《如何谈判价格》课件.pptx

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1、如何谈判价格ppt课件RESUMEREPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARY目录CONTENTS谈判前的准备谈判技巧谈判策略谈判后的跟进REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME01谈判前的准备总结词在谈判之前，了解市场情况和竞争对手的策略是至关重要的。详细描述了解市场趋势、供求关系和价格水平，可以帮助你预测谈判中可能的动态。同时，研究竞争对手的报价、产品特点和优劣势，有助于你制定更有针对性的谈判策略。了解市场和对手总结词在谈判之前，明确自己的目标和底线是至关重要的。详细描述设定明确的目标和底线有助于你在谈判中保持清醒的头脑，不会因为对方

2、的压力或诱惑而做出过度的妥协。同时，了解自己能够接受的最低价格或条件，有助于你更好地掌握谈判的进程和结果。确定自己的目标和底线制定详细的谈判策略和计划是成功谈判的关键。总结词在制定策略时，要考虑如何开场、如何展示自己的优势、如何应对对方的攻击或质疑等。计划中应包括每个阶段的目标、使用的技巧和预期的结果。此外，考虑到可能出现的意外情况，制定备用计划也是必要的。通过制定策略和计划，你可以更有条理地进行谈判，更好地掌控整个过程。详细描述制定策略和计划REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME02谈判技巧开场白是谈判的起点，建立信任关系是谈判成功的关键。总结词在开场白

3、阶段，要简洁明了地介绍自己和谈判目的，给对方留下良好印象。建立信任关系需要展现诚意和透明度，通过沟通、展示实力和信誉等方式逐渐建立。详细描述开场白和建立信任提问是谈判中的重要手段，倾听则是理解对方需求的关键。提问要具有针对性、引导性和开放性，以便了解对方观点和需求。倾听时要专注、回应并确认理解对方意思，以建立良好的沟通基础。提问和倾听的技巧详细描述总结词给出理由和证明总结词提供充分的理由和证明是说服对方的关键步骤。详细描述理由和证明要客观、具体、可信，能够有力支持自己的观点和要求。可以通过数据、事实、案例等证据来支持自己的立场，增强说服力。总结词应对对方的理由和证明是谈判中的挑战，需要灵活应对

4、。详细描述要认真听取对方的理由和证明，分析其逻辑和事实，并针对性地提出质疑、反驳或补充证据。同时，要保持冷静、尊重对方，避免情绪化或攻击性的回应。应对对方的理由和证明REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME03谈判策略VS在谈判中，可以利用其他供应商或竞价者的存在来制造竞争，从而获得更有利的报价。这可以通过向多个供应商询价或展示与其他供应商的交流记录来实现。选择时机选择合适的时机进行谈判也是非常重要的。例如，在市场价格波动较大的时候，或者在供应商急需资金回流的时候进行谈判，可能会获得更好的价格。制造竞争制造竞争和选择时机在谈判中，可以提出给予供应商某些优惠条

5、件，如增加订单量、提供更长的付款周期等，以换取更低的价格。给出优惠有时候，与供应商建立长期合作关系或者成为供应商的大客户，可以获得特殊的待遇，如更低的价格、更快的交货期等。特殊待遇给出优惠和特殊待遇在谈判中，有时候需要做出一些妥协，如接受较高的价格、较短的交货期等，以达成协议。这需要双方都做出适当的妥协和让步。在谈判中，可以提出一些交换条件，如降低价格的同时增加订单量、延长付款周期等。通过交换条件，可以达成双方都满意的协议。做出妥协交换条件做出妥协和交换条件REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME04谈判后的跟进0102确认协议和细节确认协议的方式可以是书面邮件、电话或面对面会议，确保双方对协议内容有明确的共识。谈判结束后，双方应再次确认协议的条款和细节，确保没有误解或遗漏。保持联系和建立长期关系谈判结束后，双方应保持联系，及时解决后续问题，确保协议的顺利执行。通过持续的沟通和合作，建立长期的关系，为未来的合作打下坚实的基础。在谈判结束后，应对整个谈判过程进行总结和反思，找出自己的不足和优点。总结经验教训，提高自己的谈判技巧和能力，为将来的谈判做好准备。总结和反思谈判过程