上半饰品市场的运行分析饰品.docx

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1、2022上半年饰品市场(shichdng)的运行分析从年初开始，整个(zh爸ngg。)饰品市场与往年相比普遍运行状况不大良好。内销一枝 独秀，而外贸那末相对委靡不振，无非饰品市场依然膨胀，2022上半年市场状况主要 有以下几个特点，具体运行(ytinxing)情况如下：内销(nOixido)情况较旺自从去年下半年中国饰品遭遇环保概念滞销以来，市场(shichdng)内销开始上升， 同以往相比无论是批量还是客户数量都在急剧增长。从年初到3月份，大局部厂家忙于 2005年底的外贸单，而从3月开始直接对付内销市场。内销市场走的较快的为玛瑙和925银的戒指、项链等首饰产品，且由以往的低档饰 品走向了中

2、高档饰品。外贸情况在外贸市场上，充满艺术(yishS)气息的个性化饰品类走俏，主要为戒指、脚链、 手链等，这些产品主要是由合金创造。值得注意的是，中国合金饰品遭遇环保概念(gdinidn)滞销，市场大局部以手工为 主，而从3月份开始合金(h6jin)饰品又进入升温阶段，同时市场一片繁荣，但从4月 中旬开始，无论是合金饰品还是手工饰品又遭遇(zdoyfi) 了冰封期，至今未见融化迹 象。饰品边缘化路线(xidnki)趋于明显饰品界的爪链生产已有上百年历史，最早是在欧美地区。上个世纪80年代末，大 陆已有企业创造爪链，到了上世纪90年代，企业普遍采用自动化生产创造爪链。应该 说饰品起源于爪链的生产

3、，但从今年开始，爪链销量与去年或者以前相比已经大幅度下 滑，如皇冠产品。饰品边缘化趋势越来越明显，如向建造材料等，需要说明的是跟服装 的结合尤其明显。去年主要为珠片类和粘钻类简易型，而从2022年开始已经趋与复杂 型，如贝壳等开始跟服装结合。走俏产品的主要特点1 .紧扣环保主题：随着人们水平的提高，越来越多的人在追求美的同时对环保的认 识也在逐渐提高，在选择(xudnz6)饰品时更倾心与环保材料制作而成的，如干草、干木 珠等材料的使用。2 .回归自然属性：长期的城市生活，接触过多的人工(ngGng)痕迹，人们对自然 的憧憬已经开始不仅仅局限于游乐、居住等领域，而且还表现在了妆饰和日常的搭配 上

4、。3 .讲究个性：这一特点主要在于合金类产品上，固然还有铜饰和银饰类产品。在这 一类产品上，客户要求充分发挥出独特的个性，最大化的表达出局部爱美Si m闻)女士 的性格一特立独行(傀11 du xing)o加盟连锁精品走俏连锁加盟(jid m6ng)一改往日的10元店风格，逐渐趋于50元100元的中高档精 品饰品店。由于生活水平的不断提高和10元饰品店市场的相对饱和，自营店和小品牌 加盟连锁经营一年之后品牌消失的情况时有发生，市场开始转向中高档精品屋和品牌化 运作，越来越多的生产厂家参加到加盟连锁行业。国内市场(shichdng)问题、原因、现状1 .国内厂家层次不齐，无核心竞争力。至今为止，

5、我们的竞争力在价格上，而不是 设计和品牌。即使有也是寥寥可数，像浙江新光集团、广州威妮华首饰、福建金得利集 团、伊泰莲娜首饰精品等，为什么他们的产品价格高而且卖得好，设计和品牌力量就是 它的核心竞争力。价格的竞争只能造成更次的产品和更混乱的市场，无益于提升整个产业升级，走不到产业链的高端。惟独走向产业链条的高端才是中国饰品的出路，也就是 主导国际流行(lidxing)趋势，打造属于中国饰品的国际品牌。2 .市场细清晰显。对采购商而言，他们需要的是更多的准确的信息以及更优惠的价 格，他们不愿意跑更多的路花费更多的时间和金钱。我们要注意的是已建或者在建(zdi jidn)的市场，如广东东莞长安锦祥

6、五金商场、中韩国际小商品城、广州源胜陶瓷玉石 工艺街、广州玉器街、华南国际小商品城、梧州市宝石城、浙江义乌财富大厦、上海福 佑门商厦、浙江诸暨珍珠市场、成都荷花池市场、义乌市国际商贸城、中国扬州国际珠 宝城这么多市场的浮现，其实在一定程度上说明市场非但细分，而且有分散和饱和 倾向。同时，局部经营(jingying)饰品的义乌人和温州人在国外开辟市场，要末建设类 似于义乌国际商贸城的市场，要末在国外寻觅自己的代理商，要末直接在国外设立自己 的营销网点。对采购商而言，固然更愿意就近取材，但这就在一定程度上分散了市场， 影响了国内或者国外的采购力量。3 .品牌(pin pdi)运作呼之欲出。现阶段虽

7、然国外市场依然是中国饰品的主要销售 渠道，但相对而言，国内近年来的销售业绩节节上升，许多饰品企业看着眼热但却苦于 无力也不知道该怎么经营国内终端。现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质 量保证和效劳保障的品牌商品信任度逐渐提高。而在内地，很少有一家企业能够提供品 牌支持。只能眼睁睁看着钱流到加盟连锁商的口袋，实际上品牌是走近消费者的第一4 .注意崛起中的印度饰品。由于语言和文化上的相近性，更重要(zhbngydo)是的优 良的性价比，吸引了更多的客商到印度采购。印度更低廉的人力资源是我国无法与其相 比的。同时，我们还应该注意人民币升值之后，我国的外贸出口在一定程度上也受到影 响。此外，大

8、家(ddjia)知道饰品也是有淡旺季之别的，但2022年与以往不同(bfi 16n 9),以往淡旺季之间的过度趋于平缓，有可预见性而2022年淡旺季之间变化迅速(xin su),让许多商家摸不着头脑一不知道最近在流行什么。关键在于，许多商家向来依赖 外单并且那些单子都是国外直接设计好的图纸，没有自己的设计师。我们在市场里可以 看到，许多款式新较独特品种多的厂家生意仍然比拟好，苦的只是那些没有自行设计能 力的厂家。这是否也是一种警示，即小的无自行开辟能力的厂家生意将越来越难做，如 不改变目前这种状况将有倒闭风险。从2005年下半年开始的行业洗牌过程仍将继续， 并且将向更深层次开展，无论从营销、品牌、还是设计等都将是一场革命。随着市场里 生意越来越难做，越来越多的厂家拿出他们常用的手法采取降价策略，同时从5月下旬 开始引起整个饰品配件市场的相互压价的连锁反响。我们需要提醒的是，不要把价格作 为促进销售的惟一杠杆，一意孤行对中国饰品格业将是一场灾难。 2022 上半 年饰 品市 场的 运行 分析从年初开始， 整个 饰品 市场 与往 年相 比普 、士、- 遍友 行状 况不 大良 好 饰品 边缘 化线路趋于明显饰品界的爪链生产已有上百年历史，最早是在欧美地区3）国内市场问题、原因、现状1.国内厂家层次不齐，无核心竞争力