2022年实用的销售方案范文汇总十篇.docx

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1、2022年实用的销售方案范文汇总十篇好用的销售方案范文汇总十篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我整理的销售方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1我刚刚毕业的母校XX市第八中学将于xx年10月2日迎来五十周年校庆。为协作校庆各项庆典活动，同时也使自己活动一份社会实践阅历的想法，我策划组织了这次校庆文化衫的销售活动。一、策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这个想法，之前由于高考等缘由这个安排始终出于酝酿阶段，直到今年暑假，利用假期时间，我们通过网络初步组建了

2、自己的小团队，参加人员遍布合肥八中各个届别的毕业生和在校学生，我们在现实中对相关活动工作进行了明确安排。二、设计方案定型我初步设计了好几种方案，经过我们团队的探讨并且征询了不同人的看法，我们最终确定了2款设计方案，并xx年7月7日在合肥八中校内论坛上公布了两份设计方案，接受学校同学 和 老师的建议和投票。依据大家的看法选择我们的文化衫设计图稿。与此同时，我主动与校方协调活动相关事宜。争取校方的支持，在充分协调后，合肥八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相关原则的状况下销售校庆文化衫。学校方面会赐予肯定支持。经过半个月的网上调查投票，两套设计方案中的其次套方案得到大家的支持，之后我们便确

3、定在其次款的基础上进行修改完善。与此同时，在八中校学生会社会实践部的帮助下，我们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的看法，并于最最终7月底将方案定型。三、文化衫印制方案定型后我们在参考对比了很多tshirt批发商后选定了其中的一家。在之后的图案印制中可谓是一波三折。先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公司，但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去找寻印刷厂，可是由于件数太少，须要制作的版面过多诸多印刷厂都并不合适。之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了肯定修改，基本原则没有变。幸运的是，我们最终找到了一家印刷公司答应为我们印制。之后的印制工作就交给这家印刷公司负责。四、文化衫销售i、学生会销

4、售：我们联系学生会相关人员支持组织我们这次销售活动。由学生会相关人员组织，联系各班班级的相关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣扬，再由学生会从我们这边取货下发。我们这次活动得到了这届学生会的极大支持。ii、校内直销我们校内进行文化衫的干脆销售，详细时间是在xx年8月14、15日最终一个课间和放学时。校内直销的时候我们同时进行抽奖活动，以提高同学们的主动性。iii、网上定购销售为了供应更多的购货渠道，我们同时供应了网上定购的方式。我们在合肥八中校内论坛发布了网上订购专帖，只要有人须要，我们会刚好送货上门。我们的价格是：1。单件购买：33 元/件2。一次性购买5件以上： 30元/件3。

5、班级团购30件以上：28元/件当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性销售完。两天的销售结束后共售出42件。经过大家的协商之后，我们确定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动。（其次次销售活动在9。4开展，截至目前在其次次销售活动中已出售掉约100件，目前我们正在筹划第三次销售活动）ii、撮镇爱心公益行肥东撮镇二中是我们通过安徽省希望工程办公室联系上的。我们自发筹集了约800本较新的教辅资料以及约200本课外书，于xx年8月21日前往该校，该校领导非常重视此次活动。但为了不影响学校正常的教学，我们就利用课间在学校的阶梯教室实行了简短的捐赠仪

6、式。（如照片）会上该校的李书记和宣书记先后发了言，我作为活动的主要策划者也代表我们一行十一人发了言。同时03届，05届的优秀毕业生（现分别就读于华东政法学院和厦门高校）作为学长给今年高三的同学简洁介绍了一下自己的学习阅历。下午应宣书记托付，我们又在高三（七）班分别就高三文科复习的相关要领和高三生活需留意的地方和该校同学做了个沟通，效果特别好。销售方案 篇2为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、

7、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总

8、额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内

9、发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成状况(满分：50分)实际完成额得分=X50年度销售额安排b)回款刚好率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业学问(满分：15分)公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考

10、核表，年底综合评分。f)工作方法，工作思路的培育(满分：10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售方案 篇3对一个合格的销售经理，只有学问是远远不够的，学问只是保证胜利的必要条件。你还必需提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，关乎到一个销售经理的职业素养及水平。经过多年的销售经验，我总结了以下几个方面，仅供各位参考：1实事求是销售工作的实质在于通过

