广东尚派服饰有限公司服饰出口问题研究.doc

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1、本科论文摘 要随着改革开放,市场化程度的提高,广东省服饰业也取得了显著的成就。但是，随着国际市场环境发生的巨大变化，人民币贬值，多边贸易摩擦，中美贸易战的态势的演变，以及新型冠状病毒疫情的影响，我国服饰业在对外贸易中开始遇到前所未有的压力和挑战，在国际市场上的竞争力越来越弱，服饰业的市场份额在国际市场占有率有所下降，因此，我国服饰行业的出口要继续转型升级。本文通过文献资料法对广东尚派服饰有限公司的出口情况进行分析。第一部分是引言，对广东尚派服饰有限公司服饰出口问题的背景进行介绍，第二部分分析广东尚派服饰有限公司发展现状，主要包括广东尚派服饰有限公司的服饰出口总量，出口的国家和地区以及当前的贸易

2、形式，第三部分主要分析了广东尚派服饰有限公司在出口过程中所遭遇到的一些问题和困难，主要包括国内服饰行业的竞争，进口国对进口商品的标准严格，采取多种限制措施和政策等。第四部分针对服饰出口过程中产生的问题提出了一系列的解决措施和建议。总之，本文从企业角度发现服饰出口过程中所面临的主要问题，通过分析公司数据，结合国家或地区的行业数据，以小见大，发现本行业的发展问题，为广东尚派服饰有限公司提供方向性的思路建议，从而确保广州市服饰业出口发展的明确性。关键词：服饰出口；贸易方式；设计同化；贸易壁垒；产品质量 AbstractWith the reform and opening up and the im

3、provement of marketization, apparel industry has made remarkable achievements in Guangdong province. But the great changes in the international market environment, depreciation of RMB, multilateral trade friction, the evolution of the trade war between China and the USA and eruption of COVID-19 have

4、 caused unprecedented pressure and challenges in foreign trade of Chinese apparel industry, which result in weaker and weaker competition in international market and decline in apparel market share in the international market share. Therefore, its high time that the export of Chinas garment industry

5、 should be transformed and upgraded. This paper analyzes the export situation of Guangdong Shangpai clothing Co., LTD by means of literature review.The first part is the introduction, which introduces the background of the garment export problem of Guangdong Shangpai Clothing Co., LTD. The second pa

6、rt analyzes the development status of Guangdong Shangpai, mainly including the total export volume, export countries and regions as well as the current trade form. The third part mainly analyzes some problems and difficulties encountered by Guangdong Shangpai in the export process, including the com

7、petition in the domestic garment industry, the strict standards for imported goods, the adoption of a variety of restrictions and policies and so on. The fourth part puts forward a series of measures and suggestions to solve the problems in the process of clothing export. In conclusion, this article

8、 find out the main problems in the process of clothing export from the perspective of enterprise. Through the analysis of company data and industry data of the national or regional, we found problems in the development of the industry that provide directional suggestions for Guangdong Shangpai Cloth

9、ing Co., LTD, so as to ensure the clarity of Guangzhou apparel export development.Key words: Clothing export; Mode of trade; Design assimilation; Barriers to trade; Product quality引 言如今，服饰是我们的日常生活中必不可少的消费品，在任何时期服饰的需求量都不会消失，也因此被称为“永不消失的行业”。在古代，中国人对于服饰的理解更多的泛指衣服以及装饰衣服配饰，现代对服饰的定义则是装饰人体的物品总称，包括服装、鞋、帽、袜子

10、、手套、围巾、领带、配饰、包、等。随着中国经济的飞速发展，服饰出口的发展前景也逐渐明朗了起来，作为“世界工厂”的中国其实在两千多年前就开辟了丝绸之路，从建国到现在，中国服饰行业已经走过了半个多世纪的里程,如今中国的服饰产量已经达到百亿件，人们可以从中透视出这个“衣冠大国”的服饰发展轨迹,全世界每三件服饰中就有一件是中国生产的,在世界服饰市场占有率更是超过60%，可以说中国是一个不折不扣的服饰大国。从上世纪 90年代至今，我国服饰行业经历了三个发展阶段。第一阶段，服饰产品品质优良即可满足消费需求，竞争趋势不大，整体呈现供小于求的情况。第二阶段服饰业进入稳定成长期，消费者对服饰的需求增加也使得大批

