煤业有限公司安全工作思路.doc

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1、煤业平安工作思路煤业平安工作思路。我公司以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学开展观，结实树立平安开展、科学开展、和谐开展的经营理念，始终把员工的根本利益作为我们一切工作的出发点和落脚点。在公司内部管理上下功夫，加强政治及业务学习，进步管理程度，建立健全各项规章制度，强化责任机制，严格考核、兑现，进步公司经营管理人员的程度。坚持不懈、始终如一的抓好平安消费程度，确保平安消费无事故。加大本钱控制力度，把投入的费用降到最低限度，力争获取的收益。一、工作思路以党的十七大精神为指导，结实树立以人为本的科学开展观，全面贯彻县委、县政府、煤碳工业局，关于加强煤矿平安工作的一系列重要决策部署。坚持“

2、平安第一、预防为主、综合治理”方针，深化推进平安消费专项整治活动，落实隐患排查治理各项措施，普及平安法规和平安知识，弘扬平安文化，建立平安消费长效机制，推动平安消费状况的持续稳定好转，实现“转型开展、平安开展、和谐开展”。二、工作重点根据上述总体思路，突出抓好以下七项工作：(一)夯实两基：基层、根底加强基层和根底工作，要把平安工作的重心放在基层班组。班组要确保平安消费各项方针政策、法律法规和指示指令，在基层贯彻到底。要从建立标准体系、对标达标、考核奖惩等环节着手，把平安质量标准化活动广泛开展起来，深化持久地坚持下去，尽快建成平安质量标准化样板矿井、样板班组，夯实煤矿平安工作的根底。同时扎实做好

3、采掘方案的审批、施行，煤矿作业规程、操作规程的完善，灾害预防与处理方案的制定，各种图纸的及时填绘、定期交换，加强班组建立、现场管理等根底工作。(二)用好两支队伍：矿级领导带班、平安监管小组要多管齐下，做好矿级领导带班和“平安监管小组”两支队伍的建立，建立一支适应新形势的煤矿管理队伍，矿井平安消费经营管理人员必须严格执行领导干部的入井跟班制度，成立跟班领导小组，坚持24小时跟班制，跟班领导、股室、队组管理干部必须与职工同上同下。尤其是矿长、副矿长、总工程师，除了例行跟班下井外，经常突击入井检查，发现真实情况，掌握第一手材料，以便正确指挥消费，解决平安消费中出现的问题。同时，自五人小组监管以来，小

4、组成员严格按照有关的法律法规落实各项规章制度，真正做到“日监测、周报告、月分析p ”，即“日监测”：每天现场管理人员对每一个消费环节、每一时段消费过程都要做到监测管理，及时发现和纠正各种违章行为，同时保证做到工人不出井、管理人员不下班。“周报告”：就是小组成员将每一周的工作情况及时梳理、总结，并报告有关主管部门。“月分析p ”：就是小组成员每月要召集矿有关人员对当月平安消费情况进展认真的分析p ，对存在的问题提出整改的意见，并安排下月工作，真正做到平安消费心中有数。(三)建立两制：体制、机制完善平安消费管理体制，落实机制，及时建立健全完善各级管理人员、技术人员的平安消费责任制、职能股室的平安消

5、费责任制和各工种的平安岗位责任制。按照平安消费法、煤矿平安规程等法律法规的规定，完善并落实各级平安第一责任者的平安责任。各级平安消费经营管理人员的平安消费责任必须确保企业主要负责人的平安消费责任完全分解和落实，坚持管人、管事必须管平安的原那么，同时必须以法律法规为根据，以制度建立为根底，以考核细那么为根据，以实测数据为凭据，施行严格的考核。明确责任，落实专人负责，加强监视管理，建立有效的鼓励约束机制，坚持不懈地认真执行，形成落实机制，保障各项平安根底管理工作落实到位。(四)抓住两重点：瓦斯、水害防治在瓦斯治理方面，我公司时刻保持对矿井瓦斯治理长期性、艰巨性和复杂性的清醒认识，把瓦斯治理作为矿井

6、平安管理的核心和关键。一是设置瓦斯治理机构，并重点装备专业技术人员，建立了职责明确的瓦斯治理责任制。二是瓦斯检查员严格按照瓦斯巡回检查道路图表进展检查，杜绝空班、漏检、假检。三是我们从头强化控制，保障各类瓦斯检测设备的灵敏可靠，各类瓦斯设备传感器的安装、使用、校验，必须符合规定的要求。四是调度室监控系统由专职人员24小时值班，一出现异常情况及时汇报。五是巷道部分通风机由指定人员管理，保证正常运转，确保我公司平安消费。在水害防治方面，我公司按照省、市、县各级政府的要求和文件精神，始终坚持“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的原那么，全面落实“防、堵、疏、排、截”五项综合治理措施。一是结实树

