购物中心春节活动方案.docx

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1、购物中心春节活动方案购物中心春节活动方案1随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何 合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促 销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合 作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。 活动重点说明：针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出 周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜 日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制 品加大投入与开辟，用其独特的商品吸引顾客。针对

2、服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品 牌，鞋类推广起来。引进4-5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友 广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场 的服饰类商品更具竞争优势。第一部份：20xx年元旦一一春节促销计划总体主题： 良友广场“新年欢 乐送” “九礼贺新春”活动日期：20xx年12月27日20xx年1月31日也可分为二个促销 阶段：第一阶段元旦12月27日元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10 日一一20xx年1月31日总体布置：一、店内形象布置：1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店

3、内容为 “新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。二、店外形象布置：1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。三、媒体配合及操做1、DM广告配合，元旦春节，做两期DM海报配合，以“年货大采 购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新 年换新衣”为主题的服饰类、鞋类广告。3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广 告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月

4、24日烟台晚报半版广告四、商品组织与陈列布置：1、采购部一一提前做出年货备货计划。食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为 主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30 -50个，敏感商品提前备 货，保证商品全方位到货，商品量化率100%2、日用采购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商 品，提前采购到位，外调商品保证库存量。3、家电采购部一一提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做 好配送计划，保证春节前销售不断货。4、营运部一一规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为 主，并规划出“年货一条街”主题陈列，子细核对商品与标签是否一致，细

5、致过滤 每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进 行。5、人力资源部：组织一批暂时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协 助一线，确保一线销售顺利。6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡 场，及时维修POS机，确保销售顺利。五、整体促销活动：良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。超市：一一首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”黄金 免费送活动。超市拾宝城一一精明眼一一慧眼拾宝一一特价活动。每天推出不同特价一 -滚动降价。周一蔬菜日；蔬菜特价 周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日；特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多

6、少，并设有黄金戒指两 枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。2、碰碰乐碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一 游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有 饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，（以酒类、食 品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主）一、新年欢乐颂喜包、福包、大派送。20xx年1月1日、2日购物20元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品）二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。三、新年

7、送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内 装配菜或者无公害蔬菜，同搭配送）四、新年送“鲤”年年有“鱼”凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条（L 52斤）祝您年年有鱼整 体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主 流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那末会走入一 个销售的误区。促销本是：薄利多销是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利 多销。厚利促销一一是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销 售。购物中心春节活动方案2一、策划思路春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家促销活动最为丰富和 火爆的档期，为更

8、好的完成销售任务，有力度的促销活动成为重要的促销手段之 一，以此刺激消费者的购买欲，带动人气，提高商场销售业绩。二、销售预估：20xx年x月21日一x月1日，促销活动为“200元现金换420元换购券 200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万,日平均净销售为289 万。20xx年x月13日一x月21日，估计净销售为2600万，日平均净销售为 290 万。三、活动时间：20xx年x月13日一x月21日四、活动单位：XX广场1-6F五、活动主题：新年喜多多精彩各不同六、活动内容：新年的钟声即将敲响，时光的年轮又留下了一道深深的印痕。伴有着冬日里温暖的阳光， 我们迎来了 20xx年新的

9、曙光，让我们伴着悦 耳的钟声，迎接祥和奋进的一年！1、【春尚乐新年】大众品牌流行冬装65%减现起独有品牌流行冬装40%减现起】X月13日一X月21日活动期间，XX广场1 6F大众品牌流行冬装65瀛 现起、独有品牌流行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时尚新岁！（详见专厅提 示）操作细则：1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票，根据本专厅的折扣力度，正 确填写购物小票的折扣金额，确保折后价准确无误。（注：减65%即为3.5折，减 40%即为6折，以此类推）2、各楼层收银员在收款时子细核实顾客所持的购物小票，核对无误后， 按购物小票的标注金额正确收款。2、20xx “潮”我看 新款春装20%减现

10、起】x月13日一x月21日活动期间，xx广场1 6F新款春装抢鲜上市，全场 20%减现起，玩转时尚，20xx “潮”我看！（详见专厅提示）3、【妆点新春化妆品5倍积分+好礼升级送】x月13日一x月21日活动期间，xx广场1 2F化妆品区满额好礼加码 送，部份品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放20xx夸姣新姿。（详见专厅提示）4、【闪耀新年珠宝玉器礼遇新年】X月13日一X月21日活动期间，XX广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不 断，最新最时尚的华丽元素，展现最动人的灿烂新年。（部份品牌不参加此次活 动，详见各专厅提示）新年文化促销活动实施：第一曲：“您许愿，我送礼”第二曲：“迎春节，送欢喜”营销目