11、服饰企业不用过多的考虑营销方案和推广渠道，开始大规模的扩张发展成就了李宁、森马等品牌，全国各地开始出现品牌旗舰店，此时，全国的“服饰零售时代”已经到来。第三阶段，服饰行业逐渐成熟，许多服饰企业已经慢慢意识到单纯款式相近的服饰已经不再被大众所青睐，只有不断的创新，设计独具特色的服饰才更加吸引消费者，许多服饰企业开始向高端品牌转变，逐渐树立起了高端品牌意识，体现审美差异化、服饰个性化特点的“服饰品牌时代”到来。改革开放以来，我国服饰开始尝试出口，在这一过程中我们发现，服饰出口问题也越来越多。抛开产品质量标准不同、审美和文化的差异等国外因素，我国目前服饰业的竞争也越发激烈，企业的数量也越来越多，服饰

12、的整体成本越来越高，这些都可能是服饰出口问题的原因。并且大多数企业看到了已经成熟的国外品牌，为了实现利益最大化开始选择成为代工厂，进行贴牌生产，在出口海外的产品中，原创本土品牌甚少，本土品牌的出口量不到10%，也导致我国服饰业无法在国际市场上立足。目前，虽然中国服饰企业已经逐渐从“中国制造”向“中国设计”去转变，但是我国服饰企业在服饰出口的这条道路上依然有许多学习和改进的地方。本文以广东尚派服饰有限公司服饰出口问题为研究对象，通过研究广东尚派服饰有限公司服饰出口发展现状，对出口过程中出现的问题进行总结分析，如出口服饰设计创新能力弱、新型贸易壁垒的出现以及服饰产品质量无法达到进口国标准等问题，针

13、对这些问题结合公司的实际经营情况提出有效的建议措施，如坚持创新、建立原创品牌、应对贸易壁垒和提高产品质量等解决措施，为我国服饰企业打开海外市场提供参考。1.广东尚派服饰有限公司服饰出口现状分析1.1广东尚派服饰有限公司简介广东尚派服饰有限公司是一家专注于服饰定制和快销服饰制造的公司。广东尚派服饰有限公司旗下有高端定制品牌SINGOERTON(辛歌顿)。公司运用线上商城+线下实体品牌体验店的方式，再加上高端会员俱乐部定制的会员分销型商业运营模式使其服饰出口业务得到更快速的发展。公司的技术和面料来自意大利，采用世界上最好的美利奴羊毛。并且采用智能供应链系统，做到零库存，零风险。用户能在服饰的面料、

14、款式、尺码做到个性化选择定制。公司为致力于国内高级定制服饰品牌和快销服饰品牌的开发、设计、生产及销售，特从香港引进一批经验丰富的设计师， 并从德国、意大利引进最先进的生产设备和完善的管理体系。同时其线上平台定期有设计师及模特进行内容分享，及时的将公司最新的产品及设计图分享给用户会员。公司本着“精湛工艺、服务于人、追求创新、品质保证、完善服务”的宗旨，为消费者打造个性时尚得体的服饰。1.2广东尚派服饰有限公司服饰出口总量据统计，目前中国在全球出口国中排名第一，成为推动全球经济发展的重要力量。而在我国一直以来出口商品的品类中,服饰类商品一直有着重要的位置，而且，服饰类产品依然是国内消费者的主要商品

15、之一。2019年16月广东尚派服饰有限公司外贸进出口总值为3.26亿美元，增长13.4%。但进出口总额与去年20%以上的增速相比，仍然有一定差距。712月，广东尚派服饰有限公司实现进出口总额3.53亿美元，同比增长14.45%；其中出口2.12亿美元，增长14.01%，进口1.41亿美元，增长14.93%。图1.1广东尚派服饰有限公司2019年外贸进出口总额数据来源：广东尚派服饰有限公司根据国家统计局数据，我国服饰及衣着附件出口金额由2016年的107亿美元递增到2019年189亿美元，总体来看出口额还是呈现稳中上升的趋势，而广州作为国内重要的服饰出口地之一，在政策上有优惠，地理位置上有靠近香