7、立“有掘必探、有采必探”的理念，结合矿区实际编制防治水中长期规划和年度方案，编制探放水设计，制定探放水现场作业平安措施，在采掘过程中严格落实探放水措施，二是矿值班领导、专职技术人员定期检查防治水工作措施落实情况，技术人员随班下井指导，确保防治水工作做到“防范排查常态化”。三是我公司严格做到“有疑必停”，采掘工作面或其他地点发现有挂红、挂汗、空气变冷、雾气、底版鼓起等异常现象时，必须停顿消费作业，撤出作业人员并及时进展治理，确保实现“治理排除及时化”。四是打造一支队伍。为抓好我公司防治水工作，成立防治水工作领导小组和专业探放水队伍，确保防治水工作有人管、有人抓、有人问。同时，为实在提升我公司管理

8、和从业人员的技术程度，采取积极措施着力打造一支监管和从业队伍。五是夯实硬件根底。我公司严格按照煤矿防治水规定设计探水钻孔，先后购置了4台探水钻，加大探防水力度，使防治水管理体系进一步完善，为下一步煤矿防治水工作提供了可靠保证。(五)实现两全面：全面提升从业人员素质、全面实现质量标准化为进步全矿从业人员平安素质，增强依法自我平安保护意识，预防和减少各类伤亡事故，以培训平安消费管理人员、特种作业人员的平安消费根本知识和现场操作技能为重点，为我公司平安消费工作和创立本质平安型矿井提供人才保证和智力支持。一是加强平安培训的组织领导。把平安培训工作纳入煤矿平安消费一体化管理，加强和完善平安培训领导责任制

9、和目的责任制。二是做好全员培训。新入井人员、新上岗人员都要做好岗前培训，从思想深处和意识上让他们掌握平安知识和现场操作技能，增强职工全员平安意识。三是做好到期证件的复训审证工作。正副矿长、总工程师、专职平安检查人员、股长、技术人员、特种作业人员和转岗、换岗、离岗一年以上重新上岗的普通工种人员和特种作业人员都按要求参加培训和复训，考试合格后持证上岗。四是进步培训质量。实行教考别离，加大对学员所学业务知识和实际操作技能的考核，每次培训都组织严格考试，考试不及格的要进展补考，进步培训质量，杜绝不合格人员上岗。五是组织知识竞赛等活动。按专业、以队组组织各种形式的平安知识竞赛和技术比武、岗位练兵活动。同

10、时组织相关人员参加市、县和公司举办的各类培训班和平安知识竞赛等活动。为全面实现质量标准化矿井建立，我公司在以往获得成绩的根底上，高标准、严要求、分阶段、有方案的完善标准化“硬件”“软件”管理存在的问题，加强平安质量标准化工作，认真落实各项工作措施，深化开展作业现场精细化管理，精化、细化、量化各岗位质量标准和单项工程质量标准，狠抓消费过程中的工作程序化、操作标准化，实现工作结果的平安质量标准化。(六)狠抓两落实：落实平安消费责任制、隐患排查治理制度。我公司在原来根底上进一步完善平安管理机构，明确了平安责任主体，矿、股室、队组三级责任明确，各负其责。因检查忽略，没有查出隐患，出现问题的，追究矿分管

11、领导的责任。查出问题，未及时落实，出现问题的，追究股室人员的责任。队组长未及时处理，出现问题的，追究队组长的责任。做到任务明确，责任到人。通过完善平安管理机构，强化两个责任主体，确保平安消费责任制从矿到股室、队组、职工，层层得到落实，实现平安长治久安。深化开展煤矿隐患排查治理工作，健全完善隐患排查、治理和报告制度，加大平安投入，施行煤矿重大隐患闭环管理方法，有效治理重大隐患。健全完善煤矿重大隐患分级管理、挂牌督办制度，抓好整改责任、措施、资金、期限和应急预案“五落实”。我公司坚持每月至少进展3次平安隐患的排查治理活动，由隐患排查治理办公室牵头，采、掘、机、运、通、地测防治水各个专业股室参加，对

