018妮维雅的直播脚本（话术案例）.pdf

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1、妮维雅系列产品直播脚本节目制播本期主题：男士护肤专场直播时间：2018 年 8 月 18 日（周六）18：3020：30直播地点：新华科技大厦 5 楼主持人：鞠甲斌嘉宾：立伟、秦樊主持人主讲，嘉宾全程积极配合调节气氛（妮维雅男士进口舒安冰酷保湿套装、妮维雅男士焕白亮肤套装、妮维雅男士净油精华抗痘洁面炭泥、妮维雅男士控油补水抗痘洁面套餐、妮维雅男士限量定制礼盒、妮维雅冰爽透明防晒气雾、妮维雅男士水活畅透精华露、妮维雅男士深黑 DEEP 控油保湿洁面泥 100g+50g洗面奶套装、DEEP 慕斯礼盒、妮维雅男士深黑 DEEP 洁面慕斯）节目流程1、预热【2min】2、开场情景剧【3min】3、主持

2、人口播开场（节目信息、福利信息）【10min】4、产品介绍【95min】每款产品详细介绍+试用+嘉宾主持人互动5、结束【10min】口播结束节目脚本注：本节目脚本对话内容，为虚拟内容。请所有艺人理清脚本主要板块和产品信息。具体内容，无需背诵，转换为自己话术即可。一、开场预热【2min】播放开场音乐音乐播放期间：主持人和嘉宾准备候场二、开场情景剧【3min】（道具：防晒喷雾）（秦樊一人坐在产品摆放区座位上喷着妮维雅冰爽透明防晒气雾，立伟出场）立伟：大老远就听到你的喷雾声了，还以为今天另一个嘉宾也是女孩子呢？没想到是个帅哥呀我发现现在你们男生比我们女孩子还注重护肤呢！秦樊：可别说了，我这上个周末去

3、爬了趟山晒得简直不行了，这不想着看看还能不能补救。立伟：我还特地去美黑，你们现在这些男生太精致了！健康黑难道不好吗？秦樊：我也想健康黑啊，但是像咱们这种经常上镜的你也知道，一不注意护肤就会被 diss啊，唉！（鞠甲斌出场）鞠甲斌：是啊是啊，你看我上次直播还被说楠哥变黑了，我们男生护肤的痛你不懂啊秦樊：这不，我听说今天是我们男士护肤专场，我想都没想就过来了！立伟：呦，那我倒要听听了，你们男士护肤和我们女生有什么不一样，也带点“干货”给我那些朋友。三、主持人开场口播节目信息、福利信息+嘉宾自我介绍【10min】拍摄地点：产品摆放区鞠甲斌：哈喽，大家下午好，这里是由耀世星辉传媒悦享直播联合京东共同打

4、造的妮维雅男士护肤专场。欢迎各位宝宝准时来到我们的直播间，第一次来的宝宝们要记得点点右上角关注哦。听说最近很多男生啊都开始护肤了，大家都是精致 boy，那么我们今天就专门推出了男士护肤专场，小伙伴们走过路过不要错过啊，女生也可以买给自己的男朋友啊立伟：相信小伙伴们都知道护肤也是分入门级和进阶级的，很多男生啊，都觉得护肤麻烦认为自己不需要护肤，但并不是这样的，男生护肤也必不可少，而洁面正是护肤的重要开始！秦樊：那么为了让大家更清楚的了解我们的产品，今天我们产品介绍的顺序就按照日常的护肤步骤来进行介绍吧优惠活动说明：（全程口播优惠活动）妮维雅(NIVEA）官方店铺购买今日介绍的全部产品，满 199

5、减 100DEEP 慕斯单品满减活动：领券 59 减 10（一件-10），99 减 30（两只即可-30）；全店 199-100，领券 109 减 20鞠甲斌：首先呢是我们的洁面步骤，那我们现在要介绍的是这个深黑系列产品，深黑 deep洁面慕斯。妮维雅(NIVEA)男士深黑DEEP洁面慕斯200ml(洗面奶 洁面泡沫 护肤化妆品)（待定）售价：89RMB【25min】卖点：1、首款独创：首款妮维雅男士面膜级洁面泡；动作提示：展示外观，说明是金属瓶身，是气压罐有助于自发泡效果2、独特体验：黑色啫喱变成白色泡沫，轻轻搓揉可以出现绵密丰富的泡沫；动作提示：（1）轻轻摇晃瓶身，唤醒瓶内泡沫，挤出黑色啫

