营销渠道拓展方案_渠道拓展方案.docx

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1、营销渠道拓展方案_渠道拓展方案篇一：商业推广线下渠道拓展方案 渠道拓展方案 一、商业销售非同住宅类产品销售 须要解决的问题： 1. 商业客户在哪里？ 2. 用什么方法取得客户信任来项目参观并且买单？ 营销方式： 三、我们的客户在哪里？ 我们对产品、购买产品的客户特征、客户区域等因素进行分析 四、针对产品和客群的拓展方式： 1、 老业主维护与挖掘：以多数项目来说，前期的商业客户积累都是通过项目 自身前期购买的老业主去完成的。老业主对项目产品了解程度高于其他类型客户，受到的影响价值非同凡响。 老带新方法：组织老业主不间断在销售中心或销售中心以外进行各类活动，活动期间向业主宣扬商业状况，区域价值、商

2、业投资回报安排等多种形式传达产品信息。在节假日向业主以电话、短信、微信的形式发送祝愿信息，并且传达商业产品信息。邮寄企业小报、新刊、新品资料等。通过多样化的手段让业主感受企业文化，驾驭项目实时动态，以便更好宣扬。 2、 外展：主要集中商业发达区域，万达（李家村、解放路）、凤五赛高、解 放路民生新都汇、轻工市场、西北商贸、东大街民生等； 外展理由：以上商场主要以购物休闲消遣为主，人流量较大，消费群体多样化，适合做产品形象宣扬并可覆盖以东区域全部较大的人流量，提升项目宣扬力度及产品影响力。主要针对三房住宅类客户、公寓类客户及商业80-150万左右类客户群。 外展要求：810，精装区域灯箱，配小型沙

3、盘，谈判桌，地毯，资料架，画架。 外展执行方法：每个外展点配1名置业顾问，2名销使。与商城上班时间相同，置业顾问每天登记10组以上有效电话，销使每天拉10组以上客户，并要求置业顾问次日回访并邀约到访，设置到访礼品，以促成成交。 3、 派单：全城海派；轻工旁边全部大小市场、康复路旁边全部大小市场、石 家街钢材市场、赛格周边左右市场等 派单理由：派单作为以往渠道工作最为有效的手段，由于移动性、可操作性都较大。以上派单区域全部为经营类批发零售商户，人流量巨大，消费群体多样化，适合宜大范围宣扬并造成巨大影响力，使项目能够深化人心。鉴于人流量巨大，停留驻足人群较少，以便利派单。主要针对公寓30万客户、商

4、业80-150万左右客户。 派单要求：要求销使穿有东城新一家形象T恤；渠道专员着正装，带工牌。统一培训项目学问，并通过简洁考核，能到达上岗目的。 派单方法：每周五、六、日三天派单，销使20名。由渠道部渠道专员2名，各带领10名销使在街道、商场进行大规模派单，一队对商户进行地毯式派单并讲解，登记意向客户电话，后期并约访；一队沿街海派，形成较大影响力，为项目造势。 4、 短信：针对商业项目进出线、全市20万以上车主、会员卡用户（金花、 中大、开元）、私企老板、政府机关、月消费500元以上机主等发送短信。 篇二：房地产渠道拓展方案 渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1)、找寻、洽谈目标大客户单位和

5、群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有肯定的威信，能有效的组织相关群体参加活动，并对群体的购买行为产生肯定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

6、 四、活动实惠 1、大客户团购实惠: 1）大客户单位全部的成交客户，享受正常购房实惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购实惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，详细标准如下： 商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 购房实惠状况明细表：以130中心王座三房为例，3400元/的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特别状况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位干脆商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金嘉奖建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一

7、次探望，干脆探望的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次探望到后期被举荐客户签署合同并交付首期款，必需是同一个人，中途人员发生变更不予承认； 四、 活动时间：2022年5月15日2022年7月15 日 五、工作人员岗位要求 六、各阶段工作支配划分 1、大客户单位信息搜集期2022年5月1日5月30日 (1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作； (2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数 量、近期内是否有自建房安排、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动

8、等； 2、大客户单位巡展期2022年6月1日7月1日 (1)、 对前期评比出的单位进行重点深度发掘； (2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时驾驭大客户单位的动向及各种活动， 并刚好向管理人员反馈； 3、大客户单位签约7月1日以后 (1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、 收集大客户单位团购数量； (3)、 帮助跟进大客户的选房签约工作； 七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补） 八、详细工作支配 （1） 工作支配 （2） 物料清单打算 留意：1、补充物料将以报告形式申请。 2、在大客户拓

9、展工作中，须要车辆的协作，在车辆不能到位的状况下，交通费用由 篇三：大客户渠道拓展方案 大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1)、找寻、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关状况，洽谈合作方式、活动方式、实惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策刚好传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户销售人员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有肯定的威信，能有效的组织相关群体参加活动，并对群体的购买行为产生肯定影响，如商会主席，国有企业

10、工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的特色农产品购买需求状况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行沟通，并组织针对大客户单位的小型产品介绍会。大客户销售人员常常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将依据其单位最终成交的额度，获得不同级别的企业产品购买实惠、现金及其他方式的嘉奖。 三、拓展目标 （1）、结合企业产品大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、高档写字楼内企业单位； （2）、大客户目标拓展大型国有企业3家、商会2家、行政机关5家，高档写字楼内企业单位30家，其他渠道登记的客户

11、至少101名，争取转化诚意客户30%以 上。 四、活动实惠 1、大客户团购实惠: 1）大客户单位全部的成交客户，享受正常山西特色农产品实惠折扣以外，另外依据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购实惠。 2）大客户单位团购产品须达到肯定数量的份额以上享受折上折，详细标准 如下须由大客户部门总监制定。 3）、大客户关键人物现金嘉奖建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组（销售）第一次探望，干脆探望的企业工会主席、办公室主任等要职人员，企业单位领导；从第一次探望到后期被举荐客户胜利购买肯定数量山西特色农产品，必需是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： 大客户关键人物购购买折扣并

12、伴有定期的礼品赠送。 大客户关键人物的现金嘉奖由大客户总监制定。 五、各阶段工作支配划分 1、大客户单位信息搜集期2022年5月15日6月15日 (1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、 评估工作； (2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、对 健康食品的重视程度、对健康绿色农产品礼盒是否有购买意向、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等； (4)、 每个大客户单位限找一名关键人物帮助工作。该人员应熟知该单位状况， 有肯定的影响力及号召力，有肯定的决策权，如：了解该企业员工礼品发

13、放时间，了解该单位的集会时间等； (5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意 向，评比出须要重点跟进的目标单位。 2、大客户单位巡展期2022年6月15日7月15日 (1)、 对前期评比出的单位进行重点深度发掘； (2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时驾驭大客户单位的动向及各种活动，并刚好 向部门总监反馈； (4)、 依据该单位的详细状况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说 明会； (5)、 大客户组工作人员应帮助产品说明会的组织协调工作； 3、大客户单位签定合同7月1日以后 (1)、 确定

14、与高档写字楼内公司、企事业单位等大客户单位的活动方案并按时间 节点实施； (2)、 收集大客户单位团购数量； (3)、 帮助跟进大客户的订单签订工作； (4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、 依据工作状况，打算新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。 六、详细工作支配 （1） 工作支配 （2） 物料清单打算 留意：1、补充物料将以报告形式申请。 2、在大客户拓展工作中，须要车辆的协作，在车辆不能到位的状况下，交通费用报销问题 由大客户总监制定。 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页