12、于查出的平安隐患，由隐患排查治理办公室以平安隐患整改通知书的形式下发所在队组，所在队组按照“五落实”原那么，逐条逐项严格按照“四闭合”进展处理整改，并将整改情况上报矿隐患排查治理办公室备案复查。对没有按期整改的隐患，查明了原因，限期整改，对重大平安隐患，实行了跟踪监管措施。通过建立完善各种平安管理制度，开展形式多样的平安建立活动，落实平安责任制，不连续地组织平安隐患排查整改工作，优化了平安消费环境，强化了现场平安管理。(七)培育两心：责任心、事业心加强广阔干部职工自身建立，结实树立对平安消费工作的事业心和责任心，严格落实岗位职责。这就要求我们广阔干部职工在现场管理中要做到“勤、精、严、细、实”

13、。“勤”就是勤检查，勤催促，勤走动;“精”就是精心安排，精于管理;“严”就是严格制度管理，严于律己，严格把关;“细”就是心细，对工作中出现的各种问题细心研究，找出对策，落实整改;“实”就是将各类规章制度、技术措施责任到人，落到实处。通过以上要求，树立广阔干部职工的责任心和事业心。三、保持平常心态、正常工作状态和连续平衡的消费动态。煤炭企业是一个高危行业，平安工作能否搞好，关键在于是否保持平常心态、正常工作状态和连续平衡的消费动态。保持正常心态：不管是多年的工作内容，还是第一次接触的，都要保持一个正常的工作心态，每个工种都要不得半点马虎，粗心大意是平安消费的天敌。正常工作状态：学一行，专一行，爱

14、一行。“既来之，那么战之;既战之，那么胜之”，不能“身在曹营心在汉”，工作的时候就应该专心工作，不想与工作无关的事情。做到忙而不乱，有序的开展工作。连续平衡的消费动态：严格地遵守和执行各项平安规章制度，做到既要对自己负责，更要对别人负责。平安受影响，就必然会影响职工队伍的稳定和正常的消费，同时也会影响企业的信誉及企业的形象，所造成的直接损失和间接影响更是难以估量，所以平安有保障，消费才能正常，才能保证连续平衡的消费动态。四、实现三个转变一是企业由要我平安向我要平安转变。转变平安意识，要结实树立忧患意识、大局意识、责任意识，决不能有丝毫的麻木大意和乐观旁观思想，互相搭台，做好平安补位。要知道有效

15、监控过程永远比事后排查原因重要，要坚决摒弃老好人，工作中做到“严、细、实、勤、恒”，要超前预防，进步应急、防范意识，防患于未然。二是部门由监视向效劳、监视并举转变。各级管理人员要以身作责，实在履行职责，要“动”起来，坚持“管消费必须管平安”的原那么，深化一线，身体力行，带头实干，带头落实，以一种效劳、监视并举的态度实在解决制约平安消费的一切问题。三是平安检查工作从主要查隐患向同时查隐患和产生原因转变。制定隐患排查分析p 报告制度，充分调动人的积极性、主动性，查处隐患的同时要分析p 隐患产生的原因以及预防措施，真正唤起每个人的平安意识，确保平安消费的“可控、在控”。五、开好三级平安例会每月市县、

16、县矿、矿队分别召开三级平安例会，这就要求认真做好会议记录，同时共同交流学习，安排部署工作，结合解决日常工作中的突出问题，确保实现矿井的长治久安。六、建好平安避险六大系统为全面贯彻国家平安监管总局国家煤矿安监局关于建立完善煤矿井下平安避险“六大系统”的通知(临煤工发282号)文件精神，用好煤矿平安监控系统;全面推广人员定位系统;不断进步通信、压风、供水系统的可靠性;建立健全应急避险设施。1、按照煤矿平安监控系统及检测仪器使用管理标准(aq1029-)的要求，建立装备齐全、数据准确、断电可靠、处置迅速的煤矿平安监控系统，确保监控有效。健全完善各种规章制度和事故应急预案，加强设备和系统维护，及时晋级

17、、拓展系统功能和监控范围;加快监控系统区域联网和技术效劳体系建立，确保网络和系统正常运行并发挥其监测、控制和避险预警作用。矿必须立即按照规定配足井下瓦斯、co、风速等监测传感器，定期对其进展调校，保证监控准确有效。通过建立健全监测监控系统，实现对煤矿井下瓦斯、co浓度、温度、风速的动态监控，完善紧急情况下及时断电撤人制度，为全矿平安管理和避险救援提供决策、调度和指挥根据。全矿监测监控系统必须按规定时刻保持完好和正常工作状态。2、充分利用信息化、智能化科技成果，建立完善井下人员管理(定位)系统，加强入井人员管理，随时准确掌握井下人员的动态分布情况;健全机构和相关制度，积极稳妥做好系统推广和在用系