16、港这个自由贸易港的优势，通过内外结合的方式开展代加工、半成品生产、装配等，因此许多服饰企业都选择来广州投资建厂，这在无形中巩固了广州在中国服饰业中的地位。图1.2广州服饰2016-2019年出口总额数据来源：国家统计局统计2019年，广州服饰产业出口约728.34亿美元，其中成衣服饰及衣着附件占比37%，服饰企业多达4947多家，从业人员36万，自主品牌90多个，其中国内品牌占比50%，服饰销往国内210多个城市，在部分城市的服饰市场占比高达57%以上，50多个国际知名品牌在广州代加工。近几年，广州市服饰业正从低技术含量、低附加值、出口加工型向高技术含量、高附加值、拥有自主品牌的发展模式转型。

17、如广东尚派服饰有限公司，自有品牌产品产值由2018年初的不足36%上升到去年的57%，工厂生产基地占地面积超过5000平方米，工人超过1000名，每年生产超过一百万件男女西服套装、西裤、时尚休闲服饰等服饰。工厂内有超过1200部智能系统设备，设备品牌包括飞鹰、百幅、利是、 爱华、重机等品牌。1.3广东尚派服饰有限公司服饰出口国家及地区随着经济的不断发展，人们生活水平逐渐提高，对服饰类还经常开展对外贸易活动。图1.3我国2018年服饰主要出口地区数据来源：出口管理局统计 2018年，亚洲仍是我国服饰对外出口量第一大洲，占出口总额的37.68%，欧洲占比26.97%，第三是北美洲，占比21.58%

18、，最后是非洲占比13.77%。，我国服饰出口地区和国家主要有欧洲、非洲、亚洲、非洲、俄罗斯和韩国等地区。作为中国服饰制造中心的广州地区，主要出口国家和地区在美国、韩国和欧盟，这三大地区的服饰出口总额中广州就占据了70%，而广东尚派服饰有限公司主要出口国家集中在美国和欧盟，广州毗邻香港地势优势让香港成为广州最大的出口贸易转运地，使双方的贸易往来速度更快，更便利，极大程度上促进了双方的合作，而香港是世界金融中心之一，转口贸易相当发达，广州出口的服饰到了香港就会被销往世界各地，2015年广州出口香港的出口额为359.74亿美元，而到2018年，出口额增至715.50亿美元，年平均涨幅在20%左右，占

19、全市出口总额的比重也一直在40%左右1。不仅如此，除香港外美国也是广州较大的出口市场，近几年广州到美国的出口额在不断递增，截止到2017年已经达到308亿美元，此外，广州在欧盟的出口情况也是呈现良好的发展趋势，自2015年的96.41亿元到2019年的278.50亿美元，出口欧盟占出口总额的11.96%，是一个较稳定的成绩。图1.4广州服饰出口的国家和地区占比数据来源：中国海关统计1.4广东尚派服饰有限公司服饰出口贸易方式分析贸易方式分为转口贸易和过境贸易，广州市服饰出口属于转口贸易，出口的商品经过第三国完成2。广东尚派服饰有限公司服饰出口贸易方式按交易关系分类属于合同交易，合同交易是指买方和

20、卖方以合同的形式确定业务关系；广东尚派服饰有限公司服饰出口贸易按照交易活动分类的形式属于单纯的购销形式。单纯的购销形式指的是以货币的形式直接交换货品的购买形式，货币和商品可以进行直接交换。广东尚派服饰有限公司出口方式如果按空间分类的话，应归类于异地交易，交易地点可分为在买方所在地、在卖方所在地、或者商定在其他中间场地进行三种方式。2.广东尚派服饰有限公司出口现存问题及原因分析2.1出口服饰设计创新能力弱中国是全球中最大的服饰制造和出口国家，我国的服饰加工能力最大，生产能力和出口量规模也很庞大，在近几年，我国服饰业发展势头迅猛，如雅戈尔、美特斯邦威、海澜之家、森马等，这些都是在短时间内涌出的高知

