SYB培训教案10步.docx

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1、SYB 培训教案一大家好，今日由我与各位老板来共同学习SYB 创业培训课程。一、SYB 创业培训简介“SYB”培训课程全称为 START YOUR BUSINESS，即“创办你的企业”的意思。它是由联合国国际劳工组织开发，专为创业小老板量身打造的培训工程，目的是以创业促进就业。 SYB 最初起源于瑞典，2000 年，由国际劳工组织亚太地区就业促进工程与中国劳动和社会保障部合作，从越南引进中国，并在国内近百个城市成功推行了该工程。SYB 创业培训的与众不同：1、SYB 创业培训依据成人特点设计，实行小班教学30 人/班，并要求承受“U”字型课堂，便于师生间、学生间沟通；2、课堂训练承受高度创的参

2、与性和互动的培训方法，如多媒体互动教学、案例分析、模 拟演练、小组争论、角色扮演、头脑风暴法等。这是SYB 培训工程的关键所在。这种方式， 可以让学员主动介入教学活动，通过接触某些在创业时将会消灭的问题来进展学习；3、SYB 培训机构必需获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定。SYB 培训的目标人群：SYB 培训面对那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个企业的人。目前可以是城镇失业人员、大中专院校毕业生、复退役军人、农村预备向非农产业转移的人员或返乡创业人员等。SYB 创业培训内容：SYB 是一套简明、通俗、易懂、有用的创业培训教材，目前有90 多个国家在广泛推行和使用该教程。SY

3、B 的培训课程总共分为两大局部，第一局部是创业意识培训，其次局部是创业打算培训。在创业意识培训局部有两个步骤，告知你什么是企业，如何衡量自己是否适合创业，适合创业的话，又如何去选择适合的创业工程；在创业打算培训局部有八个步骤，将指导你如何用系统的创业学问去将自己的创业构思变成现实。学员培训后的收获：1、整体提高创业素养；形成一个相对完善的、实际的企业设想；2、对企业马上面临的市场环境有理性的生疏，且能够正确对市场进展评估；3、学会对企业员工科学的治理方法；4、把握开办企业所需启动资金的计算方法，以及科学、有用的一些纳税的技巧；5、学会如何有效地制定企业的利润打算；6、学会创业打算书的撰写；7、

4、塑造创业者成功心态，培育决策思维模式，帮助建立高效的治理体系、依据 SYB 培训的要求，培训课程的十个步骤，要用十天的时间学习完，而且是全天候的学习。在 SYB 培训过程中，有规定的程序，比方每天要签到以前是打钩打叉，现在要求签名、每日课程完毕后要对当天的学习填写每日意见反响表、课程全部完毕后，要进展整 体评估打分，并进展结业考试，完成创业打算书。考试要求是闭卷考试。所以来讲，时 间短任务重。在此，我想提两个小小的要求：一是大家每天能按时参与学习。不说别的，最起码也是对大家的一种敬重，我们不能由于个别学员的迟到，影响大家的学习进度。二是希 望各位珍惜这次学习时机，上课时认真听讲，活动时乐观参与

5、。假设这两点大家都做到的话， 我想顺当结业应当是不成问题的。二、学员介绍考虑到时间关系，其他的就不多说了，下面，我们将体验第一次参与性的教学。学员介绍为什么要进展这个环节呢？宽阔的人际网络，是一个顶尖商人必备的素养。不要拒绝和一般 人做朋友，其实每个人都会有潜在的价值，每个人都是一条路，只有建立宽阔的人际网络， 才能保证你顺当迈向终点。因此，古人便有云，“有朋自远方来，不亦乐乎！”1、教会折卡片；2、数数分组口令：1、23、两人一组先相互介绍并将对方介绍给大家，尽可能的了解对方姓名、工程、兴趣爱好、创业经受、参与创业培训的目的等SYB 培训教案二一、学习重点第一步：将你作为创业者来评价二、学习