18、统的晋级改造工作，在用系统必须符合aq1048-的要求;强化维护维修，依法标准效劳，保障系统平安可靠运行;发挥人员定位系统在防治超定员作业、监视领导干部下井带班等工作中的作用，不断增强系统在现场管理和预防事故方面的功能。通过建立健全人员定位系统，实现对煤矿入井人员的动态管理，准确掌握各个区域作业人员的情况，加强对人员的平安管理和及时有效避险。3、按照规定建立井下紧急避险系统：一要为井下作业人员装备随身携带的自救器，为灾变发生后人员快速脱险到达平安避灾地点提供支持，构成井下第一级紧急避险;二要在采掘工作面附近和部分区域建立临时避难硐室，装备一定数量的食物、饮水和呼吸支持系统，使逃生人员可以就近快

19、速进入平安环境紧急避险，构成井下第二级区域避险;三要在采区附近或井底车场建立固定式避难所，利用贯穿岩层到达地面的钻孔或井下自生氧装置以及压风、供水、通讯等系统为避难所内持续输送氧气和干净水，实现通讯、环境监测等功能，具备可靠等待救援的才能，为整个采区或矿井避灾人员提供给急避难空间，构成井下紧急避险系统。通过建立避难硐室等紧急避险系统，实现我公司井下灾害突发紧急情况下的平安避险，为井下作业人员提供给急的生存空间。4、按照所有采掘作业地点在灾变时期可以提供压风供气的要求，进一步健全完善压风自救系统。矿必须安装地面压风系统，空压机必须安装在地面;井下压风管路要采取保护措施，防止灾变破坏。通过完善压风

20、自救系统，确保在井下发生灾变时，现场作业人员有充分的氧气供给，防止发生窒息事故。5、按照保证各采掘作业地点都可以实如今灾变时期为井下被困人员提供给急供水的要求，进一步完善井下供水系统。永久性防尘水池容量必须满足用水量要求，并设有备用水池;供水管路应敷设到所有能产生粉尘和沉积粉尘的地点，并且在需要用水冲洗和喷雾的巷道内按规定间距装设三通及阀门;要加强管路维护，保证阀门开关灵敏。通过完善供水施救系统，在灾害发生后为井下作业人员提供清洁水或必要的营养液。6、按照煤矿平安规程要求，在主要硐室、采掘作业地点设置联络 ，且重要场所的 必须采用直通式 ;要依靠科技进步，研究推广使用井下无线通讯系统，使有线和

21、无线通讯系统互为备用，进步井下通讯系统的可靠性和抗灾变才能;要在采区、矿井等高点设置 ，保证发生水灾时可以为被困人员提供通信联络。通过完善通信联络系统，实现井上下和各个作业地点通信通畅，为防灾抗灾和快速抢险救灾提供准确信息。集团平安消费工作方案根据*集团“企业负责、属地管理、各负其责、确保平安的原那么，以及县平安管理部门*年平安消费工作安排部署，为确保公司全年无重大事故平安消费，实现公司董事会下达的平安消费指标，公司领导对今年的平安消费工作提出了新的要求，我们要抓住机遇，负重自强，团结登攀，锐意进取，根据*集团下达的平安承诺书及考核方法及标准，认真组织开展平安消费管理、监视和考核等工作，并力争

22、在消费平安、交通平安、人身财产平安、资金平安等管理工作上有重大打破。使环境、职业安康平安管理体系正常有效运行，*年我们应重点做好以下几方面的工作。一、确立指导思想，明确管理目的1、以科学开展观为指导，用平安开展科学理念引领平安工作，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原那么，认真贯彻落实国家有关平安消费的法律法规和强迫性标准，标准和加强平安消费的监视管理考核力度，不断进步自身管理程度，结实树立“生命、安康、卫生、环保”的管理理念，为公司稳定开展效劳。*年我们工作的原那么是：“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。2、平安目的a、无重大

23、火灾、工伤设备、沟通事故，无影响社会和集团稳定事件。b、千人重伤率：0.15c、千人负伤率：2d、争创各级文明、标准化平安消费现场二、完善管理制度，健全安保体系1、完善平安消费责任制度。落实各级领导、部门以及各岗位员工在管理和消费过程中的平安职责，是平安消费工作制度化、标准化、科学化的重要手段，是搞好平安消费的根底。2、完善平安教育培训制度。新的形势对企业的平安教育提出了新的要求，对平安教育培训制度进展必要的调整，使之更加制度化、标准化，以进步全体人员的平安意识和平安消费管理程度，也是企业长期开展的需要。3、完善平安消费奖罚方法。制定合理的奖罚方法是为了更好地落实平安消费责任制，鼓励先进，鞭策

