独家整理资料-四万公里.pdf

《独家整理资料-四万公里.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《独家整理资料-四万公里.pdf（25页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、四 万 公 里解决一亿出境旅行中国人要吃好的问题是 什 么0101四万公里的定位四万公里的定位：以工具切入出境旅行市场，满足出境旅行用户对”吃好“这一刚需的多元化，多角度需求，形成用户粘性。010102020303四万公里能做什么解决了一亿出境旅行的中国人要吃好的问题。中国最大的境外餐饮、娱乐POI数据商，覆盖了30个主流国家和地区，拥有超过全球3,000,000家餐厅的信息，1.6亿条点评信息通过LBS定位服务，实现了让中国旅游者出境不需要再为吃做计划和安排，走到任何国家都随时可以知道身边有哪些适合自己的好吃的。获得了用户下载量将近300万，DAU超过1万，2015年春节期间最高峰超过3万。

2、四万公里实现了什么充实了团队所有核心成员均有行业多年经验，结合IBM、去哪儿、穷游、BAT技术背景和旅行行业经验，以把控力、执行力和效率为根基的团队拿到了融资五岳天下创投基金获得了认可中关村东升杯全国创业大赛唯一特等奖2014黑马创业大赛旅游行业年度总冠军创青春全国大学生创业大赛全国金奖坚定了战略方向不是一上来就切交易或产品市场，而是专注于低频中的高频“吃”,以工具粘性做差异化竞争我们的团队仇志强创始人 CEO曾任澳洲IBM高级工程师毕业于澳大利亚WOLLONGONG大学(学士）及悉尼大学工商管理（硕士）。精通网络化系统建设，软硬件集成工程,熟悉网络及移动应用的开发与应用语言，国外工作生活6年

3、多，曾就任澳大利亚IBM悉尼Branch，核心开发人员之一，56K Modoer拨号时代开始的互联网老兵。现掌控四万公里在互联网大数据挖掘和搜索引擎的核心技术，并全面负责公司业务拓展与团队管理。联合创始人COO齐冰，MPA硕士，在项目管理与运营方面经验丰富，曾独立负责国家级重大项目的管理与实施工作，现负责四万公里产品运营工作；核心团队中BAT背景的技术骨干、去哪儿度假部背景的旅行产品经理、穷游多年产品经验的产品经理等行业精英，以把控力、执行力和效率为根基的团队为 什 么0202为什么没有人做境外的吃游记、攻略好做，结构化数据难做信息不对称，信息权重难判断需要极强的本地化能力需要长期的真实数据积

4、累个性化决策难以满足我们认为，越是有难度的产品，其价值越高为什么不一上来就切交易或者产品？很多在线旅游创业团队上来直接平台化，从现有的携程、去哪儿手里切蛋糕没有壁垒，价格战如何抵御？出境旅行是一个典型的频次极低行为，流量获取成本难且贵，如何在获取用户后保证营销或盈利？在酒店机票都订好之后，用户更关心的是目的地的吃玩体验和服务，怎样让用户在目的地持续使用和打开？在线出境游市场其实才开始2014年出境旅行人次超过1亿人次，15年将至少保持14%的复合增长率自由行占七成，旅游出行预定已经向移动端转移2014年人均出境旅行人均消费￥20000。2014年国庆平均每秒消费￥30000（国家旅游局2014

5、）干 什 么0303立足解决出境旅行用户“吃”这一刚需，以此产生用户粘性和留存度四万公里的特点和优势自有高频次使用率（后台数据和行业调查显示，用户出境旅行早餐一般都在酒店解决。午餐尤其是晚餐自主需求最大，甚至跟团游也是自己解决晚餐）高品质留存用户:能够长期留存的用户，只能是“准备出国”、“经常出国”、“已经出国”这三个群体2年时间建立了壁垒覆盖国家与地区数量：30个包含境外POI数据量:300万包含境外图片数量：1300万包含点评与评论数量：1.5亿条（上述仅为开放数据，当前国内最大，且一直在开发扩大中）在实现了国内最大的境外餐厅POI数据的同时，反向对数据进行精选、优化已经实现了以各个国家华