21、名度男装品牌，男装品牌发展迅速，女装品牌也没有落下，跨境电商平台上爆款的出口女装也不在少数，可以说我们已经开创出了属于自己的品牌空间，我国的服饰企业在近几年的原创设计中，已经取得了非常优秀的成就。从某种意义上来说，我国的服饰企业从品牌意识，生产的能力和技术看，都已经具备了打造国际大品牌的基础，随着纺织品贸易的配额的取消，经济全球化的进程发展，我国的服饰公司要想快速的走向世界，融入到世界的经济浪潮中去，不是没有机会，但就我国现在的服饰行业而言，情况却不容乐观，根据有关部门的统计我国本土服饰注册商标和品牌有十万以上，知名的国际品牌却寥寥无几，虽被称为全球的最大的服饰出口国家，但是以自主品牌的出口服

22、饰却不足2%。 图2.1各地企业原创设计数量对比数据来源：跨境机构统计如图可以看出，美国和欧盟每一年的原创设计都在不断增加只有广州的原创设计不断减少，甚至趋近于零，国内设计被国际设计同化的现象愈加严重，现在很多品牌的新鲜血液，引进的还不太流畅，就使很多的年轻想法，都输在了所谓的模仿上了，这对我国服饰出口非常不利 3。广东尚派服饰有限公司也不例外，在2019年，公司的原创设计和社交分享页面的设计图分享推文明显较2018年有所减少，并且在很多的成衣定制的展示样品中，不乏有一些国外知名品牌的设计身影。虽然从审美上来看，服饰的设计更加好看新颖，更有利于商品的销售，但从原创性来看，明显没有体现出公司的品

23、牌理念，原创设计度很低。目前，倾向于国外的服饰品牌的消费者占有大多数，倾向于国内的服饰品牌的消费者却很少，广东尚派服饰有限公司出现这种现象一方面是因为很多人知道的大多数品牌都是国外的，服饰设计更加好看。就品牌发展势力而言，国外的品牌也明显超过国内品牌，正是因为公司的品牌意识不够强，原创能力相对较差，经营方式和市场运营方面也都略逊一筹，才导致了这样的局面产生。在国外，花花公子、梦特娇等品牌在国外只是普通品牌，在中国却格外的受欢迎，这个现象让很多商家看到了国外品牌背后的巨大商机，以至于去模仿，去引进，却忽略了我们自己的品牌效应，如广东尚派服饰有限公司，在生产和销售过程中，那些仿国外特色的服饰版式销

24、售额要明显超过国内的服饰版式，于是公司为了利润的最大化开始大批量生产同质化产品，销售旺季也主打此类服饰，这样的做法会使具有本土特色的服饰品牌名称渐渐淡出消费者的视线， 长此以往势必会影响到本土品牌的发展。2.2新型贸易壁垒出现贸易壁垒指的是一国对外国商品进口所实施的一些限制措施，对国外商品设置的人为性限制，可分为关税壁垒和非关税壁垒。关税壁垒一般为传统贸易壁垒，是该国政府设置的在进出口商品经过海关时，以征收关税为目的的一种贸易障碍，在某些情况下，这就成为了我国服饰出口最大的阻碍，广州市服饰在出口很多国家时就面临着此类保护关税的贸易壁垒，一些国家就会为保护其本土服饰品牌，而设置高昂的关税，这种情

25、况下，该国市场上的服饰的价格就会升高，销量就自然而然受到限制4。新型贸易壁垒主要集中在非关税壁垒，非关税壁垒虽然不是以征收关税为目的，但是会直接限制进口商品的数量或金额，或间接提出一些苛刻的技术标准、卫生安全法规、等技术规定来限制进口5。随着全球经济贸易往来越发频繁，关税壁垒在出口过程中的阻碍性越来越单一，但阻碍性大，尤其在中美贸易战时期，但这并不影响关税及贸易总协定所推行的关税自由化、商品贸易自由化等举措，尽管在关税壁垒方面获得较大突破，但是一些发达国家利用本国的技术优势对来自其它国家产品的提出严苛的认证要求，很大地阻碍了欠发达和发展中国家和地区商品的出口。在这一方面，就是新型贸易壁垒的影响

