服装2023年度工作计划范文.doc

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1、服装2023年度工作方案范文1、积极参与国家中长期教育改革和开展规划纲要20232023年意见征求工作2023年2月28日，国家中长期教育改革和开展规划纲要20232023年开场了为期一个月的意见征求工作，这是我国教育界的大事，更事关我国职业教育下一步的改革与开展走向，服装年度工作方案。为了调动职教集团校企成员单位积极参与意见征求工作，集团将组织所有成员单位为国家中长期教育改革和开展规划纲要20232023年积极建言献策，并将这些意见搜集、分类、整理归纳后上报国家中长期教育改革和开展规划纲要工作小组办公室，为制定符合中国国情和时代要求的教育规划纲要特别是职业教育开展的政策制定做出奉献。2、继续

2、做好集团网站的维护与信息更新工作集团网站是集团成员间信息交流的重要平台，在长期准备和精心筹划下，集团网站已建立并正式运行，而且也初步建立了网站信息员网络，信息定期更新，为集团成员间的信息交流提供了一个有效平台。为了进一步进步网站的工作效率，要继续做好集团网站的维护与信息更新工作，各成员单位要积极配合，及时、准确地提供本单位的 ，并及时报给秘书处。已指定专兼职信息员的成员单位做好催促工作，积极与秘书处联络沟通，未指定专兼职信息员的成员单位要尽快落实。信息员有变动者应及时报秘书处，秘书处在此根底上继续做好集团通讯录的更新与分发工作。3、继续加强秘书处的效劳职能，进步工作效能秘书处是职教集团的日常管

3、理与效劳机构，秘书处工作效能的上下也直接影响着职教集团的工作效率的上下。为了进一步进步职教集团的工作效率，促进集团成员的深度合作，实现校企共享资、共赢开展，要继续加强集团秘书处的管理与效劳职能，增加经费支持，进步效劳意识与程度。4、做好集团的宣传工作，扩容成员，增强集团实力目前职教集团共三十多个校企成员单位，已初具规模，并有了一定的影响力，但仍需做好集团的对外宣传工作，加大对上级领导部门、社会媒体、其他兄弟职教集团、各纺织服装类职业院校和企业的宣传工作。充分发挥集团网站的平台作用，让上级领导部门听到集团的声音，让社会各界理解集团的活动，扩大对成员单位的宣传与推介。积极吸收引进知名度高、开展良好

4、的企业、院校和其他相关科研单位加盟，并及时联络秘书处备案，做好集团入会手续，以增强集团的实力。5、继续加强集团成员间资共享机制建立，实现资优势互补集团成立以来，积极发挥集体力量，推动集团内部资共享，一向重视成员间的沟通交流。为了进一步发挥校企各自资优势，实现优势互补与资共享，集团进一步完善集团内师资、技术、学术交流机制，继续通过老师互聘、企业技术攻关研讨会、科技创造成果展览会、优秀学术论文评选活动等方式加强校企、校际间的合作，建立集团资共享机制。6、继续加强迫度建立，完善集团运行机制目前集团下设三个工作委员会和秘书处，也制定了集团章程等管理规章，集团整体运行平稳。但集团还存在一定的问题，如个别

5、成员长单位时间不积极参加集团的活动，不履行相应义务。对此需进一步的健全与完善，加强集团的规章制度建立，制定成员退出机制，对长期不参加集团活动或不履行相应义务达一定程度的成员单位施行强迫退出，完善集团运行机制，保证集团各项工作有章可循、有章必依，年度工作方案服装年度工作方案。7、继续做好三个工作委员会的特色活动江苏纺织服装职教集团下设教学管理工作委员会、产学研工作委员会和职业培训与就业工作委员会等三个工作委员会，三个工作委员会负责集团三个不同领域的活动，肩负的职责不同。2023年三个工作委员会结合自己的活动领域与职责开展了一系列的特色活动，并获得了不错的成效。为了进一步推进集团各项工作，更好地发

