策划书-家电促销活动策划方案.doc

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1、筹划书:家电促销活动筹划方案筹划书:家电促销活动筹划方案。概念讲解营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的方案性文书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动筹划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举

2、行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析p 加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三

3、)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时

4、刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内

5、容说明1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。3.参加资格及方法(1)超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄_公

6、司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有互相促销作用。b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中华管理在线

7、)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改良之点筹划书:家电公司现场促销活动筹划在公司做销售工作已经很长时间了。如今我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望可以摆脱如今家电销售的困境，我希望我可以做的更好！在经过我的筹划之后，我写出了我的筹划书：一、期限自xx年xx月xx日起至

8、xx年xx月xx日生，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的一 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。二以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。三 tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。四 pop：布旗、

9、海报、宣传单、抽奖券。四、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。五、广告活动内容一活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2 圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。二活动地区在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。一 活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额1a地200名，b地150名，c地150名，如下表：“接力大搬家”幸运奖地

10、域分布2以户为单位，每户一样，均为10分钟；1 每户10分钟，以接力方式进展。2“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。2附奖5位，最接近颁额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。四活动内容说明1收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖原因：1早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第

11、二次抽奖。2活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及方法1超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。a. 如电视5120美元即送5张b. 幸运券填寄x_公司。筹划书:酒水促销筹划书贝江重阳酒促销筹划书一：企业简介广西融水贝江米酒厂始建于1999年，位于秀丽的贝江河畔。在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特别能吃苦、特别能创造、特别能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已开展成为具有一定规模的酿

12、酒企业。由于企业严格标准的消费和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信誉企业”。二0XX年九月，贝江酒厂顺利通过中国兴轻质量体系认证中心审核，荣获isi9002国际质量体系认证注册。目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努力攀登中国重阳酒顶峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人类的安康长寿做出新的奉献！二：产品分析p 广西融水贝江酒厂消费的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的天然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑

13、数年酿成。其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之成效。长饮此酒，助人怡神长乐。优势：由于包装比拟单一，不合适送礼，不合适长途运输。时机：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量消费的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。威胁：其他的保健酒与此产品有非常相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购置此产品时行成购置误区。配料：水、优质大糯净含量：1

14、500ml酒精度：1319%质量等级：一级品糖度：23以葡萄糖汁酒类产品消费答应证编号：xk桂轻-0310014标准编号：qmjj01XX卫生认证：XX第428号三：市场分析p 由于消费此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。再者很多消费者并不理解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。四：促销方案促销目的：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立形象。广告宣传：提早一个星期在广西的桂中日报上登载活动的内容，地点，时间及奖品。特别邀请融水苗家旅游公司结合搞此项活动：苗家风情表演，宣传

15、苗家风情。与旅游公司进展双赢的活动。时间：XX年九月一日到XX年九月底次数：4次标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展示活动活动详细内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份结合举办的现场产品推广会。时间：XX年9月9日地点：柳州佳用天天见超市前的广场程序安排：7：30-9：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。9：00活动正式开场：苗家舞表演托会场气氛进展产品宣传并派发宣传单。进展打糍粑比赛。按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛3组共5次进展重阳酒的知识抢答大赛规定时间内答复出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名苗家的芦笙表演。把整个展销会推向高潮

16、，厂家将会现场让消费者免费品味重阳酒，每个人一小杯12：00活动完毕其他宣传活动：户外广告。标题：喝口重阳酒，活到九十九。五：预算方案媒体费用：全彩每次XX共4次金额8000元活动费用：本次活动由3方共同承当。贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份各占10%。a：工作人员费用6000b：场地费用由柳州佳用股份出资。5000元c：各种服装、道具由融水旅游公司负责。XX元d：奖品本钱。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游费用每人400元，共10人4000元e：车费500元g：宣传资料2角/份，共5000份1000元其他费用共5000元预留备用金10000元总共费用45500元六：人员安

17、排次项活动的总负责人：1人贝江米酒厂负责各方的协调以及方案的总负责人。咨询员：5人贝江米酒厂负责解释一些产品问题。促销人员：10名柳州佳用股份负责产品的促销工作。表演人员14名融水旅游公司负责各种活动的表演。七：方案控制及监视方法为了使本次活动能顺利进展三方按照签定的协议各负其责。假如各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进展时，要负相应的责任。准备一份预备方案，用以来在预定方案不能顺利进展时调整。在活动时必须有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参与活动的活动者男性占70%女性占30%，主要是针对将来的消费群体。筹划者：曾靖宇班级：

18、03市策3班2023年7月2日筹划书:中秋节超市促销活动方案一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号

19、之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合

20、各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精巧礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转

21、动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。)五、活动配合：采购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营

22、运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。六、dm制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。详细内容根据公司总体安排。2023商场促销活动筹划书一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值元)买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值元)买300元以上中秋月饼送XXml可口可乐2瓶。(价值元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟 加州乐事 价值80元中

23、秋月饼 脑白金198元礼篮：双喜香烟 丰收干红 价值60元中秋月饼 脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼 20元茶叶 加州西梅3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精巧月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的老师节，进展面向老师的促销：凡9月910日两天在*购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精巧月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、19、13的购物指南上，积极推出各类的促销信息。3、店内播送从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促

24、销信息的播送。4、卖场布置场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂*购物广场禧中秋的横幅。场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布千禧月送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进展让利15%的特价销售。团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0

