2022年网络营销策划方案模板合集八篇.docx

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1、2022年网络营销策划方案模板合集八篇网络营销策划方案模板合集八篇为了确保事情或工作有序有效开展，就经常须要事先打算方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家整理的网络营销策划方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。网络营销策划方案 篇1网络营销策划方案第一步：网站推广安排a、全面登录搜寻引擎统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。b、参与许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推

2、广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的须要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放安排，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中详细步骤可分为：备注网友上传原

3、创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论。联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站供应物质支持和嘉奖引导网友创作各种有意思的玩法，别出心裁，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并嘉奖作者，对作者有较大激励，可以吸引更多人前来，刺激大家的主动性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员嘉奖积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广

4、，宣扬报道不行少，品牌网站可与网上网下媒体绽开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得志向的排名效果。网络营销策划方案其次步：品牌网络传播安排a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关切网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参与。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。

5、二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在许多网络营销策划方案中都有体现。b、网络护绿安排为宣扬绿化，培育网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿安排，安排的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，赐予嘉奖。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是酷爱生态平衡和绿化的网友。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为

6、俱乐部成员，就可以参与俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参加各类活动均可增加会员积分，积分达到肯定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站供应的纪念礼品。网络营销策划方案第三步：网络市场调研安排网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场状况调查(市场分析、从业状况调研)。b、主要竞争个

7、案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状)。c、目标。d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。主要方式为：(1)在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获得我们供应的嘉奖。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这事实上也就是问卷调查方法在互联网上的延长。(2)电子邮件调查合理设计调查表单，将设计好的调查表干脆发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在肯定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，

8、若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。(3)海量数据库搜寻调查依据调查内容须要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。(4)会员数据库分析调查品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络营销策划方案 篇2一、网站分析1

9、、网站流量分析安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清楚的推断网站目前全部营销手段的效果，并且还可以分析到：(1)流量来路统计可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。(2)阅读页面和入口分析可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。(3)客流地区分布清楚的分析出，网站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4)搜寻引擎与关键词分析分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。(5)客户端

10、分析可以分析出客户端运用的操作系统等信息。礼氏物语高档礼品网站新疆昆仑雪菊新疆罗布麻茶2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)阅读速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采纳合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读4、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜寻引擎登记状况分析(3)搜寻引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标

11、签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎排名(1)关键词选择(2)搜寻引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引

12、擎。(3)搜寻引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快驾驭网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。网络营销策划方案 篇3雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋

13、，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热情探讨并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的新奇心。新颖的吃饭，可爱的外表，网友的新奇加上雀巢细心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。网络营销策划方案 篇4“元芳，你怎么看?”这条网络用语在20xx年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧神探狄仁杰，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急迫地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了神探狄仁杰这部电视剧。

14、而央视权威节目焦点访谈以盘点20xx流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，神探狄仁杰也火了。网络营销策划方案 篇5简洁的制作，粗糙的画面，由一个视频看哭了1万个站长引出视频一个it吊丝的自白爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很胜利。“本身也充溢了“吊丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，讲解并描述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对将来的迷茫，让同为it创业者和站长的挚友们深有感受，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方

15、，所以很多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关凝视频的挚友不会去特意留意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上正式的一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。网络营销策划方案 篇6一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的说明是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔人民群众宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在渐渐升格

16、成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的.提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中稀奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占据市场，更好地促进产品的销售。(二)网店介绍食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售珍宝100余种，现有珍宝85种，总体好评率97.96%。已签署消费者保障服务协议，并已提交保证金。(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、快乐果、白瓜子、葵花子、西瓜子等

17、。膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。三、营销概况分析(一)环境分析市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。(二)产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精致，外观艳丽夺目，价格便宜，很多食品供应包邮服务和实惠打折政策。(三)竞争分析1、竞争比传统环

18、境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获得必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。(四)消费者分析“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的

19、健康养分状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、养分功能、口感、品牌形象等方面。四、优势与劣势(一)优势口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。(二)劣势消费者担忧网上消费的食品平安问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品简单溶化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往

20、在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误会。五、目标市场分析休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数状况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新颖的、刺激性的东西特殊感爱好，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特殊感爱好。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是

21、形态可爱，就是名字怪异，要么充溢童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力特别巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最劳碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带便利，对价格不是太敏感，但肯定要最便利购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲惫、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食

22、品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧很多，口味上更单一，形式上更好用，更喜爱酥松的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特别的养分需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。六、网络营销策略(一)博客营销由于博客营销拥有细分程度高，广告定向精确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。首先注册一个博客账

23、号，在起一个洪亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，间或放些广告上去，告知大家这家网店上卖的食品很好吃，自己常常去买。(二)微博营销微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简洁等特点特殊适合嬉戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引留意，间或发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。(三)论坛营销由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、沟通信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。首

24、先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;细心策划符合网友喜好的论坛营销事务或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销供应很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的胜利与失败之处，加以改进。(四)其他方式除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。网络营销策划方案 篇7第1章形势分析11SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析（1）优势分析（strength）（1）经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈

25、到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动（3）成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息（6）建立干

26、脆的BtoC销售平台，干脆与企业机关旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为便利（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度（2）劣势分析（weakness）（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难（2）网络销售实力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性，（3）建立门户网站，进行网络营销，或许会受到同类服装业网站人才聘请网站的限制（4）开发初期用户缺乏信任感（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性（3）机遇（opportunities）（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展快速，而旅游业又进一步推动人

27、们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创建了机遇（4）威逼（threats）（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵挡实力不足（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源（3）服装本身的可替代性较强而且具有很强的季节性，仿照性12政策分析依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作状

