国际商务实务案例分析题人力资源商务礼仪_人力资源-管理学资料.pdf

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1、（1）汕头某出口公司（A公司），与香港某进口商（B 公司），签订了一份出口尼龙皱纹布跑步衫上装 3000打得合 同。合同规定每打 15美元 EXW 山头，6 月 15日之前交货，支付方式为经 A公司验货合格后电汇货款。6 月 9 日，B公 司通知港商货已备妥，速来验收。6 月 10日 A公司派代表来 汕头，由 B公司陪同赴汕头某服装厂（C工厂）验货。6月 11日该批货物全部验收合格后，并在港商代表的监督指导 下，按照港商出具的唛头装箱刷唛。随即该代表向港商 A公 司发出电传，称货已验收刷唛完毕，B公司等货款汇到后即 可提供商业发票和其它有关的单证。6 月 12日 B公司收到港 商汇来的货款 4

2、5000美元，随即 B公司将有关票证交付港商 代表。该代表向 B公司提出货物暂放 C厂，等其与汕头某货 运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。C 厂答复该批货物已单独存放，随时可供提取。6 月 13日下午 港方代表来电称，货代要到 14日上午才能安排车来 C厂拉 货。不料 14日凌晨，C厂隔壁一家化工厂爆炸，致使 C厂突 遭火灾，全部厂房及物资均化为乌有。港商闻讯后立即来汕 头要求 B公司退还货款，理由是他并未提货，货物被份应由 B公司负责。B公司不同意，理由是火灾属于不可抗力，而 且他已履行了交货手续，该损失应由 A公司自己承担。A公 司却认为 C厂并未开具货物出厂证，货物所有权

3、仍在 B公司 方。分析此案如何处理？买卖双方的操作应如何改善？答：此案处理主要有以下几点：1、卖方 B公司已在合同规定日期和指定的交货地点将 符合买方要求的货物如数交给买方 A公司。这点有买方代表 发给港商 A公司的电传内容为证。2、根据90通则中对 EXW 这一贸易术语的解释，买 方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损失的一切风险。更何况，该案是在买方代表监督下装箱刷唛，单独存放，事 实上已充分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下 了。3、工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门的一 项内部管理的手续。它并不涉及货物所有权的转移。4、被告 B公司不应承担退还货款的责任。5、原告所遭损失以

4、及 C厂因邻厂爆炸而着火应另案处 理，与本案无关。（2）某公司以 DES 条件进口一批药材，合同规定 11 月、12月交货。卖方于 11月、12月 20日前将货物发出，但是第二批货物到达目的地时已经是第二年一月份。买方按 合同约定日期做好受领货物的准备，但却于合同的约定交货 期的 7 天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致无法按 时到达。因此，公司向国内生产厂家支付了 5 万元延期交货 违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔，而国外卖方提出 己方已经在合同规定期限内交货，并且海上风暴是不可抗 力，自己可以免责。问此案如何处理？DES 术语合同履行需 要注意什么问题？答：按 DES 条件成交，合

5、同是属于到达合同，卖方要承 担义务，保证货物在规定的交货期内运达目的港。本案中卖 方比合同约定的交货期晚 7天才运达目的港，违反了合同规 定，应该赔偿买方的损失。当然，若本案中把大风暴视为 不可抗力，且双方有签订不可抗力条款则另当别论。使用 DES 术语需要注意的问题:月日之前交货支付方式为经公司验货合格后电汇货款月日公司通知港商货已备妥速来验收月日公司派代表来汕头由公司陪同赴汕头某服装厂工厂验货月日该批货物全部验收合格后并在港商代表的监督指导下按照港商出具的唛头装箱月日公司收到港商汇来的货款美元随即公司将有关票证交付港商代表该代表向公司提出货物暂放厂等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事

6、妥当后便来工厂提货厂答复该批货物已单独存放随时可供提取月日下午港方代表来电乌有港商闻讯后立即来汕头要求公司退还货款理由是他并未提货货物被份应由公司负责公司不同意理由是火灾属于不可抗力而且他已履行了交货手续该损失应由公司自己承担公司却认为厂并未开具货物出厂证货物所有权仍在公司方1、DES 与 CIF术语的异同;DES 是一种典型的象征性交货的合同，DES 合同则是 一种实际交货合同，是真正意义上的到岸价。2、注意 DES 术语适用的运输方式;DES 为“目的港船上交货”，因此该术语适用于以某一 港口作为目的港进行交货的情形。所以该术语适用于水上运 输以及最后一程为水运的多式联运。3、做好货物的交

7、接工作;DES 合同属于典型的实际交货合同，做好货物的 交接工作就显得至关重要。此时，即要求卖方及时将船名、航次以及船舶预计到达的目的港的时间通知买方，以及将买 方能够凭以提货的的单价提交给买方；又要求买方做好充分 的接货准备。由于任何一方的原因导致给贸易对方增加损 失、额外的费用或风险时，由该方承担责任。4、注意卸货费用的负担 DES 术语为“目的港船上交货，至于将货物从船上 卸至码头的义务及相关费用，概由买方负责。倘若做出不同 的约定，需要在合同中明确规定。月日之前交货支付方式为经公司验货合格后电汇货款月日公司通知港商货已备妥速来验收月日公司派代表来汕头由公司陪同赴汕头某服装厂工厂验货月日