6、内容一什么是企业企业是以赢利为目的而进展生产和交换活动的经济组织。企业一般通过经营活动谋求利润。一个企业既要从市场上选购商品产品/效劳，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品产品/效劳。这些经营活动形成了商品流与现金流。企业从市场购置商品设备、原料等，并向市场销售商品产品或效劳等的商品活动流。企业以资金支付原材料费用、修理费用、租金等和资金流入销售收入回款等资金活 动流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利二推断自己是否适合创业1、创办企业面临的挑战2 分钟说起创业，就会让很多渴望成功的人跃跃欲试，摩拳擦掌。由于，创业有可能从今转变我们 的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命

7、运，而不用再听命于他人，幸运的 话，我们还能由于猎取更多的财宝而赢得敬重、威望，等等。但是，作为初次开头创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很简洁”的财宝玩耍，它需要你有安康的体魄、有更多的 精力和金钱，有担当风险和责任的士气、有抓住机遇和果敢的力量，等等。选择创业并不肯定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的时机都没有，至少选择本身就是一种突破。那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的力量和素养呢？在答复这个问题之前，请大家翻到创业意识培训册21 页，做练习 2“谁能当业主”。请大家先阅读练习 23 分钟、小组争论 8 分钟、各组派一位代表答复这个练习中的2 个问题35=15

8、分钟、 总结2 分钟白雪的特长想多挣钱，能觉察商机并有一个好构思白雪的弱点小兰的特长能觉察商机，并着手争取各方面理解与支持小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深入调查思考的务办小旅店除了要对争论投资作出初步估算之 实精神。外，还要懂得有关的法律学问。在她发起调查争论和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要学问、技能和一切申办手续。谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。由于她据有如下优势：1有办企业的猛烈愿望。所谓猛烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子创业构思并单独去游说有关的部门。2她知道要创业先得有打算，而打算是要用调查争论市场的数

9、据来支持的。刚刚，大家结合自己的亲身经受，就如何成为一个好的创业者进展了争论，下面我们就来总结一下几点成功创业者不行或缺的东西。2、九大成就创业梦想手段（1） 要有信念。古人云：天下苍生，其命运之优劣参差不一，然其贫，其富，皆取决于一心也。信任自己是一只雄鹰一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和 鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼饱满了，仆人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望 了。仆人试了各种方法，都毫无效果，最终把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下

10、去，慌乱之中它舍命地扑打翅膀，就这样，它最终飞了起来！人生总有千回百转，起起落落，唯有坚决信念和动机，对自己布满信念，才能发挥最大的潜力让期望永驻。莫道沧海难为水，除却巫山也是云（2） 惠人之心很多人都以为，商人都是“伤人”的人，要想赚钱就是从蚊子腿上割肉，事实真的如此吗？固然不是。不错，商人的天职就是赚钱，但要想赚钱，首先要先学会“惠人”，象那种“夺泥燕 口，削铁针头，刮金佛面细搜求”“ 鹌鹑肚里寻豌豆，蚊子腹内刮脂油”的人是永久也不会成功的，所以他们永久也不会体会到创业的成功味道。由于人心都是肉长的，投之以桃报之以 李，惠我小恩，还你大惠。“将欲取之，必先予之”。惠人之举，终是惠己这里讲一

11、个真实的小故事。曾经有两家相邻的百货店，都开在某学校的四周，几乎是紧挨着， 他们所卖的商品都是一样的，但是它们的老板却一个是城里人，一个是乡下人。当一批学 生来到学校后，去他们两家买东西的时机是差不多的，也就是去他们两家买东西的人是差不 多的，事实上，城里人开的店离学校更近一点儿，所以一开头他那的人是稍多的。但是过不 了多少时间几乎是超不过两个礼拜，这些“消费者”便开头自动分流，更多的人倾向于去乡下人的店，到最终几乎是百分之九十九的人都会去那个乡下人的店，尽管他的店距离学校 更远一点。这种现象在一批又一批的学生中轮回着，象是上了魔咒一样，不行思议。为什么？ 经过调查觉察：乡下那个老板总是以他那

12、特有的淳朴之心来对待这些学生，由于他的孩子也 在城里上学，他知道农家的不易。所以他在卖东西给这些学生的时候，总是尽量的廉价一点， 那怕只是少要一分钱；遇到贫困的学生，他甚至会赔钱卖。而那个城里的老板，却恰恰相反， 他以为我做的是买卖，不赚钱谁干呢。所以他从来不给来买他东西的人任何廉价，甚至总是 想方设法的多卖些钱。而他这样做结果，却是事与愿违。诚信经营，它是企业进展壮大的必备条件。（3） 敢于决断人们都知道这样一句话，就是“先人一步，领先一路”。这是有道理的，尤其是对于从商的人。谁把握了先机，谁就拥有了话语权，也就拥有了确定的优势，让其在竞争中处处得利。但是， 这个世界上任何事情都是对等的，所

