华为手机的品牌营销策略研究.doc

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1、加，手机行业随着科技的飞速发展产生了巨大的变革，行业的成熟使得各个手机行业之间涌现出了众多的品牌，加剧了手机品牌的竞争。而伴随着时代的发展，消费者需求愈加多元化，开始追求更多的产品附加值，在选购手机之时从盲目变为理性选购，品牌已成为吸引消费者重复购买服务产品的一个重要因素。在消费市场，品牌影响力已成为左右顾客选择商品的头等要素，在商业战争中，品牌力已经成为企业最核心的竞争力，因此，如何加强品牌营销成为当今手机行业不可忽视的关键要素。 本文以华为手机为研究对象，通过对华为手机优劣势和品牌营销存在的问题研究，围绕产品机型、本土品牌宣传力度、品牌渠道、品牌理念等方面分析研究华为手机的品牌营销策略；最

2、后将全部研究过程和相关分析数据以及总结按要求整理归纳形成论文，希望能对其他品牌手机的发展带来一些借鉴意义。关键词：华为手机 品牌营销 品牌营销策略分析AbstractIn todays mobile Internet era, with the rapid upgrading of mobile phones, the use of smart phones has greatly increased,the use of smart phones has greatly increased，With the rapid development of science and technolog

3、y, the mobile phone industry has produced tremendous changes. The maturity of the industry makes many brands emerge among various mobile phone industries, which intensifies the competition of mobile phone brands.With the development of the times, the demand of consumers becomes more diversified, and

4、 they begin to pursue more added value of products. When choosing mobile phones, they change from blind to rational. Brand has become an important factor to attract consumers to buy service products repeatedly. In the consumer market, brand influence has become the first-class factor to influence cu

5、stomers choice of goods. In the commercial war, brand power has become the core competitiveness of enterprises. Therefore, how to strengthen brand marketing has become a key factor that can not be ignored in the mobile phone industry.This paper takes Huawei mobile phone as the research object, throu

6、gh the research on the advantages and disadvantages of Huawei mobile phone and the existing problems of brand marketing, analyzes and studies the brand marketing strategy of Huawei mobile phone in terms of product model, local brand publicity, brand channel, brand concept, etc;Finally, the whole res

7、earch process and related analysis data as well as summary are sorted out and summarized to form a paper, hoping to bring some reference significance to the development of other brands of mobile phones.Key words: Huawei Mobile Brand Brand Marketing Analysis of Brand Marketing Strategy 目 录1 引 言P11.1

8、研究背景P21.2 研究意义P21.3 国内外研究现状P21.4 研究内容和研究方法P41.4.1研究内容P41.4.2研究方法P52 华为手机的发展现状分析P52.1 华为公司简介P52.2 发展现状分析P53 基于SWOT模型下的华为手机品牌营销分析P73.1优势分析P73.2 劣势分析P83.3 机会分析P83.4 威胁分析P84 华为手机品牌营销中存在的问题P94.1 品牌定位不够清晰P94.2 中国本土品牌活动宣传力度较弱P94.3 品牌营销策略不合理P104.4 品牌渠道不够广泛P104.5 品牌优势打造不明显，品牌营销理念不够完善P105 解决方案P115.1 持续削减机型，加深

9、清晰品牌形象的建立P115.2 调整宣传策略，加大国内宣传力度P115.3 优化品牌营销策略P115.4 加强品牌渠道相关方面的改进，扩大线上渠道P115.5 打造优势品牌，加强品牌价值观的传递P126 结 论P137 参考文献P14致 谢P15 1 引 言 1.1 研究背景智能手机发展至今已有十几年的历史，手机早已成了人们生活中必不可少的电子消费类产品，在用户心口占据着无可比拟的地位，品牌日益成为消费者购买手机的重要因素。新的时代背景下，原有的营销模式受到现代互联网的极大冲击，在当今社会已逐渐落后，基于互联网的品牌营销已经成为企业成功的决定性因素。行业的成熟伴随着品牌竞争的加剧，对于产品的研

