保健品市场趋势分析保健品市场分析.docx

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1、保健品市场趋势分析保健品市场分析随着经济的发展，生活水平的日益提高，人们的保健意识越来 越强，但保健品格业却在萎缩。以下是WTT为大家整理的关于保健 品市场趋势分析，一起来看看吧！保健品市场趋势分析篇1中国保健食品市场将迎来发展机遇。普华永道思略特估计未 来五年中国保健食品市场将新增1000亿元规模。一方面需求高速 增长，另一方面行业也在快速改变，不断有新的竞争者进入行业 和商业模式的创新。未来我们还会看到更多的兼并收购，竞争格 局也将改变。企业要在这日益激烈的竞争环境中脱颖而出，需要 把握行业的趋势，以积极开放的心态迎接新时代所带来的机遇与 挑战。1中国保健食品市场高速增长，并进一步规范国民

2、收入水平的提高、人口老龄化引起的慢病管理需求提 升、城市化及生活环境的问题引起人们对健康的关注，成为了中 国保健食品市场发展的重要驱动力（见下图）。保健营养类食品按 照其监管标准和用途可以分为保健食品和功能性食品。保健食品 以“蓝帽”为标示，具有宣传被批准的保健功能的资格，在消费 者认知中具有明确的保健属性和明显功能性。普华永道思略特预计未来五年中国保健食品市场将新增1000亿元市场规模;功能性 食品将突破万亿元规模。2市场快速规范，促进行业健康发展从1990年代中期以来，中国保健食品市场历经三个发展阶段 （见图三）。随着中华人民共和国广告法（20XX年9月开始实施）、中华人民共和国食品安全法

3、（20XX年10月开始实施），以及 保健食品注册与备案管理办法（20XX年7月开始实施）等一系列 法律法规相继推出，加之消费者通过互联网快速获取信息，保 健食品格业将进一步规范，促进整个行业健康发展。3中国保健食品格业未来的发展趋势和机遇消费者的转型不断颠覆传统行业，推动着行业的变革。普华 永道思略特认为未来保健食品格业将呈现三大发展趋势：渠道模 式愈加注重体验和服务、网购消费群体的崛起，以及营销模式多 元化。保健食品销售渠道分为直销、药店、电商、商超等。其 中，直销模式仍是保健食品销售的主要模式。而电商渠道是增长 最快的渠道，从2022年的34亿元增长到20XX年的250亿元，复合 年增长率

4、高达65%, 20XX年的市场份额与第二大销售渠道药店 的市场份额几乎等同.顺应潮流，脱颖而出在产品本身差异化越来越弱，竞争日益加剧的保健食品市 场，企业需要从提供产品向提供解决方案转变。无论是直销还是 非直销的保健食品企业，都需要抓住适合自己的渠道，同时注重 在渠道中加强消费者体验，提供多元化服务，从而占领更有利的 生存和发展空间。保健品市场趋势分析篇2近年来，保健品市场呈现出一番火热的景象，这是因为伴有 着人们的收入水平提高加之人口老龄化加深大众对于健康的重 视，让不少人由“有病就医”的观念转为“未病先防”。各大保健 品厂家与电商纷纷进军保健品市场，而如今海外保健品成为市 面上最热门的需求

5、，受到大量国人的青睐。而保健品需求日渐增大，而国内保健品的市场发展却并不喜 人，与海外品牌相比，国内保健品仍存在着巨大差距。究其原因 二占 * 八、国产保健品类型单一，针对人群惟独中老年人一些不良厂商虚假宣传产生的负面影响配套监管体系不完善抓住这个大好时机，诸如Swisse、普丽普莱、佰澳朗德等国 际品牌开始进入国内，并在中国打开了属于自己的市场。海外保健品的产品线较为丰富，涵盖各个年龄段的消费群 体，行业竞争比较激烈，这使得进口保健品的品质相对较高;而且 经过多年的发展，有了比较完善的保健品监管体系，使得海外保 健品的品质稳定，鲜有丑闻。目前主流海外保健品进口方式主要为三种1、由经销商从国外

6、采购后进入国内大型商超或者药店进行实 体分销。2、通过跨境电商网站或者个人进行海外代购，用海外直邮的 方式进入国内。3、跨境电商企业在国内保税区建立仓库，经海关审批后交给 国内物流企业进行配送。三种进口方式中，前两种中间环节较多易出差错，成本较 高，第三种保税直邮是目前新型的保健品进口方式，除了可以大 大提升物流速度，更能保障产品的质量而在此基础上做到四平八稳的则是“线上销售，线下展示” 的宝宝城堡供货商城，向来致力于向门店提供全球最畅销的优质 海外母婴用品和保健品货源！因为涉及身体健康，所以国内消费者对于保健品是很敏感 的，他们会对产品质量和原产地等信息的真实可靠性产生质疑， 而宝宝城堡为您

