中秋节销售月饼活动方案.docx

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1、中秋节销售月饼活动方案中秋节销售月饼活动方案篇一一、计划销售任务：10万二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒三、广告制作1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团 圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客 并用于住店、用餐客人的宣传。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6日前完成；2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;3、9月16日开始领取月饼；4、10月

2、7日停止月饼领取；五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风 格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外， 可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！六、月饼销售的优惠政策:1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购& 8折、 9月定购9. 5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优惠不同时使用）方式二团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5 折；（此团购优惠不与其它优惠同时使用）2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打

3、折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款 项收回速度11月中旬完成核算工作。中秋节销售月饼活动方案篇二一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点， 因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合 分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析a、背景分析据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众 如何过中秋的问卷调查，有53胱的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙 伴。如今的老百姓已经不

4、再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋 向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有 人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必 会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。b、市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们 已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联 络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气 息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文

5、化的洗礼。其发展的趋势却是十 分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一 个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略（一）产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气 息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档 和低档三种。（二）目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以 及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人产品类别高档消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较 强；具有

6、较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好主要用途自己收藏、赠送亲友目标消费群体（二）大型企事业单位产品类别高、中档消费类型分析赠送客户、领导，发放员工目标消费群体（三）大型企事业单位部分中年人和学生产品类别中、低档主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲 友（三）销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍 产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优 惠条件的代销（四）营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销 售队伍，

7、扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分 订货。四、机会与问题分析a、机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成 消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购 买冲动，从而形成消费热点。b、威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也 越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥 有自己的专卖店，更是我们的。C、问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要 求？2、如何克服在中秋市

8、场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。五、具体行动方案（-）前期月日月日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息， 研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。（二）中期月日月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。（三）后期月日月日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计 划及时进行修正，使风险尽量降低。中秋节销售月饼

9、活动方案篇三为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，借此中秋之际 利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广大新老客户赠送月饼，以表对他们的牵 挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对 我公司的忠诚度，有效促进产品销售，具体方案如下：一、目的：1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度。2、促进重点意向客户签单。二、赠送对象和条件：本次活动主要针对广东地区客户，赠送对象主要有以下四大类：1、老客户，共80家，预计80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部， 由企划部统一安排。2、现有经销商，初步拟定50家，共计50人，由客服部统计并上交报表至企 划

10、部，由企划部统一安排。3、重点购机意向客户，由客服助理和业务员申请（如下表），交客服经理和销 售经理审核统计，交企划部最终审核落实。初步拟订200家左右，预计200人。4、上门看机客户：凡农历8月5日至8月14日到我公司看机客户均赠送礼品 一盒，预定20家，预计20X3=60人。业务助理须提前向企划部申请，由企划部安 排。三、赠送方式：为了给客户一个意外的收获和惊喜，提高本次活动的效果，决定事先对客户保 密，在集中的时间内统一送达，经与邮政局联系后，由邮政局统一送达。四、礼品组成：1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档 月饼，对于一般客户送普通档次月饼。2、如果单

11、纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套，没有创新，经过 深入思考，决定礼品由两部分组成：价值一元（或一元）的精美月饼一盒，价值3元的 精美贺卡一张（贺卡上统一印上：“感谢您对我行的支持，中秋佳节之际，请接受 全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚！五、礼品筹备:月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺卡由企划部精心挑选并印 制贺词。六、礼品投送时间、方式：时间：9月22日，即农历8月9日，最迟于9月26日即农历8月13日晚6 点前送完。方式：我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼及贺卡最迟9月21日即 农历8月8日交给邮政局，由邮政局统一送达。要求：业务员和业务助理务必如实上报，所送客户必须是确定的意向客户，所 送之人必须是客户中有一定的决定权或具有很强影响力的人士。七、费用预算：本次活动总计客户数量380位。其中：重点客户150家,即150（人）X_元/份二元；一般客户230家，即230（人）X_元/份二元。合计：120xx元。