2022年关于销售方案范文汇编十篇.docx

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1、2022年关于销售方案范文汇编十篇关于销售方案范文汇编十篇为了确保我们的努力取得实效，我们须要事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。我们应当怎么制定方案呢？以下是我为大家收集的销售方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇11、 目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性、主动性和创建性，特制定销售人员绩效考核方法。 2、 适用范围 适用对销售人员的考核。3、 职责3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.

2、3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。4、 工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表说明说明：(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的全部费用 公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资60%)/月度安排毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度安排销售总额;(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为 %;70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为 %;90%回款率100%,回款提成为

3、 %;回款率=100%,回款提成为 %;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。(9)因为市场发生突然改变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售安排出现重大偏差。假如实际销售额超出安排的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度安排的1.5倍为上限;假如非个人缘由导

4、致实际销售额低于安排的50%，业务员可以申请调整安排指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售安排、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准： 4.2.1晋级标准：(1)新入职销售人员在试用期

5、间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师;(2)连续六个月总体安排完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师;(3)连续六个月总体安排完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师;(4)连续六个月总体安排完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师; 4.2.2降级标准：(1)连续六个月总体安排完成率50%淘汰(因市场发生重大改变或其他不行抗力导致的安排完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰); (2)连续六个月总体安排完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;(3)连续六个月总体安排完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;(4)连续六

6、个月总体安排完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 说明说明：(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;(2)业务素养、素养较高者经评议审批后，可干脆定级;(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体安排完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可干脆晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;(4)因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者，由销售总监确定降级标准.4.3销售人员年终奖金发放方法： 4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。

7、4.3.2关于年终奖金的发放：(1)每年1月底对全部销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别赐予 元、 元、 元的红包嘉奖。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，假如毛利高于去年，对超额部分根据 %对销售小组进行嘉奖。(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员赐予纯利 %- %的嘉奖。(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。 (5)以上奖金由财务部负责发放。销售方案 篇2为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性

8、和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题

9、，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

10、1、合唱励志歌曲(同上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目

11、的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售方案 篇3为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作主动性，结合公司实际，拟定以下方案。一、现有客户接管方案坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满意现有客户的正值要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创建良好的市场条件。二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构

12、建辐射全省，延长周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我打算做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬限制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。2、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包服务报表，提交企业经理层及各相关部门参考。3、在不违反企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4、业务款待及公关费用限制可以达到总提成的10%左右。5、定期免

13、费培训销售人员的业务素养，提高他们的营销实力，创建条件给与销售人员肯定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的主动性和主动性。三、市场容量预料及目标设定(一)市场概况据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延长，这给我们的医药销售创建了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药书目出台之前，制作一个良好的营销安排，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，详细是以产品代理形式进入医院：我们托付各家

14、医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的主动性；半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业干脆驾驭产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。(二)目标任务1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。2、定量：定人，定区域，定任务。依

15、据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理详细将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必需依据管辖区域市场状况制定切实可行的销售安排，确保公司生产经营顺当进行。四、政府运作思路1、各区域经理依据自己管辖区域，深化市场调查探讨，主动搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必需以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必需真实反映当地市场状况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本状况等基础资料，以供公司决策。2、各区域经理应严

16、格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不作奸犯科，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。3、严格财务制度，非特别状况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，刚好处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己担当，赊销者谁经手谁负责究竟。4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格根据值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。主动深化生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避开破包、短件、打湿等现象出现，发觉问题后刚好向主管生产领导反映并订正，确

17、保产品出厂后用户的满足度。5、依据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运安排供应给销售内务，内务人员将各区域发运安排提前供应给驻站人员，将每月追外及下月正式安排提前打算，以确保运输畅通，非特别状况不允许口头通知报安排，避开出错，无法追究责任。6、货物发走后应刚好将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应刚好将票据传递给用户，若发觉因票据传递不刚好造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行担当。7、协作公司财务部门，供应精确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应刚好将发票寄给用户。8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必

18、需经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。9、针对销售业务人员，每月依据公司年度安排下达每月销售任务，销售业务人员应依据状况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司支配，有岗位的接着上岗，没岗位的自动下岗。10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的医药导报、市场分析与调研等相关学问有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互沟通，促进销售业务开展。11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视

