级分销制市场营销市场营销.pdf

《级分销制市场营销市场营销.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《级分销制市场营销市场营销.pdf（10页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、三级分销制度 一、代理商奖项分配 1、销售提成奖：2、管理津贴 第一代会员收入的 20%；第二代会员收入得 10%；第三代会员收入得 5%；3、市场拓展奖励 形成县级代理商资格后，再成功培养县级代理商，每培养一个奖励 1500 元。形成市级代理商资格后，再成功培养市级代理商，每培养一个奖励 3000 元。形成省级代理商资格后，再成功培养省级代理商，每培养一个奖励 1 万元。4、服务费（店面补贴）：按当月销售业绩的 4%提取店面服务费（县级、市级、省级代理享受）。二、重复消费 代理商每次收入都有 10%自动进入重复消费。会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。三、零售消费产品不享

2、受分销提成奖励 注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠，推荐人按该销售额的 10%提成并计业绩。四、订购产品及奖金结算办法 1、订购产品：进入微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购；2、订货款支付：微信钱包、银行转账（只有到公司订购时可现金直接结算）3、奖金结算：秒结周发，订单确认，系统生成你应得的奖金金额。每周周二之前提现申请，周三发放奖金；4、个人所得税:5%，提现手续 5%。五、发货办法 按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货。三级分销商城运营的核心之道 目前针对整体的大局，三级分销商城并没有十分普及。既然微商城是基于微信开发的产物，那么三级分销商城就是基于微信开发接口

3、进行二次开发的产物，我们之所以还要创建三级分销商城是为了更好地为客户和第三方商家服务。商家想要开通三级分销商城必须从以下两个方面着手：通过微信公众的开放接口，组织相关技术团队开发自己的三级分销商城；和相关专业做微信二次开发的团队或企业合作，通过这类在三级分销商城开发方面有较丰富经验和技术储备的公司来实现自己的三级分销商城建设。以下是具体的解决方案：解决方案一：寻求专业的微信二次开发团队搭建三级分销商城 对于大多数企业来说，单独实现对微信的开发可能会有困难，这时候会寻求专业的微信开发团队来解决这个问题。由于微信二次开发的准入门槛并不高，大量的团体和公司涌入这个市场导致行业内做三级分销商城的企业在

4、产品质量和后续服务方面良莠不齐。特别是一些所谓自我标榜专业做三级分销商城的企业，实质是抱着干一票就闪的心态不仅产品介绍大量抄袭他人，而且产品开发乏善可呈存在较多系统漏洞或 bug。这类公司在客服上狠下工夫，专门诱骗一些看到微信营销很火也想分一杯羹的商家。选择这类三级分销商城服务商，企业效果堪忧。解决方案二：企业自己组织技术人员做三级分销商城 搭建三级分销商城需要的技术：1、div+CSS 技术 2、Html5 技术【三级分销奖励制度】3、微商城分销系统 4、交易和订单系统 5、优惠和促销系统 6、三级分销商城操作管理系统 拓展奖励形成县级代理商资格后再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级

5、代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分普及既然7、微商城商品、订单、货架、导航和分组系统 8、应用和营销中心系统

6、 9、客户资产管理系统 10、客户关系管理系统 11、后台数据分析系统 12、微信公众号对接系统 13、微博等其他社区对接系统 14、商家联盟系统 15、消费者保障系统等 在这里要提醒大家，在寻找专业团队之前，我们要和建设普通的商城网站一样，进行市场需求分析，要有独特的服务价值，真诚的互动沟通，并用心经营沉淀粉丝，并针对本公司的实际情况来制定相应的解决方案，这才是三级分销商城运营的核心之道。分销 三级分销奖励制度(二)互联网思维要求“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销”，三级分销正好为大众提供了一个非常好的社会化媒体营销工具。想利用好这个工具，需要改变以前仅以事业、机会导向为主的盲

7、目状态，回归到以产品导向为主的理性状态，如此才能做好产品及服务。通常，能加入分销的产品具备以下三个特点：产品在一个较短的时间有可重复购买的需求。产品在市场上价格并不透明。家庭能决定购买的。三级分销,如何在乱中求胜 其次，三级分销要用心培养真正的客户群体。前面我们提到，传统的微商过于依赖于直销团队，对产品面向的真正客户群体，培养和维护力度不够。为了确保平台的可持续性发展，必须要培养三级分销忠实的客户群。再者，三级分销不能仅寻求线上发展。线上承载的产品品类及数量有限，必须结合线下，才能获得更广阔的发展空间。要做到这点，三级分销可以结合一些线下商家，线上线下相互促进，共同来打造一个“消费返利生活圈”