10、究和功能研发，不同行业品牌之间相差不大，造成了市场上产品同质化的情况。在此情形下，要想在瞬息万变、姿彩纷呈的手机市场上赢得受众，就需要想尽办法吸引大众的眼球，收买广大消费者，从本质上来讲，真正推动用户消费的是其内心的品牌认同感。品牌营销的成败，直接关乎着企业的发展。品牌营销是企业通过打造优质产品积累品牌实力，从而强化品牌优势，培养品牌忠诚度，树立良好的品牌形象，最终实现品牌的创立和发展。近年来，华为手机的不断加快发展，在用户心目中的品牌忠实度越来越高，华为在新时代背景下的互联网品牌营销中起到了至关重要的作用,在2019年IDC发布的智能手机厂商数据中显示，华为出货量为2.41亿，同比增长率高达

11、到16.8%，市场份额占比达到了17.6%，而在堪称全球最有影响力的BrandZ品牌中，2019年华为以332亿美元的品牌价值位列总榜单第六，由此可知，华为已经逐渐成长为一个国际化高端品牌。随着手机市场产品同质化的现象越来越严重，消费者对手机的智能化功能要求也愈来愈高，一方面国产手机依旧面临着极大的下行压力；另一方面，5G技术的成熟使之在国内以及海外市场迅速发展起来，华为手机的发展机遇与困难并存。虽然华为手机在国产品牌手机中的市场份额居首位，在中国市场的销售额也有超过三星、苹果手机，在众多国产品牌中脱颖而出，但华为的品牌营销策略仍是较为保守，在中国本土品牌活动中宣传力度较弱，产品设计方面也有较

12、大短板，要想实现全国销量前三全球第五的市场目标，打造强势品牌，在品牌营销方面仍有许多问题要解决。1.2 研究意义从品牌营销的角度看，学界对于华为手机的品牌营销策略研究文献较少，通过查阅资料和相关文献，发现国内外许多学者对于华为手机的探讨，其研究重点大部分集中在具体的市场营销策略上。在如今智能手机同质化现象越来越严重的情形下，品牌竞争是企业的争夺战，在同一消费群体和市场环境下，企业的任一营销行为无形中都在影响着消费者，而强势品牌所表现的品牌价值理念代表了当前市场的文化定位，因此打造强势品牌、塑造品牌忠诚度显得尤为重要，对品牌营销策略的分析在当代越发具有理论意义。同时，虽然华为的影响力与三星、苹果

13、国际大品牌相比仍处在较为弱势地位，但近年来华为对自身的质量服务越发有所重视，在消费者心中口碑良好，较之其他国产品牌有明显优势，在品牌营销策略方面具有一定的代表性，且华为手机积极倡导的国货意识对手机的品牌营销策略也具有一定的现实意义。1.3 国内外研究现状上世纪80年代中期以前，国内外学者已较多地关注品牌营销的研究，品牌研究论文数量稳步增长。此后，品牌数量急剧增多，对于品牌的研究国外已形成了较多丰富的理论。在阅读了大量的文献之后，挑选了一些前人的研究成果做出了以下总结：现代营销学之父菲利普科特勒(1967)在其著作营销管理中提出，由于现代科技更新换代的速度不断加快，伴随着产品周期的缩短和用户口味

14、与需求的改变，在市场竞争日趋激烈的环境背景下，公司开发新产品能最大限度的降低经营风险，反之过时的产品会使公司陷入困境面临被时代淘汰的局面1 。Asker(1991)是西方最早对品牌资产模型进行研究的学者，在所有品牌资产顶端中，品牌忠诚和品牌溢价能力发挥着关键作用，是最终能为品牌所有者带来丰厚的盈利和获得更多市场份额的两大资产。 艾略特艾登伯格（2001年）在其4R营销著作中，提出了以关系营销为核心的4R营销理论，表明了关联、反应、关系和回报之间的关系，提出在营销过程中要以顾客忠诚为主要目标，要注重企业与客户的长期互动2。定位理论创始人艾里斯和劳拉里斯（2010）在著作品牌的起源中表明，企业唯一