24、后进。4、完善职工伤亡事故管理方法。是为了进一步标准公司消费平安事故的报告制度和处理方法。5、充实加强平安消费领导小组成员，在总经理的领导下开展各项平安管理工作，装备专职平安员负责日常平安监视检查管理工作，平安重点部门应指定兼职人员负责平安工作。三、加强学习宣传，全面进步认识1、各级领导要进一步学习和贯彻中华人民共和国平安消费法和平安消费管理条例等国家有关平安消费的法律、法规和强迫性标准;进步认识，在工作中做到依法办事。2、各岗位员工要通过对国家有关平安消费的法律、法规和强迫性标准的学习，理解和掌握相关条款，明确自己的平安职责。3、各岗位员工要理解平安消费的各项规章制度和操作规程，进步平安意识

25、，完成“要我平安”到“我要平安”最终到“我会平安”的质的转变。4、开展好“安康杯”平安竞赛活动和“平安消费宣传月”活动，通过政策宣讲、图片展览、平安常识教育等活动，进步领导和员工的平安意识，努力营造“人人关注平安，人人关爱生命”的气氛。四、搞好教育培训，进步员工素质1、根据国家有关规定，明确各职能部门的平安职责，制定培训方案，并适时组织施行。2、组织各岗位员工学习中华人民共和国平安消费法和平安消费管理条例等国家有关平安消费的法律、法规和强迫性标准中的针对性条款，以便明确职责。3、各部门今年平安工作的重点内容是：健全完善平安管理制度，落实平安责任，加强对员工的平安知识培训。4、严格执行平安消费管

26、理条例第三十七条第一款的规定：作业人员进入新的岗位或者新的工作现场前，应当承受平安消费教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。五、加强监视管理，减少事故发生1、建立健全平安消费管理机构，落实平安消费责任制度。制定平安消费奖惩方法是监视管理的根底;装备高素质的专职平安管理人员，是国家的要求，也是加强监视管理，落实各项平安消费规章制度的重要保证。2、公司平安监视管理的重点是消费过程中设备和人身事故、防火、防盗、交通事故等工程，监管的重点是设备和人身平安。3、各部门特别消费、物资部门应加大对自管工程监视检查的力度，遏止平安事故的发生，各部门每月应按时上报平安月报表。六、加强

27、自身建立，不断持续改良1、重视完善平安消费管理机构的设置和专职平安消费管理人员队伍的建立，培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的平安管理干部。2、按公司消费要求和开展的需要，有方案，有步骤地进展平安人力资的装备。3、建立平安管理信息反响制度，虚心承受改良意见，及时总结经历教训，认真催促落实整改措施，将好的议、好的方法应用到管理理论中，不断进步平安管理程度，更好地为公司的开展效劳。平安消费工作任重道远，全体干部员工要更清醒地认识到“隐患险于明火，责任重于泰山”，一定要用心抓好抓实平安工作，不断增强平安保障才能，努力实现平安消费与开展。客运平安消费工作方案企业根据有关法律法规及企业管理规章制

28、度，严格管理狠抓落实，以五不发生为目的，坚决遏制重特大事故，减少一般事故，平安四项指标控制在上级下达的指标范围之内，重点做以下安排：一继续坚持平安宣传教育(一)坚持教育制度，企业每月组织二次平安教育会议，对驾驶员经营者开展平安教育活动。(二)进一步加强对GpS监控管理方法车载视频监控工作管理方法的学习培训，全面压降超速超员疲劳驾驶等违法行为，二继续坚持隐患排查治理工作(一)日常检查：企业平安管理人员到各客运站对所属营运客车的技术状况进展检查，发现问题立即处理，对从业人员进展平安教育，提醒大家遵章守纪文明效劳。(二)季节性检查：一是夏季到来之前对所有营运车辆技术状况进展隐患排查，如：消防器材油电

29、路轮胎等平安重点部位进展检查，特别是对满4年以上车辆进展平安检查(目的：消除车辆爆胎自然隐患);二是年底对冬防物资的装备，车辆技术状况进展检查(目的：确保车辆平安技术性能良好)，夏季和冬季在对营运车辆技术状况进展隐患排查的同时，得驾驶员的平安意识和标准从业行为进展隐患排查。(三)平安消费根底档案管理工作检查对单位的平安消费根底台账的建档归档进展检查(目的：标准统一各项平安根底管理台账，及时发现管理上的缺陷，加以改良)。四认真落实车辆强迫二级维护制定。五做好平安消费月道路客运平安年以及几大节假日的平安消费运输工作。六按照道路旅客运输企业平安管理标准要求，严格把驾驶员：准入关做好驾驶员的招聘管理工