6、人常去的旅游景区、线路、住宿酒店为核心的重点布局，让用户在这些区域中可以很快找到“最好的，最贵的，最有特色的”等关键信息因为，给用户一堆列表，不如给他指出哪个就是TA应该去的，最大减少犹豫时间与流失几率深挖用户需求与消费场景出发前美食决策参考及世界美食杂志：1.通过海报和杂志级的美食文章提高用户阅读频率。2.通过编辑器让用户很容易自己生成海报和杂志级文章，并鼓励分享与参与，形成弱社交旅行中LBS信息查询：通过LBS服务，让用户可以很快发现身边适合自己的餐厅。进门后餐厅推荐菜及实时翻译：通过餐厅菜单及其他用户推荐菜很快找出适合自己的菜品。并且利用翻译工具实时下单交流。出门后好评或投诉：对餐厅进行

7、评价，尤其是当服务或餐品不满意时，给予差评警示他人。从而提高用户在海外旅行中的主动权与参与度。已经将“吃”这一刚需在旅行各个环节深耕，形成壁垒继续坚持服务于“旅行现场”这一理念，结合自身现有特点和优势，在“吃”上深耕保持最大，并将服务环节从“吃”延续到“玩”这一领域。（简单说就是有用户，有流量了，想赚钱了)四万公里接下来想做什么？凭 什 么0404很多产品很有意思，看上去很好玩。但介绍地址是意大利语：Via Labicana Sakily 1241 (这个地址普通游客几个看得懂？）满屏的产品都有兴趣，一查离自己都是几十上百公里，对普通游客有什么意义？只有在用户身边、现实可行的产品才是最容易成交

8、的好产品！计划永远都赶不上变化，我们行！凭什么买你的东西？运用“吃”这一日均打开1.5次/人的高频次流量的支撑，在列表中推送基于用户当前所在地周边的旅行产品。（如右图）让产品展示发生在用户主动使用行为中携程、去哪儿、穷游、蚂蜂窝都在不断渗透或结构化目的地餐饮和产品市场，足以证明境外及时性产品市场的关键与重要，而我们巧妙地以“吃”切入了凭什么买你的东西？凭什么买你的东西？由于传统网站或者服务者不能确定当前用户到底准备去哪个国家，所有只有把全世界的各种旅游产品都堆积在首页，让用户自己寻找和匹配。四万公里所有产品都单独匹配对应国家和地理位置，保证了用户看到的都是当前所在国家和地区的相关产品。精确了用

9、户需求，高效利用页面展示空间。凭什么买你的东西？已经做好了什么2015/10/12入选央视一套大型创业真人秀节目“创业星搭档”（此栏目是央视一套为响应“大众创业、万众创新”，在2015年末最为重头的栏目，全程跟踪拍摄1个月左右，四万公里是全国送选300多个项目中唯一入选的旅行类项目。9月中旬即将开拍）1500-2000万人民币或等值美元资金用途规划（8个月）本轮融资额度15%20%45%20%资金使用比例图技术及硬件：技术及硬件：开拓海外市场：开拓海外市场：营销推广：营销推广：运营资金运营资金02000400060001个月2个月3个月4个月SKU数量供应商数量发展规划（12个月）130万/月

10、运营营销硬件工资计算依据：30000*5%*500*6%=45000*30天=135万DAU：30000(境外旅行用户+境内计划用户+海外留学生、华人客单价：￥500购买转化比例：5%毛利率：6%月支出月营收其中客单价和毛利率均按照低于行业标准平均水平计算：1.境外购买很少有单个，绝大部分都是2-3个朋友或者家庭购买。2.行业平均毛利率为8-10%，用户在境外即时性需求时考虑更多是能否即买即用，而不是节省10块钱。所以价格有上调空间。持平营销收支平衡点：计划7个月左右1.当前出境旅行巨头的有利战略补充。2.国内新三板中尚未有的服务模式。3.当前出境旅行行业中、唯一通过吃这一工具属性切入境外旅行。4.中国最大境外POI数据商。5.独创服务于“旅行现场”这一具体环节。6.即将实现营收。四万公里的价值空间四萬公里：解决了中国一亿出境旅行者吃饭的问题