2022年啤酒营销策划书.docx

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1、2022年啤酒营销策划书啤酒营销策划书时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，此时须要提前做好策划书了。你知道写策划书须要留意哪些问题吗？下面是我整理的啤酒营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。啤酒营销策划书1一、网络宣扬平台分析一个地区性企业得网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民得访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司得主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网站推广，相

2、当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品得升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站得访问量是关键中得关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式得广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得得文章。这样看文章得人就会对产品产生爱好。但对于长治得企业来说，站得选择范围小，而且这些网站自身得访问量并不大，导

3、致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（贴吧）网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒得潜在消费群体，是个不错得宣扬平台。宣扬方式包括（1）投放广告（2）赞助冠名活动但是长治地区得网络社区文化并不发达，访问量很大得网络社区并不多。要想在网络社区得宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身得访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络沟通，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广得干脆对象是网民。而网民得主体是35岁以下得年轻人。啤酒消费者得主体是50岁以下得消费者（男性为主）。从这两个主体得重叠部

4、分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广得主体对象定位为：35岁以下得长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校得学生等。特点1、年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2、对啤酒得消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小，假如能抓住这个群体得消费需求，对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点1、一般具有稳定得收入，2、同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒得消费需求较大，是啤酒消费市场得主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范

5、围发展壮大，首先要在肯定得区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广得重中之重。圣合得啤酒作为长治本土得啤酒品牌，具有得天独厚得情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀得啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人得啤酒”、“圣合得，长治得，自己得”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合得位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品得本土化优势发挥得淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，长治得，自己得”或“长治人自己得啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力得对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化得局限，通过扎根本土文化，给予

6、产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场得竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者得分析，我制定了以下网络营销推广安排（一）建立网络宣扬平台1、 建立公司网站及：建立公司主页和公司沟通。全面直观地展示公司得形象。2、 建立高校（可以通过申请网络免费实现）：依据我得调查，目前长治学院、长治医学院等学校得学生并没有自己得沟通，我们可以为其建立。目得是为目标消费者供应一个聚集得平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站得访访问量问题，达到宣扬公司产品得目得。（二）宣扬推广针对网民得

7、两个构成部分分别实行不同得宣扬方式1、对高校消费者（以长治医学院为例）首先必需通过实体宣扬得方式将我们建立得“长治学院”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到肯定程度，在投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司得主页或者圣合得中。如实行“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。2、社会消费者依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合得方式。网络宣扬包括在长治市各大网络、网络社区、沟通、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交

8、，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。啤酒营销策划书2一、网络宣扬平台分析一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。(一)公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页;做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚

9、至对企业产品的升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台

10、。宣扬方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。(二)长治地区网民构成及特点分析(1)高校学

11、生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：1、年龄在1624岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2、对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。(2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：1、一般具有稳定的收入，2、同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚

12、的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、

13、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广安排：(一)建立网络宣扬平台1、建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。2、建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现)：依据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣扬公司产品的目的。(二)宣扬推广针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式：1、对高校消费者(以长治医学院为例)首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立

14、的“长治学院论坛”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2、社会消费者依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动

15、。(三)促销跟进第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。其次个环节是聘请促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味，以便向客人举荐。第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣扬入手，结合实体宣扬，将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。啤酒营销策划书3一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着

16、很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为旺盛我国啤酒市场,满意消费者须要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜爱喝的一般啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费须要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很剧烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些、当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依旧是最简单接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场

17、并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，信任a牌功能啤酒确定可以打入武汉的市场，并走向全国、特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量其次位，但市场出现的啤酒绝大多数为一般淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，探讨有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数挚友的接受，青岛啤酒问市得到很多挚友的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市信任会是每为挚友的最爱。三、环境分析市场背景：(1)据

18、统计现大约有80%90%的青年挚友喜爱喝啤酒。(2)调查发觉啤酒的确是何必内有养分。(3)从酒类看,自古就有南黄北白之说、而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析：随着我国入世胜利，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好、我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大、努力削减啤酒企业的新建、相关政策,法律背景国家明文规定全部酒瓶必需为b2瓶,以便削减爆瓶伤人、但对于运用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒、商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但信任8月价

19、值营业会使这现象得到复原，受到复苏的假象只是短暂，并不是许久的。市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数挚友的接受(2)青岛啤酒问市得到很多挚友的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市信任会是每为挚友的最爱。消费者分析：(1)消费者目前的是不简单喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜爱(3)导入期以青少年挚友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的须要、(5)消费者一般在挚友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上讲，燕

