司供应人员培训、业务询问、智力支持。三星、索尼公司供应本次实训的新产品的设计、营销工作。三星与索尼是主要的竞争对手，业务具有较高的同质性竞争性。公关公司主要负责为三星、索尼供应公共关系方面的建议，为三星、索尼供应新产品的策划案并实施，广告公司主要为三星、索尼两家公司供应新产品的创意与策划，新产品的平面与电视广告的制作。（三）角色扮演法角

5、色扮演法是营销实训创新教学方法之一,它以实力培育为目标,以互动与创新教学、全真模拟为特征。在市场营销教学过程中,应用角色扮演组织教学有很多可取之处。角色扮演法从操作过程来看,分为五个步骤:情景设置、情景分析、仿真表演、同学评议、教学评价总结。要使角色扮演教学取得胜利,必需留意五个方面的问题。（四）丰富的课堂活动设计在营销实训教学设计中，包括营销人员基本素养训练、各公司聘请会、销售员现场聘请、市场调研、讲座、营销实训反思会、总结大会等环节。（五）评委会评议由老师、学生组成的评委团，对每次市场营销实训项目和学生期末成果进行评价的格局，变更原有只由老师评价。对学生的每次活动，老师和学生站在不同的角度

6、去视察和评价学生的实训状况。相对来讲会更为客观。并且为了培育学生竞争意识和团队合作精神，特殊设置最佳CEO、最佳公司、最佳员工奖，对学生以资嘉奖。三、营销实训内容（一）教学方法1.案例法； 2.角色扮演法； 3.小组学习法； 4.实地调查法； 5. 广告教学方法。（二）教学流程1.市场营销实训课程说明会；2.拟成立公司；（1）询问公司。主要负责教学设计中前三部分，为各公司员工培训部分。（2）广告公司。主要负责新产品的广告市场调查、广告创意与策划、广告文案的写作、广告制作、广告提案、广告媒体发布与排期。（3）三星公司。实训中充当市场角色中甲方，与索尼是竞争对手。同时与询问、公关公司及广告公司有业

7、务往来。（4）索尼公司。实训中充当市场角色中甲方，与三星是竞争对手。同时与询问、公关公司及广告公司有业务往来。（5）公关公司。负责前三部分，为询问公司讲授课程时充当角色演员，负责第五部分新产品发布会部分。（6）市场视察员。主要负责老师与CEO的沟通、视察各公司的CEO安排工作及其员工的执行状况，从学生角度为评价期末成果、最佳员工、最佳CEO、最佳公司供应依据。注：激励在此基础上，自主发生市场行为，规范市场行为与交易，全部行为都以文本或电子形式记录存档。3.各公司CEO聘请公司主管、员工，安排、安排任务并开展公司运营工作；4.教学实训流程（各公司围绕教学设计安排人员从事市场行为）；5.公司进行总

8、结大会；6.期末汇总考核各公司。为了杜绝部分学生没有仔细投入到实训课程中，保证各公司CEO有良好的执行力以及CEO在安排详细工作时，各公司员工有较好地参加、协作。改革以往单纯只由老师评价学生成果的评价体系。详细如下：同时，为激励学生的主动性、参加性、主动性，在期末，由各CEO、市场视察员及老师组成评委团，评比出最佳公司奖、最佳CEO奖、最佳员工奖。并颁获奖证书以资激励。四、营销实训课程教学改革初步成效（一）可以使师生关系更加融洽改革后，老师的作用非常独特，他不再是讲解者，不再供应任何现成的方案，而在不同阶段扮演着不同的角色：主持人、调动者、视察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。师生在工作学习

9、过程中共同探讨、共同操作，增加了沟通的机会，使彼此之间更加了解。（二）可以提高学生的学习爱好和综合实力学生的主动性特别高，课堂气氛空前活跃，学生特别主动参加和表现自我，主动完成每项任务，由原来的“要我学”变成“我要学”。了解企业在营销过程中可能遇到的问题，通过分析和解决这些问题，提高了决策实力和管理实力；培育了统观全局的实力和系统思索实力；学会沟通与协作，培育了团队精神；提高了自我管理实力（时间管理、信息处理等），从行动过程中体会实践的乐趣，体会实践出真知的道理，提高了教学质量。参考文献：1唐哲.高职院校营销实训模式探讨J.现代营销：学苑版,2022,(1).2李梅.优化市场营销实训教学的软环境J.法制与经济，2022,(12).3王开卉.论特色营销实训平台的建设J.长沙铁道学院学报2022,(1). 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页