6、挥各自的职责，三个工作委员会应进一步加强自身责任意识，结合本年度工作方案，继续举办自身工作职责范围内的各种特色活动。尤其要充分利用暑期有利时机，积极开展技能培训、课程改革研讨、工程合作等活动。8、继续举办纺织服装类职业教育人才培养标准研讨会人才培养标准是职业院校人才培养的标尺，其标准科学与否，直接影响着职业院校人才培养质量的上下。鉴于此，为了进步职教集团各院校成员人才培养的质量，集团将继续适时举办纺织服装类职业教育各专业人才培养标准研讨会，邀请校企各成员单位的学者、专家及一线技术人员共商人才培养标准大计，制定科学可行的专业人才培养标准。9、继续举办各类职业技能大赛为了进步职教集团院校单位的人才

7、培养程度，更好地效劳于企业成员的人才需求，需要通过举办职业技能大赛的形式进步大学生的技术技能和心理素质，让学生在大赛中发现缺乏、进步技术、磨练意志，使大学生动手才能强、技术程度高、心理素质好，能顺利地走上工作岗位，更好地效劳企业。为此，职教集团将继续积极举办各种技能大赛，并做好宣传发动工作，进步各成员单位的积极性与参与度。10、开展职教集团“西部行”活动，增强集团辐射力辐射力是职教集团运行效率的一个重要指标，增强集团的辐射力既有利于发挥集团的社会价值，也有利于进步集团的社会影响力，将集团办大办好。为了扩大集团的辐射才能，采取“走出去，请进来”的方法，组织集团成员单位走出江苏，选派专家、学者及技

8、术人员深化到中西部地区学习、考察、调研，与当地纺织服装类职教集团和院校企业进展校企合作、课程开发等方面的交流活动，帮助当地相关企业解决消费中遇到的技术难题等。同时，邀请中西部较有特色的纺织服装类院校与知名企业参加集团，增强集团的力量与辐射力。11、定期召开集团理事长会议集团的正常运行离不开理事长、副理事长成员单位的大力支持，为了加强集团成员单位尤其是理事长、副理事长成员的信息沟通与协调，集团定期安排在年末召开一次理事长会议，会议主要内容为报告集团年度工作情况，总结集团一年来的工作成绩和存在的问题，并商讨提出改良措施，同时共同讨论下一年度的工作方案等。12、举办“走进企业”调研活动组织集团内有关

9、学校走进中小型企业，理解后金融危机时期企业的消费经营、用工及人才需求状况，研讨人才培养形式、规格标准、技术开发及校企深度合作等事宜。f132.更多工作方案延伸阅读服装销售2023年度工作方案这是我和上海的几个大卖家做的一个筹划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信誉记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大局部的店主是女性，她们对自己如今的状况已经是很满足了。她们对什么开展方案一点兴趣也没有。但我觉得这个方案的可行性太好了，而且如今进入

10、花的本钱很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，如今要进入网游那就是门坎太高了。我把这个方案发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个工程。只要把这些结合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的方案做出来，是我下海3年来一直探究的结果，我不忍心这个方案就这样消失了。如今把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢送大家给我留言。 全新形式网上销售方案书一、 方案概要 目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境

11、决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的方便和平安问题物流配送。如今，我们的这个全新形式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个形式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一

12、步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个信誉的大卖家组成，诚信问题也可以讲根本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会到达多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求参加我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。二、 方案的详细施行 我们这些结合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。

13、各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家结合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。 下面是渠道的建立方案： 和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得

14、另外一个不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民理解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖场的作法，非常有实效。 前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。2023年度工作方案范文尊重的_：您好!20xx已经过去了，我们为20xx写下了完美的句号了，为了迎来

15、20xx的工作，做为一个新人我为自己特制定了以下20xx新年的工作方案一：要熟悉公司的业务、学会干细胞别离的技术二：要想有好业绩就得加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合三：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务四：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。五：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能六：对待工作要脚踏实地、持之以恒，个人的一切想法与做法要从公司的利益出发七：希望自己可以快速成长起来，可以适应工作

16、的各种需要以上就是我在新的一年的工作方案书，我想做为新人在工作中难免会有各种各样的困难，但是不管遇到什么挫折我都会保持一颗积极向上的工作态度，在才能范围以外的我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。服装销售店长2023年度工作方案服装销售店长工作方案一一、理解公司年度市场开发方案理解公司年度市场开发方案，主要应理解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIp客户管理方案;地域倾向方案;价风格整方案;广告及媒体宣传方案;上一年度本季资料等。二、理解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，

17、陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时理解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列筹划案。三、理解新品上市方案，入行色系整合在进展陈列筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定可以应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。四、理解当季库存成衣数