6、喱进行展示，静置后等待黑色泡沫变成白色（2）将泡沫挤到杯子里，泡沫没有流下，展现慕斯泡沫的贴合程度（3）挤出泡沫捏出猫耳朵的形状，展现慕斯紧实程度3、白色丰沛泡沫如面膜般服帖在脸上，深入毛孔深度清洁；0%添加酒精配方温和不刺激；动作提示：遇水搓揉和不遇水搓揉，两个手可以做出对比，展现慕斯质地4、成分：炭黑因子，深入毛孔吸走污垢、8 小时持久控油；甘油等成分保湿；动作提示：（1）介绍成分的时候，一边介绍一边展现背贴的文字背书（2）秦樊将眼线笔或粉底液涂抹在手背，用洁面慕斯进行清洗，展现洁面慕斯的清洁力（3）配合水油测试笔，测试清洗前后的水油比例5、木质香型，释放清爽；6、原装进口，德国品质保障；

7、7、线上独家首发，只有京东首发，强调独家性（重点）。（妮维雅 tips1）此处重复 DEEP 慕斯单品满减活动：领券 59 减 10（一件-10），99 减 30（两只即可-30）；全店 199-100，领券 109 减 20秦樊：说的这么神奇我都忍不住试一下了。动作提示：秦樊试用洗面奶，在面部进行简单揉搓（洗脸搓揉同时介绍使用方法，轻轻搓揉，就可以避免手和脸部用力摩擦造成损伤；可以看一下一开始挤出来的泡沫，现在是否还很绵密，说明泡沫的持久力）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）妮维雅(NIVEA)男士深黑 DEEP 控油保湿洁面泥 100g+50g 洗面奶套装 护肤化妆品售价：4

8、9RMB【10min】1、三重黑植精粹：黑植炭，炭黑因子；黑角藻，海洋精华；黑山莓，覆盆子精华2、三重深度“洁力引擎”：深度清洁，炭黑因子深入毛孔，去污垢，磁力般深度清洁；深度控油，富含炭黑因子，藤黄果精华，卡尼丁成分畅销控油；深度保湿，墨角藻海洋精华补水保湿，黑山莓覆盆子精华，改善粗糙，帮助肌肤回复光彩活力。3、酷黑包装，纹路有质感，黑色膏体质地，柔软清爽动作提示：秦樊挤出膏体，与水一起进行揉搓4、使用方法：早晚取适量产品于掌心加水搓揉出泡沫；从上往下，由内而外以毛孔的方向画圈按摩脸部肌肤；清水冲洗干净即可5、100g 正装 搭配 50g 中样，加量不加价，日常出行携带方便（妮维雅 tips

9、2）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）妮维雅(NIVEA)男士净油精华抗痘洁面炭泥 150ml*2 套装（洗面奶 控油清透毛孔）售价：89RMB【8.5min】外包装：德国按压式泵头设计（卫生，方便），旋转顶部瓶盖，泵头弹出后即可轻松按压使用，双支装，价格划算。动作提示：展现泵头打开和按压方式，展现搓揉后的汽泡效果。产品成分（4 重控油技术）：1、藤黄果精华，柬埔寨藤黄果提取物，帮助减少油脂生成；2、卡尼丁：一种氨基酸，肌肤本身偏弱酸性，氨基酸清洁更温和，帮助分解多余油脂；3、温润配方给肌肤更好的呵护；4、厚朴成分，是一种性温的中草药，具有行气化湿、抗菌消痘的作用，科学抗痘。使用

10、效果：温和舒适，深层清洁油脂污垢，洗后不紧绷；长效控油，4D 控油技术，长效控油的同时温润呵护肌肤；强劲抗痘力，含微米级清洁因子，配合厚朴成分，加乘发挥强劲抗痘力。使用步骤：1、取适量产品于掌心加水揉出泡沫2、涂抹于湿润面部轻轻打圈按摩3、用清水洗净泡沫（妮维雅 tips3）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）优惠活动说明：（全程口播优惠活动）妮维雅(NIVEA）官方店铺购买今日介绍的全部产品，满 199减 100DEEP 慕斯单品满减活动：领券 59 减 10（一件-10），99 减 30（两只即可-30）；全店 199-100，领券 109 减 20鞠甲斌进行洁面产品总结：1、

11、炭泥强调温和强劲抗痘控油；2、DEEP 洁面泥强调三重植物精华，更温和自然，控油保湿双功效；3、DEEP 洁面泡慕斯强调进口品质，独一无二的慕斯质地，清洁体验更高级，洗后不紧绷；动作提示：立伟可对三款产品的外观、膏体质地、搓揉后泡沫差别进行说明，比较过后最终目的强调洁面慕斯的产品卖点及优势。鞠甲斌：那么洁面过后一般是我们的乳液环节，那我们今天乳液都准备了什么呢？一起来看一下吧妮维雅(NIVEA)男士水活畅透精华露 50g（小蓝管 瞬间化水 超薄乳液面霜）售价：94.5RMB【8.5min】1、帮助解决“十大”缺水问题：泛红、紧绷、干纹、外干内油、缺乏弹性、毛孔粗大、皮屑、暗沉、粗糙等2、妮维雅

