策划书-创业策划书范文.doc

《策划书-创业策划书范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划书-创业策划书范文.doc（57页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、筹划书:创业筹划书范文筹划书:创业筹划书范文。一份优秀的创业筹划书往往会使创业者到达事半功倍的效果.一、创业筹划书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：p .它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业筹划是市场营销,财务,消费,人力资等职能方案的综合.写好创业筹划书要考虑的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案【摘要】：p 二、创业筹划书的内容一般来说,在创业筹划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来,资金总额的分配比例,阶段目的,财务预估,行销策略,可能风

2、险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,详细内容一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)方案【摘要】：p 它是浓缩了的创业筹划书的精华.方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断.方案【摘要】：p 一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;财务方案;资金需求状况等.【摘要】：p 要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这局部的目的不是描绘整个

3、方案,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的.(四)行业分析p 在行业分析p 中,应该正确评价所选行业的根本特点,竞争状况以及将来的开展趋势等内容.关于行业分析p 的典型问题:(1)该行业开展程度如何 如今的开展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 开展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济开展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的开展(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克制 该行业典型的回报率有多少

4、(五)产品(效劳)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析p ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织构造在企业的消费活动中,存在着人力资管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资管理是其中很重要的一个环节.因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资,更

5、是要遵循科学的原那么和方法.在创业筹划书中,必需要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的才能,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这局部创业筹划书中,还应对公司构造做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经历和过去的成功比学位更有说服力.假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进展预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目的顾客和目的市场;5,本企

6、业产品的市场地位等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业筹划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策.(九)制造方案创业筹划书中的消费制造方案应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产方案;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改良方案.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状

7、况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些根本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机(4)在你的资本根底上如何进展扩展(5)在和最坏情形下,你的五年方案表现如何假如你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.假如可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.三、创业筹划书的编写步骤准备创业方案是一个展望工程的将来前景,细致探究其中的合理思路,确认施行工程所

8、需的各种必要资,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,互相之间差异也就很大.第一阶段:经历学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个12页的【摘要】：p ,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别

9、字之类的错误,否那么别人对你是否做事严谨会疑心的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业筹划书是否显示出你具有管理公司的经历.(2)你的创业筹划书是否显示了你有才能归还借款.(3)你的创业筹划书是否显示出你已进展过完好的市场分析p .(4)你的创业筹划书是否容易被投资者所领会.创业筹划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.(5)你的创业筹划书中是否有方案【摘要】：p 并放在了最前面,方案【摘要】：p 相当于公司创业筹划书的封面,投资者首先会看它.为了保持

10、投资者的兴趣,方案【摘要】：p 应写得引人人胜.(6)你的创业筹划书是否在文法上全部正确.(7)你的创业筹划书能否消除投资者对产品(效劳)的疑虑.假如需要,你可以准备一件产品模型.可行性分析p 与创业筹划书范文一、 市场分析p 长期以来,国内居民因生活程度较低,对以厨房和卫生间为主要效劳对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活程度进步,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代晋级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场开展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家

11、电行业将步入黄金开展阶段,市场需求量年增幅有可能打破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国消费浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年到达700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间宏大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前消费浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发才能不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸

12、和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力宏大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5-10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来于消费日报,中国家用电器协会)二、我们的目的我们的目的是,在XX年制出样品进入市场,开展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,XX年到达500万销售额,2023年到达XX万销售额,利润率保持在30%-50%.三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元;各种认证,答

13、应证,商标:5万元;公司组建,购置相关办公用品,人员招募,_等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量消费本钱(5000件): 20-25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.四、产品本钱及盈利分析p 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量消费以委外加工为主,暂不购置消费设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,本钱合计在40元以下.批发价暂定为80元,每

14、个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)五、销售前景目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进展代理销售.目前已与多家商家联络过,初步达成销售意向.六、合作方案本专利工程是非职务创造,专利权为个人所有.详细合作方式由双方协商议定.七、原材料供给方案可外协消费,无特殊要求.八、本工程的将来由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断晋级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的晋级换代,我们必能牢牢站稳市场.筹划书：大学

15、生创业筹划书一份优秀的创业筹划书往往会使创业者到达事半功倍的效果.一、创业筹划书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：p .它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业筹划是市场营销,财务,消费,人力资等职能方案的综合.写好创业筹划书要考虑的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案【摘要】：p 二、创业筹划书的内容一般来说,在创业筹划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来,资金总额的分配比例,阶段目的,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定

16、员工人数,详细内容一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)方案【摘要】：p 它是浓缩了的创业筹划书的精华.方案【摘要】：p 涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断.方案【摘要】：p 一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;财务方案;资金需求状况等.【摘要】：p 要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案,也不是提供另外一个概要,而是

17、对你的公司作出介绍,因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的.(四)行业分析p 在行业分析p 中,应该正确评价所选行业的根本特点,竞争状况以及将来的开展趋势等内容.关于行业分析p 的典型问题:(1)该行业开展程度如何 如今的开展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 开展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济开展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的开展(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克制 该行业典型的回报率有多少(五)产品(效劳)介绍产品介绍应包