25、、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、详细作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联络制作;详细见该期的制作时间安排。3、场内播送的播送稿由市场部来提供，共三份促销播送稿，每份均应提早两天交到播送室。4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无才能制作的，由美工组联络外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费

26、。同时负责制订月饼价格及市场调查方案，在8月5日前完成相关方案。6、工程部安排人员负责对现场相关电安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。共2页，当前第1页127、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精巧月饼的制作。六、考前须知1、假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、假设在交通频道上的宣传不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进展补充宣传;3、市场部应进展严格的跟踪，对出现的任何异样及时进展纠正。(本方案只作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定)共2页，当前第2页12筹划书：节日手机促销筹划书前言天时达公司是一

27、家以消费电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早消费 机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许消费、销售挪动 的厂家之一。公司拥有厂房面积50000多平方米，员工XX多人，下属有挪动 ，数码产品， 机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生产厂及天时达挪动、天时达数码、天时达塑胶电子、_天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“挪动 研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、构造设计开发才能;天时达公司与世界的电讯公司(如：motorola、toshiba、luccen

28、t等)始终保持严密的合作关系，使得公司的技术程度与世界电讯业同步开展;为了研制出合适世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“挪动 研究开发中心”和“产品研究开发中心”。公司主要产品有挪动 、数码摄像机、数码录音笔、挪动硬盘、pda、对讲机、无绳 、有绳 等，其中t18 ip彩屏gsm挪动 和七彩灯、和弦音t9+挪动 ，ts-2023数码复读、mp3挪动硬盘录音笔及数码摄像机，已到达国际先进程度;天时达公司可年产挪动 500万台、 机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每个县(市)。天时达公司早在1997年就

29、获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，屡次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达挪动公司的手机建立工程连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建立工程”。天时达手机促销筹划书构造：一 广告目的：五。一黄金周对天时达手机进展促销二 目的市场：销售促进策略三 主题：天时达手机四 促销设置及安排(现场促销)(一)促销时间：五月一日-五月七日(二)促销地点：牡丹江市东一步行街1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影

30、响交通不畅。2 . 东一步行街地理位置很优越：南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。北面：有大福和火车站。这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。(三)现场促销布置：1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不一样)，一共三个条幅。2 . 舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米 ，宽2米。上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)*舞台左右各放三个音响*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子

31、，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。*舞台前在摆个气模3 . 柜台设置：*柜台和舞台间隔 为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)*每个柜台有两位销售员(四) 人员选择1 . 舞台人员选择舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达才能进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的才能,还要配一个电工

32、，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。2 . 柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达才能上欠缺一些，也没有过销售经历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们理解天时达每款手机的功能，并灵敏运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联络起来(从而可以进步柜台销售人员的效劳态度和销售业绩)。(五) 服装的选择1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅

33、颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。(六)舞台表演1 . 首先进展歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停顿，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进展介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进

34、展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到一定的增加销量的效果)。4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。(七)奖品1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。五 促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目的的表现策略，进步认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传让左右消费者的态

35、度。社区促销活动筹划方案一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上承受促销的最好借口，当时正直中秋降临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大局部商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元即原价248元，促销价168元。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择

36、在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小局部其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流顶峰一般在早上7：309：30左右，同时为了防止炎热的天气，我们决定促销时间是7：0010：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地前方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要安康每一刻”内涵在于本按摩器方便实用，随时呵护你的安康，“中秋大团聚，安康合家欢，关爱生命大行动”。空地前方一字型

37、摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，根本到达引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为标准整体促销形象，进步顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤抖中，心旷神怡”按摩器的效果、“痛那么不通，动那么通，通那么不痛”、“悠闲自得中获得安康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描绘产品的效果，让顾客更易承受。在人员分工方面，

38、除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监视与标准促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进展了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进展了产品讲解和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到表达。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪标准，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进展了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼

39、仪”标准到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的安康感受”，“按摩与理疗，双重成效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东本身短时间内就无法明白，但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫别人的行为，有些促销员为“进步”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生对抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。为进步体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐

40、后才能进展体验，切忌站在路上随意一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。2、推销(体验与沟通)本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。“眼观六路，耳听八方”，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比方当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，最好采取“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客准备购置时听旁边另一顾客说“如今骗人的多，考虑

41、再说”而放弃购置。当你发现顾客在犹豫是否购置时，最好“超前定单”，即你应该做顾客已经购置的工作，比方，询问购置数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进展，让顾客理解和认可。在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的讲解后，应注意提一些问题让顾客答复或聆听顾客的问题，然后再作详细的答复，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊！”“感觉可以吗”“舒适吗？”“舒适的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！”。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进展产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤抖中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少

42、！动一动，好轻松！”等让局部顾客在乐呵呵中承受了我们的产品。整个体验促销中，我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，还必须灵敏把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，因为他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购置，后来我们总结了一个原那么，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资流失。3、售后处理当产品成交后很多人认为已经根本完成促销工作，往往忽略了售后的重要事项，其实这也是局部人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的

43、收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外保修，还必须将降顾客的档案进展完好填写以售后效劳为理由引导顾客，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期 跟进，防止以后顾客对回访 出现回绝态度。现场我们还引导顾客假如使用效果好希望对产品进展大力宣传，对做出宣传奉献产生销售的顾客，我们给予一定的物质奖励，奖励政策这里不公开，其他企业可以根据自己的原那么制定。后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购置及顾客宣传后 购置到达50个以上，有局部顾客还继续购置了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大进步了对产品的销售信心。在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。筹划书:家电促销活动筹划方案内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:演讲活动筹划第 33 页 共 33 页