26、。图2.2绿色贸易壁垒后广州出口金额数据来源：中国海关统计在非关税壁垒方面，绿色贸易壁垒对服饰出口的影响最大。如图所示 ，新型绿色贸易壁垒的出现，对广州的服饰出口有很大的影响。绿色贸易壁垒是各国为保护国内环境和人民健康，根据国际公约限制进口的做法的统称。随着进出口的不断增加，经济的发展越来越快，随之而来的人们为了利益开始肆意破坏环境，大量捕杀野生动物，各国为了防止生态系统被破坏，开始重视绿色贸易。绿色贸易壁垒的出现，目前已经是非关税贸易壁垒中最重要的标准，人们称它为“绿色标准”6。如广东尚派服饰有限公司，出口过程中影响最大的就是绿色贸易壁垒，它被很多发达进口国家广泛的使用，绿色贸易壁垒指的是以

27、保护自然环境和人体健康为重点而发起的贸易壁垒,美国，欧盟等公司重点的服饰出口国家和地区，都对纺织品设置了绿色贸易壁垒，要求非常的高，如在公司的混纺制品中，有一项纺织物可降解性的检测就一直无法满足美国客户的要求，货期一度延长了一个多月。在配饰方面，由于国外很多地区对野生动物和珍稀皮质制品的抵制，公司很多合法合规的珍稀皮制品，如人工养殖的鳄鱼皮胸针等配饰，销量越来越低迷。其次欧盟地区对于商品材质的环保性非常细化和严格，公司的定制服饰在材质的检测费用上花费很多，并且为了降低原材料对环境的影响，公司选择了成本更高的材料，因此给公司的服饰产品出口造成了一定的经济损失。同时出口流通中需要增加有关绿色贸易壁

28、垒的检测、认证、数据等相关费用，增加了公司的出口成本。但是绿色贸易壁垒的出现并不是有弊无利的，它的高标准要求意味着我国服饰想要出口就必须把绿色生态无害等原理运用到服饰加工中，形成一个无污染的生产系统，这对一个公司的技术要求是相当高的，公司为了应对绿色贸易壁垒而提高生产技术无形之中也提高了自身的竞争力。但目前广东尚派服饰有限公司没有此类先进的技术做支撑，也无法提高成本预算，就会大大降低公司在服饰出口的竞争力。2.3服饰产品质量无法达到进口国标准自改革开放以来，国家开始越来越重视服饰行业的发展，不断优化对于服饰行业的结构调整，越来越多的企业也更加重视产品的内在质量和服务的提升，从设备更新、技术改造

29、到引进科学管理理念、员工技能培训等等，企业在激烈的市场竞争中把产品质量作为企业的生命线，认识到只有把产品质量提升上去，才能真正赢得市场、保持可持续发展，即便如此依然有企业为了利益的最大化并不重视质量的提升。在服饰出口的过程中，因服饰进口国不同对服饰质量的要求也不同。广东尚派服饰有限公司主要的出口国在欧盟、美国和香港，对于香港来说，公司的服饰质量是达标的，但在欧盟和美国，公司的产品质量却不符合标准。欧盟在1992年10月颁布实施的法律中规定，产品从生产到生命周期结束都要求其保护环境，要求安全、卫生、无害、无污染，全面控制整个产品工艺过程给环境带来的影响，对进入本国、本地市场的纺织品服饰实行环保认

