B2B电子商务平台总分析(PPT48页).ppt

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1、1.1.基本介绍基本介绍3.3.推广模式分析推广模式分析4.4.盈利模式分析盈利模式分析5.5.运营分析运营分析6.6.发展状况分析发展状况分析2.2.经营模式分析经营模式分析1.1.基本介绍基本介绍 B2BB2B（Business Business To To BusinessBusiness），是是指指互互联联网网市市场场领领域域的的一一种种企企业业对对企企业业之之间间的的营营销销关关系系。它它将将企企业业信信息息通通过过B2BB2B网网站站与与客客户户紧紧密密结结合合起起来来，通通过过网网络络的的快快速速反反应应，为为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。客户提供更好的服务，从而促

2、进企业的业务发展。通通俗俗的的说说法法是是指指进进行行电电子子商商务务交交易易的的供供需需双双方方都都是是商商家家（或或企企业业、公公司司），她她（他他）们们使使用用了了InternetInternet的的技技术术或或各各种种商商务务网网络平台，完成商务交易的过程。络平台，完成商务交易的过程。发发布布供供求求信信息息，订订货货及及确确认认订订货货，支支付付过过程程及及票票据据的的签签发发、传传送送和和接接收收，确确定定配配送送方方案案并并监监控配送过程等。控配送过程等。常规操作流程常规操作流程商业客户销售商运输商供货商提交订单查询结果运输查询订单回复订单查询124657查询结果3发货通知108

3、确定运输发货9付款2.2.经营模式分析经营模式分析以提供产品供应采购信息服务为主以提供加盟代理服务为主以提供生产代工信息服务为主 以提供小额在线批发交易服务为主 以提供大宗商品在线交易服务为主 1222324252.2.经营模式分析经营模式分析以提供企业竞争性情报服务为主以商机频道+技术社区服务为主以B2B行业网站+杂志期刊服务为主以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主62728292103.3.推广模式分析推广模式分析网站结构整合及SEO优化搜索引擎推广网站有效内容的宣传及推广网站渠道及联盟网站的整合推广规划网站结构整合及SE

4、O优化1 1、网站框架构造、页面内容的优化。、网站框架构造、页面内容的优化。2 2、网页的、网页的METAMETA标签的设计、页面标签的设计、页面 题目题目(Title)(Title)的挑选。的挑选。3 3、优化各页面关键词的密度。、优化各页面关键词的密度。4 4、页面链接的有效性。、页面链接的有效性。5 5、网站有效内容的引入。、网站有效内容的引入。6 6、制作合理的网站地图。、制作合理的网站地图。在在有有针针对对性性的的优优化化后后，便便可可开开始始全全方方位位的的外外部部推推广广，即即开开始始向向国国内内外外搜搜索索引引擎擎及及各各大大分分类类目目录录网网站站提提交交收收录录，目目前前国

5、国内内网网站站80%80%以以上上流流量量来来自自于于各各大大搜搜索索引引擎擎，在在等等候候各各大大搜搜索索引引擎擎收收录录的的同同时时，主主动动向向中中国国搜搜索索联联盟盟、一一搜搜等等提提交交网网站站搜搜录录申申请请，争争夺夺更更多多的的搜搜索索起起源源，并并根根据据发发展展的的不不同同阶阶段段，分分阶阶段段对对各各个个搜搜索索引引擎擎进进行行提提交交收收录录，但但留留神神提提交交的的内内容容必必须须标标准准，包包括网站地址、图片括网站地址、图片logologo、描写等。、描写等。搜索引擎推广 B2BB2B平平台台面面向向的的用用户户群群体体是是企企业业或或是是带带有有工工作作性性质质的的

6、个个人人，而而搜搜索索引引擎擎所所带带来来的的用用户户复复杂杂多多样样、目目标标性性不不强强，而而我我们们须须要要的的是是有有效效拜拜访访量量，最最后后天天生生高高虔虔诚诚度度的的用用户户群群体体，因因而而，网网站站有有效效内内容容宣宣传传，有有针针对对的的对对网网站站的的用用户户群群进进行行广广泛泛的的宣宣传传也也是是我我们们进进行行宣宣传传的的重重要要渠渠道道，包包括括树树立立BOLGBOLG、BBSBBS、邮邮件件营营销销、病病毒毒性性营营销销、软软文文推推广广、网网络络广广告告及及局局部部活活动动宣宣传传：BolgBolg推推广广：在在各各大大博博客客网网站站建建立立BolgBolg空

