《琳琅满屋淘地带》创业计划书(已修改)-大学生创业.docx

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1、琳琅满屋淘地带创业计划书项目简介：“琳琅满屋淘地带 ”是专门从事沙洲职业工学院校园内的二手 交易以及为学生服务的便利性平台。“淘地带 ”有机的将 O2O 与 C2C 结合起来，即以实现线上对线上，个人对个人的生态性市场链为基 本要领，创建一个学生与学生之间的二手交易平台。学生将物品放 置在这，平台收取少量成交额提成，因而平台对项目的推广极其重 视，所以平台的推广计划是尽量做到全校师生都能了解并大部分师 生能够光顾，以期能够有效的为师生服务，积极创建美好低碳环保的美丽沙工新校园。我们将以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务博取顾客，实力 拓展市场为准则，积极吸收先进的经营思想与管理经验，着眼于特 定

2、的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等制定正确的策略，力 创在沙工受到人人好评的优秀平台，同时创新性的开拓进取，不拘 于不苟且于当下，以先锋的姿态将沙工“淘地带 ”的种子散出去， 于全国各地高校开枝散叶，响应并积极去实现国家的号召创建“资源节约型社会”。创业缘由：诺贝尔经济得主埃德蒙德菲尔普斯曾说“如果大多数中国人，1因为从事挑战性工作和创新事业获得成就感，而不是通过消费得到满足的话，结果一定会非常美好。 ”李总理提出的“ 大众创业，万众创新 ”的时代背景下。国家及学校政策的支持。对于未来的一种追求以及并不愿意一生碌碌无为。根据多次的市场调研以及问卷调查可知该市场还是较大且存在空缺的。市场分析

3、：虽然沙工新校区刚建成两周年，但在各个方面都呈现出一种蓬 勃发展的生机，在党和校领导的带领下，校园内的创业训练与创业 实践如火如荼的展开了，并且取得了丰厚的硕果，获得了“12580 求 职通 ”江苏省第二届大学生创新、创意、创业大赛等各类创业奖项， 不过在校园内的学生生活中，存在着一些资源不能够被好好利用的 问题，由此，我们本着物品的二次利用与节约环保的精神，积极建 成一个用于校园内二手货物交易的一个平台。我校在培养人才方面 是实行大三学生去公司实习的制度，许多大三的学生们往往在第一 学期末或第二学期便要出去实习，许多学习用品以及生活用品也随 着他们的离校而被抛弃，很多同学想要把自己携带不走但

4、又能够使 用的学习用品以及生活用品转手给学弟、学妹们，往往却苦于没有 一个很适合的平台，白白浪费了一部分资源，与国家所提倡的绿色环保理念有所偏离。众所周知，大学里学生需求有形似性和差异性，2对二手商品需求亦是愈发旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生 为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可行性高。由此基础， 我们看到了这个市场上的空缺，因而真诚的希望能够建成一个属于学生的为学生服务的二手交易平台。竞争与愿景：我校是新建校区，因而并没有一个这样平台，市场存在着明显 的空缺，在不存在意外的情况下，建成这样的一个平台并不是特别 难，更何况我们已经做好各种风险预测与应对之策。我们确信将会 用心去完善这

5、一平台，立足于创业楼，服务整个校区，同时在往后 的发展中，我们期待并将实践努力把业务扩展到其它高校，进而形 成自己的联盟体系，使得沙工“淘地带 ”走出校园，迎接需要加倍努力但又更美好的明天！营销策略：在本学期期末，我们将制作海报向全校进行积极宣传，提高关 注度，同时又可以收集市场消息，了解市场的需求，积极做好应对 策略与完善自身的不足，同时和大三毕业生进行沟通和交流，为他 们提供平台将他们不需要的但还有使用价值的物品投放到我们的二手交易市场中来，利人利己还能获得一定的利益。新学期开学时，我们将带着服务大家的心态以先锋与志愿者的方式，积极迎接新生，同时进行大量的物质宣传活动，以便最大化3提高平台

6、的知名度。同时为了增加人流量，我们将会以收取极低的 价格签订韵达等快递，成为韵达等快递的校园代理，对于产品的定 价，我们分析考虑在校大学生消费水平，以及当下消费水平还处于 一个较低的阶段，所以平台采取较为合理的价格（接收的寄售商品 价格不允许高于我们的预估价），以保证绝大多数人能够接受，当 然也会对物品的新旧程度与破损程度进行严格把关，并且保证个人 购买者可以通过我们与寄售者进行联系与谈价，形成完美的 C2C 生态链。创业优势：有个参加职业大赛并且正在制作二手网站的合伙人。家人支持。国家及学校政策支持。我们准备丰富，不怕失败与吃苦。市场推广：平台将实行会员积分制，以会员带动消费者人群，给予会员

7、个 性化服务与增值服务，还有各种优惠，同时实行推荐制度，即推荐 客户来，推荐者可以得到物质奖励。这样一来，可以让更多的人了 解并通过这一平台进行交易，促成学生们的环保意识并养成节约的 习惯。同时，在节假日期间我们将进行各种打折优惠活动，调动消费者的购买欲望提高消费者积极性。4运营方式：通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商 品的市场，结合当今商业趋势，以社交平台为基础，以实体店为根基，打造根植于学生之间的非传统型的交易平台。财务管理与售后：售后制度采用“3 个 2 ”制度，即“两天内包换，两周内包修， 两月内补偿性帮修 ”。“补偿性帮修 ”意在减少开支的同时不拉下 售后，具体是