13、以先人一步，是需要付出代价的。这代价是什么？说到 底就是冒险，高回报，高风险。假设先一步，迈出的是错误的，那你的损失也是无人可替代的，而别人却可以以你为鉴，避开风险。创业本是就是一种冒险，假设可怕失败，那成功将永久的与你无缘。“成功细中取，富贵险中求”，只要有百分之五十一的把握，那就勇敢行 动很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断、担当风险的精神预备，总是左顾右 盼、思前想后，从而错失成功的最正确时机。成大事者在预备到有一半的把握时，就做出决断开头去做了，因此取得先机.想要十全十美的预备是不行能的。（4） 坚持多学习创业是一种简单的劳动，创业的力量也是一种高层次的综合力量。通常来讲，

14、这种综合力量或许可以表达为三种。一是专业力量，专业力量是一种最根本的创业前提力量。专业力量是指所拥有的与本行业亲热相关的专业技术力量。要想创业，最好从自己最为生疏的行业入手，固然也可以聘请具有创业工程所需力量的人，但假设想成功地做好自己的第一次创业，还是从自己最熟知的行业入手，这样会避开很多不必要的麻烦，也可以避开“外行人治理内行人的为难”。二是方法力量。如捕获市场机遇的力量、分析和决策力量、掌握和调整力量。第三、社会力量，如人际交往力量、谈判力量、企业形象筹划力量、合作力量、自我约束力量及应对变化和承受挫折的力量。作为一个初次创业者来讲，上述力量未必全部具备，怎么办？唯一途径就是多学习，向专

15、业书本学习、向竞争对手学习，向实践学习。人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变;能成大事者总是擅长从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个力量超强的人。一个连自己的缺陷都不能订正的人，只能是失败者!(5)突破逆境人生总要面临各种逆境的挑战，甚至可以说逆境就是“鬼门关”。一般人会在逆境面前浑身抖动，而成大事者则能把逆境变为成功的有力跳板。我给大家讲个：狮子和羚羊的家教故事每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开头奔驰了。狮子妈妈在教育自己的 孩子：“孩子，你必需跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地 饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在

16、教育自己的孩子：“孩子，你必需跑得再快一点， 再快一点，假设你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就确定会被他们吃掉。”所以：要记住你跑得快，别人跑得更快。（6） 留意积存对初次创业者来讲，资金往往并不是很充裕。为了防止企业在经营过程因资金问题导致破产倒闭，就有必要把握一些积存的技巧。比方：1. 做生意从小做起，不要因小而不为。2. 从先挣几元钱开头，目标先定得低一点，增加成功的胜算。3. 不断提升你的效劳和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。4. 将本钱掌握到每一分钱，将盈利增加到极限。（7） 擅长放弃一个老人在高速行驶的火车上，不留神把刚买的鞋从窗口掉了一只，四周的人倍感惋惜，

17、不料老人马上把其次只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一 只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，假设有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”成功者擅长放弃，擅长从损失中看到价值。（8） 马上行动一次行动赛过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生打算的。（9） 擅长交往一个人不懂得交往，必定会推动人际关系的力气。成大事者的特点之一是:擅长靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。下面我们回过头来，请大家翻到创业意识培训册21 页，做练习 1李明

18、的鸡场先阅读练习 13 分钟；小组争论8 分钟、请各组派一位代表答复这个练习中的 2 个问题。35=15 分钟争论完毕后，由教员或学员作一个简短的小结。2 分钟 一、李明的企业为什么会倒闭？直接缘由是现金流量消灭负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接缘由在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策不懂得每一元钱的贷款都必需用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的根本学问。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营治理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？李明观察别人养鸡有利可图，固然也想

