商场提成管理办法130622.docx

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1、提成管理办法第一章总则（一）、目的： 为了充分调动员工的积极性，避免出工不出力的情况出现，充分体现多劳多得、贡献与回报相一致的原则，最终达到提高员工个人技能，提升公司业绩的目的，特制定本管理办法。（二）、范围 ：本条例适用于功夫龙欢乐亲子城管理中心及各门店。第二章门店销售部门提成计算方式（一）、原则：1、提成核准标准：当月完成的毛利目标比例，对应不同提成百分比计提；毛利定义： 毛利=产品的销售额产品采购成本。2、提成奖金发放适用条件：当月门店毛利目标完成80%以上；部门毛利目标完成80%以上。3、适用范围 ：营运经理、店长、副店长（店长助理） 、主管、副主管（组长）、营业员。5、发放方式及时间

2、：员工提成奖金以月为单位发放，奖金核定后随工资一并发放。6、数据收集时限：当月 1 日早 8:00 至当月最后一天24:00 前 ；（二）、提成分级： 提成级别分别为6 个级别， 分别为营运经理、店长、副店长( 店长助理 ) 、主管、副主管（含组长） 、营业员。（三）、计算方式：1、营运经理、店长、副店长（店长助理）以门店实现管理中心下达门店当月毛利目标的比例，对应的提成百分比计提，详细参考下表：目标达成营运经理店长副店长（店长助理）80%以下80%-90%（不含）全店销售毛利额0.2%全店销售毛利额0.3%全店销售毛利额0.35%90%-100%（不含）全店销售毛利额0.4%全店销售毛利额0

3、.5%全店销售毛利额0.55%100%以上全店销售毛利额0.7%全店销售毛利额0.8%全店销售毛利额0.85%2、主管、副主管（组长） 、营业员以 部门实现当月毛利目标的比例，对应的提成百分比计提，详细参考下表：目标达成主管副主管（组长）营业员80%以下本人销售毛利额2%第 3 页80%-90%（不含）部门销售毛利额1%部门销售毛利额1.5%本人销售毛利额3%90%-100%（不含）部门销售毛利率1.5%部门销售毛利率2%本人销售毛利额6%100%以上部门销售毛利率3%部门销售毛利率4%本人销售毛利率8%3、门店完成管理中心下达当月毛利目标的80%（不含）以下，则取消当月营运经理及店长（含副店

4、长、店长助理）的提成奖金；部门完成当月毛利目标80%（不含）以下，则该部门主管、副主管（组长）取消当月的提成奖金。（四）、提成统计：1、提成统计及签批：门店提成奖金由管理中心完成核算，备案，亲子城经理签批。2、提成统计材料提交：门店每月 5 日前向管理中心提交上月门店提成奖金核算材料。（五）、申诉：1 、员工对于个人提成系数评定有异议的，可采用逐级向上的原则申诉；2 、员工对副主管于个人提成系数评定有分歧的，可向主管申诉；3 、副主管对主管于个人提成系数评定有分歧的，可向店长申诉；4 、主管对店长于个人提成系数评定有分歧的，可向管理中心经理申诉；5 、店长对管理中心经理于个人提成系数有分歧的，

5、可向分管的副总申诉。6、接到员工申诉的上级，需在一个工作日内作出回应，并给与确定的回复。7、员工收到申诉回复不满意的，可与分管受理上级的领导申诉，直至问题的解决。第三章招商部门提成计算方式（一）原则：1、提成核准标准：提成奖金为当月实际招商面积对应租金的提成比例；2、计提项目： 当月个人完成签约招商面积。3、适用范围： 招商部全体人员。4、发放方式及时间：商家进驻满3 个月后，提成奖金随第4 个月工资一并发放。（ 二 ） 计 算 方 式 : 1、当月个人完成招商面积50 以下，公司给予的提成奖金总额为签约月租金的11%，其中签约当事人提成奖金为签约月租金的10%，招商部经理另计提成为签约月租金

6、的1% 。 2、当月个人完成招商面积在50 -100 （不含）之间的，公司给予的提成奖金总额为签约月租金的14%，其中签约当事人提成奖金为签约月租金的12%，招商部门经理另计提成为签约月租金的2% 。 3、当月个人完成招商面积在100 -200 （不含）之间的，公司给予的提成奖金总额为签约月租金的18%，其中签约当事人提成奖金为签约月租金的15%，招商部门经理另计提成为签约月租金的3%。4、当月个人完成招商面积在200 -500 （不含）之间的，公司给予的提成奖金总额为签约月租金的22%，其中签约当事人提成奖金为签约月租金的18%，招商部门经理另计提成为签约月租金的4%。5、当月个人完成招商面

7、积在500 -800 （不含）之间的，公司给予的提成奖金总额为签约月租金的25%，其中签约当事人提成奖金为签约月租金的21%，招商部门经理另计提成为签约月租金的5%。6、当月个人完成招商面积在800 以上的， 公司给予的提成奖金总额为签约月租金的30%， 其中签约当事人提成奖金为签约月租金的24%，招商部门经理另计提成为签约月租金的6%。7、若商家进驻不足3 个月撤离的，不予计算提成。8、若员工正常辞职的，在没有严重违反公司的规章制度和工作交接妥当的情况下，提成奖金正常发放；员工虽为正常离职，但未完成工作交接，公司将视乎实际交接情况酌情扣减提成奖金；其他非正常离职（含辞退、自离）的，公司不予结算提成。第四章附则以上办法由连锁运营部制定，其解释权归连锁运营部。本办法经连锁运营总监核准后颁布实施，修订、废止亦同。