2023儿童购物网商业计划书.doc

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1、2023儿童购物网商业方案书目录 1. 执行概要 2. 公司概要 3. 网站方案 4. 市场分析p 5. 战略与施行方案 6. 管理概述 7. 财务方案1 执行概要儿童购物网Childgoods.是互联网和电子商务开展的必然产物并且会在开展中获得宏大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。 儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。 1.1 目的 1.1.1 _率 以每日_次数计：2000年底到达5万次/天，2023年底到达20万次/天，2023年底到达50万次/天

2、。 1.1.2 会员数量 1.1.3 销售额 1.1.4 网站价值 1.1.5 2023年IpO 1.2 任务 儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以互相交流、遨游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供 效劳，然后通过销售商品获得收入和利润。 儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的选择。 1.3 成功的关键因素 1.3.1 完善的效劳增加客户的回头率； 1.3.2 成为第一大儿童购物网站； 1.3.3 网站的必须具有可塑性以适应时代的开展，吸引更多的客户。 2 公司概况 儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。 2.1 公司产权 公司成立

3、于1999年8月，有2个股东，和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。 2.2 启动方案 公司成立以来资金主要用于设备购置、系统开发以及网络建立等。 2.3 公司位置和办公设施 公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。 3 网站方案建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。 3.1 商业形式 我们的商业形式是以通过网络销售产品为根底。并逐步进步知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的进步。 3.2 网站定位一流的设计和良好的品质是我们的定

4、位。就我们所知，儿童购物网获得的评价，这对将来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但如今我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。 3.3 客流量预测到2000年12月底，我们方案拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到2023年，为20万次，2023年到达50万次。 3.4 开发软件及设备由于儿童购物网的目的客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。 我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特

5、的设计。 儿童购物网将有三层构造。网站大多以coldfusion和ASp编码，并配合SQL效劳器和IIS网络效劳器支持宽带传送。在效劳器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。 信息构造将建立在以下根底板块-信息板块，产品板块，购置板块以及管理板块。 购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象效劳器上，这种效劳器会对可载入当地数据库的实时数据库进展监测。这个效劳器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。 整个设置将会有些昂贵，我们需要5个效劳器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。 3.5 将来开展 互联网每隔三个月

6、甚至更快就会改头换面一次。我们的开展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。4 市场分析p 4.1 市场划分我们主要的目的市场包括这三个领域： 4.1.1 年龄16岁以下的孩子们及其父母们； 4.1.2 为上层家庭孩子效劳的教育机构包括全托和私立学校。 4.1.3 上网络学校的家庭。 4.2 市场情况 4.2.1 市场需求 表达儿童商品的市场需求情况。 4.2.2 市场趋势 儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活程度的进步。父母努力工作为孩子们提供良好的生活程度。 4.2.3 市场成长 儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网

7、站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。 4.3 行业分析p 表达儿童商品行业情况。 4.3.1 行业参与者说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营形式。 4.3.2 因特网现状 就网络电子商务进展表达。 4.3.3 竞争与购置类型 表达竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和教师们对网络产品的购置等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。 4.3.4 主要竞争对手 表达竞争对手的优势、优势以及如何与之抗衡。 建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。

8、 5 策略和施行方案5.1 策略架构表达市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。 5.2 价值构成儿童购物网的价值详细表达表达。 5.3 竞争优势儿童购物网的竞争优势。 5.4 市场策略5.4.1 网站市场推广 5.4.2 定价策略 5.4.3 促销策略 5.5 销售策略 5.5.1 销售目的 以下图表所示的销售预测是基于不断增长的_率和每次_所获得的平均销售额。据估计,销售额会从2000年的50万元，上升到2023年的400万元到2023年将会到达2500万元。 5.5.2 网络开展方案 详细介绍儿童购物网的开展方案。 5.6 战略联盟详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手