19、从事这个行当。但应当：（1） 先去从业先打工后当老板，打工时可以先作调查争论、观看学习，或是参与创业培训。（2） 认真估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3） 制定创业打算商业打算。（4） 从小做起，积存阅历。破产以后怎么办？去找一份工作，积存资金以图东山再起刚刚，我们分组对李明的失败进展了争论，觉察小老板创业失败有一个共同缘由，那就是缺乏打算力量，不能有效推测企业的将来和规划企业的进展；也不能有效分析出企业的潜在风险，制定出解决潜在问题的方法。好了，这一步就学习到这，通过这一步的学习，我们了解到创办微小型企业肯定要有一个猛烈的愿望动机；肯定要有担当责任与

20、风险的精神预备；肯定要有良好的安康状态和可投入的资金； 并选定一个适合自己的创业工程并努力学习创业的相关学问和技能。一、学习重点SYB 培训教案三其次步 为自己建立一个好的企业构思二、学习内容一企业的经营类型当我们打算要创办企业时，会觉察，要选择一个适宜的工程或一个行当来做，相当不简洁。由于可以做的行当太多，让我们无从下手。那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？请大家想一想头脑风暴法其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类；效劳类；制造装配类； 农林牧渔类。贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购置商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。

21、制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。效劳类：效劳企业不出售任何产品，也不制造产品。效劳企业供给效劳，或供给劳务。如房屋装修、邮件快递、家政效劳、汽车修理厂等行当都是效劳企业。农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进展生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。二微小企业成功的要素要想使企业成功，我们必需对企业的每个方面进展分析，以求在每一方面你所供给的产品或效劳是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好 商品选择面宽商品价格合理库存牢靠效劳类企业要求效劳准时 效劳质量好地点适宜 顾客满足对顾客城诚恳效

22、劳收费合理售后效劳牢靠制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理 原料供给有效 生产效率高产品质量好铺张现象少农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售颖产品降低种植、养殖本钱恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。三如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开头，是避开风险和失败的第一道防线，假设没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么工程才好。1、产生企业构思的途径通常状况，我们一般可以从自己的生产专长动身或从顾客需要动身，还可以

23、两者结合。比方： 从生产专长动身从顾客需要动身我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。从生产专长动身和顾客需要两者结合：人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备。因此我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。2、请大家翻到创业意识培训册29 页练习 8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会消灭问题？在这种状况下，刘芳还能做些什么？n1、分组争论，作出答案；8 分钟 n2、派代表说明。每组 2 分钟n刘芳的食品杂货店为什么会消灭问题跟风盲目开店开店前没有调查争论市

24、场需要和市场容量n刘芳还能做些什么？通过调整商品和效劳方式改善经营？ 转营工程，满足顾客需求？马上停业？3、一个好的企业构思必需包含两个方面： 一是必需有市场时机；二是必需具有利用这个时机的技能和资源。（1） 问题就是时机！问题就是未满足的市场需求，他为的商机供给了线索，有问题就有商机。那么具体如何查找时机呢？我们可以从以下几方面进展市场争论：一争论大家都在做什么，做什么最挣钱假设你既缺乏本钱，又没有什么经商的阅历，你不妨争论一下大家都在做什么，先随大流， 也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就快速加 入到这个行业中去。固然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱

25、，关键是把握入门的要领。为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的特长，摸清一些做生意的门道， 积存必要的阅历与资金。学习此行业的学问和技能，体会他们经营的缺乏之处，在你做的时 候力争加以改进。比方，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便把握了开饭店的根本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积存学问和阅历。到此，请大家拿出笔和纸，把你所观看和了解到的目前大家都在做的工程一一列下来，然后分析一下这些工程对你来说的可行性，这就是你的一份赚钱名目。3 分钟二争论自己家庭生活常常需要什么商品和效劳争论群众需求先从你自己的

26、家庭需要开头。首先争论你家里每天什么东西消费的最多，在你 居住小区购置便利吗？其次争论你家里常常需要那些效劳，如家用设施修理、孩子上学路远， 中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区便利吗？再其次，争论一下四周的居民小区及建小区这些群众需求的方方面面。中国人口众多， 一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。一般老百姓衣食住行 的日常需要是你稳定而宽阔的市场。然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的一般老百姓过日子的一些根本要求和生活难题 一一列出，不怕细。如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱名目