30、作，加强营运车辆驾驶员储藏工作。七继续平安消费标准化建立工作2023年平安工作重点是加强驾驶员，车辆的动态管理，严厉打击一切违法行为，努力压降超员超速疲劳驾驶行为，遏制重特大道路交通责任事故的发生，确保2023年平安工作目的的实现。客运的平安消费工作方案企业根据有关法律法规及企业管理规章制度，严格管理狠抓落实，以“五不发生”为目的，坚决遏制重特大事故，减少一般事故，平安“四项指标”控制在上级下达的指标范围之内，重点做以下安排：一继续坚持平安宣传教育一坚持教育制度，企业每月组织二次平安教育会议，对驾驶员经营者开展平安教育活动。二进一步加强对GpS监控管理方法车载视频监控工作管理方法的学习培训，全

31、面压降“超速超员疲劳驾驶”等违法行为，二继续坚持隐患排查治理工作一日常检查：企业平安管理人员到各客运站对所属营运客车的技术状况进展检查，发现问题立即处理，对从业人员进展平安教育，提醒大家遵章守纪文明效劳。二季节性检查：一是夏季到来之前对所有营运车辆技术状况进展隐患排查，如：消防器材油电路轮胎等平安重点部位进展检查，特别是对满4年以上车辆进展平安检查目的：消除车辆爆胎自然隐患；二是年底对冬防物资的装备，车辆技术状况进展检查目的：确保车辆平安技术性能良好，夏季和冬季在对营运车辆技术状况进展隐患排查的同时，得驾驶员的平安意识和标准从业行为进展隐患排查。三、平安消费根底档案案管理工作检查对单位的平安消

32、费根底台账的建档归档进展检查目的：标准统一各项平安根底管理台账，及时发现管理上的缺陷，加以改良。四认真落实车辆强迫二级维护制定。五做好“平安消费月”“道路客运平安年”以及几大节假日的平安消费运输工作。六按照道路旅客运输企业平安管理标准要求。严格把驾驶员：“准入关”做好驾驶员的招聘管理工作，加强营运车辆驾驶员储藏工作。七继续平安消费标准化建立工作20xx年平安工作重点是加强驾驶员，车辆的动态管理，严厉打击一切违法行为，努力压降“超员超速疲劳驾驶”行为，遏制重特大道路交通责任事故的发生，确保20xx年平安工作目的的实现。印业工作方案第一章 历程总结苍南贝斯特印业于XX年创立。8年来易总实现了贝斯特

33、的三次跳跃，个人也获得了企业绝对控股权，奠定了企业将来跳跃式开展的根底资。完成了 1) 原始资本的积累2经营权的统一3消费技术及经历的积累4专业技术人才积累5必备设施的添购61000消费场地的所有权7产业方向的定位及产品市场认知以上所得成果凭易总一人的智慧与力量所得实属不易，可喜可贺。借鉴品牌企业及优秀企业的成功经历，同品牌企业与优秀企业的开展速度相比，以品牌企业与优秀企业为镜，贝斯特仍然有许多需要进步与完善的地方。1至今没有核心竞争力，仍脱离不了装订。2至今没有销售网络及团队，仍靠等客上门。3至今没有班底人才，仍是易总单枪匹马。4至今没有企业文化，仍然没有战略规划5至今没有打破销售额1000

34、万元，纯利润150万元6至今靠供血生长，仍然不能造血生长7至今是情感管理，没有制度管理，仍未到达程序化操作8至今是单一的盈利形式，利润微薄以优为鉴，以据为实，才能对症下药，充实自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是继续落后。基于上述认知，为超越自我，升华自我，见贤思齐，把企业做强做大。易总先后就读“清华大学民营总裁班”学习“德鲁克管理”等课程。为抓住国家“文化产业振兴规划”的战略契机，在文化产业新格局中抢占一席之地。抢占“文化产业振兴规划”中印刷出版、广告、文化创意、文化展会等与贝斯特相映成辉的块点市场。奠定贝斯特的经营形式和开展形式，易总在不懈地努力着！第二章 战略目的为实现企业跳跃开展，树

35、立中国印刷城(龙港)精装卡书第牌的意愿，培养贝斯特的核心竞争力与核心文化，有方案有步骤地科学化开展。20xx年贝斯特各项战略目的与内涵设定如下：一、战略目的消费总额目的：3000万/年纯利润目的：300万/年销售额目的：XX万/年上门生意1000万元不计销售业绩间接本钱开支标准：300万/年纵向赢利目的：开拓其它赢利渠道及赢利块点2-3个效劳目的：龙港80%以上印刷从业人员熟知贝斯特，客户回头率70%满意率90%品牌建立目的：获得2-3个荣誉战略同盟目的：上海、北京、广州、陕西四省各找三家战略同盟伙伴管理目的：经营管理形式定型，日常管理顺畅。人、事、物、资程序化操作合理、高效、节约、平安。事业

