蒙牛经典纯牛奶.docx

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1、蒙牛经典纯牛奶篇一：蒙牛特仑苏VS金典有机奶 蒙牛特仑苏VS伊利金典有机奶 广告评析比较 摘要：蒙牛和伊利作为中国两大最具实力的乳业公司，具有共同的市场、共同的产品、剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极。下面我就选取蒙牛中的特仑苏以及伊利中的金典作为比较的对象。它们同属于“贵族牛奶”，在许多方面具有可比性。 关键词：蒙牛、伊利、特仑苏、金典有机奶、比较 一、蒙牛和伊利 在比较特仑苏和金典有机奶之前，首先得比较的是它们所属的公司，即蒙牛和

2、伊利。 蒙牛：蒙牛是“蒙牛乳业集团”的简称。是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，11019年成立，至2022年时已成为中国奶制品营业额其次大的公司，其中液态奶和 冰激凌的产量都居全国第一。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。 伊利：伊利全称“内蒙古伊利实业集

3、团股份有限公司”，它与联想、海尔等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2022年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部生产的具有清真特色的39类产品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。 2022年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”，就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上市作为回应，与“特仑苏”绽开了高端消

4、费人群的争夺战。 二、特仑苏VS金典有机奶 （一）广告定位 特仑苏在蒙语中是“金牌牛奶”之意,它的产地中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，供应了市场稀缺的高品质奶源。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出别出心裁的特仑苏牛奶。国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含自然优质乳蛋白的特仑苏 纯牛奶。 每101克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %， 特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品尝的人生。所以在广告定位上特仑苏的定位是贵族牛奶、高档

5、的牛奶。 看着特仑苏的市场风生水起，伊利再也坐不住了。06年10月，随着“关爱精英健康安排”的启动，伊利乳业的高端液态奶品牌“金典”纯牛奶正式上市。此时特仑苏已在市场唱了一年独角戏，市场也初具规模。从金典上市初期没有特殊出彩的地方。与特仑苏的细心打算相比，金典的上市好像显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。但是随着金典有机奶的推出，则起先对特仑苏造成其次波的攻击。金典有机奶的定价可圈可点，每盒7元的零售价远远高于特仑苏OMP奶，在价格上将特仑苏抛在了身后，这个价格一方面能体现产品本身的价值，另一方面我们可以理解为是在示意消费者“请看清谁是奶中新贵族！。利用价格这一武器打击对手、提升自

6、己，不仅低价” 格是武器，原来高价也同样具有杀伤力。 所以金典有机奶的广告定位也是在贵族牛奶、高端牛奶上。 对于比较特仑苏和金典有机奶广告定位，共同点都是定位在高端的牛奶上，着重表现各自牛奶的贵族品位。但是在广告的一系列投放上，广告给人的感觉定位是不同的。特仑苏的广告主角大都是胜利男士，注意表现特仑苏给人带来的贵族享受，所以广告定位是在高端胜利人士。而金典有机奶的广告则给人感觉是很温情和温馨，强调的是有机奶本身的无污染无添加，更加注意与观众的感情共鸣，所以广告定位应当是在中高端的家庭。 （二）广告创意 在特仑苏和金典有机奶最新推出的广告中，也可以窥见两者之间广告定位和品牌战略。 在特仑苏的广告

7、中，首先映入眼帘的是一片在蓝天覆盖着的大草原中，一个人在弹奏一架白色的钢琴，钢琴曲优雅轻快。画外音是“自然的赏赐成就我们的不同凡响。”然后钢琴的演奏者郎朗用手摩挲带着露珠的青草，画外音接着描述“追求卓越的人生，就像我选择特仑苏。”然后画面出现一堆奶牛在吃着青草，广告上有字幕说明牧草的蛋白质高达一百零一分之二十一。最终郎朗手里拿着特仑苏的牛奶，说着“品尝特仑苏，享我人生”。最终一个画面就摆放着特仑苏的一排牛奶，结束语是不是全部的牛奶都叫特仑苏。 而在金典有机奶的广告中，主角则是天后王菲和两个孩子。画面一出，便是王菲在做着深呼吸的动作。然后在青草和蝴蝶的交映中出现了两个可爱的小女孩，一边在青草中奔