18、量及清减方案表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。五、理解库存面料及清减方案表当年非常受欢送的面料，企业可能会进展大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、消费成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的消费情

19、况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要理解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提早规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美交融。服装店店长工作方案二1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货充足，效劳质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不合适新人，但是假设你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。2、女装批发市场进货。 到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己适宜的女装，使劲

20、往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否那么的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货的不乱性和质量有一定的保障，但是假设你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假设需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。4、收买库存或清仓女装 如今好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假设有途径收买这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，

21、往往这种女装收买价格比拟低，本钱相对较低，条件是我们可以掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。5、收买外贸产品 如今好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比拟低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货很难找到我们头上，终究我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们可以和外贸企业联络上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。作为一名店长我深感到责任的重大，多年

22、来的工作经历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。详细归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，理解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道理解同业信息，理解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而防止因

23、此而带来的不必要的损失。4、以身作那么，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满足消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的分开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去对待工

24、作中的问题，并以积极的态度去解决。如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，纯熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开场了，成绩只能代表过去。我将以更精湛纯熟的业务治理好我们华东店。面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1.加强日常管理，特别是抓好根底工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面进步员工的整体素质;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，

25、去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。文员2023年度工作方案范文1在日常事物工作中，我将做到以下几点：1协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，文员年度工作方案。2做好了各类信件的收发工作。3做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。4协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。5做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。6做好办公室设备的维护和

26、保养工作，7协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的平安保卫工作。8认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原那么，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。2在行政工作中，我将做到以下几点：1做好领导效劳：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。2做好各部门效劳：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。3做好员工效劳：及时的将集团员

27、工的信息向公司领导反响，做好员工与领导沟通的桥梁。4协助办公室主任完善集团各项规章制度。5做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的搜集各方面信息并做好存档工作。6做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，进步自身写作功底。3进步个人修养和业务才能方面，我将做到以下三点：1积极参加集团安排的根底性管理培训，提升自身的专业工作技能。2向领导和同事学习工作经历和方法，快速提升自身素质。3通过个人自主的学习来提升知识层次。我深知：一个人的才能是有限的，但是一个人的开展时机是无限的。如今是知识经济的时代，假如我们不能很快地提升自已的个人才能，

28、进步自已的业务程度，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我的平台，我一定会把握这次时机，使业务程度和自身修养同步进步，实现自我的价值。学校2023年度工作方案范文一、 指导思想以学习贯彻十八大精神为主线，以教体局年度工作要点为指针，全面贯彻国家教育方针，坚持以育人为根本宗旨，依法治校，深化教育教学改革，科学管理，紧紧团结和依靠教职员工，全面推进素质教育，全面进步教育教学质量，努力办人民满意学校。二、工作思路坚持以德育为首，以教学为中心，以文化建立为统领，以教科研为先导，以精细化管理为根底，以落实“五化”工作思路为抓手，保平安、抓质量、谋特色、创品牌、

29、图开展。三、重点工作一德育管理工作德育管理的目的是：结合教体局关于学生行为习惯养成教育的要求，根据少年儿童的生理心理特点和德育工作规律，以创立“文明校园”为载体，突出养成教育，深化施行自主教育，立德树人，培育有安康自我的，新型二小阳光少年。二工作措施1、加强德育思想管理，树立正确的德育工作观。立德树人，培养安康自我的阳光少年是我校的德育培养目的。要培养德才兼备的学生就必须确立德育为首位的核心教育观念，树立效劳意识和学生主体意识。全体老师要为学生开展效劳，要尊重学生主体，理解学生身心特点、开展需求，为学生安康开展创造环境、营造气氛，使学生在受到教育的同时可以进展自我教育，实现自主开展的目的。观念

30、决定行动，教育就是培养人。十年树木，百年树人。作为教育者都是学校德育的施行者，都有权利和义务对学生施行教育。各科室要围绕教育总目的，分层分解目的，多方位的落实目的，最终到达教育成果的化。教育的过程是心灵与心灵的碰撞过程，一颗心灵影响一颗心灵的过程，在施行教育的过程中要关注老师与学生，老师与老师、学生与学生间的互动原那么，在互动中到达教育的目的。2、完善德育管理制度，务求德育的实效性为更好地施行德育教育，使德育具有时效性。学校要认真抓好德育制度建立，建立班主任岗位责任制值周老师值周责任制度科任老师上课制度学生良好行为习惯养成检查评比制度处室协调沟通制班主任培训制度等相关制度，建立德育队伍，提升德