7、空间间，作作为为B2BB2B平平台台宣宣传传的的渠渠道道之之一一，并并作作为为发发布布各种宣传性文章的平台。各种宣传性文章的平台。网站有效内容的宣传及推广 友友情情链链接接策策略略：网网站站链链接接的的相相干干性性使使网网站站提提升升自自身身PRPR值值，进进一一步步成成为为网网站站AlexaAlexa国国际际排排名名的的主主要要指指标标。另另外外还还有有助助于于网网站站在在同同等等搜搜索索引引擎擎中中的的排排名名。特特别别是是对对于于baidubaidu和和GoogleGoogle来来说说，大大量量的的有有效效外外部部链链接接或或是是反反向向链链接接将将更更加加轻轻易易让让蜘蜘蛛蛛程程序序找

8、找到到咱咱们们的的网网站站。而而友友情情链链接接并并不不是是说说越越多多越越好好，必必须须掌掌握握好好一定的标准。一定的标准。网站渠道及联盟网站的整合3.3.推广模式分析推广模式分析推广工作搜索引擎分类目录推广网络广告新闻组和论坛推广提供免费资源电子邮件推广交换链接、广告调换制造事件会员制营销推广传统媒体推广即时通讯qq群推广4.4.盈利模式分析盈利模式分析安全成本技术成本物流成本客户成本4.4.盈利模式分析盈利模式分析技术成本学习成本硬件成本维护成本4.4.盈利模式分析盈利模式分析安全成本交易安全 在在任任何何情情况况下下，交交易易的的安安全全总总是是人人们们关关心心的的首首要要问问题题，如

9、如何何在在网网上上保保证证交交易易的的公公正正性性和和安安全全性性、保保证证交交易易双双方方身身份份的的真真实实性性、保保证证传传递递信信息息的的完完整整性性以以及及交交易易的的可可依依赖赖性性，成成为为推推广广电电子子商商务务的的关关键键所所在在。而而上上述述交交易易的的一一系系列列安安全全要要素素，必必须须要要有有一一系系列列的的技技术术措措施施来来保保证证。目目前前，安安全全标标准准的的制制定定。安安全全产产品品的的研研制制以以及及安安全全技技术术的的开开发发为为网网上上交交易易的的安安全全起起到到了了推推动动作作用用。而而这这些些用用于于交交易易安安全全的的协协议议、规规章章、软软件件

10、、硬硬件件、技技术术的的安安装装和和使使用用以以及及学学习习和和操操作作，定会加大电子商务的运营成本。定会加大电子商务的运营成本。4.4.盈利模式分析盈利模式分析物流成本物流配送 在在电电子子商商务务中中最最难难解解决决的的就就是是物物流流配配送送。物物流流配配送送是是电电子子商商务务环环节节的的重重要要和和最最后后的的环环节节，是是电电子子商商务务的的目目标标和和核核心心，也也好好似似衡衡量量电电子子商商务务成成功功与与否否的的一一个个重重要要尺尺度度。物物流流配配送送需需要要有有商商品品的的存存放放网网点点，需需要要增增加加运运输输配配送送人人员员的的开开支支，由由此此增增加加的的成成本本

11、也也应应该该经经过过仔仔细细核核算算。有有人人认认为为，企企业业要要增增加加的的仅仅仅仅是是配配送送成成本本，而而节节省省的的是是库库存存成成本本和和店店面面成成本本。试试想想，店店面面成成本本虽虽然然节节省省了了，但但是是存存放放网网点点的的增增加加和和配配送送所所需需的的其其他他开开支支能能在在多多大大幅幅度度上上降降低低总总成成本，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。本，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。4.4.盈利模式分析盈利模式分析客户成本客户操作 电电子子商商务务的的客客户户成成本本，指指的的是是顾顾客客用用于于网网上上交交易易所所花花费费的的上上网网、咨咨询