8、跑，一边微笑着。而后王菲带着两个可爱的孩子吹着蒲公英，散着步。然后便出现了一片蓝天印着的奶牛群，王菲抱着两个喝着金典有机奶的孩子坐在草地上微笑着，孩子在哼着不知名的舒适的调调。画外音响起了王菲的声音：“关爱家人，我有天赐的珍宝。金典有机奶，每一滴都来自有机牧场，0污染，0添加。”最终的画面定格王菲喝着有机奶，响起结束语：“金典有机奶，天赐的珍宝，给最爱的人。” 在这两个广告创意中，也可以看出两者之间也有不同的地方。纵 篇二：蒙牛纯牛奶 蒙牛纯牛奶 产品描述： 1、采纳“闪蒸”技术，在不破坏牛奶养分价值的前提下，低温蒸发部分水分，香浓口味多一些 2、经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规

9、定的11.2%的标准，带给你丰富养分 3、中国探月工程唯一指定专用乳制品、中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用牛奶、NBA中国官方市 场合作伙伴 适用阶段，适用人群：全部人群； 特仑苏 产品描述：来自中国乳都核心区，精选12国高质牧草，优选良种乳牛，特仑苏的专属牧场，优质奶源。自然乳蛋白含量高达3.3g/101g。蛋白质和脂肪的比例更加合理，并荣获IDF新产品创新奖。 适用阶段，适用人群：追求高品质生活的人群； 真果粒 产品描述：含多种维生素、矿物质和水果膳食纤维的水果果粒，融合醇香牛奶，令养分从内而外自然释放，在享受跃动的口感时，健康又体验动人魅力。 适用阶段，适用人群：18-34岁年轻

10、自信时尚的消费者； 酸酸乳 产品描述：醇香牛奶中，特殊融入益菌因子，带来浓郁奶香与酸甜口感交织的奇妙口感，同时更能收获满满的养分！更有升级蒙牛果蔬酸酸乳，将纯正的果蔬汁融入香醇牛奶中，为你带来丰富的养分。 适用阶段，适用人群：22-29岁年轻自信时尚的消费者； 新养道 产品描述：新养道汇聚全球领先科技，融合东方养生才智，打造出适合中国人体质的功能性牛奶。2022年新养道珍养牛奶获全球乳业内最权威奖项“IDF乳品创新奖”。 适用阶段，适用人群：都市中肠胃消化汲取不好的人； 早餐奶 产品介绍：融入了杂粮谷物、果蔬纤维、多种维生素的全新升级伊利早餐奶，为你带来前所未有的丰富早餐。 儿童牛奶及儿童乳饮

11、料 产品介绍：产品描述 牛奶+草莓+番茄+胡萝卜+苹果，果蔬多益组合，成长新动力。 适用阶段，适用人群：儿童。 篇三：蒙牛牛奶的规格 蒙牛牛奶的规格 蒙牛牛奶1010ml 蒙牛牛奶将来星儿童成长牛奶才智型190ml 蒙牛牛奶特仑苏250ml 蒙牛牛奶奶特朱古力243ml 蒙牛牛奶将来星儿童成长牛奶呵护肠胃型125ml 蒙牛牛奶高钙250ml 蒙牛牛奶妙妙儿童养分牛奶饮品(原味)125ml 蒙牛牛奶新养道低乳糖牛奶250ml 蒙牛牛奶新养道低乳糖低脂250ml 蒙牛牛奶将来星儿童牛奶（活力型）190ml 蒙牛牛奶现代牧场纯牛奶250ml 蒙牛牛奶将来星儿童成长牛奶健骨型125ml 蒙牛牛奶将来星儿童成长牛奶才智型125ml 蒙牛牛奶新养道珍养牛奶250ml 蒙牛牛奶将来星儿童成长牛奶呵护肠胃型190ml 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页