12、男士多年明星单品3、无酒精配方，清透露状质地、皮肤清洁后当作面霜使用，轻薄不黏腻4、一抹，瞬间化水，快速吸收，肌肤畅透不感粘腻动作提示：将精华露挤在手上轻抹变成露状5、双倍保湿成分（透明质酸）墨角藻 深度锁水，强效保湿6、使用方法 旋盖式独特设计，一旋，一按，一抹，轻松便捷，收放自如动作提示：演示瓶口打开的方法（妮维雅 tips4）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）鞠甲斌：看过了我们这些单品，今天还特地为大家准备了几款洁面+精华的套装，更实用和优惠哦接下来就让立伟为我们介绍一下吧妮维雅(NIVEA)男士控油补水抗痘洁面套装（小蓝管精华 50g+炭泥洗面奶150ml+多效洁面 10

13、0g）护肤化妆品售价：168RMB【8.5min】明星洁面单品+明星护肤精华 经典搭配抗痘保湿小蓝管精华+炭黑泥洗面奶产品介绍见上方水活多效洁面：产品功效：清洁、补水、清爽适用人群：面临肌肤缺水问题的男性顾客使用方法：每天早晚使用，取适量产品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹于湿润面部，轻轻按摩后再用清水洗净，避免与眼睛接触。产品卖点/功效：1、深彻清洁肌肤，有效清除脏污油垢2、富含维 E，保持肌肤水分3、用后皮肤洁净平滑自然清爽产品成分：墨角藻，持久保湿；深海淤泥，蕴含多种矿物元素；甘油，帮助肌肤锁住水分。（妮维雅 tips5）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）妮维雅(NIVEA)男

14、士限量定制礼盒(洁面 100g+啫喱 150ml+精华 50g+走珠12ml 赠 DEEP 洁面 50g*2+精华露 10g)售价：299RMB【8.5min】深黑 DEEP 洁面：（参考上方产品介绍，再次强调卖点）水活酷爽保湿啫喱：1、产品功效：酷爽补水，持续保湿2、主要补水成分：甘油，帮助保持肌肤年轻活力，持久润泽；维生素 E 精华，有效补水的肌肤保湿剂，持续锁水；墨角藻精华，含丰富谷氨酸，使肌肤柔软光滑。动作提示：展现泵头和淡蓝色半透明啫喱，比上面介绍的精华更轻薄，更适合夏季，冬天可以作为爽肤水，在精华前使用，保湿效果更好。冰酷小蓝罐：瞬间冰酷，水感一夏1、瞬间化水：一抹瞬间化成精华水珠

15、【动作提示：将精华露挤在手上轻抹变成露状】2、冰酷保湿不黏腻、特含冰酷因子，快速降低肌肤表面温度，带来冰爽触感3、配方清透质地，不伤肌肤4、旋转按钮式包装，方便卫生，不会漏液5、比水活保湿精华要更轻薄，冰酷更适合夏季使用，快速降温走珠：适合易出汗人群使用，在腋下，脚踝，颈下等易出汗部位涂抹使用，可以有效止汗，去除异味。动作提示：走珠滚珠产品展示，和使用方法演示。（妮维雅 tips6）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）优惠活动说明：（全程口播优惠活动）妮维雅(NIVEA）官方店铺购买今日介绍的全部产品，满 199减 100DEEP 慕斯单品满减活动：领券 59 减 10（一件-10

16、），99 减 30（两只即可-30）；全店 199-100，领券 109 减 20妮维雅(NIVEA)男士进口舒安冰酷保湿套装(爽肤水 100ml+保湿露 100ml)德国进口售价：214.5RMB【8.5min】保湿露：产品功效：无添加酒精配方，保湿酷爽的同时帮助肌肤低于空气污染、工作压力和油辣食物带来的肌肤敏感画，舒缓肌肤不适产品质地：轻盈露状质地适用人群：所有肤质，敏感肤质优选，剃须后也可使用1、蕴含独特冰酷因子，舒缓须后不适+安全耐受，转为都市男士定制1、“三无”配方：无酒精，不会刺激脆弱皮肤；无矿物油，天然植物萃取，肌肤无负担；无色素：无色素化学添加剂，不会侵蚀肌肤保护层2、冰凉酷爽

