销售的月工作总结办公文档工作总结 _办公文档-工作总结 .pdf

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1、 文章来源网，仅供分享学习参考 1 销售的月工作总结 销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告？一般情况下，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价

2、格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其 文章来源网，仅供分享学习参考 2 他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理 要指导、管理好销售人员 的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。2、

3、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。报告应当包括如下内容销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况要求既有详细数据又有情况分析行动报告当月都干了什么工作都去了什么地方工作时间怎样安排的要求简单明了市场情况总结分析包括市场价格现状各级经销商的具的心态能力销售业绩情况怎样竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩价格走产品结构变化重要的宣传促销活动发展趋等情况分析市场评价市场情况是好是坏发展前景如何存在什么问题有什么机会市场问题汇报当月市场上存在什他需要公司支持的事项下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作工作自我评价自己工作的得与失对与错作为销售员的导师顾问与教练销售经理要指导管理好销售人员的工作总结与汇报工作重视销售经理对销