15、的目的就是开创并主导新品类，最大、最有实力的世界级品牌都是从很小的概念起步的，任何想要赶上竞争的品牌都需要“进化”。品牌通过进化变得更强大、更有主导力3。保罗，藤甫诺（2010）认为，强势品牌的一大作用是使公司和产品区别于竞争对手，使之更容易进入新市场和新行业，通过不断盈利投资收益可以达到企业净资产的数倍，通过持续盈利使投资收益达到企业净资产的数倍，如果品牌营销恰当，不仅能消除产品的生命周期，公司的基本业务也将永垂不朽4。在新经济时代，品牌营销作为一种新的营销方式，正成为一种新的思维方式，越来越受到企业的重视。关于品牌以及品牌营销，国内许多学者从品牌的各个不同方面提出了自己的看法：盛强（200

16、5）表明，品牌是消费者购买产品时最看重的因素之一，企业只有提高品牌美誉度，才有提高与消费者的议价能力，使得产品的价格可以高于其他企业的同类产品，一程度上也能有效避免价格战。王长春（2005）认为，我国许多国产手机企业由于生产消费类电子产品的，已构建了较为完善的营销网络体系，我国企业利用已有的营销网络和服务体系销售手机能在一定程度上降低营销成本，也能一定程度上降低用户的担忧。但战略技术仍然是限制国产品牌发展的一个重要因素，没有掌握手机制造的核心技术，国产品牌很难真正超越跨国公司。刘玉松（2008）认为，企业营销策略的研究十分复杂，涉及方面非常广泛，创新营销管理才能不断强大品牌地位，而只有具有较强

17、研发能力的国产手机才能在众多品牌中脱颖而出。李月（2014）表示，不同的品牌营销策略对企业竞争的成败起着不可忽视的关键作用。若让消费者认为其购买决策正确，企业就得通过有形、独特设计的产品包装等与无形的服务达到品牌营销的效果。郑欣（2016年）指出企业形象、产品形象、服务形象塑造着品牌形象，表明华为手机品牌形象对消费者购买力有着极其重要的影响，指出良好的品牌管理会进一步扩大华为手机的知名度,从而带动品牌无形资产。翟晓瑞（2019年）从精品品牌与双品牌策略、自主研发、定价策略三方面提出了华为的崛起不是偶然，这与充分把握移动互联发展机遇,选用正确的手机品牌营销策略密切相关。梁梦雪（2019）指出，正

18、确的价值导向能对品牌营销产生至关重要的作用。从近年来华为宣传的广告中可看出，为了使品牌形象深入人心，华为运用不同的传播渠道改善产品质量、提高服务，在品牌营销广告中越来越注重体现人类社会主流的价值导向，最大限度地发挥着品牌的传播效果。1.4 研究内容和研究方法1.4.1研究内容第一章为引言，主要介绍本文的研究背景及意义。第二章为华为公司简介以及华为手机的发展现状。第三章从内部优势、劣势和外部的机会、威胁以及存在问题等方面进行分析，探究华为手机品牌营销的现状。第四章是针对华为手机品牌营销中存在的问题提出合理建议。第五章从削减机型、加大国内宣传、优化品牌营销策略、扩宽品牌渠道以及打造强势品牌、传递品

19、牌价值观等方面分析华为手机在品牌营销应采取的策略。第六章为终章，在理论研究和基础分析上得出本论文的主要结论：唯有制定科学有效的品牌营销模式，加强品牌价值观的传递，缩减庞杂机型，扩宽品牌渠道，培养企业与消费者的品牌忠诚度，才能在手机行业中占据更多市场份额获得长期稳健的发展，这也是提高华为手机品牌影响力的重要策略。1.4.2研究方法本文以华为手机为案例，运用理论联系实际的方法，即SWOT分析法，从内部优势、劣势和外部的机会和威胁四个方面分析华为手机这一品牌营销策略以及华为手机品牌现状及存在的问题；同时采用文献资料法，收集相关信息，总结成功与失败的原因，为华为手机品牌营销的策略研究提供借鉴的经验。2

