国际营销A教学大纲.docx

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1、国际营销A教学大纲课程编号：10044004课程名称：国际营销 A (双语)International Marketing (Bilingual)学分:3.5学时：56 (课内实验(践)：上机： 课外实践： )建议修读学期：5一、课程性质、目的与任务国际营销学是市场营销等管理类专业的一门重要的专业课。本课程设置目的是为了培养 学生全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识到中国企 业加强国际市场营销管理的重要性，学会分析国际市场营销环境,研究国际市场购买者行为, 制定有效的国际市场营销组合策略，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程，提高学 生正确分析和解决国际市场

2、营销管理问题的理论水平和操作能力，更好地适应企业国际市场营销管理工作的需要。二、教学内容、基本要求及学时分配(按章节列出内容要求学时等，实验上机项目要列在课 程内容一栏)课 程 内 容教学 要求重占()难点(A)学时 安排备注Chapter 1 The nature of international marketingInternational Marketing Defined The International Marketing Task Environmental Adaptation Needed The Self-Reference Criterion and Ethnocentr

3、ism: Major ObstaclesDeveloping a Global AwarenessStages of International Marketing InvolvementStrategic OrientationThe Orientation of International MarketingA4Chapter 2 The Dynamic Environment of International TradeBalance of Payments ProtectionismEasing Trade RestrictionsThe International Monetary

4、Fund and the World Bank GroupAA4课 程 内 容教学 要求重点 ()难点(A)学时 安排备注Protests against Global Institutions The Internet and Global BusinessChapter 3 History and Geography: The Foundations ofCultural UnderstandingGeography and Global MarketsHistorical Perspective in Global BusinessB4Chapter 4 Cultural Dynamic

5、s in Assessing Global MarketsCulture: Definitions and ScopeCultural KnowledgeCultural Values Linguistic Distance Cultural ChangeBA4Chapter 5 Business Customs in Global MarketingRequired AdaptationMethods of Doing BusinessBusiness EthicsBusiness Customs and the InternetB4Chapter 6 The Political Envir

6、onment: A Critical ConcernThe Sovereignty of NationsStability of Government PoliciesPolitical Risks of Global BusinessAssessing Political VulnerabilityReducing Political VulnerabilityGovernment Encouragement of Global BusinessAA4Chapter 7 The International Legal Environment: Playing by the RulesBase

7、s for Legal SystemsJurisdiction in International Legal Disputes International Dispute ResolutionProtection of Intellectual Property Rights: A Special ProblemCommercial Law within CountriesU.S. Laws Apply in Host CountriesBA4课 程 内 容教学 要求重点 ()难点(A)学时 安排备注Cyberlaw: Unresolved IssuesChapter 8 Developing

8、 a Global Vision through Marketing ResearchBreadth and Scope of International Marketing Research The Research ProcessDefining the Problem and Establishing Research ObjectivesProblems of Availability and Use of Secondary Data Gathering Primary Data: Quantitative and QualitativeResearchProblems of Gat

9、hering Primary Data Multicultural Research: A Special Problem Research on the Internet: A Growing Opportunity Problems in Analyzing and Interpreting ResearchInformationResponsibility for Conducting Marketing Research Estimating Market DemandCommunicating with Decision MakersBA4Chapter 9 Global Marke

10、ting Management: Planning and OrganizationGlobal Marketing Management: An Old Debate and a New ViewPlanning for Global MarketsAlternative Market-Entry StrategiesOrganizing for Global CompetitionA4Chapter 10 Products and Services for ConsumersQualityProducts and CultureAnalyzing Product Components fo

11、r AdaptationAA4Chapter 11 International Marketing ChannelsChannel-of-Distribution StructuresDistribution PatternsAlternative Middleman ChoicesAA4Chapter 12 Integrated Marketing Communications and International AdvertisingGlobal Perspective: Mom and Apple Pie? Or Is It Mom andAA4课 程 内 容教学 要求重点 （）难点（A

12、）学时 安排备注Donuts?Sales Promotions in International MarketsInternational Public Relations International Advertising Advertising Strategy and Goals The Message: Creative Challenges Media Planning and Analysis Campaign Execution and Advertising Agencies International Control of Advertising: Broader Issue

13、sChapter 13 Personal Selling and Sales managementDesigning the Sales ForceRecuiting Marketing and Sales PersonnelSelecting Marketing and Sales PersonnelTraining for International Personnel Motivating Sales PersonnelDesigning Compensation SystemsB4Chapter 14 Pricing for International MarketsGlobal Pe

14、rspective: The Price War Pricing PolicyPrice EscalationLeasing in International MarketsAA4（教学基本要求：A-熟练掌握；B-掌握；C了解）三、建议实验（上机）项目及学时分配四、教学方法与教学手段本课程使用多媒体课件、主要采用启发和案例式教学方法，而且实行双语教学。五、考核方式与成绩评定标准对学生的考核方式主要为笔试，也可考虑采用专题论文的方式进行考核。六、教材与主要参考书目教材：国际营销（美）菲利普凯特奥拉中国人民大学出版社，2013年6月第16版 主要参考书目1 . Principles of Mark

15、eting, Philip Kotler /Gary Armstrong,清华大学出版社，2006 年 1 月 第1版；2 . Principles of Global Marketing, Warren J. Keegan,中国人民大学出版社，2012 年 9 月 第1版；3 .国际营销案例（警示篇X第3版），迈克尔怀特，中国人民大学出版社,2011年第1版;4 .国际市场营销，刘宝成，机械工业出版社，2013年10月第1版；5 .国际市场营销学，达娜-尼科莱塔.拉斯库美,机械工业出版社，2010年1月第 1版；6 .国际市场营销，孙宁章爱民，高等教育出版社，2011年6月第1版；7 .国际营销学（第5版），萨克翁克维斯特美,清华大学出版社，2013年9月第1 版；8 .国际营销学（21世纪高等院校市场营销专业精品教材），周怀斌，东北财大出版社， 2011年7月第1版。七、大纲编写的依据与说明本课程教学大纲，是根据市场营销专业本科生的培养目标与要求，适应经济全球化的发 展趋势以及21世纪经济社会对国际化人才的需求特征，结合本课程的性质、教学的基本任 务和基本要求，经学院教学委员会审定后编写的。