8、。拓展奖励形成县级代理商资格后再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分

9、普及既然行业乱象就像是一场硬战，三级分销想要成为最后的获胜者，还需要做到：告别高返利模式、改变复杂的返利制度。目前，很多分销平台的制度越来越接近直销，返利、分红制度设置越来越复杂。一些之前从未做过直销的客户，很难理解返利制度，这就给三级分销的推广和传播造成了很大的阻力。回归简单，又能很好地结合直销推广返利的优势，才能成为移动分销的终极赢家。微信三级分销，是指有组织者或者经营者将产品的信息以文案和网上商城二维码的形式销售，消费者只要通过二维码扫描进入商城购买自己需要的产品，商城会免费赠送消费者一个销售员的资格。并不存在缴纳高额入门资金，销售劣质产品的门槛，只要有人通过商城为你发放的专属二维码在商

10、城消费，你就可以获取一定比例的佣金，而这佣金是商城通过降低自己利润空间有推荐者发放报酬。这也是为什么这种模式只有三级，而不是多级的原因。因为再往下一级发展，商家就会处于亏损状态。三级分销奖励制度(三)电子商务部 管理制度及分销政策 1 岗位职责 根据业务发展，将对现有岗位进行增编，同时相关岗位职责会略有变动。1）电子商务经理 模块工作计划制定实施;宣传推广渠道拓展维护;团队培训，产品拍摄技巧、网络营销培训、网站操作培训;其它临时交办的工作。网站设计开发，及后期升级维护；产品拍摄及图片处理，产品描述制作;2）推广专员 负责网店和商城产品描述撰写；负责*各类宣传策划方案的设计和撰写；拓展奖励形成县

11、级代理商资格后再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分普及既然 负责*

12、对外媒体和广告表现文字的撰写；负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；其它临时交办的工作。负责媒体软文和广告资料的收集与整理；定期更新*网站新闻资讯，撰写行业快讯；2）业务专员 淘宝及网站产品上传维护；回复客户电话咨询和网络咨询，包括产品购买、产品使用;产品分销渠道维护;2 信息更新制度 客户退换货处理；客户投诉受理和订单处理；负责新浪微博及其它网络平台的信息更新；为做到信息及时准确更新，加强与客户互动，提升公司形象。*门户网站、新浪企业微博、淘宝商城、*商城严格参照如下信息更新制度。信息发布登记表样板 3 值班管理制度 因业务发展需要，迎合买家网购习惯，及时处理客户网购咨询，结合本公司实际情况

13、，特制定本制度。1）电子商务值班为早、中、晚三班及周日轮班制。3）值班人员必须认真做好记录，及时处理回复客户咨询，重大事件及 时通知有关部门和领导，值班人员交接班时应将未及时处臵完毕的工作和值班记录一并进行移交，不得遗漏。4）非值班人员要保持公司配发手机通讯通畅，在需要时应积极配合值 班人员处理有关事项，不得拖延。5）值班人员应保持客服 QQ、旺旺处于在线状态，不得隐身，离线。销售奖励制度 三级分销奖励制度(四)拓展奖励形成县级代理商资格后再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费

14、店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分普及既然 篇一:销售奖励制度 一、项目概览 营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又

15、会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。二、销售报酬概览 对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。1、销售报酬计划

16、的种类 销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。2、薪金为主的报酬计划 就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，腿，碰完就不能再拿钱了，必须要再推荐新人，平衡后才能碰局拿钱，实际上还是得不断发展新人。矩阵制度 拓展奖励形成县级代理商资格后

17、再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分普及既然矩阵制，是指限制前排数

18、量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低，所以要获得更多收入，就必须不断地开发消费者市场。矩阵制也曾经被很多公司所采用，但它有几个致命的缺陷，这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。1、怠惰下级，容易吸收懒人。公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。2、水蛭效应。顶尖的直销员获利不高，泛泛之辈收入反而更大，顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。3、投机的成分高，收益多少全凭运气。4、成长受到限制，想获得更大收