27、。3 分钟三争论当前及今后一段时间的社会热点，公众话题1985 年，英国王子查尔斯预备耗资10 亿英磅在伦敦进展豪华的婚礼。这一消息传出，马上成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品， 食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平 常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了 一笔。社会在进展，热点会层出不穷，只要你留心观看，在你的四周都有大大小小的热点和公众的 话题。如：奥运会热、亚运会热、足球热、股票热

28、、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会富强的象征；对一般市民来说， 热点是景象，是吵闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的工程和题材。抓住热点，把握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也留意潜在热点的推测和觉察，在热点没有完全热起来之前，就有所觉察，有所预备，在别人没有觉察商机时，你能觉察商机，就更胜一筹。好了，拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是你挣钱的着眼

29、点，从而编制你的又一份赚钱的名目。3 分钟四争论社会难点，关注社会焦点80 年月初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已根本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士处处跑，高速大路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，的社会难点还会 消灭。比方，不少农村消灭的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围围着上述难点问题的解决，同样布满了各

30、种商机，就看你能不能觉察。比方解 决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等工程。解决国有企业困难，需要调整产业 构造，优化资本构造，这就为搞资产经营供给了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱 的过程。为解决下岗职工再就业兴办一些市场，供给一些必要的效劳，发挥下岗职工的优势， 同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景宽阔的行业。或许我想到的难点不多，或者说太大，你或许会觉察你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱名目。3 分钟五争论市场的地区性差异不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比方外地有些好

31、的产品和效劳工程，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和效劳工程在外地还没有推广，这就是商机。比方，在城市里过时的商品在农村不肯定过时，或许刚刚开头消费，在兴旺地区过时的商品，或许在内地或遥远地区照旧畅销，在农村卖不出去的土特产品，或许在城市有宽阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永久存在的，关键在于你能不能觉察，觉察差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。3 分钟六争论生活节奏变化而产生的市场需求现代生活节奏越来越快，越来越多的人承受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必定会产生的市场需求，用金钱购置时间，是现代都市人时髦选择。精 明的生

32、意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比方，在吃 的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必定要求快餐食品品 种更多，数量更大，效劳质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随便、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城 市向乡村进展，围围着交通和汽车用品市场开展生意，前景也格外宽阔，通信业快速崛起， 各类通信工具不断更，这方面的商品及效劳需求也会不断增加。另外，还可以围围着适应生活快节奏开展一些效劳工程，如家务钟点工

33、、修理工、物业治理 效劳、快递、送货效劳、上门装收垃圾、 订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的工程。你可围围着生活节奏加快，围围着人们的衣食往行和生活效劳各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱名目。3 分钟七争论人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求共性完善，围围着人们生活方式， 生活观念的转变就会产生更多的市场需求。爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，期望能青春永驻，潇洒秀丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容效劳。除了女性，男性也爱美， 男人用美容商品，进美容院

34、今日也不是颖事了。不仅年青人爱美，老年人也爱美。人们不 仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会 不断追求美。围围着人们对美的追求做文章，你会觉察市场潜力巨大。人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体安康长寿是每个人良好的愿望，围围着人们追求 安康长寿的心理也可以大有作为，如现在都市兴起的各种健身房、衰弱俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。人们物质生活富有了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断供给丰富多彩。高雅的精神文化产品和相关效劳也正形成一种的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世

35、界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品进展前景也格外宽阔。总之，社会在进展，人们的生活观念、生活方式也在渐渐发生变化，争论这些变化，争论变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。或许我所排列的还不全，请你 补充，用笔和纸写下满足人们生活观念和生活方式进展变化而产生需求的赚钱名目。3 分钟八争论不同消费群体不同的需求特点商业界有句谚言：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏”。确实，假设你不做女士们的生意，那 么你的市场空间就很狭小了。查找挣钱之道，就必需想方法赚到女士们的钱。在现代社会， 女性消费市场的范围日益宽阔。女性已成为家庭日常消费品购置的主要决策者和购置者。至 于女性专