31、育管理程度，夯实德育工作根底。3.拓宽德育渠道，进步德育实效1继续开展学科德育浸透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵敏随机地对学生进展思想教育，加强学科德育浸透功能。进步老师德育意识使德育和教学相结合，既认真上好品德与生活和品德与社会，真正发挥学科教学的育人作用。德育与其他学科浸透，老师通过集体备课，深化钻研教材，深化挖掘教材的德育功能，引导学生树立崇尚科学，追求真理的科学态度，进步他们识别真善美的才能，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。2加强德育队伍的建立，营造全员育人气氛。加强校园德育环境建立。要花大力气建立好一支

32、坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值周领导、值周老师和值周学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进展教育。(3)加强班主任队伍建立。树立责任意识。班主任是班级工作的第一责任人，本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估鼓励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。针对存在的问题和获得的成绩及时提出批评或表扬。本学期将开展如何构建安康自我视角下的自主班级，开展班级管理经历交流会，到达互相学习、互相促进的目的。4充分发挥少先队和社团的作用，扩大班干部的影响。

33、班干部在学生中的影响是不可低估的，他们应该是同学的典范。要定期对班干部进展培训，充分发挥他们的积极性，使他们带动更多的同学一起进步。5抓好行为标准教育。开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻中小学生守那么、中小学生日常行为标准制定本年级学生行为习惯培养目的，开学第一周，重点抓好一年级学生的行为习惯和学习教育。德育处利用不同形式进展检查。通过对学生集中进展行为标准系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的才能。通过详细的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习

34、惯的养成教育，让学生终身受益。以德育处、年级、班级管理为一体，形成一个良好的校风。加强值班领导、值班老师和值周学生常规检查反响、催促作用，使常规管理到达精细化。4.拓展班主任工作途径1根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理。学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的安康开展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。2加强班级建立。要求班主任老师根据年级、班级的详细情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。德育处要利用主题班会

35、、推门班会课等形式进展检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。3加强班级文化建立，营造良好的班级气氛，树立班级形象，争创班级特色。以活动为载体，在班级、年级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明小学生的活动。活动中要给更多的学生参与的时机，培养学生的责任感和主人翁意识。5.发挥少先队组织作用少先队要结合学校文化建立理念，加强学生自主管理和自主班级建立，尊重学生年龄特点，分年级实行小校长助理暨小鬼当家制、班级值周制、班际交流制。6、以文明校园创立活动为载体，全面提升星旗管理程度1开展德育理论活动以文明校园为重点，上好“行为习惯养成

36、教育第一课”。通过举行文明校园风采展示、“手拉手、一帮一”等一系列的主题教育活动，加强学生文明礼仪标准教育。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。2利用各种节日，纪念日开展主题体验活动。进一步标准学校升降旗制度，利用清明节、劳动节等重大节日对学生进展爱国、_传统教育、中华传统美德教育。3做文明学生、做一个有道德的人是本学期开展的重要教育活动，做文明学生要从尊敬父母，尊敬老师、尊重同学、尊重身边的人开场，对给予自己关心和帮助过的人应抱有尊重之心。树立尊重别人就是尊重自己的理念，学做一个有道德的人。通过主题班会等活动形式对学生进展教育，使学生学会关心、学会做人。开展评选

37、“文明学生”、“礼仪标兵”、“美德少年”“文明班级”的活动，促进学生美妙品德的形成。4组织开展志愿者活动学校成立由党员和团员志愿者效劳队，定期开展志愿者效劳。7、加强德育科研工作，进步德育队伍素质班主任是德育活动的主力军，德育处组织班主任结合学校文化建立主题和本年度德育培养目的，围绕班主任工作根本标准、日周工作流程；学生心理安康教育指导；班级活动设计与组织；班级管理方法与创新等专题开展研讨活动；同时从教育故事演讲、主题班会活动设计、围绕学生行为习惯养成教育进展情景辩论、才艺展示四局部内容举行班主任根本功大赛活动。8、深化开展学校文化建立通过学校大讲堂、请专家作报告、老师论坛等形式，进步老师文化