12、询、支支付付直直到到最最后后商商品品到到位位所所花花费费的的费费用用总总和和，这这是是一一种种完完全全依依赖赖于于网网络络的的服服务务，只只要要消消费费者者一一开开始始享享受受这这样样的的服服务务，就就要要承承担担每每小小时时数数元元钱钱的的最最低低成成本本，还还不不包包括括添添置置相相应应的的硬硬件件设设备备和和学学习习使使用用的的费费用用。这这种种费费用用虽虽然然不不列列入入商商家家的的运运营营成成本本，但但是是作作为为用用户户成成本本、却却是是影影响响电电子子商商务务发发展展的的重重要要因因素素。如如果果用用户户用用于于网网上上浏浏览览、查查询询、挑挑选选、支支付付所所花花费费的的费费用

13、用超超过过实实体体交交易易的的费费用用，用用户户便便会会放放弃弃网网上上购购物物的的方方式式。电电子子商商务务虽虽然然孕孕育育着着巨巨大大的的商商机机，但但是是利利润润的的真真正正实实现现，需需要要经经过过详详细细的的论证。论证。5.5.运营分析运营分析优势分析劣势分析潜在发展机会外部威胁5.5.运营分析运营分析优势分析人力资源优势有形资产优势策划或技术优势无形资产优势5.5.运营分析运营分析行业洗牌或淘汰竞争对手太强市场规模小缺乏充足资金劣势分析 选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算盈利也没有多少，导致不能发展

14、也没有太多的客户，就算盈利也没有多少，导致不能发展壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就要学会深挖综合的要学会深挖综合的B2BB2B网站或大行业的网站或大行业的B2BB2B网站，由于用户网站，由于用户的需求多样性，很难获得同样的需求，但是的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2BB2B细分行业门细分行业门户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在线会议等，都应用到一个小的行业

15、，就能弥补规模过小的线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题。问题。市场规模小 选选择择行行业业的的竞竞争争对对手手太太强强，以以自自己己的的资资金金很很难难去去超超越越或或与与对对手手抗抗衡衡，比比如如对对手手已已经经做做了了5 5年年，无无论论团团队队、资资金金和和市市场场占占有有率率，都都很很难难超超越越。这这样样的的行行业业一一定定要要想想办办法法实实现现差差异异化化竞竞争争，只只有有这这样样才才可可能能与对手分一杯羹。与对手分一杯羹。竞争对手太强 是是否否缺缺乏乏充充足足的的资资金金，比比如如：有有的的行行业业，需需要要比比较较多多的的资资金金才才能能与与对对手手抗抗衡

16、衡，或或需需要要大大量量的的资资金金才才能能开开拓拓市市场场，建建立立品品牌牌。一一方方面面找找资资金金，另另一一方方面面要要降降低低成成本本，先先把把用用户户具具有有最最大大需需求求的的一一个个方方面面做做好好，保证团队的最低配置，生存下来可能才是最重要的。保证团队的最低配置，生存下来可能才是最重要的。缺乏充足资金 有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场的需求在逐步萎缩，或者慢慢走向洗牌或垄断等等，的需求在逐步萎缩，或者慢慢走向洗牌或垄断等等，这些都是我们考虑的因

17、素。找出竞争劣势，想办法这些都是我们考虑的因素。找出竞争劣势，想办法规避或弥补这个劣势，如果这个劣势很致命，我们规避或弥补这个劣势，如果这个劣势很致命，我们又根本无法弥补，那就要毫不犹豫的考虑放弃，不又根本无法弥补，那就要毫不犹豫的考虑放弃，不能说你只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网能说你只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网站。站。行业洗牌或淘汰5.5.运营分析运营分析创新创造机会用户是否不断增加行业是朝阳行业获得充足的资金潜在发展机会 选选择择的的行行业业向向好好的的方方向向发发展展，整整个个行行业业是是一一个个朝朝阳阳产产业业，有有一一大大批批新新进进入入者者，可可能能使使原原来来市