36、班底人员完成70%，职工稳定率80%。二、战略集成贝斯特广告词：做精装卡书，品中华文化贝斯特使命：用心做好每一本精装卡书，让中华文化更精彩贝斯特愿景：成为中国印刷城龙港精装卡书第牌，让全球人手一册贝斯特精装卡书，品中华文化。贝斯特价值观：成就客户 成功员工 成长自我 诚信中国贝斯特格局：以精装为品牌 走写书新道路以品质报客户 让客户传美誉以装订为母体 走产销新思路以内销为根本 凭外贸走出去贝斯特精神：务实创新 张弛有度 感恩惜缘 团结奋进贝斯特营销：以国内市场为根本，以国际市场为目的以战略同盟为契机，以双赢互惠为宗旨走专、精、强之路，创产、经、销名企贝斯特质量方针：品质第一，才是第一。满意客户

37、，才是品质。全局质量方针：以质量求生存，以质量树品牌，以质量图开展全程质量方针：全程精心筹划，全程精心规划，全程精心操作，全程精心监控，全程精心服务。全员质量方针：全员树质量意识，全员品质管理，全员质量平等贝斯特质量要求：责任到人，关注小节，重视过程，用心做好每一本精装卡书。贝斯特质量目的：成品合格率99.8%合同履约率100%客户满意率90%客户投诉处理率100%客户加工消费耗损率不超过3%贝斯特的人才观：有德有才是真品 有德无才是次品有才无德是_ 无才无德是废品有德有才破格使用 有德无才培养使用有才无德控制使用 无才无德一律不用贝斯特文化： 贝斯特最棒最好的印业 快乐贝斯特我最快乐第三章

38、战略筹备为保证战略目的的实现，精彩演绎战略内涵，所谓兵马未动粮草先行，必须适时筹备以下战略所需。一、人才储藏1.班底人才5人 宏观调控1人要求： 精通筹划与方案，并有号召组织施行的卓越领导才能。熟晓全局管理，精行政、销售、财务。能全面协调、安排、指导、检查、考核各部工作。有大中型企业高管经历10年。为人忠诚、正派，办事果断睿智。个人魄力与才能皆优秀。责权： 全局管理企业大小事务。负责牵头公司各项战略制订、方案、组织、施行。分管行政负责公司总体经营管理目的的实现。对企业经营管理结果负责。行使企业经营管理决定权。 销售管理1人要求： 熟知产品习性，能独立准确报价熟知产品销售市场，销售主体熟知国内市

39、场与国际市场操作形式有丰富的团队建立经历有创新的销售思路，有销售工作5年以上经历具备销售、写、说、算领导程度为人正派、忠诚、个人魄力与才能皆优责权： 全面负责销售工作负责销售工作的筹划、方案、组织、施行负责建立销售网络及团队负责销售目的的实现负责培训销售团队负责销售管理制度制订核算销售本钱与创造销售利润行使销售部行政管理权 对销售方案目的任务负责 消费管理1人要求： 精通消费现场管理，使人、事、物流畅懂管理艺术、能调发动工积极性和创造性精通消费方案、安排理解本行业消费程序及工艺懂现场管理，制度制订本岗位工作三年以上经历为人忠诚正派，个人魅力与才能皆优责权： 全面负责消费管理工作负责消费方案、排

40、单负责消费管理各项制度制订负责消费团队安排调度行使消费管理权对消费本钱，消费利润，消费效率负责 财务管理1人要求： 精通财务知识有一定的融资渠道及知识懂得资本运作等相关理财知识熟悉各种账务设计财务管理程序及各类表格为人忠诚，正派，个人魅力与才能具优可以制订财务管理制度指导各环节严格根据财务制度办事责权： 全面负责财务部管理工作完善的财务制度账务做到日清日结，各类报表整理明晰及时协助企业负责人管理好财务，在董事会的受权下照章办事对财务标准化、严格化、法制化负责行财务监控权，资金管理权，资金使用监控权 品质管理1人要求： 精通质量管理要领精通产品设计及质量标准要求熟悉精装卡书，胶装书印刷纸张等各类