36、用商品，则根本由妇女自己决策购置的。我国目前有 15 岁以上的女性 3.5 亿人， 其中城镇 15 岁以上的女性约有 1 亿左右。因此，争论女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和效劳市场，前景宽阔。儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特别的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前 14 岁以下的儿童约有 3.5 亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和效劳市场是一个格外宽阔的天地。除此之外，还可以争论青年消费群体，老年消费群体，男性消费群体等以人的生理的特点， 和年龄划分的几种特别消费群体的消费心理、购置行为、消费习惯

37、、消费需求，开发不同群 体的消费品和效劳市场，不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化效劳工程。3 分钟到此，大家心中已经有不少的赚钱名目了，现在再给大家10 分钟时间，在刚刚自己列出的赚钱名目中，选出一个最具可行的构思，然后写在这张卡片纸上。接下来，跟着我用 SWOT 分析法来推断你的企业是否具有竞争力和赢利力量。四验证你的企业构思SWOT 分析是推断你的企业构思是否具有竞争力和赢利力量的一种好方法：即优势、劣势、时机、威逼分析法。优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以转变的因素。时机和威逼是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。企业内部：n 优势指企业的特长； n 劣势指企业

38、的弱势； 企业外部：n时机是指周边地区存在的对企业有利的事情；n威逼是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；企业时机和环境威逼是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。创业者必需提高 捕获企业时机和预防环境威逼的力量。你的企业的优势与劣势是企业内部可转变的两种因 素。优势与劣势可以相互转化。优势假设不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。SYB 培训教案四一、意见反响二、学习重点1、5 月 14 日评估你的市场2、5 月 15 日企业的人员组织3、5 月 16 日选择一种企业法律形态4、5 月 17 日法律环境和你的责任三、学习内容第三步评估你的市场通过前几天的学习，我们

39、已经有了自己创业的精准构思。现在，我们将要学习市场营销的学问，衡量我们将要创办企业的产品或供给的效劳有没有市场。什么是市场营销？n营销是企业围绕满足顾客需求，猎取最大利润而开展的整体经营活动。市场营销其中最重要的一项工作是开展市场调查，通过市场调查获得必要的信息是做好市场 营销工作的前提，市场调查就是了解市场需求和供给的两个方面的状况，一是了解你的顾客， 二是了解竞争对手。n、你的顾客谁将买你的产品和效劳？你要满足的特定顾客需求是什么？顾客有多少？n、你的竞争对手有哪些已经成立的企业正在满足你的将来顾客的需求？他们的优势和劣势是什么？n、你的产品和效劳应怎样去满足顾客？ 通常来讲，创办企业的方

40、式有两种：一是以产品为导向例如，我有一个亲戚在一个生产环保日用品的企业当负责人，他可以供给环保日用品给我销售，那么我就想利用这个资源开一个环保日用品专卖店。二是以顾客为导向依据顾客的需求，做好营销打算美国心理学家马斯洛提出,人有一系列简单的需要,按其优先次序可以排成梯式的层次,需求分成生理需要、安全需要、社交需要、自尊与受敬重需要和自我实现需要五类,依次由较低层次到较高层次。生理上的需要(Physiological needs生理上的需要是人们最原始、最根本的需要，包括吃穿住等，是人们学习工作之前的根本保证，也是推动人们行动的最根本动力。安全上的需要safty needs)在生理上的需求根底上

41、人们会进一步考虑自己的居家安全、工作环境安全、财产安全等，期望免于灾难、期望将来得到保障的需要。社交的需要(Social needs)社交的需要是与自己生活周边的人及工作接触中交际的需求，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关心、疼惜、理解，可以延长为是对友确定、信任、鼓舞需要。敬重的需要(Esteem needs)人人都期望自己有稳定的社会地位，要求个人的力量和成就得到社会的成认。敬重的需要又 可分为内部敬重和外部敬重。内部敬重是指一个人期望在各种不怜悯境中有实力、能胜任、布满信念、能独立自主。总之，内部敬重就是人的自尊。外部敬重是指一个人期望有地位、有威信，受到别人的敬重、信任和高度评

