《目标市场与定位》课件.pptx

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1、目标市场与定位ppt课件脂炬愚州籁赌挣轭觑听目录目标市场概述目标市场选择市场定位目标市场与定位的关系案例分析01目标市场概述是指企业决定进入的、具有共同需求或特征的购买者集合。目标市场目标市场是企业通过市场细分，选择其中一个或多个细分市场作为自己的服务对象，以满足该特定市场中消费者的需求和欲望。定义解释目标市场的定义010203按照消费者特征划分可以根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征，将市场划分为不同的类型，如青少年市场、中老年市场、白领市场等。按照地理位置划分根据消费者所处的地理位置，将市场划分为不同地区的市场，如城市市场、农村市场、国内市场、国际市场等。按照消费者行为划分根据消费

2、者的购买习惯、购买频率、购买意愿等因素，将市场划分为不同行为的市场，如忠诚型市场、游离型市场等。目标市场的分类ABDC差异性不同目标市场的消费者需求和行为存在差异，企业需要针对不同市场制定不同的营销策略。可衡量性目标市场的规模和潜力是可以衡量的，企业可以通过市场调查和数据分析来评估不同市场的价值和机会。可接近性企业可以根据自身资源和能力，选择进入不同目标市场，并制定相应的营销策略来吸引和服务目标客户。有吸引力目标市场应具备足够的吸引力，以便企业能够从中获得盈利和长期发展的机会。目标市场的特点02目标市场选择评估目标市场的潜在需求和增长空间，选择具有较大发展潜力的市场。分析竞争对手的市场份额、营

3、销策略和产品特点，以确定竞争激烈程度。研究目标市场的消费者需求、消费习惯和购买行为，以满足特定需求。根据企业自身的资源、能力和优势，选择能够发挥自身优势的市场。市场潜力竞争状况消费者需求企业资源目标市场选择的依据将整体市场作为目标市场，推出单一产品或服务满足所有消费者需求。无差异营销差异化营销集中化营销将整体市场划分为若干个细分市场，针对不同细分市场推出不同产品或服务。将资源集中于一个细分市场，为特定消费者群体提供专业化的产品或服务。030201目标市场选择的策略将整体市场划分为若干个具有相似特征的细分市场，确定各细分市场的需求和竞争状况。市场细分对各细分市场进行评估，分析其吸引力、竞争状况和

4、发展潜力。目标市场评估根据企业资源和战略目标，选择适合进入的细分市场。目标市场选择针对目标市场的消费者需求和竞争状况，制定符合市场需求的产品、价格、渠道和促销策略。市场定位目标市场选择的步骤03市场定位市场定位的定义市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品的某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。总结市场定位是企业在市场上为自身产品塑造一个独特、与众不同的形象，以区别于竞争对手的产品。市场定位的定义通过突出产品的独特卖点或优势，使产品在市场上脱颖而出。差异化策略市场定位策略是企业根

5、据自身资源和市场环境，选择适合自身发展的定位方式，以实现市场成功。总结将产品定位在特定的目标市场或细分市场中，以获得更高的市场份额。集中策略通过降低成本来提高产品的竞争力，但需注意产品质量和功能不受影响。成本领先策略通过不断的技术创新和产品创新，保持市场领先地位。创新策略0201030405市场定位的策略市场定位的步骤确定定位点根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的独特卖点和定位点。分析竞争者了解竞争对手的产品、市场地位、优势和劣势等。确定目标市场根据企业战略和市场调研，确定目标市场和潜在消费者群体。制定实施计划制定具体的市场推广计划和营销策略，以实现市场定位目标。总结市场定位是企业进入市场

6、的重要步骤，需要仔细分析和制定策略，以确保产品的成功和市场地位。04目标市场与定位的关系在确定目标市场的过程中，企业需要对市场进行细分，并选择具有潜力的细分市场作为自己的目标市场。目标市场的选择决定了企业的市场定位，即企业在目标市场中的位置和形象。目标市场选择是市场定位的基础不同的目标市场具有不同的需求和特点，企业在选择目标市场时需要考虑市场的差异化程度。目标市场的差异化程度决定了企业在市场定位时的差异化程度，即企业在满足目标市场需求方面的独特性和竞争优势。目标市场选择影响市场定位的差异化程度目标市场选择对市场定位的影响市场定位引导目标市场的需求通过市场定位，企业可以明确自己的品牌形象和市场位

7、置，从而引导目标市场的消费者对企业产品或服务的认知和需求。市场定位可以帮助企业在目标市场中树立独特的品牌形象，吸引潜在消费者并增强消费者的忠诚度。市场定位促进目标市场的拓展在市场定位的过程中，企业可以根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略和推广手段。这些策略和手段可以帮助企业更好地拓展目标市场，提高市场份额和销售额。市场定位对目标市场的反作用目标市场与定位相互依存目标市场和定位是相互依存、相互影响的关系。企业需要先确定目标市场，然后根据目标市场的需求和特点进行市场定位。同时，市场定位也需要在目标市场中得到体现和落实，以实现企业的营销战略和业务发展目标。目标市场与定位的动态调整随着市场的变

8、化和竞争环境的变化，企业需要不断调整自己的目标市场和定位策略。企业需要密切关注市场需求的变化和竞争态势，及时调整自己的市场定位，以保持竞争优势和市场份额。同时，企业也需要根据目标市场的变化及时调整自己的营销策略和推广手段，以实现更好的业务发展。目标市场与定位的互动关系05案例分析总结词精准定位，抓住市场机遇详细描述某时尚品牌针对年轻白领推出简约、时尚的服装系列，通过精准的市场定位和品牌形象塑造，成功吸引了目标客户群体，实现了快速成长。案例一：成功的目标市场选择与定位定位模糊，错失市场机会某高端餐饮品牌试图通过开设平价餐厅来吸引更多消费者，但由于定位调整过大，失去了原有的目标客户群体，导致业绩下滑。案例二：失败的目标市场选择与定位详细描述总结词灵活调整，适应市场变化总结词某电子产品品牌起初针对高端市场推出了一系列高配置产品，但随着市场竞争加剧和消费者需求变化，该品牌灵活调整定位，推出了一系列中端产品，成功吸引了新的目标客户群体。详细描述案例三：不断调整的目标市场选择与定位谢谢聆听