20、 华为手机的发展现状分析2.1 华为公司简介华为技术有限公司于1987年正式注册成立，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心，并且华为在2018年美国财富杂志中所发布的世界500强名单位列第72位。华为手机发展到今天，已成为全球知名的智能手机生产厂商，消费者对华为产品的认可度和美誉度不断提升。2019年发布的中国品牌影响力研究报告显示，在品牌影响力行业榜中，华为排名前三。目前，华为手机的国际市场份额占比19%，仅次于三星，在世界手机

21、品牌中排名第二，同时也是国内第一手机品牌。2.2 发展现状分析早期华为的手机品牌意识不强，定制机的局限使得华为成为低端机型的代表，而随着智能机时代的来临，各手机品牌开始进入智能手机市场，华为顺应市场发展潮流，开始迅速淘汰功能机转入智能手机的研发领域，苹果和三星在当时的成功使华为开始认识到品牌的重要性。2010年，华为将手机业务升级为公司三大业务之一，产品重心开始转向了以消费者为中心的高端自主品牌。2012年华为创造了Mate系列，定位高端商务机型，开启了华为大屏手机新“视界”。大屏高续航金属机身的Mate系列广受高收入商务人群的喜爱，为华为收获了大量的忠实顾客。2013年，华为为专注互联网手机

22、业务、狙击小米模式而创立了荣耀品牌，而后几年里，荣耀宣布品牌和渠道升级，从互联网手机品牌转向“全渠道”手机品牌。经过多年不断地蜕变，华为手机已形成了高中低全覆盖的产品线，手机质量过硬,做工较精细,各项手机功能均衡。目前华为手机有Mate、P、nova、荣耀、麦芒和畅享6大系列机型。自2010年至2018年短短几年间，华为手机的销量持续稳健增长，增长率达到了五十多倍。2018年华为手机销量更是达到2亿部，成为国内品牌手机销量最高者。随着华为手机销量不断上升的，其售价更是一路上涨，华为抛却了以往的低价策略，转而定位于中高端市场，仅用几年时间华为华丽变身为手机制造领域的强者。 2019年二季度，华为

23、在中国大陆市场的出货量达到3730万台，同比上升了31%；其市场占有率由去年同期的27.6%提升到了38.2%。如今，华为技术有限公司的年营业额超过千亿元人民币，是国内第一、全球第二的电信及通信设备制造商。而华为以通讯技术起家，作为全球第三大智能手机制造商，从众多国产品牌中脱颖而出，在用户心中的品牌忠实度越来越高。3 基于SWOT模型下的华为手机品牌营销分析3.1 优势分析（1） 技术优势华为一直以来都将不少于销售收入10%的资金投入科技研发，在国内获得了大量专利成果，在国外也步入“巨头”行列；在全球首创了5g技术且掌握了5g芯片、系统和手机核心技术链，技术和成本的优势为品牌的推广起到了不可忽

24、视的作用，为手机设备的品牌提供了极大的便利。（2）良好的企业形象和国内口碑华为手机的品牌营销方式与vivo、oppo等手机品牌不同，消费者除了认可其手机的技术含量，更多的是对国货崛起的骄傲。从华为手机的发展中我们可以看出，其在国外市场的口碑不输于国内市场。从而提高了国内消费者对国货的自信心。加之2016年华为手机成为唯一一个加入“国家品牌计划”的手机品牌，更奠定了华为手机在国产手机中的地位和象征意义。（3）市场份额比重大，销售率持续增长与三星、苹果等竞争对手相比，华为产品相对便宜，而与其他主打低性价比的廉价智能手机相比，华为的品牌质量更有保障。2019年第四季度全球智能手机数据显示，华为出货量

25、为5600万，市场份额占比15%，在国内的消费者业务持续稳健增长。3.2 劣势分析部分核心技术有待成熟，由于核心专利的缺失，不得不受制于持有众多核心专利的国外芯片或设备商，高端机型在市场上依旧缺乏与苹果、三星的竞争力；市场竞争代价高昂，需要大量的资金投入，资金预算不足限制了华为的国际竞争力；华为品牌促销的创新性较低，大多仿照小米、oppo促销手段；销售渠道单一，直销渠道过于依赖运营商。3.3 机会分析政府大力支持华为5g技术的发展，推动5g发展；华为每年在研发上投入大量资金，并在5g技术方面取得了一定成果；5g是在4g之后的下一代移动通信技术，随着消费者对4g到5g消费需求的慢慢转变，5g市场