28、况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展状况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，激励服务业创新和品牌建设，主动激励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，激励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，激励企业积极开展商业模式创新探讨制定推动我省服务业品牌建设的实施看法，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制制定并实施服务业标准化发展规划13技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网

29、民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名14市场分析141宏观市场分析21世纪，在“崇尚自由追求特性”文化热潮的推动下，特性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增加，服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的快速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势服装行业的加工和生产组织过程不须要大型特地化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式这使得服装行业对劳动力成本颇为

30、敏感142微观市场我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国这样由点到线再到面地逐步发展从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和高校城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件杭州是一个经济发达的城市，这儿有着很多大规模的服装批发市场人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最快速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味深厚杭州是最具休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市常见的舞会聚餐

31、更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满意和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不行少的需求量大第2章网络营销战略规划21细分市场211性别细分女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚特性的代表女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到肯定的水准212

32、年龄段细分1830：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌该群体中很大一部分简单冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场3045：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多4565：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）市场上适合该年龄段的服装品牌

33、较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌22目标市场221职业装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也起先讲究起来这一方面让很多找工作的高校生起先寻求高档的有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也更加挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了肯定要求在这种双重的要求之下，许多找工作的高校生起先为自己置办起“求职行头”222中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场进行选购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分女性所占据的比例高达75%，其中，2530岁阶层的妇女占据的

34、比例达50%强在调查中发觉，女性在选购服装的过程中都比较注意档次，一般都细致比较服装的款式颜色价格等，有些选购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行选购与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有肯定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响223童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的改变，给童装市场带来了发展空间童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销困难性随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越

35、大大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100150元之间，但有向高档市场发展趋势224宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣装扮追流行因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起据北京市爱护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫狗鸟鱼等不同的宠物而实际数字远远不止于此天津南京广州杭州深圳成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间非常广袤225医护装：随着科学技术水平的发展和人们

36、生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增加了很多新需求，比如总是喜爱性价比高穿着舒适漂亮环保抗静电杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品20xx20xx年医护装市场容量/市场规模统计第3章经营目标杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远理想，以“高档质量”“简约时尚设计”“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们供应的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创建出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业

37、内树立良好的口碑第4章网络营销战略41Product（产品）战略411服装网站供应的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理412为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序413各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能刚好满意消费者的需求414由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，常常听取消费者的看法建议415快速物流，网站建立初期面对的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时

38、精确原样送货到门42Price（价格）战略421网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折实惠，当到达100人时，可以以低至75折实惠购买该产品集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者供应实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客从而公司做到了薄利多销的营销手段422会员实惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购实惠同时对公司也可以固定一部分客源423敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特殊的日子

39、里，如三八妇女节母亲节女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客扩大品牌知名度，提高竞争力43Place（渠道）战略431确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采纳B2C模式，从生产厂商订货干脆销售服装，并且激励网站的网点实行这种形式，建立激励机制432明确主要的渠道交替方案，假如我们的联系的供应商无法刚好满意消费者的需求，那么公司马上实行其次套方案，厂商第一级经销商选购员公司消费者的战略方式44Promotion（促销）战略441会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务442有服装定制机制，假如消费者须要购买的服装款式是网站所没

40、有的，消费者可以预定，网站会刚好予以回复443有假日服装促销444注册新浪微博腾讯微博百度贴吧19楼等出名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容45客户关系管理策略451建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用

41、户的新奇心，并去消费这个产品452定期与顾客保持联系可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求让自己更加了解消费者第5章实施安排51收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻52黑板报有一种东西叫黑板报，BLOG，特地记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍53在鲜果，抓虾以及天际等网站举荐关于魅力女装的文章假如文章好，

42、排到前面带来的流量还是挺可观的！54在论坛宣扬网站发起一个话题，引起大家热情探讨；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接55百度的贴吧，问吧在贴吧问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站56用上RSS推广订阅的人多了，回头的几率也会大许多57找与我们相关的论坛合作不肯定要找到每个网站的广告部或者站长，许多事情斑竹就能搞定比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！58跟上时代的步伐象WEB20最火的时候，只要网站是WEB20，许多blogger就会自发的介绍就象女性挚友买衣服一样，最近流行什么

43、，他们肯定会说，还会说哪家的是这种风格59跟相关的网站合作，资源互补合作才有将来510到相关的BLOG留言，记得留下网址搞点有深度的评论511找自己喜爱的网站，相关的网站做连接512申请登陆网址导航站513病毒式营销它是指让网友自发的给你宣扬，制造一种象病毒传播一样的效果方式有许多，比如给网友供应比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等514活动宣扬策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必需有创意515搜寻引擎推广把网站自身结构调整合理，然后做完上面全部的事，就等于搜寻引擎优

44、化第6章预算1网站维护和开发费用：￥400000002公司与品牌注册：￥15000003淘宝商城入场费用：￥16000004品牌产品VI设计：￥80000005办公设备：￥20000006仓库费用：￥1800000（12个月）7广告投入费用：￥30000000（12个月）8职工薪资：￥18000000（12个月）9其它估算：￥10000000（12个月）第7章评估方案评估内容包括：（1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参加度如何？分析缘由；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效；（6）公司各部门对网

45、络营销的协作是否高效网络营销策划方案 篇8一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发实力，快速响应客户需求，供应客户化的产品和端到端的服务。2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者须要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注意产品的功能，也注意产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、高校生消费者的市场定位：高校生具有年轻人喜爱消遣、沟通、追求时尚的特性，在消遣功能上比较注意一些技术含量高的功能，比如说特性化的铃声、图片处理、嬉戏、音乐等;高校生喜爱沟通，所以须要超强的信息功能;高校生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有高校生喜爱运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有肯定的要求。因此，华为手机在高校生消费者的市场定位主要是依据高校生的需求，定制专业性的手机。三、