18、市场场规规模模很很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。行业是朝阳行业 中中国国的的网网民民在在短短短短的的时时间间里里，上上升升到到4 4亿亿左左右右，新新增增加加的的网网民民大大多多来来自自中中国国的的二二三三线线城城市市、西西部部地地区区，行行业业的的网网民民是是否否也也同同样样成成几几何何级级数数的的增增长长？从从这这点点上上我我们们是是否否看看到到了了机机会会。比比如如：网网络络游游戏戏抓抓住住新新增增用用户户年年轻轻化化的的特特点点，最最近近几几年年都都快快速速的的发发展展，成成就就了好几家上市公司。了好几家上市公司。用户是否不断增

19、加 我我们们是是否否有有充充足足的的资资金金，去去挖挖比比对对手手更更好好的的人人才才，采采取取更更大大的的市市场场推推广广力力度度；或或者者虽虽然然我我们们没没有有资资金金，但但是是凭凭借借良良好好的的市市场场前前景景，或或者者创创业业背背景景，在在网网站站的的发发展展过过程程中中，不不断断引引进进新新的的民民间间或或风风险险投投资资，使使网站获得快速发展。网站获得快速发展。获得充足的资金 也也许许我我们们选选择择的的行行业业对对手手很很强强，我我们们的的资资金金也也很很不不充充足足，但但是是没没有有关关系系，我我们们的的创创新新意意识识很很强强，与与对对手手实实现现了了差差异异化化竞竞争争

20、。我我们们不不断断的的坚坚持持，创创造造各各种种机机会会，减减少少失失败败的的可可能能性性，我我们们就就有有潜潜在在成成功功机机会会，关关键键在在于于创创始始人人是是否否具具备备这这个个耐耐心心，或或者者说说是是否否有有必必要要选选择择这这样样一一个个需需要要耐耐心心的的领领域域去去发发展展，我我们们更更多多的的是是在在做做一一个个平平台台，前前面面1-21-2年年可可能能都都是是投投入入期期，收获期可能要从第三年开始。收获期可能要从第三年开始。创新创造机会5.5.运营分析运营分析马太效应行业走向衰退出现更强对手网络发展趋势外部威胁 可可能能会会出出现现比比你你更更强强的的竞竞争争对对手手，会

21、会导导致致网网站站的的生生存存受受到到挑挑战战，或或者者利利润润会会大大大大的的缩缩水水，我我们们要要关关注注对对手手的的情情况况，推推出出比比对对手手更更好好的的功功能能，更更高高质质量量、更更全全面面的的内内容容，抢抢对对手手的的用用户户，在在品品牌牌建建设设上上不不遗遗余余力力，以以压压倒倒对对手手的的气气势势去去打打败败对对手手，但但是是要要在在不不违背法律的情况下。违背法律的情况下。出现更强对手 整整个个行行业业的的发发展展趋趋势势向向不不利利方方向向发发展展，比比如如产产业业转转移移，转转移移到到西西部部或或者者国国外外地地区区，行行业业大大洗洗牌牌，主主要要产产品品市市场场增增长

22、长率率下下降降，国国家家的的政政策策对对行行业业发发展展不不利利。这这个个时时候候我我们们就就要要考考虑虑培培育育新新的的市市场场，增增加加赢赢利利点点，在在现现有有平平台台和和人人力力资资源源条条件件下下，做做适适当当的的、合合适适的的、逐步的转型。逐步的转型。行业走向衰退 比比如如B2BB2B电电子子商商务务在在未未来来是是否否会会越越来来越越受受到到企企业业的的欢欢迎迎，处处于于初初级级阶阶段段的的B2BB2B电电子子商商务务模模式式，未未来来是是否否还还会会成成为为B2BB2B电电子子商商务务的的主主流流模模式式，比比如如：目目前前小小额额批批发发和和大大宗宗产产品品交交易易都都使使用

23、用了了在在线线交交易易，随随着着网网络络信信用用的的健健全全，更更多多产产品品的的在在线线交交易易会会受受到到买买家家和和卖卖家家的的认认可可，一一定定时时候候，或或者者5 5年年，或或者者3 3年年，有有可能现在的模式就会行不通，或者不断萎缩。可能现在的模式就会行不通，或者不断萎缩。网络发展趋势 由由于于选选择择行行业业的的对对手手很很强强大大，往往往往产产生生“马马太太效效应应”，一一步步领领先先，步步步步领领先先，这这个个行行业业是是否否还还有有对对手手不不屑屑一一顾顾，而而前前景景又又比比较较好好的的领领域域，打打开开一一个个突突破破口口呢呢？没没有有，就就要要放放弃弃这这个个行行业业