19、同仁。12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。13、销售人员在做好自己本职工作的同时，主动仔细完成公司领导交办的其它任务。销售方案 篇4一. 区域划分1. 20xx年安排分三个区域,以河南郑州为中心,分为: a.郑州西北区: 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 b.郑州西南区: 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 c.郑州东南区: 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域安排年销售额在 400 万以上.3.区域划

20、分之后,正常状况下不允许跨区域跟踪项目,假如有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请. 跨省项目依据项目状况另行安排.二. 销售指标年度销售任务:经市场部探讨确定,20xx年度销售指标确定为,年度回笼资金达到90 %以上.三.信息储备项目信息储备:年终总体必需要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础.四. 工作方向1. 在20xx年度主要目标是在取得肯定成交业绩基础上尽量为20xx年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培育出合格销售人才,争取

21、为20xx年销售规划打好坚实基础.2. 从20xx年-20xx年,努力培育出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长.五. 人员配置市场部经理: 1人 2. 业务人员: 3人 3. 销售内勤: 1人4. 技术支持: 1人 5. 报价员: 1人六. 绩效考核建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户探望数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行刚好督促,帮其找出缘由,加强培训

22、,提高其业务实力.绩效考核得分状况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表)七. 员工培训1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2. 内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.3. 由公司人力资源处支配特地培训.八其他根据以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素养，为公司下一步安排打好基础。销售方案 篇51、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖;3、现金激励：激励

23、要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的)：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门

24、早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员(又称羊皮卷)4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖

25、、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售团队活动方案二1、为员工支配的工作内容必需与其性格相匹配每个人都有自己的性格特质，分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质等等，简洁点说吧，以免大家看着头大!比如，有的人宁静，另一些人则活跃;一些人而信任自己能主宰环境，而另一些人则认为自己胜利与否主要取决于环境的影响;一些人喜爱高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风

26、险规避者。员工的特性各不相同，他们从事的工作也应当有所区分。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满足、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜爱稳定、程序化工作的传统型员工相宜干会计、出纳员等工作，而充溢自信、进取心强的员工则相宜让他们担当旅行社销售经理、外联经理等职务。一句话：因才施用!2、为每个员工设定详细而恰当的目标为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创建出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否须要更加努力，从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标

27、。经理提出的目标肯定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具有挑战性，但同时又必需使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不行达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。3、对完成了既定目标的员工进行嘉奖马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜爱的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，假如员工完成某个目标而受到嘉奖，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟

28、到30分钟以上的员工，假如这次他只迟到20分钟，管理者就应当对此进行赞许，以强化他的进步行为。可能大家会想不通，为什么迟到了20分钟还要赞许他呢?很简洁因为她进步了。举个例子：一个孩子成果考了8分，回家后中国的家长和外国的家长肯定是两种看法。外国家长：“珍宝，你太棒了，这次竟然考了8分，妈妈真为你兴奋!然后抱着孩子在那里亲啊亲!”许多人可能会以为外国的家长有毛病。其实孩子上次考了6分，这次考了8分，进步了就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分，不疯了才怪呢!先是一顿指责，“你怎么这么笨啊!真不成器啊!”经理人应当想方法增加嘉奖的透亮度。比如，对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激

29、励作用。以嘉奖为代表的正激励的效果要远远大于一动身为代表的负激励。4、针对不同的员工进行不同的嘉奖人的需求包括生理需求、平安需求、社会需求、敬重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满意之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的嘉奖措施可能对其他人就没有效果。经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的嘉奖。比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人或许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到敬重。5、嘉奖机制肯定要公允员工不

30、是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。假如你高校毕业后就有单位供应给你一份月薪1500元的工作，你可能会感到很满足，并且努力为组织工作。但是，假如你一两个月之后发觉另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是2500元的时候，你有何反应?你可能感到悲观，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个高校毕业生来说，1500元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公允。因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的阅历、实力、努力程度等应当获得公允的评价。只有公允的嘉奖机制才能激发员工的工作热忱。6、实行柔性化管理要建立以人为本的管理思想，管理者要充分敬重员工的劳动，