17、：轻盈露状质地，无油感易吸收；舒缓须后刺痛；清爽保湿，调理水油平衡；改善泛红，修复皮肤屏重点提要：国外网红女主播推荐这只男士乳液作为妆前乳打底使用，让妆容更持久。男女皆爱的网红护肤品。保湿水：产品功效：无添加酒精配方，保湿酷爽的同时帮助肌肤低于空气污染产品质地：清爽液态水感质地适用人群：所有肤质，剃须后也可使用1、原装德国进口套装，适合敏感肌肤，立秋换季推荐2、水和乳搭配，双重保障，呵护敏感皮肤，成分简单，皮肤无负担3、冰酷肤感，清凉舒爽，降低皮肤敏感刺激带来的不舒适（妮维雅 tips7）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）妮维雅(NIVEA)男士焕白亮肤套装（洗面奶 100g+防

18、晒亮肤露 50g）护肤化妆品售价：159RMB【8.5min】洗面奶：产品功效：清洁、补水、亮肤适用人群：面临肌肤暗沉问题的所有男性使用方法：取适量产品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹于湿润面部，轻轻按摩后再用清水洗净，避免与眼周肌肤接触产品成分：甘草，提亮肤色，增强皮肤弹性；维生素 B5，保护角质层，避免肌肤受到刺激；银杏，使肌肤洁白光滑。1、深层洗净有无，精华皮肤2、有效焕白肤色，消除暗沉3、改善肌肤，健康肤色4、调理肌肤，保持肌肤水分5、有效解决肌肤问题防晒亮肤露：产品功效：保湿、亮肤、防晒适用人群：面临肌肤暗沉问题的所有男性使用方法：每天早晚洁面后，取适量本品涂抹于面部和颈部，双手轻拍直至

19、吸收，避免与眼周肌肤接触1、清除暗沉，焕白肤色2、抵御日晒，光泽肌肤3、平滑粗糙，光泽肌肤4、滋润肌肤，焕发健康神采动作提示：展示产品上面的 SPF 值，强调防晒可以有效防止面部皮肤衰老；有皮肤提亮的效果，防止肌肤暗沉无光；搭配焕白洁面；可以作为日常护肤+防晒二合一的多功能面霜（妮维雅 tips8）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）秦樊：接下来我们这款防晒喷雾，就是我在开场使用的这款，男女都可以使用哦无论你是在海滩度假、户外运动、还是即要开学军训的小伙伴们都可以放心使用！妮维雅(NIVEA)冰爽透明防晒气雾 200ml（防晒喷雾 户外 SPF50 德国进口 男女护肤适用）售价：1

20、39RMB【8.5min】张钧甯代言防晒指数：SPF50+PA+（UVA 和 UVB 以不同程度及方式进入影响肌肤，存在引起肌肤癌的隐患。SPF 防止肌肤因 UVB 照射而被晒黑、晒伤的能力；PA 防止肌肤因阳光中的UVA 照射而产生老化及病变的能力，这款防晒喷雾具有很高的 SPF50+和 PA+，防晒效果强）德国防晒技术：防水防汗，冰爽酷感、轻薄无负担使用方法：先摇晃、再喷、最后拍打深入肌肤（所有的防晒产品在涂抹后都具有一定的时效性，尤其是皮肤出汗或接触水以后，需要用毛巾擦干肌肤，几十补涂防晒产品，才能取得持久有效的防晒效果）（妮维雅 tips9）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感

21、受）优惠活动说明：（全程口播优惠活动）妮维雅(NIVEA）官方店铺购买今日介绍的全部产品，满 199减 100DEEP 慕斯单品满减活动：领券 59 减 10（一件-10），99 减 30（两只即可-30）；全店 199-100，领券 109 减 20三、结束【10min】立伟：相信喝多人在为哦们介绍前就知道妮维雅这个牌子，它呢是来自拜尔斯道夫集团，在过去的 130 年里，拜尔斯道夫集团一直专注于满足不同的客户需求，被认为是现代皮肤护理的发明者，而拜尔斯道夫的妮维雅更是全球第一护肤品牌，旗下成功的国际品牌还包括莱珀妮、优色林、拉贝罗等等。秦樊：是的没错，相信大家知道妮维雅都是因为它在 1911 年问世的经典蓝罐润肤霜，这是世界上最早的稳定的油包水霜体。听说连英国王室和玛丽莲梦露都是妮维雅的忠实粉丝呢，小伙伴们还有什么理由拒绝呢？快快把我们产品加入到自己购物车里吧鞠甲斌：好了各位宝宝们，我们今天的男士护肤专场到这里就要结束了，不知道你们有没有在今天 get 到护肤干货呢？感谢悦享视频、京东和妮维雅金主爸爸的大力支持，感谢各位宝宝观看我们的直播。如果你们喜欢直播间内的任意一款产品，可以点击购物袋内的产品链接加入购物车购买。最最最重要的是，不要忘记持续关注我们哦，byebye