24、。创创业业者者是是经经不不起起失失败败打打击击的的，尤尤其其是是草草根根创创业业者者，任任何何时时候候要要谨谨小小慎慎微微，做做好好逻逻辑辑推推理理。这这些些工工作作都都是是网网站站策策划划和和网网站运营者应该去思考的问题。站运营者应该去思考的问题。马太效应6.6.发展状况分析发展状况分析 互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。特别是特别是B2BB2B模式的电子商务企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历模式的电子商务企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。程。从从20052005年开始，年开始，B2BB2B模式

25、电子商务已日趋成熟，加之以中国适宜的模式电子商务已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得管理经验，使得B2BB2B在各行各业中飞速发展，占据电子商务份额的在各行各业中飞速发展，占据电子商务份额的95%95%。中国中小企业电子商务将进入。中国中小企业电子商务将进入“井喷式井喷式”发展时期。但光环的发展时期。但光环的影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合电子商务平台影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合电子商务平台的垄断化、的垄断化、B2BB2B的粘性化、中

26、小企业的粘性化、中小企业B2BB2B的停滞化等。的停滞化等。现阶段B2B电子商务市场呈现以下现状：竞争同质化程度较高，但部分企业厂商已经出现差异化；商业模式仍然处于比较初级的阶段；区域发展水平不均；行业之间发展水平不均；6.6.发展状况分析发展状况分析模式单一压力过大观念薄弱认识模糊行动盲目现状分析6.6.发展状况分析发展状况分析模式单一行业综合性行业综合性B2BB2B模式模式此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服供求商机信息服务务”为主的、以为主的、以“行业咨询服务行业咨询服务”为主的、以为主的、以“招商加盟服务招商加盟服

27、务”为主的、为主的、以以“项目外包服务项目外包服务”为主的、以为主的、以“在线服务在线服务”为主的、以为主的、以“技术社区服技术社区服务务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2BB2B网上交易平台、中企动网上交易平台、中企动力力“一大把一大把”、中国网的、中国网的“中国供应商中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明，前的状态。这一切表明，B2BB2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。以超越同行。行业垂直类行业垂直类B2BB2B模式模式垂直类网站服务和专业化网站服务因

28、其易出奇、出新、灵活而将成为各垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个个B2BB2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来公司和大型企业争夺的焦点，也是未来B2BB2B市场的另一新的发展市场的另一新的发展方向。虽然现在垂直类方向。虽然现在垂直类B2BB2B模式中的企业占中国模式中的企业占中国B2BB2B份额小。但却是许份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、金银岛等。金银岛等。6.6.发展状况分析发展状况分析压力过大 电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，

29、除电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小大粘小”现象和现象和“马马太效应太效应”。几个大的网站使小。几个大的网站使小B2BB2B网站窒息或网站窒息或“胎死腹中胎死腹中”。在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是在中国电子

30、商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。活动。6.6.发展状况分析发展状况分析观念薄弱 由于中国电子商务是由主导信息技术的由于中国电子商务是由主导信息技术的ITIT业界业界推动的，使得中国电子商务在发展之初就带有过

31、推动的，使得中国电子商务在发展之初就带有过度技术化倾向。很多企业在没有了解自己的商务度技术化倾向。很多企业在没有了解自己的商务需求时就匆忙上网、以为只要需求时就匆忙上网、以为只要ITIT厂商技术支持到厂商技术支持到位一切自然成功。结果上网企业花了巨资却赚不位一切自然成功。结果上网企业花了巨资却赚不到钱。到钱。6.6.发展状况分析发展状况分析一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率

32、又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。认识模糊6.6.发展状况分析发展状况分析行动盲目企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和陋，只有主页和E-mailE-mail地址；或片面追求大地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图能的强大，企图“一站通一站通”。经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，