31、维护他们的权益，实施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式，依靠人性解放、权力同等、民主管理，通过激励、感召、诱导等方法，从内心深处来激发员工的内在潜力和工作的主动性，使他们能心情安逸，不遗余力地为企业工作。由于销售部、业务部人员工作自主性强，分散在外，管理人员很难监控员工的整个工作过程并发觉问题，所以采纳柔性化管理手段可以让员工自觉地去完成他们应当做的工作。7、构建优秀的企业文化构建优秀的企业文化是适应竞争、保持常胜不衰的根本保证。因此，企业要通过营造良好的企业文化氛围和塑造良好的企业文化形象来加强企业文化建设，使得员工树立共同的价值观念和行为准则，在公司内部形成强大的凝合力和

32、向心力，增加员工对企业的归属感和荣誉感。销售方案 篇6第一节 日常行为规范一、 考勤制度1、 作息时间：每日工作时间8：3018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待依次轮番值班，不得少于2名销售代表，其余人员可在休息间休息用餐;下午工作时间13：0018：00如销售旺季公司可实行两班工作制，详细时间另行确定。2、 考勤实行自动刷卡二、 休假制度1、 总监、现场主管在每周一至周五轮番选休一天。2、 置业顾问采纳轮休制度，如遇特别状况或临时调休须提前向总监请假，经批准后方可休息。3、 有事请假，应写请假报告，注明：时间、事由(事假、病假)经总监批准后方可;请病假不能

33、到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单;病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必需经公司领导批准。5、 请假者必需在假满后第一天上班时间到现场主管处销假。6、 全部病/事假单将在月底汇总存档并上报公司财务部，做为考核内容之一。三、 仪容仪表1、 全部xx员工必需身着公司统一服装，随时保持服装整齐、清爽，佩带工作牌，树立良好的公司形象。2、 男士着西服、浅色衬衫、领带、黑色皮鞋;女士着西服或套裙、浅色衬衫、黑色皮鞋。3、 男士头发要常常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。4、 女士不得留烫发或染发，头发长度以不超过腰上部为适度，头发要常洗，上班前要梳理整齐

34、，保证无头屑。5、 女士不得浓妆艳抹，可化淡妆，让人感到自然、漂亮、精神好;不得涂染指甲并随时保持手部清洁卫生;不得佩带除手表、戒指之外的饰物;不得运用气味浓烈的香水。6、 提倡每天洗澡，勤换衣物：其中衬衣两天必需换一次，夏季衬衣须每天换，以免身上发出汗味或其他异味。7、 发型及颜色不得太前卫，须适度。8、 女士着裙装时，应留意个人的走姿、站姿、坐姿的雅观。9、早、中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。四、 行为规范1、 公司全体业务人员置业顾问均应酷爱本职工作，努力学习营销技能，不断提高业务水平。2、 本部门员工应听从上级的指挥及支配，一经上级确定，应

35、马上遵照执行;如有不同看法，应在事后坦诚相告或书面陈述。3、 同事之间应和谐相处、彼此敬重、团结友爱、互谦互让，主动地进行沟通协调与沟通。4、 严格遵守作息，不迟到、不早退、不串岗、不脱岗。5、 在xx区域运用礼貌用语，不得讲脏话、粗话、喊外号或大声喊人。6、 男女销售人员严禁在销售区域打闹、嘻笑、追逐，影响公司形象。7、 严禁在xx区域随意坐在椅子扶手或模型展台上。8、 严禁运用免提电话及煲电话粥，私人电话一次不得超过3分钟。9、 工作时间在销售区域不得当着客户的面化妆，吃口香糖及其它食品;非规定时间不得看报纸、杂志等。10、工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。11、工作时

36、间不谈论同事隐私或闲聊。12、工作时间严禁打牌、打嬉戏机及做其它私事。14、业务人员及置业顾问不得以私人目的与公司客户作交易或替竞争公司服务而损害公司利益其次节 客户接待制度一、 客户电话询问1、 应在电话铃响第三声前，提起话筒接听，并运用统一用语(一般话) “您好，这里是“-房产超市，请讲”。2、 接听客户电话必需做好电话记录，由接听人员统一记录再备案追踪。二、 客户登门询问1、 客户登门询问由置业顾问按既定的序列依次接待上门客户。2、 营业用房与住宅的接待依次自成一体，互不混同。3、 客户指定置业顾问不占序列。4、 由于公务使置业顾问错过序列，可由主管支配再补;接听电话不占序列。5、 客户

