2022年女装营销活动策划书、女装营销活动计划书.docx

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1、2022年女装营销活动策划书、女装营销活动计划书女装营销活动策划书、女装营销活动安排书下面是策划书网我为大家整理的女装营销活动策划书。欢迎大家阅读，更多相关内容请关注策划书网策划书栏目。女装营销活动策划书一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品状

2、况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，起先抢占市场。XX女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展快速，消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较简单被有些消费者混淆，品牌宣扬度不高。3、市场机会分析在服装市场中，

3、“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人起先注意环保与养生，比较简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威逼分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预料毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。2、市场营销组合(1)产品策略：独

4、立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道策划：采纳垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣扬，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元4、促销(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣扬 (2)销售促进：a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡六、客户管理1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签

5、字确认，便利售后服务。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣扬企业新主见，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。女装营销活动策划书一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备：2到3名导

6、购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同

7、时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把

8、服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。女装营销活动策划书一、策划此次销售活动的目的针对团队当前现状，特提出本次销售安排，通

9、过此次活动达到以下目的：1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;2、让理论指导小组明白理论须要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际状况相接合，进而指导团队;3、让物资筹备小组明白实践也须要理论去指导，要有目的、有安排地探讨资金筹备途径，要有具体的安排书，遵循客观事实，而不是主观地去推断事物;4、对外宣扬我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信念，更好地发展团队;5、宣扬爱国主义思想，筹集资金。二、销售产品简介本次销售的产品为：爱国

10、时尚T恤，特地为新中国六十周年华诞设计制作，针对高校生。款式：圆领，10余款特性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸： L、XL、XXL;成本价：10元/件，100元起批。三、产品市场分析20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起高校生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下缘由：1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受高校生的宠爱，市场空间很大;2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像2022年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜爱，特

11、殊是追求时尚潮流的青年高校生，在高校的市场会很大;3、现在原来天气燥热，大多数学生很须要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，高校生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。四、产品购进事项1、产品成本由于最起先与厂家商议先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必需先汇款7001000元，以后进货他们会给我们许多便利，依据我们的经济承受实力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部队员集资，完全是自愿交钱，有多的.剩余钱可以多交一点，每个人交的钱

12、都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特别状况作为法律凭据。2、产品数量由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步摸索一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起探讨，我们再渐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校内市场，现在预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。3、产品到达天数依据厂家供应的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京须要两天时间，有的须要34天的时间。4、产品记录把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做打算

13、，充分保证我们的资金链正常。5、产品邮费每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。6、产品接收依据厂家供应的时间，我们精确地收取货物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。7、产品退货可能由于某种缘由，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会担当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会担当300元钱。五、产品销售1、与学校协商我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、高校生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内劝服他们支持我

14、们团队的商业安排活动，允许我们团队在校内进行义卖活动并供应相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。2、产品宣扬a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门询问制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关状况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供应看法;c)用音响宣扬我们的产品，从爱国主义思想动身，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，起先之前肯定要确保音响

15、能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙;d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法劝服他们购买衣服。3、产品销售考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。4、产品销售时间20xx年xx月xx日、xx日12：0014：30和16：3019：30。5、销售人员依据团队全部成员的性格和实力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，支配好自己小组的工作。6、销售记录每个地点要有特地的队员记录销售的日期和时间、售出

16、服装的件数、资金记录。六、销售结果预料及应对措施1、产品销量很好我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源足够，另一方面我们会渐渐地开拓其它三所高校的市场。2、产品销量差我们做最坏的准备，100件服装一件也没有卖出去，我们实行以下措施：a)团队里的队员可以自愿购买，积累肯定资金;b)降价处理，赢得市场;c)退货，大不了亏掉200300元七、销售紧急处理在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像平安问题、音响出问题、其他人挑衅等状况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页