26、前景广阔，若华为能及时抓住机遇，通过提供三星和苹果等顶级品牌无法提供的技术，将自己打造为一个高端品牌，对扩大华为品牌影响力有极大的帮助。3.4 威胁分析Oppo和Vivo手机销售紧随华为，成为华为的强劲竞争对手；苹果、三星等国外手机品牌人气很高，苹果长期以来只发布高端产品，其严格的质量把控使消费者对其产生好高，品牌营销的一大障碍在于中国许多消费者受到固有观念的影响，认为华为产品质量低，因而华为内外面临巨大压力；同时其他手机品牌对5g手机的研发，市场压力大，华为的鸿蒙系统目前仍不稳定，消费者对国内品牌的消费信心不足；华为还面临贸易摩擦的持续升级带来的不便，美国是智能手机品牌的领先市场，但美国政府

27、决心不让华为品牌在美国市场扩大其存在，导致华为在国际品牌地位仍较为薄弱。4 华为手机品牌营销中存在的问题4.1 品牌定位不够清晰 几年来，华为的品牌营销策略逐渐深入人心，成为更多用户选择和购买的首选品牌，但由于IOS系统的强势，即使华为公司做了许多广告来体现其手机性能的优越，还是难以完全改变部分消费者对于华为手机容易卡顿的刻板印象。其实不管什么系统在长期使用过程中都会慢慢变差，可为什么人们还是选择相信IOS系统不会卡顿而不相信一直走在研发前列的Android手机。其实这不仅仅是一个技术问题，国产品牌为了能够占领更多的市场份额，推出了针对不同层次人群的不同档次的机型，档次之分就决定了手机软硬件性

28、能的不同。由于国产手机在高端机型领域的短板还很明显，即使华为手机推出了两款高端机型也无法改变在数量上占优势的中低端机型向消费者传达出的信息。而在华为成为全球第二大手机品牌的同时，华为手机之品牌繁多，华为、荣耀、Nova、麦芒等多个品牌并行，手机型号繁杂，机型庞杂也不利于消费者提升对华为的品牌认知。例如Mate系列主打商务，P系列主打时尚和拍照，Nova系列主打年轻和特立独行。而在这些系列中又交叉触合着不一样的价值理念，过于混乱的机型，使其营销过程中向消责者传递出不同的品牌理念，加之华为公司又缺少整体有效的营销策略，使之手机品牌定位没有达到理想效果。4.2 中国本土品牌活动宣传力度较弱 华为手机

29、在国内国外的品牌营销活动有明显脱节，互联网上流传较广，评价较好的华为手机广告大部分都由国外团队制作，其质量明显好于国内。且华为手机的举办较为成功且有意义的线下活动大部分也集中在国外，例如新影像大赛在国内的宜传力度和热度就明显弱于国外，当然这也与华为手机在国外根基较深有很大原因。华为手机在国内销量和口碑的快速增长不过短短几年,仍处于摇摆阶段，还需要不断加大宣传力度，加深对国内市场品牌形象的塑造。4.3 品牌营销策略不合理 华为手机品牌数据宣传过于夸大其实，华为方面宣扬的“超越苹果、赶超三星”的宣传过于夸大事实。华为手机虽然在中国市场上的份额超越了苹果，但整体盈利水平与苹果相比仍然存在较大差距。结

30、合多家市场调研机构公布的数据分析，华为在2018年的总出货量仍然比苹果少1700万部左右，而三星、苹果以高端机型为主，手机销量盈利收益大，而华为在高端机型方面仍然没能做到真正的突破，大部分市场份额来自荣耀，因此短时间内难以实现对苹果、三星的超越。并且，在软硬系统上的比拼中，华为与三星、苹果品牌相比仍有较大的差距。在软件方面，华为、荣耀使用的EMUI系统，从根本上来说对谷歌的系统存在很大依赖，在硬件上来看，与三星相比，华为也仍然缺乏那种从半导体到屏幕的“全产业链”优势。4.4 品牌渠道不够广泛企业在进行品牌营销的过程中，各种营销途径较少，只在新产品上市之初进行宣传，品牌的宣传和推广不到位，并且品