19、益的能人很难实现高目标的收益。5、矩阵制度提倡均富，适合纯以自用为目的的人群。这使得上级无条件地帮助能力差的下级，但也因制度过于死板，过分养懒人，使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”，容易挫伤积极直销员的积极性。电脑排网制度 电脑排网制度，也称圆销制度，是指在成为公司直销员之前，首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。之后方可加入直销的顺序排列。电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加，当排满预先设定的层次后，这个网(团队)就形成了。电脑排网直销诱惑力强，欺骗性大。电脑排网直销全是个别人在操纵，得到实惠的是其亲朋好友。一般参加直销的人，谁也不知自己在哪条线上。有些人月初排在 27 号位，到月底就

20、变到了 34 号位，根本无出网的可能。规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数，或者根据发展下线的人数计算报酬。而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数，按发展下线的人数计算报酬，这是严重违反国家规定的。拓展奖励形成县级代理商资格后再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到

21、公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分普及既然现在很多企业推出所谓“圆销计划”，实际上就是电脑排网计划。后面加入人员的收入根本无法保障，欺骗性极大。篇四:销售回款奖惩制度 销售回款奖惩制度 制度名称销售回款奖惩制度受控状态 执行部门监督部门考证部门 第 1 条目的 1、进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达%。2、激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等

22、重要原则。第 2 条适用范围 本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。第 3 条销售业务员奖惩细则 1、销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。2、货款回收率达%的，给予销售业务员%的提成奖励。3、货款逾期不到位超过天的，销售业务员的提成奖励降至%。4、逾期货款超过个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。5、对拖延 1 年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受%的处罚。6、销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的%。7、凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的%扣减销售业务员的业务提成。拓展奖励形成县级代理商资

23、格后再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分普及既然第 4 条企业将货

24、款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。第 5 条财务人员奖惩 1、应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。2、销售部门应收账款回收率达%的，给予应收账款主管%的奖励。3、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款%的处罚。第 6 条法律顾问奖励 1、企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。2、法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款%的奖励。编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 篇五:房地产销售激励制度 一、房地产销售激励制度考核目的 1、明确被考核人的工作目标和工作重点

25、，指导被考核人开展年度工作，为各项工作目标的顺利实现提供保障；2、房地产销售激励制度通过合理的奖惩激励机制，激励被考核人的工作主动性、积极性，促进被考核人管理能力和水平的提升，不断增强部门整体的核心竞争力；3、房地产销售激励制度将考核结果作为季度和年度奖金发放、调薪、调职和培训的重要依据，通过全方面的绩效管理促进绩效水平的持续提升；4、房地产销售激励制度通过绩效沟通和绩效考核，在管理者和被管理者之间建立有效沟通的平台。二、考核原则 1、公平、公正、公开的考核原则。拓展奖励形成县级代理商资格后再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理

26、商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分普及既然2 房地产销售激励制度、按劳取酬，多劳多得，真正体现“员工成功”的企业理念。3、以综合绩效考核为主，前期顾问项目绩效评定为辅，

27、并根据考核结果评定季度和年度奖金。4、根据考核成绩实行人员分类，为员工的分类管理提供依据。房地产销售计划怎么写 房地产销售计划书范文 房地产销售计划范本 三、房地产销售激励制度考核范围 适用于经纪公司策划顾问部编制范围内的总监级、经理级、专员级、助理级全体人员。四、考核时间 自 2007 年 1 月 1 日至 2007 年 12 月 31 日止。五、房地产销售激励制度考核形式 1、综合绩效考核 1、1、季度考核:对员工季度内工作进行季度考核，季度奖励。1、2、年度考核:对员工年度内工作进行综合考核，年度奖励。拓展奖励形成县级代理商资格后再成功培养县级代理商每培养一个奖励元形成市级代理商资格后再成功培养市级代理商每培养一个奖励元形成省级代理商资格后再成功培养省级代理商每培养一个奖励万元服务费店面补贴按当月销售消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩三零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠推荐人按该销售额的提成并计业绩四订购产品及奖金结算办法订购产品进入微商城网上订购或直接到公司规定统生成你应得的奖金金额每周周二之前提现申请周三发放奖金个人所得税提现手续五发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货三级分销商城运营的核心之道目前针对整体的大局三级分销商城并没有十分普及既然