38、品味，提升学校文化建立程度。以学校文化建立主题为引领，开展”培育安康自我，施行自主教育“的课题研究，实现科研兴校。按照教体局第三届学校文化艺术节施行方案，积极举行以山戎文化、长城文化为主题自编、自创的艺术节活动、以“创新、体验、成长”为主题的科技节活动、以“做一个有道德的人”为主题的读书节活动、以“安康自我、快乐成长”为主题的体育节活动，营造良好的学校文化。抓好“三结合”教育，促进学生全面安康地开展重视家庭、社会与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，开展走进博物馆，环保局、技术监视局、工商局、消防支队、93408_，华都公司等活动。进一步形成德育教育的合力，举办家长学校讲座，定期召开形式多样

39、的家长会。通过家教征文、亲子摄影展等活动，开展家教交流。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深化细致的思想工作。利用不同形式，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使学生在老师、家长的指导下，利用一切资对学生进展全方位的素质教育。二教学管理工作1、严格落实老师考勤制度，老师请事假制度和老师师德考核制度。对老师上课及各种会议、活动等进展考勤。按常规工作量拟定教学分工，临时调整课时，安排临时代课工作。对不遵守老师职业道德，乱收费、乱补课、体罚和变相体罚等行为实行年末师德考核一票否决。2、落实教学常规，重点是备讲批辅考观研思命文。备课理念是备三讲一，不备不上。要求是学期整体备

40、课、单元备课、课时备课相结合，以课时备课为重点，以单元备课为根底，以学期教材备课统揽。教案以自主课堂导学案的形式呈现。讲课理念是以学定教，教学结合，以学为重。课堂行为方式是自主、合作、探究。课堂要求或追求的特质是重根底，就是注重根底知识、根本方法、根本技能和根本才能的教学；重精华，要求是减负增效，做到精选、精讲、精练。重方法，要求是通过知识的学习，培养学生正确的思维方法、进步解决问题才能和学生的创新意识。重自学，不但要学会，而且要会学。学会是在老师的引导下想通弄懂。批留作业的要求是数量、频次、难易适度，精选习题，有稳固拓展知识，进步才能的价值。修改及时，点面结合，详略得当，集中点评有实效，有价

41、值。命题设计要有科学性，表达教学重点，突出教学难点；注重根底知识考察、才能的训练。授课老师根据本年级本学科教学任务设计命题，命题通过集体讨论通过后才可以使用，每年级每学科要形成自己的命题。考试过程要组织严密具有科学性，注重考后试题分析p 。3、严格落实课程方案，施行素质教育按照国家课程标准开足开齐国家课程、地方课程和校本课程。根据学生特点和学校实际，开设绘画、书法、陶艺、串珠、合唱、舞蹈等校本课程，使校本课程形成学校特色。4、各种专用教室的管理使用晋级。各专用教室，实行专人负责制和使用登记制度。专人负责专业教室卫生和专用教室物品保管维修等，延长专用教室使用寿命。合理利用专用教室的资，使每个专用

42、教室都可以发挥其育人作用。5、做好学籍管理工作按照教体局对学生学籍管理工作要求，认真做好学生学籍录入和学生流动情况等登记工作。6、做好学校网站工作，教学装备管理工作，推动数字校园建立。加强学校网站工作和县域网的开发使用工作，使其效劳于教学，促进老师教育教学才能的提升和学校教育教学质量的进步。7、做好档案工作全员树立档案意识，养成积累档案资料和随时整理档案的习惯。使档案记录细致、全面、新颖、标准，可以如实呈现学校工作。三教科研管理工作包括老师培训工作1、加强教育外联工作，开展对标活动，主动承受先进学校教育思想教育经历的辐射。2、实化工程研究成果，以六个有效为抓手，推动课堂教学改革。在完善稳固“生

43、本教育”成果的根底上，稳步推进我校“生本教育”工作。3、以二小教育大讲堂形式全年组织四次以上大型老师培训活动。组织好老师师德培训和自我教育。按政策规定不有偿家教不兜售教辅资料，不体罚不饮酒后上课。4、完善校长调课制度学科公开课制度老师互相听课制度，跨学科听课观摩制度学科组、备课组观课议课制度，校长每年听课累计70节以上，教育管理干部每年累计100节以上，老师年累计听课50节以上，听课笔记要有评价反思记录。5、培树教研先进个人和集体，完善骨干老师管理制度。教学质量是学校教育的生命线，开展教科研活动，以教科研促进老师专业化成长和教育教学质量提升。继续施行青蓝工程，开展同课异构活动和师徒结对活动，落

