STP战略分析-欧莱雅课件.pptx

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1、STP战战略分析略分析-欧莱雅欧莱雅课课件件STP战略概述市场细分目标市场选择市场定位STP战略的实施与挑战contents目录STP战战略概述略概述01市场细分是指根据消费者的需求、行为和偏好等因素，将整个市场划分为若干个具有相似特征的子市场。目标市场选择是指企业根据自身的战略和市场状况，选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场。市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，为自己的产品或品牌在市场上树立一个独特、有竞争力的形象。STP战略的定义123通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求、行为和偏好，从而确定企业的目标市场。了解消费者需求根据企业自身和市场状况，选择一个或多个细分市场作为

2、自己的目标市场，制定出有效的营销策略。确定目标市场根据目标市场的需求和竞争状况，为自己的产品或品牌在市场上树立一个独特、有竞争力的形象。塑造独特品牌形象STP战略的三个核心要素增强竞争力通过选择有潜力的目标市场和塑造独特的品牌形象，企业可以增强自身的竞争力，获得更大的市场份额。促进企业可持续发展STP战略可以帮助企业明确市场方向，制定出科学的发展规划，促进企业的可持续发展。提高营销效率通过市场细分和定位，企业可以更加精准地满足消费者需求，提高营销效率和效果。STP战略的重要性市市场细场细分分02不同性别消费者的需求欧莱雅针对男性和女性消费者的不同需求，推出适合各自性别的产品，满足不同性别消费者

3、的需求。不同地域消费者的需求欧莱雅针对不同地域消费者的需求，推出适合当地市场的产品，满足不同地域消费者的需求。不同年龄段的消费者需求欧莱雅针对不同年龄段的消费者，推出适合其年龄段的产品，满足不同年龄段消费者的需求。消费者需求的多样性消费者性别根据消费者的性别，将市场划分为男性市场和女性市场，或者更细分为中性市场。消费者购买习惯根据消费者的购买习惯，将市场划分为不同的细分，如经常购买、偶尔购买和不购买等。消费者收入水平根据消费者的收入水平，将市场划分为不同的细分，如低收入、中收入和高收入等。消费者年龄根据消费者的年龄段，将市场划分为不同的细分，如儿童、青少年、成年人和老年人等。不同市场细分的划分

4、标准根据年龄段划分市场欧莱雅针对不同年龄段的消费者，推出适合其年龄段的产品，满足不同年龄段消费者的需求。例如，针对年轻人的护肤品和彩妆产品，针对成熟女性的抗衰老产品等。根据地域划分市场欧莱雅针对不同地域消费者的需求，推出适合当地市场的产品，满足不同地域消费者的需求。例如，针对亚洲市场的美白产品和针对欧洲市场的抗衰老产品等。根据购买习惯划分市场欧莱雅根据消费者的购买习惯，推出不同的产品组合和促销策略，吸引不同类型的消费者。例如，推出套装组合和限量版产品等，吸引追求新鲜感和时尚感的消费者。根据性别划分市场欧莱雅针对男性和女性消费者的不同需求，推出适合各自性别的产品，满足不同性别消费者的需求。例如，

5、男性护肤产品和女性护肤产品在成分和使用方法上有很大的区别。欧莱雅的市场细分策略目目标标市市场选择场选择03市场规模评估各细分市场的潜在消费者数量和购买力，以确定市场规模和增长潜力。消费需求分析各细分市场的消费者需求和偏好，了解市场需求的差异和变化趋势。竞争状况评估各细分市场的竞争激烈程度，包括竞争对手的市场份额和营销策略。利润率分析各细分市场的盈利潜力和投资回报率，以确定企业的盈利能力。评估各细分市场的吸引力符合企业战略定位选择与企业战略定位相符合的细分市场，以实现企业长期发展目标。竞争优势选择企业具备竞争优势的细分市场，以提升市场地位和品牌影响力。资源匹配根据企业拥有的资源和能力，选择适合的

6、细分市场以实现资源优化配置。市场潜力选择具有较大市场潜力的细分市场，以实现可持续发展和增长。选择目标市场的依据欧莱雅以护肤品为主要产品线，针对不同肤质和年龄段的消费者，提供全面的护肤解决方案。护肤品市场彩妆市场专业美发市场香水市场欧莱雅在彩妆市场推出了一系列高品质的产品，满足不同消费者的妆容需求。欧莱雅在专业美发市场提供针对不同发质和发型需求的洗发水、护发素、发膜等产品。欧莱雅在香水市场推出了一系列具有品牌特色的香水产品，满足消费者对个性化香氛的需求。欧莱雅的目标市场选择市市场场定位定位04定位的含义和重要性定位的含义市场定位是企业根据目标顾客的需求和偏好，确定自身产品或服务的特色和形象，从而

7、在目标顾客心中形成独特地位的过程。定位的重要性市场定位是企业制定营销策略的基础，有助于企业明确目标市场，提高营销效率和效果，在竞争激烈的市场中获得竞争优势。定位的步骤和策略010203分析目标顾客的需求和偏好；确定自身的优势和特色；定位的步骤制定定位主题和传播策略；定位的策略实施定位并持续评估效果。定位的步骤和策略突出自身产品或服务的独特性和优势，与竞争对手形成明显差异；差异化定位将自身产品或服务集中在某一特定市场或顾客群体，提高专业化程度；集中定位寻找未被开发或未被充分开发的市场空白点，抢占先机。空缺定位定位的步骤和策略欧莱雅的市场定位欧莱雅是一家全球知名的化妆品企业，其市场定位主要是面向广

8、大消费者提供高品质、时尚、多元化的化妆品产品和服务。欧莱雅注重品牌形象和品牌价值的提升，通过不断创新和推出新产品，满足不同消费者的需求和偏好，从而在化妆品市场中获得竞争优势。STP战战略的略的实实施与挑施与挑战战05市场细分识别并分析消费者群体的不同需求和偏好，将市场划分为具有相似需求的细分市场。目标市场选择评估每个细分市场的吸引力，选择适合企业的目标市场，并制定相应的市场进入策略。定位根据目标市场的需求和竞争态势，确定企业产品和品牌的差异化竞争优势和定位。STP战略的实施步骤030201准确识别消费者需求和偏好是一项具有挑战性的任务，需要深入的市场研究和数据分析。市场细分难度大在选定目标市场

9、后，企业可能会面临来自竞争对手的激烈竞争，需要具备强大的竞争能力和市场拓展能力。竞争激烈在实施STP战略时，企业可能面临定位模糊或定位冲突的风险，导致品牌形象和市场认知度受损。定位模糊010203实施STP战略可能遇到的挑战精准市场细分01欧莱雅通过深入了解消费者需求和市场趋势，成功地进行了精准的市场细分，并选择了具有吸引力的目标市场。差异化定位02欧莱雅在定位产品时注重差异化，强调其品牌和产品的独特性和优势，以区别于竞争对手。持续创新03欧莱雅不断推出新产品和技术，以满足消费者需求的变化和提升品牌竞争力。同时，欧莱雅也注重品牌形象的塑造和维护，以确保品牌形象的一致性和稳定性。欧莱雅在实施STP战略中的经验教训THANK YOU