2022年实用的市场营销策划方案4篇.docx

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1、2022年实用的市场营销策划方案4篇好用的市场营销策划方案4篇为了确定工作或事情顺当开展，就须要我们事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我帮大家整理的市场营销策划方案4篇，欢迎大家共享。市场营销策划方案 篇1企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬

2、、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活

3、动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进

4、入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以

5、说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业

6、一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n” 为次宣扬点。e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、

7、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为

8、内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。c)活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活

9、动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。市场营销策划方案 篇2一、在市场大环境中找寻突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠

10、大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的发展竞争结果。特殊是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的看法和需求已发生了改变、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在改变，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象即给“a品牌”品牌贴上区分与

11、其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么簇新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“a品牌”坚实的发展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，发展礼品空间。依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是依据市场须要和竞争目的定点定量开发“a2”

12、产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应当像一个亲人、一个挚友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精

13、神世界，繁茂于真情珍贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的情深意重，达到真情的沟通。、目标消费人群定位依据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路途，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，依据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应当在2550岁之间，受过良好的教化。参与工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人常常参加各种社会活动，有充分的机会接触、消费

14、白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步相识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在2080之间，参加社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济缘由，少有机会享受定价昂扬的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教化背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间简单制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现

15、实生活的详细和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有肯定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为为所欲为。除开日常必备的开销之外，经常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人欢乐的事情。b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消

16、费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最终敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感沟通，他们将其生活化、详细化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不非常介意外在形式的优劣。、品牌创意表现策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互协作、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精致的平面形象，来

17、达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣扬产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步相识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣扬形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。、软性文字传播的内容主要是软性广告。一般报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆贺等形式进

18、行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销实惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新奇、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。、电视媒体宣扬是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣扬，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式敏捷、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，依据a品牌产品的发展阶段，协作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理

19、解品牌，形成业界与消费群体的口碑。、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而一般消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获得信息、人际沟通、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有肯定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动确定

20、着终端形象的优劣，也干脆影响终端营销的态势。、促销品很小，小得好像微乎其微，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不行小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：a、平面表现策略、户外广告：目的：通过宣扬产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣扬强势，直观形象地宣扬a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。详细形式，包括：海报：宣扬企业

21、产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于阅读宣扬单：易于传播，展示产品形象喷绘：设置于人群密集、商业旺盛的地方，或者视野广袤、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。、报媒、杂志广告：目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣扬。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣扬。、招商手册、形象手册目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。方式：设计精致的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌

22、文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候庆贺的形式进行推广告，软文版面支配要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣扬。、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应依据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、敏捷地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。、展会形象文案，展会策划

23、方案：协作产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣扬效果;年度交易盛会的方案策划，以带有显明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。c、电视媒体宣扬策略、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。、拍摄专题短片，结合a酒业a品牌生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广策略、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash

24、广告;、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。e、终端宣扬品、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采纳相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现特地设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计新颖，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、暖和。、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、

25、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必需a品牌独特显明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为许多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人常常忽视的“情感”。2、传播方式方面：现代的传播手段特别丰富，企业和广告公司、传媒介争分夺秒，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已

26、经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，绽开普遍宣扬。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志协助活动内容。以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。市场营销策划方案 篇3一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游

27、较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路途为主，特种路途为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化，因此对散客的服务也不行忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅

28、游产品主要是观光旅游产品。三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。市场营销策划方案 篇4摘要：市场营销专业是好用型专业，在教学过程中必需要重视对学生实践实力的培育，促进学生将来的就业和发展。目前，各高校的市场营

29、销专业教学中关于校内实践体系建设还有待改善，须要进行主动探讨并且找出最佳实践模拟方案，以提高学生的整体素养，为社会的发展培育优秀的市场营销人才。关键词：市场营销专业教学;校内实践模拟;探讨1引言社会经济不断发展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的发展，增加高校生的就业机会，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培育市场营销专业人才。市场营销专业是实践性特别强的学科，对学生的基础理论学问的驾驭程度、思维实力和实践实力等都具有较高的要求，须要老师特别重视对学生实践实力的培育，为学生供应较多的实践机会。校内实践模拟是有效提高学生实践实力的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践