9、。 5.7 开展进度列明儿童购物网各部分完成时间表。 6 管理概述6.1 组织构造 6.2 高层管理人员介绍介绍管理层的主要人员： 6.3 人事管理方案以下人事方案详细讲述了我们的人员组成。最初，我们只有6人，到2000年末，将增至20人。方案到2023年底增至50人，2023年底80人。7 财务方案儿童购物网是依靠互联网世界不断开展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。 2023年上市，预计公司市价定为？。 1999年，原始投资者投入50万元，上市时股票市值？IRR为？； 2000年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR为？； 2023年, 引入风险？

10、，购得？股，上市时股票市值？IRR为？。 7.1 重要前提所有商业方案内容基于以下前提：1. 互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长；2. 电子商务前景光明，信誉卡受权和物流等都运行良好，不会出现重大危机；3. 儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司赔本经营，其市值也会不断的上升的。 7.2 关键财务指标显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及互相之间的关系。 7.3 盈亏平衡分析p 盈亏平衡分析p 是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。 7.4 损益预估我们估计，直到2023年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不

11、断增长的_率会弥补我们的损失。 7.5 现金流预估儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开场方案新的一轮融资。 7.6 资产负债预估 7.7 财务比率预估 【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书:在线购物网站筹划书目录一. 工程简介二. 市场目的概述三. 工程优势及特点简介四. 工程运作的可行性五. 网站建立宗旨及商业形式六. 网站开展规划与建立进度七. 市场与销售前言在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会开展的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进展一

12、系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维形式去考虑他们在网络空间的行为。如何吸引他们到我们的网站进展采集-狩猎活动?人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析p 上网的人，他们在现实世界已解决了最根本生理需要，包括防止饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?一方面是简单的思维与行为形式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。一、工程简介“点石haolanlanxin在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网

13、宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资的优势，飞速开展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和才能限制，开展缓慢，步履维艰，困难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“点石haolanlanxin在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉

14、的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“点石haolanlanxin在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进展网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街形式。为产品的多样化提供了坚实的物质根底。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售形式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货和销售网络优势的商家结合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信誉度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩

15、大特色商品销售和效劳外延，确保业绩稳中有升。二、市场目的概述(1)前期：b-c形式时“点石haolanlanxin在线购物网站”有着良好的企业背景，深沉的会员根底，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都可以实实在在的表达给消费体，让消费体对所购产品-买的放心，用得安心。同时点石haolanlanxin广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。(2)后期：过渡到b-b形式后市场潜力更为宏大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是点石haolanlanxin在线网上商城的远期目的，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常宏大，预期在不久的将来会有打破性的进

16、展。“点石haolanlanxin在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。三、工程优势及特点简介优势利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进展网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街形式。特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售形式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货和销售网络优势的商家结合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。四、工程运作的可行性竞争分析p 纵观大连外乡市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者

17、都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。自身优势1. 广泛性如今点石haolanlanxin广场的商家都可以成为点石haolanlanxin在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快点石haolanlanxin在线购物网站人气的会聚。2.互惠性利用点石haolanlanxin在线购物网站的优势对点石haolanlanxin广场的招商工作产生互惠性。3.多样性点石haolanlanxin广场入住商家可以获得多渠道销售方式。4.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过点石haolanlanxin

18、在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。5.关联性点石haolanlanxin广场商家通过点石haolanlanxin在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步进步。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强点石haolanlanxin在线购物网站宣传深度。总结以上几点，点石haolanlanxin广场会吸引更多的商家入住，带动点石haolanlanxin广场的招商工作。因为成为点石haolanlanxin广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资化(人力、物力、财力)。反之，假

19、如商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样点石haolanlanxin广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将获得双赢的场面。点石haolanlanxin广场现状:1.经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难。2.产品价格的区域性产品价风格控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使点石haolanlanxin广场面对不同的消费群体，通过点石haolanlanxin广场购物，使不同的消费群体理解到购物点石ha

20、olanlanxin在线购物网站(参考:自身宣传优势第5点关联性)。3.产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对点石haolanlanxin广场运营有着诸多好处，可以防止不争的竞争，保护商户的利益，防止因价格战导致的商户的退出。以上几点对于点石haolanlanxin在线购物网站的运行有着至关重要的作用：由于点石haolanlanxin广场有着潜力宏大的现有资，点石haolanlanxin广场业户必将成为点石haolanlanxin在线购物网站启动的首选会员。网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能理