18、括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析p ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(效劳)介绍局部,企业家要对产品(效劳)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织构造在企业的消费活动中,存在着人力资管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资管理是其中很重要的一个环节.因为社会开展到今天,人已经成为最珍贵的资,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资,更是要遵循科学的原那么和方法.在创业

19、筹划书中,必需要对主要管理人员加以说明,介绍他们所具有的才能,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这局部创业筹划书中,还应对公司构造做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经历和过去的成功比学位更有说服力.假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进展预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目的顾客和目的市场;5,本企业产品的市场地位等.(八)营销策略

20、对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业筹划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策.(九)制造方案创业筹划书中的消费制造方案应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产方案;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改良方案.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营

21、结果; 资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些根本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加时机(4)在你的资本根底上如何进展扩展(5)在和最坏情形下,你的五年方案表现如何假如你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.假如可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.三、创业筹划书的编写步骤准备创业方案是一个展望工程的将来前景,细致探究其中的合理思路,确认施行工程所需的各种必要资,再寻求所需支持的过

22、程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,互相之间差异也就很大.第一阶段:经历学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个12页的【摘要】：p ,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否那么别人对你是否做

23、事严谨会疑心的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业筹划书是否显示出你具有管理公司的经历.(2)你的创业筹划书是否显示了你有才能归还借款.(3)你的创业筹划书是否显示出你已进展过完好的市场分析p .(4)你的创业筹划书是否容易被投资者所领会.创业筹划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.(5)你的创业筹划书中是否有方案【摘要】：p 并放在了最前面,方案【摘要】：p 相当于公司创业筹划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,方案【摘要】：p 应

24、写得引人人胜.(6)你的创业筹划书是否在文法上全部正确.(7)你的创业筹划书能否消除投资者对产品(效劳)的疑虑.假如需要,你可以准备一件产品模型.可行性分析p 与创业筹划书范文一、 市场分析p 长期以来,国内居民因生活程度较低,对以厨房和卫生间为主要效劳对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活程度进步,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代晋级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场开展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金开展阶段,市场需求

25、量年增幅有可能打破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国消费浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年到达700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间宏大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前消费浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发才能不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有

26、效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力宏大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5-10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来于消费日报,中国家用电器协会)二、我们的目的我们的目的是,在XX年制出样品进入市场,开展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,XX年到达500万销售额,2023年到达XX万销售额,利润率保持在30%-50%.三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元;各种认证,答应证,商标:5万元;公司组建,购置

27、相关办公用品,人员招募,_等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;筹划书:创业知识辩论赛的筹划书大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣开展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，大学生应该提早掌握充足的创业知识，为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实的根底。一 活动宗旨以进步大学生创业知识，增强大学生就业、创业才能为主要宗旨。二 活动目的1、促进大学生激

28、情创业;2、促进大学生知识创业;3、促进大学生技术创业;4、促进大学生理智创业。三 活动内容(1)活动时间：2023年11月12日(2)活动地点：逸夫楼401教室(3)活动形式：a、b、c分组辩论四 主办单位：机电工程学院 机械0808五 活动负责人：张迪、丁晓晓、赵德勇六 活动准备1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识，以作辩答。2)参赛人数：机械0808班全体同学3)时间安排：(1)11月6日下发通知。(2)11月7日写好筹划书。(3)11月12日下午正式进展活动七 详细流程：1) 主持人致开幕词。2) 主持人介绍比赛的规那么、评分细那么。3) 比赛开场，辩论手根据比赛

29、前的抽签顺序进展辩论比赛。4) 其间主持人向观众及选手公布结果分数。5) 待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进展统分。6) 评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果。7)主持人宣布比赛完毕，全体观众、评委、辩论手合影纪念。八 评分标准：(总分值100分)仪表形象：(20分)1)着装整齐，大方得体。(10分)2)姿态自然，动作适度。(10分)辩论内容：(50分)3)主题鲜明，符合主题内容。(20分)4)内容充实，事例动人，知识丰富，有说服力。(20分)5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)语言艺术：(30分)6)发音标准，流利。(10分)7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10

30、分)8)表现力、应变才能强，能活泼气氛，引起高潮。(10分)评分规那么：评委明确给出每局部评分(评分为整数)，由专门人员进展最后加总，取平均分为辩论手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。辩论手和欢送奖由评委票选得出(如票数一样那么得分高者获奖)九 活动目的及意义：通过活动，充实同学们的业余生活，丰富同学们的就业、创业知识，增强同学们的就业、创业危机感，让同学们提早掌握充足的就业、创业知识和技能，以良好的姿态面向将来的社会。筹划书:大学生创业实战大赛筹划书“赢在校园”大学生创业实战大赛筹划书一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势非常严峻

31、。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业效劳部建议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学参与创业理论，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院教师作为本团队的指导教师。六、奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书亚军队 创业奖金900元和证书季军队 创业奖金600元和证书其他优秀团队 物

32、品奖励、证书七、大赛流程：每期比赛内容见详细安排1 第一轮比赛：制作团队创业方案书2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战4第四轮比赛：巅峰对决八、大赛时间安排：(一) 前期宣传：5月4日5月9日1、 海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草建议书2、 广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示3、 报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息二报名阶段：5月4日6月10日在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，emailprotected/*