44、实一带一工程。完善骨干老师管理制度，骨干老师培养实行分层培养，既由校级骨干老师培养为县级骨干老师，由县级骨干老师培养为市级骨干老师，形成骨干老师梯队。6、加强对省市立项课题和校本课题的指导和管理。7、以心理安康教育和礼仪教育为重点加强校本课程的开发、使用、教研。8、加强对毕业班教学工作研究与指导。四平安稳定工作通过学生自我教育、自我管理，使学生树立平安意识，教育和引导学生不参与有害身心安康的电子游戏、不到网吧上网，重视学生的交通平安教育，加强防范意识教育，创立平安文明的校园。期初做好平安隐患排查工作，做到平安隐患早发现早解决，坚决杜绝隐患发生。协调公安、消防、工商、城管等部门，整顿好校园周边，

45、优化环境保障师生平安。加强保安与门卫管理，严格执行三级值班制度；平安教育和管理纳入到班主任评价中，加强平安教育，开展平安“珍爱生命、关爱同学”的主题教育活动，组织平安演练、平安知识培训；注意学生动态，排查解决各种纠纷，严明学校纪律，杜绝学生打架行为发生。做好职工中各种不稳定因素排查，做好教职工各种诉求的解答解决，保障教职工全身心的工作。做好校车和小餐桌的专项研究和管理工作，确保小餐桌学生平安和乘坐校车学生乘车平安。做好平安信息报送工作，保证平安信息畅通。做好各种平安预案，保障各种活动顺利开展。五学校体育卫生1.坚持每天的大课间活动，催促两操按时进展，力创优秀的大小课间活动，形成特色、形成品牌。

46、2.认真组织好学校体育活动，体育工作要加强器材管理，各运动队要加强训练，培养好体育尖子，为全县中小学运动会和校运动会获得优异成绩打好根底。3落实体育课课时方案，开展体育课教研和优质课评选活4、落实国家学生体质安康标准，分年级分学段开展有特色的体育活动。要认真组织好兴趣小组，从学校实际出发，精心组织，做到定目的、定教材、定地点、定时间、定检查制度。有记载、有备课、有成果，组织参加县中小学各项艺术比赛，并且在比赛中获得成绩。开好卫生安康教育课，开展卫生宣传活动，老师要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，并对学生进展“讲究卫生荣耀，不讲卫生可耻”的思想教育，要求学生个人做到“五勤一整洁”即勤洗手、勤剪

47、指甲、勤理发、勤换洗衣服、勤洗澡，穿戴要整洁，合理安排学习、活动时间，不加重学生课余过重负担。做好防病、治病工作，定期对学生安康情况进展测量及安康知识抽查，建立健全学生安康档案，为确保学生身心安康开展奠定根底。六党务工作、工会工作、计生工作1、加强对党员干部的教育、管理，组织好“_一课”活动。2、按上级要求开展各种活动，做好常规党务工作3、组织好年度教代会，开展教职员工文体活动，加强对老师健身活动的指导。4、组建老师合唱团，开展活动。积极参加县第三届艺术节活动。七总务财务工作1、认真落实中小学财务制度，加强年度财务预算，量入为出，保证重点，合理合法，及时进展校务公开。2、厉行节约，采取有效措施

48、制止各种浪费。3、做好期初、期中、期末的物品检查登记工作。 4、做好办公物品购置配送工作。5、做好大型维修的预算，申请和监管工作。6、及时检查房屋，设施设备，水电，发现问题及时解决。7、加大外联力度，不断改善办学条件。 八班子建立和“三长”教育与管理1、进步素质提升管理程度进档升位。强化“质量第一”意识，积极组织外出学习、聘请专家讲座等形式，不断提升学校管理程度和老师业务素质。开展好二小大讲堂活动，发挥教科研团队优势，打造一支过硬的管理人员队伍和师资队伍。2、创新机制提升管理程度顺畅高效-层级与扁平相结合，理顺处室关系，明确干部包年级包学科制度，落实年级管理责任制。组织廉洁自律，自觉承受群众监视。3、明确三长职责，落实三长工作目的考核制。逐步施行三长竞聘制，完