21、解市场价格到商家实地考察(大连地区消费体)。假如找不到商家所在点石haolanlanxin广场位置，那样会出现什么样的结果会取消网上这次购物。有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。(大连地区消费体)消费体到商家可以看到实物，更加放心购置产品。(大连地区消费体)结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面标准化、统一化，让消费体明白在网上购物确实能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会消除消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物平安放心。五.网站建立宗旨及商业形式宗旨成为行业的专业购物类网站。商业形式b2c的商业形式;网站和

22、实体相结合。六.网站开展规划与建立进度1、开展规划点石haolanlanxin在线购物网站的一期工程主要是建立一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求(即b2c、c2c)。同时利用互联网这个媒体到达宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的根底。网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。点石haolanlanxin在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建立真正的点石haolanlanxin在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务形式，在投入初期迅速获得回报，真正通过

23、经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务效劳商。到时候点石haolanlanxin在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租网上商铺(柜台)，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定：面向全中国。建立进度整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立公司，搜集资料，委托设计网页第二季度：完善公司部门设置，联络网上征集业务，参与网页开发，开场筹划营销方案第三季度：网站进入调试阶段，开场在媒体投放广告。第四季度：网站正式投入使用。七、市场与销售一，目的受众群体的定位经过市场调研，发现点石haolanlanxin广场主

24、要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。二、产品策略1. 产品定位产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为点石haolanlanxin广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该结合这一实际特点作出相应的推广策略。2.品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。3.质量和效劳追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后效劳的管理。4.产品策略的调整根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。2023“晨光学生网”创业方案书建站目的：近期：成

25、为深圳大学内的ICp，确立门户网站地位。远期(5年)：将晨光学生网的运作系统形式推广到不同高校，建立特许经营体制。市场定位:晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，晨光学生网又具有阅读速度快、提供更符合校园用户的个性化效劳等特点。另外，晨光学生网建立的过程，正是一套学生型入门网站营运形式条理化的过程，当这套营运形式得以完善那么可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位，是基于以下几点：一 市场现状1、独特的网络实验场深圳大学有着于其它高等学府的网络资，

26、率先实现了多个学生宿舍局域网互连2000年9月之前将实现全部宿舍互连，并可直接连入INTER。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资，为晨光学生网进展各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进展开发、及时搜集各种反响信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、阅读用户群体截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等，上网人数到达2500人以上；另外，通过其他途径进展网络阅读的用户，保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情，消费才能也相对较高，具有无限的市场潜力。3、网络资运用的缺乏根据调查分析p ，

27、深大师生上网的主要目的是为理解各种资讯、_和收发_，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因那么有两个：INTER阅读速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化效劳。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资而没有真正为广阔网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用，网络资的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析p ：a. 深圳大学官方主页：根据我们调查分析p ，上深圳大学主页的师生主要是想理解校内资讯和BBS，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得阅读的内容。b. 校内个人网站：据理解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页

28、更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建立的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是理解各种资讯，奈何有时INTER阅读速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了阅读的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。(二) 市场潜力分析p 1、 用户群体网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的阅读用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，2000年9月前各宿舍将根本实现连网，上网人数到达6000人以上，日后随着学校扩招，2023年上网人数可望到达30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校

29、和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的根底上将有大量新的网络用户参加。晨光学生网正是基于这样一个相对忠实的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、 门户概念根据学校开展规划，学校网络中心将与China进展2兆互联，INTER阅读速度将有望进步。但在这一规划实现之前，正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要晨光学生网能做到网站所提供的内容与效劳够用、适用、好用，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对忠实的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTER阅读

30、速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTER的门户网站。3、 开展进度由于晨光学生网已经进入了本质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下开展部署：2000年4-6月 网站框架根本建成，各项效劳完善，大规模推广活动配合7-9月 推出暑期专栏，举办协办各项暑期活动9月-2023年1月 与各类商家获得联络，针对用户群体开展各项活动，针对新生开展各项网络宣传活动，日阅读量争取到达6000人次以上。第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进展推广、扩展。第3年把晨光学生网的营运形式向省内其他高校进展推广、转让。第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进展营运形式的推广