8、我们与买家各出一半钱，由我们前去找人修理，路费 也由我们出。该制度可以有效的完善平台的信任制度，据调查问卷 显示，如果有二手实体店愿意进行售后服务以保障买家利益时，有 超过 54.4%的男生和 49.3%的女生愿意前往购买，而这相对于中国固有的思想(不习惯用别人用过的)来讲，已经有了质的提升。财务分析：需启动资金 10000 元整包括：装修及室内架台费用 4000 元消毒柜费用 500 元。（价格来源淘宝网）初期投入：5000 份传单 150 元(价格来源淘宝网)；开学初女 生宿舍宣传需要兼职人员两名，费用为基本费用 50 元，提成费用 每 单 1.5 元 ， 一 共 三 个 晚 上 ， 预

9、计 400 单 ， 总 计51.5*400+50*3*2=900 元。剩余部分作其它开支及风险规避收费制度：对于普通的寄售每单收取 20%的费用，当然根据调查问卷显示，只有 31.8%的人能接受，而更多的人并不能接受此手续费用，所以由一开 始的按出售物品价格的比例收取改为先和卖家谈妥价格，然后在加 上一定的人工费用摆在货品架上，当然前提是卖家价格比较低，我们和消费者都能接受。关于安全：购买消毒柜的意义便是在于安全，学校对于安全的重视已是由来已 久，毕竟这关乎学生们是否能够健康发展，同样，我们对健康也是 重视至极，以至于即便知道经费不多却仍能腾出一部分钱来购买消毒柜。创业机会：就已知所示，全国的

10、大多数大学每年下学期期末都会举办各种 红红火火的“跳蚤 ”市场，由此可见大学生对于二手商品交易的需 求，近年来，随着我国经济的快速发展，各种环境、资源压力越来 越深的影响到我国经济社会的持续健康发展，面对严峻的发展形势，国家顺势发出了建设“资源节约型社会 ”的号召，提倡资源的回收6循环利用，而在大学校园里，每个毕业生离校时，都会自发形成一 个简单的二手市场，但总体来说，二手交易往往时间短暂，总是集 中在将毕业的一段时间里，因而往往无法满足广大学子们交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交 易需求异常强烈，他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已 不再需要的物品，他们

11、中也有无法消费新产品看中短暂使用价值的 需求者， 目前的“跳蚤 ”市场难以满足在校学生的需求。而现在还 没有专业化，标准化的二手服务机构，因此，在响应党的十七大“节 能减排 ”的号召下，立足于满足高校学生交易的需求，建立二手交易平台变得更为可行，更具必要性。可利用资源与风险：学生出资：10000 元风险：财务风险 营销风险 管理风险解决方案：面对可能引发的意外的财务风险，平台将会在完善自己的服务 理念基础上找企业或个人进行筹款，或向银行贷款以及在完善财务 管理等不同方面进行修正并化险为夷。至于其它风险，我们将会以“实事求是 ”的精神，积极建设和完善平台。7预计收益：初期投入了大量宣传加物质激励

12、，预计超过 200 人每日的人流 量，假设仅仅只有 20%的人选择了寄售或购买，每人平均花费 25 元， 则可有 40*25=1000 资金经过我们的平台进行了转移，按照后改的收费制度，则可得 1000*20%=200 元的纯利润。理论上在此以后可能会有一段时间的清淡期，但如若是开学做到足够好的宣传，完全可以是下面的情况：“如果你在 1968 年投资给某家公司 1 美元，截止 2015 年初你可 以拿到 6638 美元的回报，而同期的标普 500 指数的回报是 87 美元。 有趣的是，这家公司既没有攻克癌症，也没有人类登上月球，不但 和任何高科技攀不上边，四十多年来生产的产品几乎没有变化。它是

13、万宝路香烟的母公司 Altria 集团。 ”这便是我所想要说的重复性消费（TTPPRC）环节，原则上严谨的 来讲，我们的平台就好比是这 Altria 集团，出售的东西并不是被购 买过一次以后便不再购买了，而是会被重复性消费，同时更会在人 们的口口相传中，隐形的增加平台流量与价值。当然，我们平台可 能和 Altria 并不尽相似，但却相似与中国新崛起的新星淘宝， 因为我们也同样相当于是做了一个入口，一个可以让别人有更多选择的入口，一个性价比极高的入口，一个使人过目不忘时常想念的8入口。关于问卷调查数据的一些想法：在上周，我花了两个晚上的时间，一共对超过 4 个系发出总共 200 张的调查问卷，实

14、际有效份数为 143 份，其中包括男生 68 份，女生 75 份，其中支持实体店进行二手交易的总份数超过 105 份，占总有 效份数 73.4%，并且在不愿意购买二手商品的原因中，男生中担忧质 量占 58.8%，明确确认如果沙工创业楼开实体店会去的占 38.2%，其 余多为不确定，由以上几个数据可知，大学生中的实体店二手市场 还是有一定前景的，并且潜力非常大，诸如同济大学的庄江南所创 建的“清风小站 ”，起初经营大三的“毕业经济 ”，已经引起了社 会上的广泛关注。而上海第二工业大学的尚晓辉，更是靠着对二手 书市场中的敏锐观察力，在大型电视节目梦想创业团中，一举 获得了 100 万的融资，随后又有 6 家机构投资人向金海攀月二手书 店抛出了橄榄枝种种例子，皆体现了现在大学生二手市场的广泛性与极高的前景。关于知识产权法律风险：知识产权是蕴涵创造力和智慧结晶的成果，其客体是一种非物 质形态的特殊财产，要求相关法律给予特别规定。本项目实施过程 中应意识到有没有关于知识产权的深入保护，同时关注自身的运营 项目中是否侵权，从法律风险的解决成本看，避免他人制造侵权产品比事后索赔更为经济。92015 年 4 月 16 日15 电子 郑州10