7、提供的所有商品均有据可查，确保商品质量万无 一失，让店主们再也不为售后问题头疼。保健品市场趋势分析篇3（一）海外保健品普通特征：高集中度、稳定增长的长青行业保健品格业成长空间广阔。20XX年全美保健食品市场规模为 180亿美元，5年复合增长率6.3%,同期澳洲市场规模为9.4亿美元, 5年复合增长率9.9%。而从龙头公司的财务数据上看，Bx以及Gx等在过往10-20年间均维持了约双位数的收入增长，显示行 业的长期成长性。从需求端来看，行业需求的主要为国民收入所驱动，1980- 20XX年，美国膳食补充剂消费增速约为10%,收入弹性约为1.9。 同时FDA审批政策变化对行业增速的影响亦非常显著。

8、1970年代FDA再也不将维生素等保健品列为药品管理后，行 业进入第一次成长高峰。而1994年美国FDA出台膳食补充剂健 康与教育法令改保健品审批制为备案制又使得行业在新规生效 后的5年中迎来年均23%的爆发式增长。美国保健品发展的阶段与政策关联度较高在行业结构上来看，保健品格业具备成份标准化、高用户忠 诚度和高审批壁垒的特点。海外保健品格业中主要销售的品类为维生素/组合维生素、鱼 油和辅食，经过多年发展，行业以形成相对成熟和稳定的供应链 体系。行业上游的原材料环节主要由Naturax、DuPont BASF等龙 头主导;而在中游创造环节中，除自营产能以外亦有aenova, LIPA 等成熟的

9、第三方供应商。因此各品牌在产品线上并不存在资源型 优势，行业的差异化更多来自于产品开辟和市场营销/分销环节。行业最重要的进入障碍在于各国药监机构的审批壁垒。由于 审批的期限较为冗长，本地龙头通常可在外资企业进入的前获得 明显的先发优势，这导致在全球范围内并没有形成全球性的行业 龙头。行业的上述特征导致在海外发达国家市场中大多形成为了以 本国企业为主导的高集中度格局。20XX年，美国最大的保健品 供应商Nx以32亿美元的销售额占领17.8%的份额，澳洲市场中Sx 以17.9%的市场份额占领首位，而全行业的CR5则高达62.6%o海外市场行业龙头份额在18%摆布国家行业龙头市场份额美国Nx17.8

10、 %澳洲Sx17.9 %（二）国内保健品格业：跨境通路推动300亿市场1.国内仍处于保健品消费的初期，发展空间巨大相较美国和澳洲，国内的保健品格业仍处于发展初期。20XX 年，国内保健品格业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美 国和澳洲分别为56美元和41.6美元，而国内市场仅为11.4美元。 根据Bain预测，行业规模有望在未来4年保持8%的年均增速，至 20XX年达到1263亿元的规模。对照海外市场，国内保健品的审核和牌照壁垒更高。安x持 有国内惟一的全国直销牌照，20XX年国内销售额近300亿元，占 据绝对优势。本土品牌在竞争中总体处于弱势，根据Euromonitor 数据，202

11、2年前5大国内厂商合计销售额尚不及安利一家。但藉由深度分销，内资品牌汤x在。7-14年的7年中将收入水 平由6685万元扩张25.5倍至17.05亿元,显示内资品牌缺乏强势企 业，行业格局亦尚未定型。2 .跨境电商有望大幅降低国内市场进入壁垒尽管中国保健品空间巨大且缺乏强力竞争者，线下渠道的审 批壁垒导致国内市场的进入难度依然很高。根据专家调研，为获 取CFDA“蓝帽子”，海外品牌平均需要为每一个SKU支付50-100万 的成本，且审批时长高达1-2年。因此目前包括Gx、Nx在内的海外品牌在国内基本藉由食品类 的灰色渠道进行销售，对药店等专业渠道的覆盖受限。比较而言，跨境电商基于海外销售，作为

12、个人自用物品邮寄 的方式完成保健品进口，仅需符合原产国的药监标准，大幅降低 了海外品牌的落地壁垒。以澳洲品牌Bx为例，尽管公司未正式进 入中国市场，但受益于20XX年下半年国内进口跨境开放试点，公 司20XX财年销售较上年大幅增长36%至4.71亿澳元。根据公司估算，跨境试点开放1年以来公司对中国的被动销 售（体现为在澳洲本土零售商完成销售，然后邮寄至中国）金额已 达到约6600万澳币，占总收入的14%。根据行业专家调研，20XX 年淘宝渠道保健品销售额约100亿元摆布，其中跨境渠道销售占 比已达到30% o3 .海外保健品跨境电商市场估算：展望300亿体量市场保健品电商正处于高速发展期，参照

13、各品类电商渗透率以及专家访谈数据，我们估算至20XX年全行业线上零售额将达到约 316亿元，较当前市场体量扩张2-3倍，其中跨境渠道增速将显著 高于线上渠道总体。我们估计行业龙头将占领约20%的市场份额，对应63.2亿元 终端零售，我们的估算基于如下假设：1）海外品牌将以普通电商和跨境电商作为主要的销售渠道， 因为根据Nx和Gx的经验，海外品牌获取CFDA的许可将极其困 难。2）保健品产品标准化程度高，单价/运费比优，在性质上相当 适合电商销售。20XX年美国线上保健品销售额为40亿美元，占行 业销售额的22%。对国内市场而言，保健品的电商渗透将与户外 及化妆品格业近似。3）根据诸服装品类的经验，预估保健品电商将在3-4年内达 到增长稳态。4）因线上流量集中度更高，估计线上集中度将高于线下。