31、和转让4、 特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营形式，晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功形式向各高校推广，协助建立或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营形式，不仅能加快网站建立的速度，而且能让校园的网络资更好地为同学们提供各种效劳，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营形式更便于针对高校潜在的消费力，进展各种网络经济活动。(三)人才竞争策略网站竞争力的表达说到底就是人才资的是否丰富，所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资库

32、的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、筹划推广部和对外公关部。1、 技术开发人才：他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地自动搜索网络上各种信息的Info Gain System晨光学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子，该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技中国就对该系统非常赞赏并有意购置；另外， Show System音乐点播、视频点播系统、Smart Bid System在线拍卖、管理系统和Live Talk Systemmeeting、exchange server

33、等也是技术人员们出色的产品。2、 网页设计人才：目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。3、 筹划推广人才：有好产品不进展适当、有力的推广也是徒劳，所以晨光学生网组建了强大的筹划推广小组，对网站的品牌与各种效劳进展推广。4、 对外公关人才晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的开展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同开展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为晨光学生网与外界架起了一道交流的

34、桥梁，为网站争取各种有利于开展的资。其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，晨光学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的时机。(四) 网站架构规划晨光学生网的特色是快、全、新。根据调查分析p 显示，深大师生可划分为四个群体：信息阅读型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，晨光学生提供了不同类型的栏目。新闻中心栏目本栏目针对信息阅读型的师生。新闻中心提供了包括国内外新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进展架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作，并为

35、深大师生提供内容更齐全，速度快三倍的新闻效劳，并且信息都经过挑选便更能符合师生的要求。在线点播、语音聊天、网络游戏这三个栏目针对娱乐型的师生。在线点播：以拥有超过5000首歌还在扩大中的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色效劳。同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。语音聊天：除可实现BBS的_天功能外，还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡 费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。网络游戏：专门搜集符合大学生定位的各种各样的

36、千奇百怪、兴趣十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。英语学堂和晨光书院栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统，届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，理解自己到底处在哪个程度上，更好地准备各种英语考试。晨光书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会根据阅读者的表现进展评分，分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花

37、、翰林等称号，以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。其他个性化栏目：在线拍卖 和pcChoice在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场，这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的求购、贱卖公告就可见一斑，这为晨光学生网的在线拍卖栏目提供了很大的开展空间。另外，由于与经济学院财经协会的合作，便更能为广阔用户提供实用、可信的拍卖效劳。pcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖效劳，努力使该品牌成为深大师生一位你身边的电脑参谋。需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的开展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比方说针对学生困惑的心理_和即将推出的旅游专栏等。(五)

38、投资与回报一、设备费用效劳器启动投入：初期拟采用两台INTEL架构效劳器，每台价格人民币5万元，共10万元；专线每年投入：64K专线，年租费约15万元；pC机启动投入：10台，共10万元；软件启动投入：10万元；租用办公地点每年投入：拟租用办公室120平方米，年租金7万元；设备的启动资金合计52万元将来随着访问率的进步及咨询队伍的扩大，将需要进步效劳器的档次、增大专线带宽、增加pC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。二、行政费用人员工资：200000元/年宣传费用：60000元/年参考资料：10000元/年行政费用启动资金合计27万元三、盈利回报网络时代，注意力

39、即是经济，晨光学生网以指向性强并且相对忠实的注意力为根底，便可以实现以下的盈利方式：1、 效劳收费晨光学生网的在线拍卖和pcChoice栏目，先期推出时所有效劳都是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。在线拍卖：以每月有6000元交易额计算，收取5%效劳费用,年收入：3600元。pcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：72000元。2、旅游栏目佣金这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求聚集各方面的旅游资，使同学们足不出户就能饱览天下，并为同学们提供旅游的好建议。将近暑假，深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项效劳都是由个人或团体提供效劳的，

