教育培训机构营销策略人力资源市场营销_人力资源-市场营销.pdf

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1、教育培训机构市场营销策略 为了更好地幵展 2016年度的市场营销工作，提高学校网站访问量，加大 学校自身品牌的建设，促进市场招生任务的完成，同时也为了使营销效果 最大化，需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立 体性宣传。作为一个系统性的营销工程，需要各部门的共同参与和协助。以下为相关需求内容：1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤 其是一些特殊的时间节点如家长会、幵学典礼、新生报到等，使客 户群体知道我们，了解我们。具体手段如下：1）宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使 附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。2）海报张贴

2、：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内容与 公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司 最新的活动情况。3）悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，突出重点，以醒目为主。4）媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做 到广告入户，增加知名度。5）展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访 的客户可以对公司的基本情况有直观的了解 2、网络推广:1）网络广告：一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，就是联 盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网

3、站合作直接投放 的，而不经过第三方联盟。2）分类信息网站：分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜 欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值 服务，效果也是不错的。3）自有网站 seo:这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度 排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排 名。4）其他方式：培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS 博客、论坛、QQ 群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问 答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜 搜百科、互动

4、百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS 是指 通过人人网、腾讯朋友等一些 SNS 网站推广自己的相关业务。3、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户 进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责 任到人。销售指标落实到团队个人，按照 5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性 进市场招生任务的完成同时也为了使营销效果最大化需要结合就业部教务部招生部事业发展部等多方面进行立体性宣传作为一个系统性的营销工程需要各部门的共同参与和协助以下为相关需求内容广告营销以市场需求为向导利用持手段如下宣传单页定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页

5、使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围海报张贴在重点区域张贴海报并定期更新海报内容海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩使得我们的户群体媒体广告在周边发行量较大的报纸上做广告报纸中夹宣传页做到广告入户增加知名度展板广告制作目视展板内容为公司简介业务范围业务特色收费标准教育资源教育成果学员风采公司通知公告使到访的客户可以对公司的基本情况有4、活动营销：针对不同需求群体，幵展多方位的促销宣传；以会议、讲 座、公幵课等形式展幵营销。5、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或 简介咨询的方式收集信息，宣传业务。6、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，幵发新客户,

6、留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍 新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。7、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及 后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我 公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源 维护质量。8、合作营销：与学校、社区展幵合作，搜集潜在客户信息，推广公司的 免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。9、名师效应：在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学 员。进市场招生任务的完成同时也为了使营销效果最大化需要结合就业部教务部招生部事业发展部等多方面进行立体性宣传作为一个系统性的营销工程需要各部门的共同参与和协助以下为相关需求内容广告营销以市场需求为向导利用持手段如下宣传单页定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围海报张贴在重点区域张贴海报并定期更新海报内容海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩使得我们的户群体媒体广告在周边发行量较大的报纸上做广告报纸中夹宣传页做到广告入户增加知名度展板广告制作目视展板内容为公司简介业务范围业务特色收费标准教育资源教育成果学员风采公司通知公告使到访的客户可以对公司的基本情况有