京东快车怎么操作流程,京东快车推广投放技巧.pptx

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1、第1页/共66页京东快车引流第2页/共66页目录基础设置第3页/共66页基础设置n新建推广计划l每日预算p不限p自定义可以设置未来30天的日限额l推广起始时间p根据规划设置即可第4页/共66页基础设置n新建推广计划l时间段设置p工作日全天展示p休息日全天展示p自定义p在这里设置的时候根据不同目的选择不同，一般都会选择高点击率时间段投放，1至7点不投放第5页/共66页基础设置n新建推广计划l推广单元名称p一般按照推广目的+创建时间如拉新+2018年7月8日p这样的设置是为后期更好的分辨l地域设置p不限p特定地域p不同目的地域选择不同，一般会选择高转化率、盈利的地域第6页/共66页基础设置n新建推

2、广计划l用户定向设置p新手运营推广选择使用默认设置p此时京选人群默认选取购买人群、浏览人群、拉新人群第7页/共66页基础设置n新建推广计划l若开启了目标转化出价的功能，搜索人群将失效，系统将直接为您智能调整出价，以达到您期望的转化目标第8页/共66页基础设施n新建推广计划l定向推荐人群设置p选择定向的店铺可以是店铺名称、店铺ID或品牌名称p添加完之后搜索根据产品转化周期和推广目的选择对应的人群第9页/共66页基础设施n新建推广计划lDMP人群设置p点击设置新建DMP人群p选择种子包管理-优惠券种子包-选择适合类目种子包第10页/共66页基础设置n新建推广计划l抢排名设置p抢关键词排名第一第三第

3、五第十名，设置溢价，当原始出价达到想要的排名时就不会触发溢价第11页/共66页基础设置n新建推广计划l京选人群p只要是用户定向设置选择了使用默认设置那么京选人群自然会选择p默认购买人群p默认浏览人群p默认拉新人群p新手运营都选上，我们使用快车引流的同时该设置也可以提高转化率第12页/共66页目录关键词设置第13页/共66页关键词设置n关键词分类n选词方法n购买类型n关键词出价第14页/共66页关键词设置n关键词分类l引流词p类目词如手机p竞品词如华为与小米为竞品词p活动词如618、双11这些词都是引流词大词第15页/共66页关键词设置n关键词分类l精准词p产品词如iPhone6sp品牌词如华为

4、、小米、苹果均为品牌词p功能词智能手机、指纹识别p长尾词iPhone6s 金色16G第16页/共66页关键词设置n选词方法l商品推词p优质词p行业词p相似词p输入要推广宝贝的ID按照以上选择推荐关键词，初期引流会选择优质词和行业词第17页/共66页关键词设置n选词方法l核心词拓展p输入产品的核心词如活性炭包进行拓展，该类关键词比较精准第18页/共66页关键词设置n选词方法l历史用词p根据历史用词效果，选择历史推广点展现量高、击率高、转化率高的优质关键词继续使用第19页/共66页关键词设置n选词方法l京东商智选词p经营分析-高级版关键词分析-分析不同端口-选择搜索入店关键词-下载按照访客数排序-

5、筛选导入京东快车关键词第20页/共66页关键词设置n选词方法l京东商智选词p行业分析-高级版行业关键词-热门关键词-选择端口如APP-搜索榜单-下载按照搜索指数排序选择需要的关键词导入京东快车第21页/共66页关键词设置n选词方法l下拉款词p核心关键词在pc端和移动端输入手产品核心关键词下拉框词自然会出来第22页/共66页关键词设置n选词方法l搜索结果页类目分类词p这里的关键词有的类目比较少，组合之后往往会有优质词出现第23页/共66页关键词设置n选词方法l优质竞争对手产品标题p搜索结果页首页前两排产品标题拆分组合关键词第24页/共66页关键词设置n购买类型l当用户进行搜索时，根据不同的匹配类

6、型可能展现不同的关键词广告，匹配类型会影响关键词展现机会的大小l匹配类型分为p精准匹配当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告p短语匹配当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展现广告第25页/共66页关键词设置n购买类型l匹配类型分为p切词匹配当用户搜索词(或者其省略、颠倒形式)与关键词相同，或搜索词完全包含关键词时展现广告l流量大小p切词匹配短语匹配精确匹配第26页/共66页关键词设置n购买类型l案例展示p如购买关键词“进口牛奶”时，不同的购买类型对以下用户搜索词是否展现情况如下：第27页/共66页关键词设置n购买类型l京东快车引流选择匹配方式均为p切词匹配使流量最大化第28页/共6

7、6页关键词设置n关键词出价l出价计算规则p无线出价系数无线端广告位出价，需要广告主设置一个系数，该系数会分别乘以PC推荐广告位出价、PC搜索广告位智能匹配出价和每个关键词的出价，得出的结果将会作为无线推荐广告位出价、无线搜索广告位智能匹配出价以及无线关键词出价第29页/共66页关键词设置n关键词出价l出价计算规则p搜索人群溢价系数关键词在某特定搜索人群中的出价，需要广告主设置一个溢价系数，关键词在搜索人群中出价关键词出价关键词出价该人群溢价系数第30页/共66页关键词设置n关键词出价l出价计算规则l举例说明p无线出价系数为2p 搜索人群溢价为50%广告位（PC）出价（无线）出价推荐广告位推荐广

8、告位出价=1推荐广告位出价*无线出价系数=2搜索广告位智能匹配出价搜索广告位智能匹配出价=1搜索广告位智能匹配出价*无线出价系数=2某关键词出价关键词出价=2关键词出价*无线出价系数=4某关键词在该搜索人群中最终出价关键词出价*（1+溢价系数）=3关键词出价*（1+溢价系数）*无线出价系数=6第31页/共66页关键词设置n关键词出价l出价建议p选择对应的类目如选择家居日用-生活日用-净化除味的类目p出价端口pc无线p参考时间今日出价数据近7天出价数据:这个数据是参考最多第32页/共66页关键词设置n关键词出价l出价建议p参考出价占比高值：80%的广告主出价小于节点所示出价中值：50%广告主出价

9、小于节点所示出价低值：20%广告主出价小于节点所示出价p举例说明如图所示7月9日pc端高值出价7.8元意思表示7月9日PC端80%的商家出价低于7.8元第33页/共66页关键词设置n关键词出价l出价建议p京东快车引流出价pc和无线一般都会选择高值近7天的均值出价快速获取流量第34页/共66页关键词设置n关键词出价l出价建议ppc和移动单独出价通过无线出价系数来调整出价无线出价系数数值范围：0.1-99举例说明需展现位置pc端出价/元移动出价系数移动最终出价/元pc50.10.5移动端0.1999.9第35页/共66页关键词设置n关键词出价l出价建议p扣费原理单次点击价格=(下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量得分+0.01