42、价。马斯洛认为，敬重需要得到满足，能使人对自己布满信念，对社会满腔热忱，体验到自己活着的用处和价值。自我实现的需要(Self-realization)自我实现的需要是最高等级的需要。一个精神上安康、成熟，正在实现自我完善的个体，他的根本需求已得到满足，因而为超越性需要所驱动，成为存在价值的乐观追求者。这种类型 的人的特征，包括制造力、睿智、情感的自发性，以及对工作的热忱等。1、了解你的顾客顾客是企业的根本，顾客购置产品和效劳的目的是为了满足不同的需求，了解清楚他们需要和想要的产品，以合理的价格向他们供给需要和想要的产品，满足了他们的需要，你的企业就会成功。企业要以顾客为重点：要求业主深入地了解

43、人们真正地想买什么。真正打算从自己的企业中购置什么产品和效劳，对于顾客，我们要了解：n顾客是谁，何在？n顾客想要什么产品或效劳？n顾客情愿为每个产品或效劳付多少钱？n顾客购置本产品的数量多大？n顾客在哪儿？他们一般在什么地方和什么时间购物？n顾客的数量在增加吗？能保持稳定吗？n顾客的爱好如何？为什么购置某种特定的产品或效劳？n顾客的使用习惯如何？n顾客是否在查找有特色的产品或效劳？为了了解顾客，通用的方法就是进展市场调查下面，我想就市场调查作个简要的介绍。A、市场调查的内容。主要包括如下七个方面： 1市场需求调查。市场的数量规模有多大？需求构造怎么样？市场的占有份额有多少？市场的成熟程度有多高

44、？消费者分布与消费者特性如何？等 2产品调查。包括产品构思、设计、开发与试验性调查；消费者对产品外形、包装、品位的偏好调查；现有产品的改进意见及竞争产品分析争论；产品市场、用途调查等。 3购置行为调查。包括消费者购置动机、购置行为和购置决策过程调查以及消费者购置特性争论。 4广告与促销调查。包括测量与评估商品广告与促销活动的效果，寻求最适宜的促销方式与方法。5. 销售调查。包括测量与评价现有营销方式、方法的效果，如渠道、价格、包装、商标等方面的效果和对企业营销战略的争论与评价。6、环境调查。包括对人口、社会、经济、政治、科技等环境因素进展调查，争论各种因素的将来变化以及对企业营销战略的影响。

45、7需求调查。对将来竞争格局及市场构造的前景作出推测，在竞争与市场需求的相互作用下，对企业产品的长期与短期需求趋势作出推测。B、市场调查的方法市场调查的方法多种多样，常用方法有。抽样访问法：亦称询问法。抽样访问你选定的那局部顾客，与尽可能多的潜在顾客沟通，看一看到底有多少人想买你的产品。它包括登门访问、意见征询、座谈会、信函调查与 调 查。观看法，包括点数观看、现场观看和顾客反映观看。行业信息争论法，假设你对一种行业很了解，你可以凭自己的阅历和把握的信息，进展趋势分析、相关因素分析。黄亮选择的是向他的堂弟询问，他的堂弟在兰州一家企业询问公司工作，比较有阅历试验法，包括试销试验、展销试验和试用试验

46、。2、了解你的竞争对手你创办的企业与其它企业存在着剧烈的竞争。你必将与你的竞争对手争夺顾客。了解其竞争对手的优势、特点和缺乏，你才能做到知己知彼，百战百胜。你可以从竞争对手那里学到东西！借鉴他们的阅历教训有助于你把你的企业构思变成现实。有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的位置。明确本企业在行业竞争中的位置，以确定本企业的进展目标！那么，要了解竞争对手哪些信息呢？通常状况下，主要包括：1. 竞争对手企业一般状况如：我们的竞争对手有哪些？他们的产品或效劳的价格怎样？他们供给的商品或效劳的质量如何？他们如何推销商品或效劳？他们供给什么样的额外服务？2. 竞争对手的企业特点比方：他们的企业坐落在地价昂贵还是廉价的地方？他们设备先进吗？他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？他们做广告吗？他们怎样分销产品或效劳？3. 收集和分析竞争对手的主要优势和劣势，本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势。本企业要进入他们的市场，他们会有什么样的反响？假设他们群起还击，本企业能否抵抗得住并 幸存下来？了解竞争对手是评估市场的另一项重要内容，其通常的步骤是：n 确定竞争对手的范围地域范围 n 确定竞争对手的对象对手姓名 n 确定竞争对手的信息信息内容n确定搜集信息的方法同了解你的顾客 通过对竞