30、证及有害物质检验认证制度，许多欧盟国家对进口纺织品制定了安全方面的法规，如对进口睡衣要求延迟燃烧试验，必须贴有“延迟燃烧”或“远离火源”的标签，对于禁用或限用的化学物质，欧盟有最低标准，各成员国可根据本国国情制定更为严格的标准。欧盟在纺织品服饰方面限用或禁用的化学物质类别主要有偶氮染料、无氯苯酚、阻燃剂、多氯联苯和多氯联三茶、石棉、锅、镍、甲醛等 7。表2.1欧盟进口服饰生态标准标志名称偶氮染料甲醛（mg/kg）无氯苯酚（mg/kg）杀虫剂（mg/kg）是否控制生产过程成人服饰禁用75禁用禁用25种是婴儿服饰禁用30禁用禁用25种是直接接触皮肤类禁用75禁用总量小于1.0否婴儿用品禁用20禁用

31、总量小于1.0否数据来源：欧盟进口纺织品标准一览表美国对纺织品进口的要求也非常的严格，服饰必须添加英文标签，且要符合以下规则：纤维的标准必须采用非商标名称，按照重量由大到小进行排列，以布标签的方式表明原产地并且需要提供进口商、零售商的名称，另外美国对纺织品服饰制定了许多技术法规：纺织纤维产品鉴定法令、毛产品标签法令、毛皮产品标签法令、公平包装和标签法，织物可燃性法规、燃烧性法规、羽绒产品加工法规等等，美国纺织品涉及标签的规定与法案有:毛纺织品标签法案 、纺织纤维规格及标签法案、包装标签法案和成衣水洗标签法案等8。关于纺织品的有害化学物质方面，美国对服饰如男女衬衣、袜子、运动装、文化衫等有害化学

32、物质的检测项目有:禁用偶氮染料、甲醛(乙醛)、重金属含量、无氯苯酚7。表2.2美国对纺织品中重金属残留量的限量值重金属砷铜铅铬钴汞镍限量值（ppm）0.21.035.050.00.21.01.02.01.04.00.021.04.0数据来源：美国进口纺织品金属残留标准一览表在服饰方面，欧共体对部分成分的含量要求高达PPB级(浓度单位)，我国现有技术难以达到或现有实验设备无法检测PPB级的物质，即使能检测，检测费用也十分高昂。因欧盟、美国等出口地区对于服饰的质量标准和要求极其严格，广东尚派服饰有限公司部分纺织原材料不得不选择使用德国拜耳和瑞士汽巴、山德士等公司的进口染料，由这些公司出具其染料非禁

33、用偶氮染料的保证书，并对样品进行测试认可后方投入生产，公司虽已大幅降低偶氮染料的使用量，但在产品结构调整、产业升级、标准化生产方面离国际技术标准体系仍有较大差距，对于这些标准，公司的产品也只能选择提高成本，选择国外更加先进的设备和技术，采用质量更好的原材料，来达到进口国对商品的严苛要求。这也是广东尚派服饰有限公司服饰出口的问题之一。3.广东尚派服饰有限公司服饰出口问题对策分析3.1坚持创新，建立原创品牌我国有一半的企业并没有专门的服饰设计和研发机构，因利益而驱动的很多服饰企业引进国外品牌后为了有更大的竞争力，开始打价格战，从而长期停留在来料加工环节，承担的大多是所有工序中附加值较低的加工组装环

34、节，质量自然会不断下降以此来控制成本，保持高额利润，实际上却成为了低档品和廉价品的代名词9。我国出口的服饰中，50%是来料加工，40%属于贴牌生产，只有10%是自主品牌，核心技术均掌握在外国公司的手中，在国际分工次序中处于最低的环节，仅仅靠加工贸易、贴牌生产等来获取收益，只会让我国服饰业处于最末端的环节，赚得的只是微乎其微的加工费，如果上游产业链被某些客观因素影响，就会直接导致我国服饰产业的利润下降，以广州为例，出口额由2014年的460.5亿美元，递增到2018年的924.9亿美元10，虽然占全市出口总额有所降低，但依然占50%以上，外资企业是推动广州市来料加工的主导力量，因此要想做大做强，