41、环节品质能设计质量标准及要求会编制品质管理文件及制度品质执行力强为人忠诚正派、魅力、才能皆优在同等岗位工作三年以上懂管理艺术与管理手段责权： 全面负责质量管理工作编制品质管理文件及制度实现质量目的、落本质量方针要求等行使质量把关决定权、质量工作管理权、质量奖罚权、考核权对质量目的及质量要求负责。以上人员详细工作责权视企业实际情况为准，仍有许多细节还需详细起草，力求职位，职责，权利，考核，奖励，鼓励相结合2.技术人才38人折页机长 4-6人锁线机长 4-6人裁切机长 2人配页 4-6人精装 10人行政 4人销售 4人最低保证32人3.固定工人 71人含班底人员、技术人员。行政 5人财务 3人销售

42、 5人品质 3人消费 55人其中 精装20人、四种机长12人、机长副手9人、 勤杂4人、配页5人、储藏5人应急人才资 30人 消费顶峰将打破百人二、资金储藏2.1 业务资金175万元以两个月的消费资金为基准一般回笼资金一个多月每月250万业务计算，计500万元。其中客户首付30%，余款70% 即350万元。外欠供给商30%，故业务周转金175万。2.2工资资金13.88万元以两个月工资为周转期，每月工资138800元。其中职工1800元/月*人*66人=118800元、高管平均4000元/月.人*5人=XX0元2.3 广告费用 9.5万元电视广告 半年 1.5万元户外广告 三处 6万元书刊广告

43、 三处 2万元2.4 营销费用 3万元业务信 1万元差旅费 2万元2.5 管理费用 6万元水电费2个月1万元房租费 3万元网络平台费 2万元2.6 设备添置 2.5万元装修整改 5000元其它 2万元以上6项共计234万元因龙港材料费可欠，故最低储藏资金为35万元含2.22.6，当然这需易总关系而定。三、场地设施储藏3.1车间场地完成标准车间4个精装、配页、折页、包装计10003.2办公场地：完成五大部经理人办公区域销售人员区域、财务室、接待室、经理办公区计四大办公区域，共18个办公位置，计1203.3仓库：成品与物资混合仓库计2003.4销售中心：产品展示及办公计100以上场地要求采光好、通

44、风、水电使用平安，场地清洁、清爽，符合办公、消费、销售、仓库等标准要求。3.5设备：原设备保证使用正常、平安、高效。原设备可满足消费需求另配置10人办公桌椅及电脑四、后勤储藏4.1住房：最少解决40人住宿。部门经理单间，计5间。其他行政人员3人1间计2间。技术人员4人1间计8间。共计15间住房。4.2 住房设备：中高层以上管理房间配置电视、空调、床上用品。五、公共资储藏5.1建立消费各环节协作商、供给商计23人家。其中：印刷5家，纸3家，其它材料供给10家，消费协作5家。5.2注册与消费业务相协调的公司名称、性质、经营消费范围等，使经营合法化。5.3与政府及行业主管部门建立良好的关系，以获得政

45、府及行业协会专款资金及政策的支持。六、技术储藏6.1 精装技术师资5人.做到有文件、有样板、有能人保证。6.2 卡书技术师资5人。做到国内卡书制作先进程度有保证。6.3 设计打版技术师资2人。做到行业领先程度有保证。6.4 设备维修保养技术师资2人。做到随时可以排除故障的才能与程度。七、物资储藏基于龙港印刷物资材料市场活泼、储藏充足、交通便利、购置方便等现实、所以无需考虑物物资储藏。第四章 战略施行一、企业组织架构图二、.四大委员会董事会经营委员会管理委员会工人代表委员会董事会：一般由企业股东组成。主要负责投资方向、决策及经营重大问题的决定。经营委员会：一般由企业高管组成。主要负责日常经营事务

46、的决策及企业年度目的施行方法措施的决策。管理委员会：一般由管理人员及优秀技术人才组成。主要解决消费管理中出现的问题和反映管理存在的问题工会：由企业各级人员组成。主要是维护员工及企业双方利益。稳定事业团队，倾听员工心声等。三、领军人物领军人物是企业的军魂和灵魂。是企业的统帅。是企业智慧的结晶。确定易永久先生为贝斯特领军人物。全面筹划、规划、方案年度目的。统筹、安排、协调、指导、催促、考核全面工作。实现企业各项战略目的。四、各部门工作方案4.1销售部工作目的：年完成销售额人民币XX万元其中精装卡书业务1300万元、笔记本业务700万元、写书50万元、库存贸易100万元在上海、北京、广州、陕西四地建立12家销售代理中心。开展编外战略合作业务员40人。建立战略合作贸易公司20家。累计建立销售网点不少于50家，掌握客户资500家施行方法：采用战略同盟营销战术采用裙带营销战术采用政府营销战术采用捆绑营销战术采用事件营销战术采用专家名人营销战术要求 ：制订详细的战略同盟合作形式制订销售政策及客户鼓励政策编制施行方案与策略严格根据销售