11、的：创造气氛、吸引人流、提升销售。第一曲：“您许愿，我送礼”时间：X月13日一X月21日具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自 己所喜欢的商品（需本商场有售，商品总价值不超过2000元，只能选一件）的名称 和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面，投入到迎新年抽奖箱内，于 x月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部份幸运的顾客即可在春节来 临的时候实现自己夸姣的心愿（幸运顾客可半价购买此商品）O第二曲：“迎春节，送欢喜”时间：x月20日x月21日内容：活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉祥物，背上黄金礼物袋， 内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或者

12、卖场内（最好是巡回走动效果好）， 为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。七、部门分工：1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容，做好口碑宣传 和播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作。在 活动开始前在营销策划部领取活动圆牌，按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持。及时将相关信息通 知相关关部门。3、财务部负责向收银员传达活动内容，培训相应的操作流程，使收银员 熟知本次活动内容及操作细则。4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣 传。5、保安部负责外场氛围的看管和维护。6、股分企划负责宣传媒体

13、的联系。八、活动宣传1、x月12日xx晚报尾版1/2版2、x月12日xx晨报尾版1/2版3、商场横眉、立柱、大大看板、二门写真4、大屏幕广告（x月13日-x月21日）5、电视台走字（x月13日-x月21日）6、商场营业员口碑宣传7、商场不间断广播宣传8、xx网站宣传九、费用预算：（一）宣传费用：1、x月12日xx晚报尾版1/2版8000元2、x月12日xx晨报尾版1/2版免费3、广场横眉、立柱、看板、水晶插页1300元费用总计：9300元（以实际发生费用为准十、费用率：20xx年x月21日一x月1日的活动费用率为0.04%;20xx年x月13日一x月21日的活动费用率为0.04%o购物中心春节

14、活动方案3活动主题：缤纷时代、冬日情怀活动内容：活动1：全场商品3折起部份商品限量特卖活动期间，全场商品3 8折销售（六楼百元街全场 8折），对于部份不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应 季商品特价销售，每天限量销售3 5件（原则上按成本价销售）。注：1、活动期间商品折扣部份全部由厂家或者供应商自行承担；2、厂家或者供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督， 一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费， 其余费用再也不扣缴；5、活动

15、期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；6、足金、钳金、名表、部份化妆品不参加本活动；活动2：购物送券、超值实惠活动期间，凡当日在1 一一5楼累计购物满300元（现金部份）送60元礼 品券（b券），满600元（现金部份）送120元礼品券（b券），以次类推，多购 多得（以300元为整数单位，零头不计）；活动期间，在1 一一5楼累计购物满500元（现金部份）（活动期间消费 金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（a券），满1000元送100元全场十足抵用券（a券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不 计）O注：1、活动期间所送礼品券（b券）由商场和接受方各承担50%；2、足金、

16、伯金、名表、部份化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50 十足抵用券（a券）活动；3、活动期间所送赠券（a券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或 者供应商）；4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或者供 应 商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（a券）的50% （特种商品： 足金、钳金、名表、部份化妆品除外）；5、赠券（a券）、礼品券（b券）领取地点：6楼促销服务台；6、赠券（a券）、礼品券（b券）领取时间：当日营业时间；7、促销服务台在发放赠券（a券）后，在收银机制小票第一联（白色） 上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）；发放礼品券（b 券）

17、后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小 票顾客留存联；8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加 赠送活动；9、不接受礼品券（b券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面 申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效；活动3：吉祥年、欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需 乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1 5楼当日累计购物满300元（现金部 分）均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，

18、摸中“欢 喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部份不在重复累计。奖项设置：1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或者“20xx年”字样乒乓球者者，可获 得V1P银卡一张及十足抵用券（a券）20元；2、摸出“12月”字样乒乓球者或者“1月”字样乒乓球者，可获得vip 金卡一张及十足抵用券（a券）600元；3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球 者），可获得Vip金卡一张及十足抵用券（a券）3000元；抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联） 参加本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上 分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜 月”、“幸运日”章；3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做 好登记；4、抽奖地点：4号门（肯德基侧）；5、抽奖时间：当日营业时间；6、领奖地点：6楼促销服务台； 7、领奖时间：当日营业时间;