31、牌宣传单一缺乏新意，无法刺激消费者购买欲望。同时，华为手机在最初创业期间，一直采用的是直销的渠道战略，过分依赖运营商渠道，导致高销量、低利润，对品牌建设极为不利；加之传统的渠道观念比较保守，在公众平台投放广告较少，渠道宽度较窄，华为手机在线上的市场份额所占的比列远不足竞争对手，尽管出货量大，与三星、苹果国际大品牌相比华为手机在消费者心中仍是一个弱势品牌。4.5 品牌优势打造不明显，品牌营销理念不够完善华为手机在最近十年才慢慢发展起来，品牌的很多价值理念和原则还处在建构过程中，华为手机在品牌营销宣传导向上没有个性，显得比较单薄；华为缺乏相关品牌效益计算，产品品牌的塑造力弱，品牌汇聚力较差；同时，

32、华为品牌缺乏与消费者的互动交流，互动模式贫乏，品牌之间难以建立起与消费者之间的信赖关系。一个品牌如果若是只满足消费者浅层次上的欲望和需求，那么这个品牌是没有深度的。公司一直以来所发展的多元化产品能否对品牌起到有效提升作用，值得企业管理层思考与重视。5 解决方案5.1持续削减机型，加深清晰品牌形象的建立华为手机应继续缩减机型，将华为品牌和荣耀品牌独立开来，独立于消费者的认知。华为品牌只留Mate系列和P系列，专走高端机型的策略定位，而荣耀品牌作为华为终端的一大重要组成部分，定位在中低端的，无需和华为品牌有太多重合，这样华为既能专心致志的做高端机市场，不断加大研发，加快Android系统的升级和变

33、革；又能因为母公司的科研力量和口碑在中低瑞机市场占据一席之地.5.2 调整宣传策略，加大国内宣传力度由于华为手机在国内的品牌形象建构晚于国外，以至于其在国内清费者心中的地位还不够坚定，因此加大国内宣传力度，向消费者传递国货的优秀品质和先进的技术，而在国外向外国消费者传递中国人的团结意识和庞大的团队力量。同时，实行人才的本土化策略，加大本地优秀人才的招聘选拔力度，实现本土化经营，利用本地人才优势熟悉当地市场和文化，从而扩大中国本土品牌宣传。5.3 优化品牌营销策略利用华为、荣耀双品牌策略实现从传统市场道到新兴市场的深度转变的优势，扩大产品力的提升；优化品牌营销策略，在通过研发高质量高端产品推广华

34、为品牌时，扩大国外市场，以求占据更多国际市场份额，提高整体盈利水平；同时华为应调整营销思路和方式，不夸大品牌数据的宣传，沉下心来争取在技术研发上取得更大突破，利用技术领先优势进一步完善核心技术，加强软硬件方面的研究，以便在高端市场取得进一步的发展。5.4 加强品牌渠道相关方面的改进，扩大线上渠道华为可借鉴OPPO、Vivo手机的经验，借助网络营销，提高综艺节目和网络广告的发布；通过与一些网站、杂志、手机媒体等多种媒体进行合作来拓宽品牌营销渠道；同时华为线上可采取与京东，天猫苏宁等的合作和宜传，线下加强与实体店等小型手机店的接触，加强线上与线下的互动，从而最大程度的接触到顾客的真实需求；采用大数

35、据技术，在有限的资源条件下将线下实体店分布合理化，进而达到利润最大化；同时引导客户在正规的平台上购买手机，降低顾客受骗几率同时避免本品牌形象受到损害；华为还应增强客户体验并提供专业的指导，帮助顾客快速了解手机功能与售后服务；最后华为应缩短渠道的长度，即实现渠道“扁平化”，简化了渠道的管理工作从而降低产品成本，同时进行渠道多元化建设，往深运营商渠道发展，大力发展新兴的电商网络渠道，加速拓展社会化公开渠道，大力促进品牌建设。5.5 打造优势品牌，加强品牌价值观的传递品牌优势对企业品牌管理起着决定性的作用，华为手机应加强产品品牌研发与塑造，构建精准的大品牌效益计算体系；打造人性化特质优势品牌，在营销