20、京品牌XX年价值为55、29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大、2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量确定会下降。从它总体战略上讲是做强。3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威逼的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四、swot分析优势1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有肯定的市场吸引力。2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3)部分市场形成了肯定的

21、品牌知名度和肯定的固定消费群。4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望剧烈，投资意识强。劣势1)企业整体规模相对较小。2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;3)未深化了解消费者需求，为消费者供应增值服务实力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势、产品卖点未充分挖掘。机会1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长

22、供应了客观基础。3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、激励技术创新、加大财税政策改革力度、开拓融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创建公允市场环境。4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。威逼1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的其次阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮

23、助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目标1、目标市场：武汉市2、市场占有率：x%3、焦点覆盖率：大卖场100% ;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百货商场60%以上;各大酒店。 50%以上。4、广告宣扬目标：产品尝试率30

24、% ;品牌知名度40% 。5、短期销售行为:至xx年11月产品销售x万箱。六、营销组合策略1、产品策略产品特点：饮时，酒质柔软，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3、54度。目标市场：针对有文化的白领，及高校生，收入在以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战、 塑料膜热收缩包装。采纳最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装、2、价格策略:价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、

25、中盘价2.50元厂价2.30元3、分销策略1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。2)强化分销管理，提升渠道竞争力3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来绽开营销攻势。巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，许多啤酒企业喜爱广种薄收，开拓了许多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是特别不利的，对于品牌也是一种损害。驾驭大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，驾驭核心终端，企业要把资源和精力时间更多地安排给企业的大户。未访问客户为零

26、原则：既然是深度分销，就不应当存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。4、促销策略(一)广告定位(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。渐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。(2)产品预期定位：中档，适合已胜利或憧憬胜利的人士。(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求胜利，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品尝的象征。(二)广告安排(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。

27、提升知名度为45%，力争美誉度为13%。(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注意“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺改变，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期xx年12月-xx年1月其次阶段：市场升温期xx年1-3月第三阶段：市场炙热期xx年3-4月第四阶段：市场降温期xx年4-6月广播附推广安排中媒体的选择第一阶段：主要宣扬载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报、其次阶段：主要宣扬载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报、第三阶段：主

28、要宣扬载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报、广告推广分期说明1)市场预热期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的留意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依照春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感。3)市场炙热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣扬，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作打算，树立完整的产品形象。行销建议：为了协作消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到

29、手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2)在过年前，各公司一年结算之即。实行策划大师探讨会，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经验，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人探讨所发展成今日的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有肯定了解。在该次，活动中也能塑造胜利人=a啤酒的品牌形象。3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团聚。在江北施

30、放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱嘉奖摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。七、行动方案首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，依据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定详细的定价策略。第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的

31、角度，市场有没有辐射作用。其次步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，将来的改变趋势等。同时，还要了解竞争状况、分销商状况、终端状况等。第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市

32、场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售安排的制定等。第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场打算，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步驾驭终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣扬攻势是不行缺少的，所以深度分销肯定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中奇妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣扬造势来启动深度分销模式。第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场

33、，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。八、营销预算项目时间金额(万元)广告电视广告49250电台广告49150报纸广告4930杂志广告4920街头广告派4980店堂广告4910营业推广礼品5月初10邮寄4月底5其他4月末2人员推销推销人员工资月底350推销人员培训月底60推销人员嘉奖月底20以上是最近的营销预算的明细表。统计分析进销存数据，协调各环节货物流向安排功能。监控目标管理过程，限制现(文章来源：华夏酒报中国酒业新闻网)金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。九、风险限

34、制本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必需加强风险限制，提高经营效益。1、营销人员管理。营销的困难性和风险性要求营销人员必需有过硬的专业素养，啤酒企业应当建立特地负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调实力，胆大心细，能够应付突发事务的营销人员特地开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素养最好，待遇最高的，并进行特地培训，专职做2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不行能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了很多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，实行月结、上打下等方式要尽量削减赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于探望刚好发觉并预防风险。3

35、、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发觉过期产品刚好更换，防止产品口味簇新度和包装质量下降。4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格根据公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通仔细听取他们的合理建议和看法，刚好发觉并解决问题，不断改进工作质量，刚好兑现服务员的提成，建立良好的关系。5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。十、结束语天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有许多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带肯定可以胜利。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页