33、 */截至5月10日下午5点三赛前准备：5月11日下午启动仪式组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。四赛程安排：5月11日6月10日1、第一轮比赛：制作团队创业方案书第一轮比赛前，邀请专业教师对制作创业筹划书进展专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业筹划书进展评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案在教师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进展评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战各团

34、队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进展过程监视。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。4、第四轮比赛：巅峰对决积分前六名进入巅峰对决。各队进展辩论，评委对各队选手进展质询、点评，现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出创意奖、团队奖、创业明星个人。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上.2023创业筹划书模版目录1. 前言 32. 点石成金 32.1 租赁经营 32.1.1 租清洁 32.1.2 租轻松 32.1.3 租安康 32.1.4 租潇洒 32.2 消费经营 32.2.1 天纳豆腐粉 3

35、3. 中小企业的“无品牌经营策略” 34. 总结 71. 前言2. 点石成金2.1 租赁经营2.1.1 租清洁节前假日家庭清扫需要的设备。2.1.2 租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套效劳。2.1.3 租安康年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。2.1.4 租潇洒假日出行租用汽车、手机等。2.2 消费经营2.2.1 天纳豆腐粉孵化中心：杭州上城创业中心;创造人：杭州人陈永通;其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂;联络人：副厂长胡杭。3. 中小企业的“无品牌经营策略”创是一项消耗大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业假如

36、不顾自身状况与条件，一味去争创，很可能适得其反，得不偿失。中小企业创的制约因素一、企业规模制约。大多数中小企业组织构造简单，规模较小，构成了创的一大障碍。纵观世界，无一不与巨型跨国公司相联络，国内涌现出来的一批产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是企业的一个重要外部特征，一般来说，的各种优势是通过规模经济才能有效表达出来的。二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。三、企业财力制约。创是一项耗资宏大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大局部中小企业心有

37、余而力缺乏。四、时间制约。创的工作是一项艰辛细致的工作，要消耗大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到合适自己的位置，事关生存与开展。从以上几方面分析p 可见，创决非易事，而一般品牌很难与竞争，“无品牌策略”那么不失为一个可供选择的方法。“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。一、“不使用商标”策略70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差异”，或质

38、量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进展特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低 2040%，具有低价格竞争优势。美国的两家大零售商“WMART”和“KMART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因此非常畅销。此法迅速在美国、_等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的群众商品。我国消费者的主体仍是是城市广阔的工薪阶层和农民，物美价廉的

39、商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。二、“采用零售商品牌”策略零售商品牌是商业竞争开展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。详细做法是零售商通过理解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择消费企业进展消费，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国的零售集团马狮集团，共有800余家供给商为其消费圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模消费与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建

40、立了融于一体的关系。我国目前一方面不断开展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量消费才能闲置的中小型企业，日趋剧烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其消费产品的大量消费企业，这就为零售商与中小企业合作，形成消费与流通的新型结合体创造了有利条件。中小企业与大型零售商联络，“采用零售商品牌”优势。一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有效应，因此厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因此能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低

41、进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的平安感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进展选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，

42、零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购置欲望。而当商品品牌和质量差异不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广阔消费者打交道，占有大量的市场信息，可以及时把握消费者的需求变化，并及时反应给消费企业，使消费企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能消费出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据地位。“无品牌策略”在我国崭露头角一、无品牌商品的适用性。在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族

43、”既渴望进步穿着水准，跟上时代新潮，又担忧被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意非常兴隆。二、零售商品牌的适用性。零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年施行零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。“无品牌策略

44、”在我国的开展前景一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业假如盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的开展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴消费企业

45、。三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大局部由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的相貌出现，他们不理解消费者的需要，消费的产品销售不出去，创立是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种消费与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和开展极为有利。四、我国如今假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比拟容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。4. 总结筹划书:创业就业促进部干事培训会筹划书一、 活动背景和目的一活动

46、背景2023-2023学年校团委各部门招新工作已然完毕，在热火朝天的招新完毕后，各部门的新干事需要通过各种活动及平台来尽快适应大学学生工作的形式和学习学生工作技巧。在共青团第十六次全国代表大会和我校第十二次团代会的会议的会议精神，以及团中央书记处第一书记陆昊同志的重要讲话精神的指引下，我校团委创就部深切认识到为共青团的红色事业而培养一批有才能、有思想、有奉献精神的接班人的迫切需要。二活动目的鉴于创就部新干事们刚参加校团委创就部，对部门并不完全清楚理解，为了让新干事更好更快的融入创就部，特举办本次见面会，介绍创就部的架构和各部门根本职能，宣读创就部总章及组织纪律条例，令干事更好理解创就部的性质以及自己工作的部门,熟悉今后的工作任务,并进展一些简单的培训,培养干事的团结合作精神,使创就部的工作能更好地开展进展。二、 活动时间及地点一活动时间：10月30日下午14：3017：00二活动地点：江安校区综合楼c407三、活动组织部门:创就部导航站四、与会人