8、该批货物全部验收合格后并在港商代表的监督指导下按照港商出具的唛头装箱月日公司收到港商汇来的货款美元随即公司将有关票证交付港商代表该代表向公司提出货物暂放厂等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事妥当后便来工厂提货厂答复该批货物已单独存放随时可供提取月日下午港方代表来电乌有港商闻讯后立即来汕头要求公司退还货款理由是他并未提货货物被份应由公司负责公司不同意理由是火灾属于不可抗力而且他已履行了交货手续该损失应由公司自己承担公司却认为厂并未开具货物出厂证货物所有权仍在公司方（3）甲公司与乙公司签订买卖合同，向乙公司出售一 批货物。为收取货款，甲公司开出一张远期汇票，以乙公司 为付款人，丙公司为收款人

9、，并将汇票交给丙公司。汇票经 乙公司承兑。但是，由于其他原因，甲公司并没有向乙公司 交货。丙公司持汇票向乙公司请求付款，乙公司拒绝付款。丙公司又去找甲公司，甲公司不予理睬，无奈，丙公司将甲、乙两公司告上法庭。月日之前交货支付方式为经公司验货合格后电汇货款月日公司通知港商货已备妥速来验收月日公司派代表来汕头由公司陪同赴汕头某服装厂工厂验货月日该批货物全部验收合格后并在港商代表的监督指导下按照港商出具的唛头装箱月日公司收到港商汇来的货款美元随即公司将有关票证交付港商代表该代表向公司提出货物暂放厂等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事妥当后便来工厂提货厂答复该批货物已单独存放随时可供提取月日下午

10、港方代表来电乌有港商闻讯后立即来汕头要求公司退还货款理由是他并未提货货物被份应由公司负责公司不同意理由是火灾属于不可抗力而且他已履行了交货手续该损失应由公司自己承担公司却认为厂并未开具货物出厂证货物所有权仍在公司方(1)主要问题：汇票的承兑(2)出票人：甲公司 付款人/承兑人：乙公司 收款人：丙公司(3)债务人付款次序：承兑前：出票人为第一债务人 承兑后：承兑人为第一债务人，出票人为第二债(4)乙公司承担付款责任 甲公司承担担保责任(5)乙公司拒绝付款是错误的。票据关系与原因关系(6)乙公司支付票款后，向甲公司行使追索权。务人 分离。月日之前交货支付方式为经公司验货合格后电汇货款月日公司通知港

11、商货已备妥速来验收月日公司派代表来汕头由公司陪同赴汕头某服装厂工厂验货月日该批货物全部验收合格后并在港商代表的监督指导下按照港商出具的唛头装箱月日公司收到港商汇来的货款美元随即公司将有关票证交付港商代表该代表向公司提出货物暂放厂等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事妥当后便来工厂提货厂答复该批货物已单独存放随时可供提取月日下午港方代表来电乌有港商闻讯后立即来汕头要求公司退还货款理由是他并未提货货物被份应由公司负责公司不同意理由是火灾属于不可抗力而且他已履行了交货手续该损失应由公司自己承担公司却认为厂并未开具货物出厂证货物所有权仍在公司方(4)天津 M出口公司出售一批货物给香港 G商，价格

12、条件为 CIF香港，付款条件为 D/P见票 30天付款，M出口 公司同意 G商指定香港汇丰银行为代收行。M出口公司在合 同规定的装船期限内将货物装船，取得清洁提单，随即出具 汇票，连同提单和商业发票等委托中国银行通过香港汇丰银 行向 G商收取货款。5 天后所装货物完全运抵香港，因当时 该商品的行市看好，G商凭信托收据向汇丰银行借取提单，提取货物并将部分货物出售。不料因到货过于集中，货物价 格迅即下跌，G商以缺少保险单为由在汇票到期时拒绝付款。你认为 M公司应如何处理此事并说明理由。答：M公司应通过中行要求香港汇丰银行付款。理由是：香港汇丰银行在未经委托人授权的情况下，自行允许 G商凭 信托收据

13、借单现行提货，因此而不能收回货款的责任应由代 收行(汇丰银行)负责。月日之前交货支付方式为经公司验货合格后电汇货款月日公司通知港商货已备妥速来验收月日公司派代表来汕头由公司陪同赴汕头某服装厂工厂验货月日该批货物全部验收合格后并在港商代表的监督指导下按照港商出具的唛头装箱月日公司收到港商汇来的货款美元随即公司将有关票证交付港商代表该代表向公司提出货物暂放厂等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事妥当后便来工厂提货厂答复该批货物已单独存放随时可供提取月日下午港方代表来电乌有港商闻讯后立即来汕头要求公司退还货款理由是他并未提货货物被份应由公司负责公司不同意理由是火灾属于不可抗力而且他已履行了交货手续该损失应由公司自己承担公司却认为厂并未开具货物出厂证货物所有权仍在公司方