30、教学是各高校市场营销老师普遍关注的话题。2建立并完善校内实践教学课程体系高等教化的教化目的就是为社会发展培育出全方位的人才，对于学习市场营销专业的学生而言，其教学目标主要有两方面：基础理论学问和操作技能的驾驭。然而，现在的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论学问的驾驭，实践教学及课程设置并形成完整的体系，这对于实践教学、培育学生的时间实力不利1。因此，实践教学的首要前提是必需建立和完善校内实践教学体系。3“四步走”实践教学内容设置市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不行超之过急，必需严格根据按部就班的原则，依据学生不同学习阶段的学习特征，合理设计不同的实践教

31、学内容，分“四步走”进行实践教学内容设计2。“四步走”主要内容包括：第一，大一阶段。高校一年级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关学问第一次接触，这一阶段应当着重培育学生市场营销的基本素养。因此，大一阶段的实践教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、发展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为学生普及市场营销专业目前的就业前景和市场营销专业人才应当具备的专业素养，为学生二年级、三年级甚至步入社会的发展奠定理论基础，并且便于学生做好职业规划，提高学生学习的动力，使学生明确学习方向。其次，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为主，培育学生的操作技能和理论运用实际的实力。该阶段的技能培训应

32、当以课堂教学为主，为学生详细实践打下扎实的基础。第三，大三阶段。大三学生的教学应当以实践模拟教学为主，可通过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，切实提高学生的实践实力。尤其留意的是，大三的实践教学仍旧以理论应用为前提，让学生在提高实践实力的同时也要合理运用理论基础学问。第四，大四阶段。大四阶段须要学生进行校外实习，并依据实习内容和结果完成毕业实习报告，整体上提高市场营销专业学生的学习实力和实践实力，为学生步入社会做好充分的打算，促进学生将来的发展。4市场营销专业校内实践教学体系设计4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动学生的学习主动性和主动性为基础，提高学生学习的热忱。

33、教学方式要多种多样，可以依据教学内容和学生的性格特征等，通过实行小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培育学生的合作学习实力、自主探究的实力以及创新实力。课堂中要有意识地培育学生的口头表达实力，留意语言的逻辑性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销策划，在高校教学期间，要重视对学生市场调查实力和营销策划实力的培育3。要求学生能够依据老师布置的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而后依据结论进行合理的项目策划，制定完整的营销策划书。最终，对市场营销专业的基础学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的基础课程之一，在学

34、习商品学时，老师可以组织学生到市场中相识商品，包括商品的分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，老师也可要求学生从实际生活中选取详细的案例进行分析与探讨，以报告的形式向同学展示，增加学生对心理学的理解。4.2建立试验室进行校内模拟教学实践教学必需以熬炼学生的实践实力为基础，因此，建立完善的试验室是实行实践教学的基本要求。各高校通过在校内内建立试验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担当营销市场中的各种角色如营销商、消费者等，增加学生的实际体验，有利于提高学生的实践实力。其次，随着时代的发展，网络营销渐渐成为市场营销的主体之一，因此，在市场营销学科教学过程中还要

35、强调对学生网络营销实力的培育，为学生建立网络营销试验室，熬炼和提高学生的营销实力。5结语综上，市场营销专业是实践性特别强的学科，对学生的基础理论学问的驾驭程度、思维实力和实践实力等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中仍旧以理论学问教学为主，忽视了对学生的实践实力的培育，不利于学生将来的就业和发展。因此，各高校必需主动建立并完善校内实践教学课程体系，实施“四步走”实践教学内容设置并且要求高校专业老师必需创新实践教学方式，建立好教学建立试验室，以提高学生的实践实力，促进学生的全面发展。参考文献：1李霞.关于市场营销专业实践教学模式改革策略的探讨J.工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),20xx,(6):122-124.2韩庆龄.市场营销专业校内岗位实践教学探析以内蒙古财经学院为例J.内蒙古财经学院学报(综合版),20xx,(6):58-60.第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页