36、活动和品牌宣传中加强个性化建设，从而打造最佳市场品牌形象，使华为手机品牌形象更深入人心。同时，个性化体验决定品牌竞争力，随着时代的发展以及消费者观念的与时俱进，品牌所带来的个性化与情感化体验越来越深受消费者青睐，华为企业可以通过线上利用社交平台，线下开展宣传会、交流会等丰富多彩的方式加强与消费者的有效互动，进而增强消费者对企业所举办的营销活动的认可，促进品牌信息准确而广泛的传播，培养品牌亲切感，逐步建立起消费者与品牌之间的信赖关系。 6 结 论华为公司自成立以来，经过多年发展已成为全球第二大手机品牌，并且始终致力于打造“最佳通信公司”的市场品牌形象，逐渐重视品牌管理，并相对应的制定出了一系列的

37、品牌管理策略，形成了“Make ItPossible（以行践言）”的品牌理念。但由于社会经济的快速发展以及人们的购买力与消费观念都发生了巨大变化，各品牌之间市场竞争日趋激烈化，面对多元化发展，与苹果、三星等强大的竞争对手相比华为仍存在较多不足，但不可否认的是，华为手机经过自身的努力，不断加强市场经营，持续完善品牌营销，良好的品牌形象与技术优势越来越受到消费者的广泛关注与认可，华为手机在国产手机中影响力逐渐扩大。而在分析了华为品牌营销过程中存在的一些问题及原因后，华为品牌要想占据更多市场份额，扩大品牌形象以及在手机行业中获得长期稳健发展就要制定科学有效的营销模式，加强品牌价值观的传递，缩减庞杂机

38、型，扩大本土品牌宣传力，扩宽品牌渠道，培养企业与消费者的品牌忠诚度，这也是提高华为手机品牌影响力的重要策略。7 参 考 文 献1菲利普科特勒.营销管理M.1967:28-292艾略特艾登伯格.4R营销M.2001：202-2363艾里斯，劳拉里斯.品牌的起源N.寿雯.北京.机械工业出版社.2010：6-104保罗.藤甫诺.高级品牌管理：实务与案例分析M.2010:60-695盛强.华为手机营销策略研究D.南京.南京理工大学,2005.6王长春.国产品牌手机营销策略研究D.哈尔滨.哈尔滨工业大学,2005.7刘玉松.中国手机市场分析及国产手机营销策略研究D.天津.天津大学,20088李月.企业品

39、牌营销策略分析J.企业研究,2014（10）:7-89郑欣.华为手机品牌形象对消费者购买行为的影响研究D.江西.江西师范大学,2014.10梁梦雪.国产手机品牌营销价值导向研究以华为为例D.新疆.新疆大学,2019.11翟晓瑞.移动互联背景下的华为手机品牌营销策略分析J.传播力研究，2019.致 谢时间飞快，转眼就快要毕业了。回想在母校的大学四年时光，心中充满了无限感激和留恋之情。大学四年的生活很充实美好，感谢宁德师范学院为我提供了的良好学习环境，谢谢所有老师们和辅导员四年来的言传身教，让我明白了很多道理，使我学习到了一些专业知识与技能同时感谢我的论文指导老师，从开题报告的撰写、论文框架的调整、理论知识的充实等，您们一直都在耐心解答我们的困惑，细心指导我们在论文写作过程中存在的问题，给与了我极大的支持与帮助。老师们你们辛苦了！滴水之恩当涌泉相报，我只有在今后的学习与工作中，以锲而不舍的精神与认真的态度，努力做出点成绩，再能报答老师们的一片教导之心。另外，也感谢各位同学与校友们，没有你们的帮助我的论文也是难以完成的，同窗之间的友谊永远长存。最后，谢谢在各位老师和专家，在百忙之中抽出宝贵时间对我的论文进行评审并提出宝贵建议，你们辛苦了！