35、重点就是发展我国服饰原创品牌，加大研发投入，降低加工贸易和贴牌生产在市场占有率中的比重。细数我国服饰业发展的几十年，原创品牌也不在少数，才子、太子龙等等，都是很受欢迎的原创品牌，但因价格相对较高，对于工薪阶层的人来说，不足以购买以至于只能买国外品牌的价格相对低廉的快销款11。对比下来，这也是广东尚派服饰有限公司的品牌拼不过国外品牌的原因，因为稀有所以珍贵，因为珍贵所以昂贵，但公司因为面料以及营销等高额的成本使得品牌无法降低价格，所以要想公司的品牌走出国门，提高在国际市场中的竞争力，我们就必须坚持做原创设计，将创新贯彻到底，同时对国外品牌的核心取其精华去其糟粕，打造自己的知名品牌。其次品牌定位也

36、不能忽略，在目前产品过剩和国际市场的竞争剧烈的情况下，广东尚派服饰有限公司要对自身的经营以及产品要有明确的定位，建立品牌的个性魅力，将品牌融入到国际市场这个大环境中去，会大大提升我国服饰业在国际上的竞争力12。以世界上一些知名服饰品牌为例，华伦天奴、卡莎雷尔、莲娜丽姿等女装品牌，虽然都在欧洲，但却各具特色，个性鲜明，无论是单一的品牌战略还是多品牌战略，都有精准的定位，这是该公司的品牌需要学习的地方，因此公司在后续的经营中要摒弃老旧观念，接受新兴事物，研发建立新的品牌营销战略和生存技巧，融合国内国外的潮流打造出独一无二的品牌，才能扩大出口的市场份额，成为赢家13。3.2紧跟国际标准，应对贸易壁垒

37、根据上述问题，解决方法有两个方面，一个是政府方面一个是企业方面，政府方面首先需要提高管理能力，服饰生产能力的高低不仅仅是某个企业能决定的事情，而是取决于服饰的供应链是否是一种生态型，也就是绿色供应链，政府在这条供应链上的管理极大程度的影响着服饰的生产能力，生产能力提高，我国服饰业在国际市场上的竞争力也会逐渐增加，其次政府要加强对服饰业的管理，尤其是被出口国重视的贸易壁垒一定要重点把关，提高公司企业对绿色贸易壁垒的敏感和重视程度，解决绿色贸易壁垒的问题关键就是获得绿色通行证，但是国内企业取得这个通行证的少之又少。企业方面，广东尚派服饰有限公司需要做到的一个是增强环保意识，努力获得绿色通行证，达到

38、出口国的标准，提高公司商品在国际市场上的占有率，当然，也可以独立建立自己的供应链环节。外贸企业是打开国际市场的领头羊，公司应将这个优势利用起来，整理出进口国对于服饰行业的标准以及相关的贸易壁垒，建立自己的数据库，实时跟踪发展动态才能在全球的竞争中经久不衰，同时这些信息还可给予其他同行业的生产企业作为参考，成为相互合作的一条纽带，绿色消费已经成为未来的趋势，想要在市场竞争中处于优势地位获得绿色通行证是最好的方式，可以说绿色贸易壁垒的确给公司带来了损失但同时也引导着公司往更好的方向发展着，遵守好绿色标准公司的产品就会随之向高附加值转变，不光提升了公司在行业中的竞争力，也无形中提升了我国服饰业的竞争

39、力14。另一个则是公司在稳固原有出口市场的同时，努力开辟新市场，目前主要的市场除了美国、欧盟等地，还有其他的国家我们虽然在出口，市场占有率却并不多，出口市场过分集中对于该公司来说存在很大风险，如果进口国采取某种措施或改变某个政策就会直接影响公司的利益，在现在国际市场竞争如此激烈的时候，我们不能把“鸡蛋”都放在同一个篮子里，提高对韩国、日本、俄罗斯等国的出口速度能够最大限度的带动服饰业的出口量以及出口额的增长，从而提高国际竞争力，把风险最小化，利益最大化。同时多关注那些没有打开市场的国家，找到未出口原因，做出可行性出口分析报告，还有很多国家的市场都值得我们去探索，市场的潜力是无限的。要想应对贸易