33、以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过有了一个已注册域名的网址，商家就会通过InternetInternet自动找上门来。自动找上门来。7.7.发展状况分析发展状况分析将向更细分方向发展区域网站将兴起新模式的崛起将在更多环节充当行业服务角色发展趋势7.7.发展状况分析发展状况分析将向更细分方向发展中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的B2BB2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、

34、男装、女装细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不管网站女装细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有所处的行业有多细，只要全国有300300家以上的企业一起细家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有1212家家B2BB2B网站的生存空间。网站的生存空间。7.7.发展状况分析发展状况分析区域网站将兴起事实上我国绝大部分贸易事实上我国绝大部分贸易B2B/B2CB2B/B2C都还是集中在同城、同区交易。都还是集中在同城、同区交易。目前目前5858同城、赶集网等分类信息网站能获得同城、赶集网等分类信息网站能获得

35、VCVC风险投资风险投资(Venture(Venture Capital,Capital,简称简称VC)VC)的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。目前在我国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大目前在我国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见预见B2BB2B区域网站将在近期会有较大的发展空间

36、。但是区域网站将在近期会有较大的发展空间。但是B2BB2B区域网区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。7.发展状况分析新模式的崛起在在B2BB2B电子商务领域中现在竞争日益激烈，大批电子商务领域中现在竞争日益激烈，大批B2BB2B网站网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网B2B+MB2B+M最具代表特

37、色新模式最具代表特色新模式:MM是是MALLMALL（商城）的缩写。【（商城）的缩写。【B2B+MB2B+M】即中亚硅谷网】即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，【体商城而有机结合运作的全新商业模式，【B2B+MB2B+M】既】既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般B2BB2B网站所普遍存在的诚信缺失。网站所普遍存在的诚信缺失。7.7.发展状况分析发展状况分析将在更多环节充当行业服务角色对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完

38、善，并得到创新，对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业随着行业B2BB2B门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等将会获得评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等将会获得更多的应用。更多的应用。跨境B2B平台出路1、从外贸服务

39、入手，为出口商降低成本。2、从品牌孵化入手，为出口商增加价值。3、从交易信任入手，为采购商降低风险。4、从贸易模式入手，为买家卖家提供更多选择卖家出路研发制造销售渠道营销推广演讲完毕，谢谢观看！Page 51课程复习 3月3号什么是电子商务网站静态网页与动态网页有何区别网站空间和网站域名分别是什么练习配置IIS服务器 Page 52电子商务系统的技术架构电子商务系统的框架结构电子商务应用系统体系结构电子商务系统实现要素 Page 53系统框架的演进.用户应用平台数据库平台系统平台硬件单机信息系统与电子商务系统的主要区别：引入了网络横向：网络相关技术，资源共享，分布式应用纵向：应用扩展，异种（系

40、统互联 Page 54电子商务系统框架结构社会环境（法律、税收、政策、人才等）计算机硬件及网络基础设施系统平台（操作系统、网络通讯协议）数据库平台WEB信息平台应用开发支持平台（应用层协议HTTP等，开发语言，对象组件）电子商务服务平台（安全、支付、认证、负载均衡、目录服务等）电子商务应用（企业宣传、网上销售、网络银行、虚拟市场等）图 电子商务系统框架结构 Page 55电子商务应用系统体系结构的演变主机系统客户/服务器三层C/S（WEB模式）多层结构.硬件和软件逻辑和物理规模和复杂度增长任务分担网络能力增强网络计算信息资源均衡有效的应用 Page 56应用分配模型数据管理应用处理数据描述数据

41、描述数据管理应用处理数据描述数据管理应用处理应用处理数据描述数据管理应用处理数据描述数据管理应用处理数据管理数据描述服务器客户传统处理模型 分布描述远程描述分布逻辑远程数据管理分布数据管理客户/服务器模型网网络络Gartner Group小组在90年代初所做的应用分配模型图轮回？Page 57网络：资源共享TerminalTerminalTerminalTerminalPCPCPCPCPCPCOrganisational Intranet主机结构主机结构文件文件/数据库服务器（数据库服务器（LANLAN）Internet(Web)Internet(Web)Page 58集中计算主机终端用户键盘