11、买卖双方信息沟通来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得胜利的基本前提是所传播的信息必需真实精确。严峻的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣扬伎俩，不能无中生有，变小为大，它必需以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象。销售人员的品行就是企业文化的反映。假如在销售工作中不遵守实事求是的原则，则客户不会信任销售人员，同样不会信任企业的产品。销售经理在这方面更应留意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。在遵循这一规范时，就留意三个问

12、题：把握先有事实，后有宣扬的销售程序，向客户供应真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必需交待清晰其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣扬的生命所在。2信用至上无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那就是信誉。这充分说明白我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应当引起留意。对顾客做得到的才承诺，不承诺办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。讲究信用是商务活动中的其本准则。谁都不情愿和不守

13、信用的人打交道。衡量一个销售人员是否合格，一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随意许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。3奉公遵守法律销售人员要具有剧烈的法制观念，自学遵纪遵守法律。社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不行否认的事实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以及人们相识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。事实上，也很难设想一个人对法法律一窍不通而能成为精彩的销售经理。销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行干脆关系到顾客的评价，假如销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定

14、：“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。”美国一些地方的推销联谊会则明确指出：“推销人员在向客户或雇主供应服务时，在没有充分说明状况和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人赐予的佣金或其他酬劳。”4、组织实力销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都须要周密的安排，仔细的组织。因此强有力的组织实力对一个销售经理来说是非常重要的。例如：广州中国大洒店于开业一周年之际照了一张20xx余名职工的“全家福”，制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。这种新颖的设想产生于洒店公关销售人员严密的组织创意之中。20xx多名职工集中在同一运动场，排成整整齐齐的28排，其中还有一部分职工穿上白色

15、制服，红白相间形成一个“中” 字，这项组织工作并不亚于组织一场运动会。试想，假如销售经理没有肯定的组织实力，这样的一项工作能在两小时内完成吗？5、交际实力销售经理应是社会活动家，他必需视整个社会为自己工作的天地，具备与各种各样的人交往的实力。擅长交际除了具有阅历和阅历外，还要有大量的信息，找寻一个双方都感受爱好的话题，在自己的四周吸引一批忠实的听众挚友。我们经常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同爱好的话题，很擅长与交往对象打交道，双方经过交谈加深了相互了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交实

16、力的强弱。社交实力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售经理要擅长与各界人士建立密切的交往关系，而且还必需懂得各种社交礼仪。在与顾客洽谈的过程中，往往有些问题在正式谈判场合中不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。6、表达实力销售经理在工作中，要赢得各方的协作，就要在语言表达上有肯定的训练。在众多的场合，须要销售经理介绍企业和产品。在买卖双方的谈判桌上须要销售经理能言善辨。表达实力包括口头表达实力和文字表达实力。两者虽有相通之处，却不是一回事。文笔流畅、才思灵敏的人未必能出口成章，有的人擅长动笔，而有的人口齿清爽。作为销售经理，不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。在日常工作中撰写工作安排，工作

17、报告、拟写演讲稿等，都须要销售经理担当。7、创建实力X.O白兰地酒，因为品质比一般白兰地好，多为高级宴会选用，怎样接着提高它的知名度，让这为更多的顾客所熟识呢？销售人员为此挖空心事。后来他们的想法集中到了该酒瓶的设上，既然它的品质高，其外观也应高出一筹。他们沿着主一思路，不断充溢发展，最终设计出了现在看到的XO白兰地酒瓶，它的外观特别富有特征，显得不同凡响。酒瓶的颈部特殊长，相比之下显出了一种别出心裁的华贵气派。依据销售的要求，他们为XO白兰地酒做的广告口号也更加幽默“长颈白兰地，高人一筹级”，正好与它的形象彼此衬托，相得益彰。从事销售工作，大至一个总体安排的制定，小到一份请柬、一张名片的印制

18、，都可以有不同的做法。作为销售经理，首先要有唤醒自己的创建性天赋，要有一股“别出心裁”的创新精神，擅长采纳新方法，走新路子。这样才能引起广阔顾客的留意。8、应变实力在日常工作中，销售经理所接触的人很困难，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。在销售过程中，销售方首先要仔细视察对方的特点，驾驭多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的学问水平和涵养，认适应不同顾客的详细要求。社会环境是不断改变的，每一因素的变革都会对销售企业产生重要影响。如企业兼并，重组等现象。社会环境的困难性和企业面临状况的多变性，都要求销售经理具有敌视适应改变的实力和