40、壁垒，广东尚派服饰有限公司必须迎难而上不能躲避，紧跟进口国的标准，严格要求国内服饰出口企业的在绿色壁垒上的重视程度，力求做到尽善尽美。最后公司需要走可持续发展道路，既然绿色贸易壁垒限制了公司服饰出口的发展，我们就把重点放在生态服饰上，迎难而上，调整服饰的产业结构，生态服饰的确是未来服饰业的发展新趋势。面对这样的挑战我们就要想好解决对策，加强环保意识，对自己本身的结构进行优化，一方面可以通过跨国经营实现，绕开贸易壁垒的限制，实现就地生产就地销售16，与此同时建立境外服饰贸易产业，国外的服饰市场还有很大的开发空间；另一方面自身要增强创新意识，市场瞬息万变，竞争不断，企业想要站稳脚跟就要抓住市场变化

41、，要及时优化产品。3.3提高产品质量，进行优化升级劳动密集型的服饰产业容易出现质量问题，首先我建议该公司要通过发挥产品质量标准对产品质量的引导作用，稳步的提高产品质量。产品质量的实质是产品质量标准的竞争力，产品质量的标准竞争力强，产品质量的竞争力自然强。公司的质检部门应将国际先进标准进行有效进行融合，将国内标准与国际标准进行衔接等举措，切实的提高公司产品质量标准国际竞争力。而且在行业协会方面，中国纺织品进出口商会在商务部外贸司的支持下，针对我国内衣生产、出口中存在的问题，组织专家编写了出口内衣类产品质量安全手册，希望以此帮助企业了解国外对进口产品的质量标准和检测要求。所以广东尚派服饰有限公司要

42、增强出口产品质量安全意识，服务和奖励并重，使用先进产品质量标准生产，促进产品质量提升。应建立起技术信息查询平台，及时将好的先进的产品质量标准进行宣传推广，同时对推动实行先进标准生产优秀员工给予奖励，大力鼓励引进、制造、使用先进生产设备，改用先进的制造工艺，推动服饰类产品质量的提升和赶超。其次不管在什么时候对于质量的严格把关都是对服饰业的发展有百利而无一害的，这也会直接影响到国家的利益，广东尚派服饰有限公司想要提高产品质量，进行优化升级，相关当地政府也应充分发挥自己的管理职能，正确认识到服饰出口行业的重要性，制定出有利于服饰业发展的政策，大力支持原创品牌的创立，鼓励企业做出自己的服饰，加大品牌宣

43、传力度，增强品牌意识，严厉打击假冒伪劣、质量不合格等产品，维护国有品牌的声誉，政府还应积极参加多边贸易谈判，为我国服饰出口创造更大的利益，加强区域间的合作，为服饰业的出口营造良好的环境，建立健全的服饰业管理机制，不盲目扩张，控制低价、低质量、恶意竞争等问题，用法律法规进行约束，让我国服饰业的发展更加顺利19。结 论本文主要就广东尚派服饰有限公司服饰出口问题进行了研究，从广东尚派服饰有限公司服饰的出口量、出口地区等多个方面分析当前服饰总体出口情况，并结合公司的实际情况，分析了在服饰出口方面存在的问题及其原因，如出口服饰设计创新能力弱、新型贸易壁垒的出现、产品质量和进口国要求有一定差距等，并从坚持

44、原创品牌、应对绿色贸易壁垒以及提高产品质量等方面提出相应的解决对策。国产服饰品牌打入国际市场这条道路是艰难的，但由于公司地处广州有得天独厚的地理优势，以及在国内不可撼动的重要出口地区的地位，该公司只要应对好现存问题，未雨绸缪，以长远的发展眼光，持续跟进国际市场需求，前途必然是一片光明，在国际服饰市场必然可以拥有很高的市场占有率。参考文献1 吕宏晶.外贸企业凭借跨境电子商务提升竞争力的策略研究J.电子商务，2017：15-162 王庆颖.基于跨境电子商务的小微外贸出口企业SWOT分析J.经济论坛，2018：10-113 王晓菲.浅析跨境电商在中小外贸企业发展中的作用J.现代商业，2017：5-6

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