42、输入屏幕显示图1 主机系统示意图读取文件写入文件文件服务器网络工作站用户图2 文件服务器模式网络的使用PC能力增强文件不大 Page 59客户/服务器结构数据库服务器客户机用户服务请求服务结果客户机客户机客户机服务器主机数据网络性能高开放式系统，规模以扩展共享不同的数据库资源更好的前台处理能力 Page 60客户/服务器结构维护困难表示部分和应用逻辑部分耦合在一起培训困难将表示部分独立出来，采用一致的界面风格费用增加用户的数量和范围扩张，较多的客户端资源使总体费用增加胖客户？瘦客户 Page 61WEB-信息分享架构(B/S)HTML描述了每个网页的内容WEB浏览器WEB浏览器WEB浏览器TC

43、P/IPHTTPWEB网页公共网关接口Script程序数据库CGI定义外在应用如何与WEB服务器互动二层结构当前的混乱：软硬，客户端方式 Page 62基于WEB的三层结构复杂的网络应用软件隐藏在服务器中，开发与维护工作都集中在服务器端；客户机通过直观、易于使用的浏览器从WEB服务器上获取信息；WEB服务器通过HTTP建立内部页面和各相关后端数据库的超文本连接。第一层（表示层）第二层（应用逻辑层）第三层（数据存取层）应用服务器WEB服务器浏览器数据库服务器防火墙防火墙 Page 63三层客户/服务器结构客户机数据库服务器请求服务应用服务器用户界面商业和应用逻辑数据库自定义协议（socket)可

44、伸缩可伸缩易管理易管理安全安全 Page 64三层结构的问题（1）服务器端结构层次简单，系统维护困难、应用扩展复杂。（2）缺乏与其他系统互连的手段，更无法将不同的网络资源有机结合起来为用户提供更优质的服务；不能充分利用自身或业界已有的成熟的应用，忽略了具有突出优势的个性化服务。Page 65多层结构（1）数据库系统集成服务器逻辑表达及动态网页服务器应用服务器WEB服务器负载均衡WEB访问图1-5 N层结构示意图 Page 66多层结构（2）WebWeb服务器服务器 处理Internet客户提出的HTTP请求，调用后台网页生成服务，并将网页生成服务产生的页面经HTTP协议返回Internet客户

45、。逻辑表达及动态网页生成器逻辑表达及动态网页生成器 通过符合业界标准的程序接收Web服务提交的请求，访问后台提供的业务逻辑服务提取业务数据，生成HTML页面，返回给Web服务器。应用服务器应用服务器 通过运行由组件或高效的中间件上的应用程序，执行业务逻辑并访问数据库，更新或提取业务数据，并将结果返回给表达逻辑层。应用集成服务器应用集成服务器 接收来自表达逻辑层或业务逻辑层的请求，访问同构或异构资源，并将业务数据返回给服务调用者。Page 67体系结构演变的历史分析从应用需求而言，随着应用的深入，信息系统的复杂度在不断增大从技术上讲，在需求不断增加和变化的情形下，硬件、网络和软件技术自身的发展也

46、为体系结构的变化起到了推波助澜的作用物理上的系统分布处理，对于应用而言，仍旧需要一种完整的、一致的应用环境 Page 68应用逻辑的实现要素商务表达层商务逻辑层数据层客户端表达逻辑服务器端表达逻辑胖客户表达逻辑商务逻辑数据存取商务表达平台商务支持平台数据存取平台浏览器应用程序客户端WEB及表达层应用支持平台及工具互连及集成工具InternetExtranetIntranet伙伴、银行、CA企业应用及数据应用服务器服务器主机及数据 电子商务相关技术 电子商务流程：上网上网浏览网站浏览网站搜索商品搜索商品买卖交互买卖交互达成交易达成交易货物发送货物发送Internet技术技术Web服务、浏览器、服务、浏览器、HTTP、网页制作等、网页制作等搜索技术、排序算搜索技术、排序算法、广告制作法、广告制作即时通信（即时通信（QQ、MSN）、）、E-mail网络支付、网络支付、EDI和和安全技术安全技术现代化物流现代化物流