19、技巧。销售方案 篇4一、食品市场营销策划书之环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。2、特点：统一便利面是一种便利，快捷，健康

20、，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究特性的年轻人也具有很强的吸引力。3、品牌：目前中国大陆市场上已形成康师傅，统一，华龙面三足鼎立的局面，统一与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使统一成为一首永为大家宠爱的食品交响乐。在食品制造领域，统一坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给

21、十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使统一品牌深化人心，更易于统一便利面通过广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。4、同类产品比较：统一便利面可以在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且统一便利面中的敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌便利面所没有的。(二)劣势便利面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽视了目标市场消费者的购买实力。(三)机会养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威逼康师傅，今麦郎等

22、品牌的冲击，竞争非常激烈。三、食品市场营销策划书之策划目标通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，快速扩大品牌知名度，使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深化人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提高而提高销售量。四、食品市场营销策划书之营销战略与详细行动方案1、调查目的了解目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”便利面在市场中的销量和知名度。2、调查对象无锡高等职业院校在校同学和超市老板。3、调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”

23、的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预料的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4、市场分析就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有25003000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估计，每天就有25003000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人

24、吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析学生的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。销售方案 篇5一、 总则：为了更好达到销售目标，实现公允、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。本方法共分为两章。分别为：基本佣金提成方法、惩处方法、特别贡献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。二、 概念：1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得

25、薪酬。2、 特别贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所赐予的肯定数额物质嘉奖。3、 其他嘉奖：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司依据该任务嘉奖方法赐予的薪酬。第一章 基本佣金提成方法一、 基本任务额基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售安排。对年度销售安排进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。二、 基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）三、 销售提成奖惩性规定：1、 月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；2、 月销售总额达到80%至120%

26、：0.2%；3、 月销售总额超过120%至150%：0.22%；4、 月销售总额超过150%至200%：0.25%；5、 月销售总额超过200%：0.3%。四、 佣金结算规定：1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。4、 销售人员离职未按规定提前预报者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、 佣金发放日期为每月20日。6、 连续三个月未能完成基本任

27、务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等状况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。其次章 惩处方法一、 基本规定：1、 基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；2、 考核期：每三个月为一个考核期。二、 惩处方法：1、 置业顾问未完成当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）4、 销售主管连续两个考核期未完成基

28、本任务者降职为置业顾问；第三章 特别贡献嘉奖方法一、 销售嘉奖：1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；2、 月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终嘉奖总销额0.05%；4、 年度销售冠军：嘉奖5000元，给15天带薪假。二、 贡献嘉奖:1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议接受，并在工作实施中获得胜利及收益。一次性嘉奖500至1500元。2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并接受。一次性嘉奖500元。3、 其他依据详细状况及

29、公司有关决议执行。销售方案 篇6一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观缘由分析(1)促销员队伍自身缘由出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动探讨促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流淌性高以及上升空间有限的状况。(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。随着年龄的增长和自身学问技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对将来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。2.经销商自身的缘由(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学(3)培训缺乏针对性终端

30、培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品学问、销售技巧。于是导致新促销员无法快速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触心情。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品学问、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。二、整体改善方法1.切实改进对终端促销人员队伍价值的相识企业要充分相识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创建和价值增值有着重要的意义。要切实变更仅把人员促销当作一种营销手段的消极意识，加强对企业促销员队伍的建设与管理。2.优化促销人

31、员薪酬管理一般导购的薪酬体系分四块好，基本工资，提成，任务达成奖，五险一金。把企业员工的薪酬与当前业绩和将来发展紧密的联系在一起，体现了三个方面的功能：一是薪酬的标准符合多劳多得的安排原则;二是建立一个能够激励员工不断奋勉向上的心理环境;三是使员工能够与公司共同共享企业发展所带来的收益。3.精细化的考核绩效考核的指标不宜过多，但须要考虑毛利、库存、主销型号、主推型号，平台型卖场还可以依据竞品的销量制定任务额，一般来说常态考核占个人收入的10%左右，而且这个任务是70%的人努力就可以达到的。人情关怀要留意发挥业务下情上达的作用，老板要发挥个人魅力，率性而为，形成规则就达不到效果了。间或发奖金或购