37、进门后，置业顾问必需面带微笑、主动恭候，有条不紊的接待：询问意向带领介绍沙盘、请入座倒水、分发资料因人而异进行解说倾听客户看法谈判追踪促成会员带领看房帮助开发商签订合同售后服务6、 客户离开xx中心时，接待人员须亲自将客人送到电梯口，并致谢意，做到有礼有节。对客户及同业踩盘人员，均应一视同仁，不得区分对待。7、 若客户是其次次登门，并主动说明上次接待人员姓名，此时非指明的原接待人员不得转身就走，须有礼貌地支配客户入座，倒水，并告之被指明的接待人员接待(如被指明的接待人员不在，则由主管负责支配人员接待)。8、 若客户虽是其次次登门，但并未主动指明接待人员，按新客户对待。(缘由是你并没有在第一次接

38、待中给客户留下深刻印象，工作未做到家)。9、 当老客户提出到开发商处看现场时，在条件允许的状况下不得以任何理由拒绝，接待人员要一同前往并要留意爱护客户的平安;如因正值缘由短暂不能分身，应向客户作好说明工作，或由经理/主管进行协调支配。10、客户离开后，应马上清理洽谈桌上所余的资料并重新归类，清洁剩余物(如纸杯、烟灰等)并填写客户状况统计表，打算重新接待下一位客户。11、每位置业顾问对所驾驭的客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。12、休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可帮助其他置业顾问的工作，但不允许在xx独立参加新客户的接待。13、在销售过程中若遇问题不清晰，须请示经理/

39、主管或询问有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。14、严禁当着客户的面相互争吵、相互揭短。15、严禁当着客户的面争吵客户归属。16、在接待中坚持统一项目介绍，统一实惠比例，统一工作看法的原则，严禁销售人员私自越权对客户做出任何承诺。第三节 例会制度为了加强对销售工作的管理，实行例会。2、 例会种类包括： 每天朝会 每周例会 每月总结会3、朝会： 时间：每天上午9：009：20销售方案 篇7一、销售策略较高的车位定价 + 强力的促销政策，协作地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公开发售，其中第一个月为实惠期。实惠期：20xx年3月1

40、0日20xx年4月9日三、车位分级数量及比例依据车位的详细位置、便利程度等因素，将车位划分为： A级、B级、C级、D级。详细如下：地下一层 A级 103个 22 B级 126个 27 合计 229个 49地下二层 B级 92个 20 C级 81个 17 D级 67个 14 合计 240个 51总计 469个 100四、销售价格（暂定）依据车位的不同级别，详细定价如下：A级：10.5万元/个B级： 9.5万元/个C级： 9万元/个D级： 8万元/个五、促销政策内部认购期：A级：赠送6年车位管理费（合计960X65760元）B级：赠送5年车位管理费（合计960X54800元）C级：赠送4年车位管理

41、费（合计960X43840元）D级：赠送3年车位管理费（合计960X32880元）注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期：按原制定价格销售，取消实惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、详细销售工作支配1、制定地下车位推出安排建议全部地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个收取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。3）各楼保安人员协作通知4）告知时间：20xx年3月320xx年3月9日4、内部认购期 第一阶段：20xx年3月1

42、03月19日，仅针对三期业主开展认购。其次阶段：20xx年3月204月9日，同时针对一二三期业主开展认购。1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等详细工作2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期3）通知客户签订车位买卖合同，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。4）如客户要求，认购期内也可签订车位买卖合同。5、公开发售期1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。2）收取车位销售款项。3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需协作工作 地上

43、临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、运用方式及租赁价格，彻底变更目前车辆严峻乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。附：地下车位平面图北京XXX房地产经纪公司20xx年2月销售方案 篇8一、房地产开盘主题：对外传达*房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大*房产的社会知名度和美誉度，体现*房产的五大优势：公司的雄厚实力、“*第一拍”的资格、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美妙发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立*房产主动良

44、好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：20xx年11月28日（暂预定）三、活动地点：*房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：*电视台、*广告公司六、活动方案（一） 前期打算1、 到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、 购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣扬作用和品牌效应。3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、 请柬的打算提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认

45、来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、 其他打算工作销售方案 篇9中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的安排。详细策划如下：一、市场环境分析：1、市场需求量：据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍旧突出，预料月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量