40、而如今那么可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进展合作，从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。3、出售广告空间于晨光学生网上做广告，目的对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵敏而且可以配合一定的校内促销活动。在晨光学生网刚推出十天内4月27日-5月7日，平均日阅读量已到达1500人次/天，根据Jim Sterne著的 Show System 15000元/套、100元/月Smart Bid System 10000元、100元/月Live Talk System 5000元、50元/月以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元以每

41、套系统、每年租出两套算，收入：10800元年收入：60800元7、 特许经营权输出详细收费另议。商业方案书怎么写，商业方案书写法商业方案书怎么写，商业方案书写法商业方案书编辑商业方案书是公司、企业或工程单位为了到达招商融资和其它开展目的，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和工程目前状况、将来开展潜力的书面材料。商业方案书是一份全方位的工程方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或工程做出评判，从而使企业获得融资。商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品效劳、市场营销、管理团队、股权构造、组织人事、财务、运营到融资方

42、案。只有内容详实、数据丰富、体系完好、装订精致的商业方案书才能吸引投资商，让他们看懂您的工程商业运作方案，才能使您的融资需求成为现实，商业方案书的质量对您的工程融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投资回报不高，而是工程方商业方案书编写的草率与筹划才能让投资商感到绝望。商业方案书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进展充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个开展中的企业，专业的商业方案书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及将来开展战略全面思索和重新定位的过程。商业方案书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营

43、活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的工程介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对工程进展投资。中文名商业方案书外文名Business plan要 素6个用 途3个英文缩写Bp目录1 价值2 要素 执行【摘要】：p 公司 产品效劳 策略推行 管理团队 财务分析p 法律风险3 评判标准4 容易出现败笔5 用处 沟通工具 管理工具 承诺工具6 分类7 信息需求8 怎样写好9 材料清单10 内容框架 封面和目录 行政性总结 企业描绘 市场分析p 竞争分析p 产品和效劳 财务方案 附录11 范文模板12 案例价值编辑商业方案书是为了展望商业前景，整合资，

44、集中精力，修补问题，寻找时机而对企业将来的展望。可惜，如今人们只认为商业方案书是用来申请风险基金。其实商业方案是为了预测企业的成长率并做好将来的行动规划。要素编辑执行【摘要】：p 它出如今商业方案书的最前面不过建议这部分应在最后完成。公司包括公司的注册情况，历史情况，及启动方案。产品效劳描绘你的产品或效劳的特殊性及目的客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。管理团队描绘主要的团队成员。财务分析p 确定这部分是真实的反映了你如今的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。法律风险描绘公司产品进入市场，如何躲避法律风险。评判标准编辑1、成功的商业方案书应有好的启动方案。

45、方案是否简单，很容易明白和操作。2、方案是否详细及适度的，方案是否包括特定的日期及特定的人负责特定的工程以及预算。3、方案应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。容易出现败笔编辑1、 描绘语言上混乱不明晰，废话多的冗长方案书(简明语言+图表说明);2、 商业方案显得非常不专业，例如缺乏应有的根底数据，分析p 过于简单;或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据;3、 没有强有力执行团体的工程方案书;4、 只有创意，没有实际经历与没有细节的工程方案书;5、 方案目的界定不明或难以衡量目的执行的工程方案书;6、 大篇幅描

46、绘市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目的;7、 过于强调技术的先进性或产品效劳的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业时机与执行才能，以为功到自然成;8、 方案书中有很多口号，而为到达目的所制定的策略与战术却描绘不多;9、 强调面临的市场容量或消费才能，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目的，没有实现销售目的的详细方案;10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担忧过于依赖单一战略合作伙伴带来的宏大风险;12、 管理团队的实力言过其实，或声称：假设获得投资，某某名人将参加本公司;13、 对市场导入和团队协助的描绘没有说服力;14、 消费与营销施行方案或不作涉及，或一笔带过;15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识，无视竞争威胁;16、 对市场和竞争对手的描绘缺乏详细资料和数据;17、 对经营困难及风险预计缺乏，过于乐观;18、 市场规模太小，偶尔的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学;19、 产品或客户过于单一(抗风险才能弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够);20、 产品效劳卖点亮点过多，泛而不精;21、 没有根据的盲目乐观地预计公司