32、物卡可以考虑干脆发给年青导购员的长辈，可以扩大嘉奖的激励效果。总而言之，每一个导购员都有他们独到之处，只要好好挖掘，辅之于好的激励方案，导购员潜力终究会被挖掘出来的!销售方案 篇7为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的主动性与突破性，现作出调整销售团队工作看法、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进行为期一月的突击营销，详细方案如下：一、罗总负责陕西市场二、潘总负责山西市场（运城客户除外）1、销售业绩完成目标的%2、销售利润完成目标的%考核激励：1、两位负责人工资抽出元作为考核工资2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资3

33、、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。销售方案 篇8一、前言：1、描述公司概况2、制定本销售管理方案的目的二、销售组织结构设计：1、销售组织设计原则（例：公允性）2、销售组织结构类型的选择（例：区域 客户 产品） 3、详细设计（结构图+文字描述）三、市场策略：1、市场

34、层次策略 ：核心市场 协助市场 贸易市场2、市场竞争策略（可略）四、渠道管理：1、渠道选择（直销 经销 代销）2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理3、渠道限制：价格限制 激励政策 窜货管理 违约惩罚4、渠道培育：实力教化培育 厂商亲情化培育五、销售日常管理：1、销售人员管理：聘请 培训 工作方法与考核 激励政策 费用与报销政策2、订单流程管理：业务员 合同 审核 盖章 发货申请3、发货流程管理：财务下单 提货 出货 物流过程 客户验货回单返回4、货款回收管理：合同 开票 交款 开题货单 尾款催收5、售后服务管理：服务信息的获得 落实经办人 结果反馈 电话回放6、绩效管理：日常工作量

35、统计 月末考核 兑现7、办公室日常工作管理：制定销售安排 落实安排执行 帮助解决出现的问题 常规信息沟通 组织销售会员六、客户管理：1、客户资源的来源：确定客户范围 找寻客户 收集资料 建立客户档案2、客户访问：新客户访问 老客户回访 关系活动3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控 不刚好回款缘由 是否须要报告 刚好停止发货七、终端促销管理：1、促销原则与目标：企业促销方向性原则 联合促销与独立促销 促销费用担当 申请与审批2、促销前打算工作：审核促销安排 落实可行性执行细微环节 确定详细人员 落实促销、财、物状况3、促销中的管理：

36、详细实施促销活动 调查促销活动的效果 监督促销过程是否符合要求 刚好处理出现的问题4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持 公共管理的支持5、促销结束后的总结：总结得与失 评估效果 表彰与惩处销售方案 篇9对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记居处推广的品牌。

37、2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货胜利的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。1

38、、仔细选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。选择经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和安排在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，驾驭目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，驾驭铺货对象的分布状况。依据调查结果，制定具体的铺货目标与安排，让业务员有章可循。

39、详细明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣扬要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货实惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出详细的广告和促销安排。在制定铺货目标和安排时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：明确。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。如：超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖

40、惩制度，提高其工作的主动性。时辰表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达实力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。细致探讨分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员探讨和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。详细项目如下：5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案车辆统筹支配货源的调度、产品出入库限制管理向客户具体解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠

41、送促销物品口头调查了解竞品的状况搬卸货物填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策为调动终端客户的主动性，削减铺货阻力，须要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩方法。白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题：铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚

42、取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避开造成低价出货的印象在面对零售商以实惠价实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的相识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，()使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓

43、库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行刚好回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关切，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而须要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零

44、售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。销售方案 篇10因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用非常有限，不行能大量、轰炸性的进行广告宣扬，所以尾盘始终以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用非常有限，不行能大量、轰炸性的进行广告宣扬，所以尾盘始终以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热忱。尾盘一般分为两种，

45、一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售限制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味举荐客户简单接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的方法。另外一种是项目市场定位与产品本身出现冲突，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在一般白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位连接处理失策的典型案例。 如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣扬费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了具体的分析、探讨，从而找出了解决的最佳方案。方案一：正确引导消费市场依据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的相识，甚至还存在肯定的排斥心理，常将尾楼与烂尾楼混淆，觉得尾盘就是特别不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是肯定的现楼。买家可以干脆看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不