外包装销售人力资源销售管理_论文-毕业文章.pdf

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1、外包装销售 一、外包装销售 的定义 外包装销售 是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品 本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。外包装销售 与其他广告的 最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗 任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能改善环 境污染，而且，由于 外包装销售 的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒 广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。二、外包装销售 概念

2、的提出者 北京共升传媒广告有限责任公司是 外包装销售 概念的提出者、践行者和传播者。共升传 媒广告有限公司是世界上第一个提出 外包装销售 概念的单位，也是世界上惟一一个以 外包装 销售 传播为主要业务的广告公司。共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了“共生媒体”的理念，共生媒体理念的核 心是：万物皆媒体，主张通过商品本身来携带信息，为有相同消费群体的其他商品进行有效 宣传。在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下，促进另外一 种商品的销售；并且由于人们对于另外一种商品信息的关注，反过来购买更多的载体商品，使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里，不同物种之间的“共生现

3、象”，我们把这 种广告宣传方式称为共生传媒，把携带广告信息的商品称为共生媒体。“共升传媒”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象，为所有商品媒体提供者 和所有共生媒体需求者建立一个平台，使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的 受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染，让我们的广告界，成为一 片互利共生的纯洁净土，至少是一小片。三、外包装销售 的优势 1、极具广度和深度：商品载体可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何的空间限 制。例如，把所有出厂的可乐瓶上都做上广告，广告信息就会随着可乐迅速传遍全国，可以 到达各个省份、各个城市、各个乡镇、甚至有可乐卖的各个村庄。2

4、、时间有效性极强、传播极为迅速：众所周知，每个商品都有有效期，也就是说如果 商品附带了广告，一般而言，广告信息一定会在商品有效期内迅速到达消费者手里，尤其是 快速消费品所附带的广告信息。举个例子，把新电影即将隆重上映的广告信息，发布在某种 销量非常高的休闲食品上，例如某品牌瓜子，在一个星期之内，这个信息将传遍全国。3、100%的有效阅读率，史无前例：任何一种传统媒体，有效阅读率都是非常低的，一份报纸可能携带上万条的广告信息，读者读到某一条广告信息的可能性也只有万分之一。共生媒体完全不一样，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的签字笔上印刷了一条精美的 广告信息，我们完全可以相信，你 100%会把

5、它读完，还不止一次，而且还经常复习，直 到永远忘不了。4、不浪费广告主的钱：利用传统媒体来发布广告，大部分钱都花在媒体公司的身上了，电视台、报社、传统媒体公司的运营成本太高了，他们的各种开销、各种活动，花的都是广 告主的钱，有多少钱真正为广告主进行了有效宣传？太少了，有 10%的钱花在消费者身上 就不错了。共生媒体完全不一样，因为共升传媒没有那些乱七八砸的成本，广告主也不需为 此买单。5、每一分钱都花在刀刃上：以商品做为媒体，能够轻松的区分有消费能力的人和没有 消费能力的人。经常买瓜子、买可乐、买红酒，这些人就是有消费能力的人，所以把任何广 告发布在这些商品媒体上都是对的，因为他们才是花钱的人

6、。费牛劲拍个 100 集的电视剧 给农村老太太看，老太太倒是看得很高兴，可是她会为电视剧后面的几个广告买单吗？她不 会，因为她没有购买力。只有共升传媒可以做到，让每一分钱都花在刀刃上，每一分钱都花 在有购买能力的潜在消费者身上。6、极有粘性：只要商品的包装还存在，媒体商品就一直为另一商品进行代言。比如，在洗发水的包装瓶上印上快递公司和租车公司的广告，看过之后，即使你暂时把这些信息忘 掉了，但在你需要这个信息的时候，你一定知道从哪把它找回来。7、极容易吸引注意力、印象极深刻：几个朋友走在街上，其中的一个人随手买了一瓶 矿泉水，谁知矿泉水瓶上竟然印着最新的电影信息，可以想象一下，这瓶水和这部电影必

7、定 会成为大家讨论的焦点，而且还会转述给别人听。看到报纸上的广告他们会这样做吗？看到 电视上的广告他们会这样做吗？看到电梯里的广告他们会这样做吗？不会，大家对那些东西 已经麻木了。8、极其精准：没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。比如，如何找到高血 压治疗仪的目标消费者？满天做电视广告？不行，费用太高。做报纸广告？不行，因为没有 研究表明高血压患者比其他人更爱读报纸。广播、网络、户外，一切的一切都是不行，说到 最后，最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体，通过高血压药物的市场自 发流通，来精准的找到目标消费者，这一点只有共升传媒可以做得到。9、极低的广告制作成本：只需要对原

8、有商品的包装进行重新设计，几乎不需要增加任 何的广告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一张报纸的版面差不多，洗衣粉本身没有那么多的 内容可写，为什么不拿出一半的版面来为其他商品服务？不增加任何成本，利己利人。10、极低的广告发布成本：不需要组建新的团队、不需要搭建新的发布渠道、不需要 支付巨额的广告费用，只需要低廉的发布成本，共升传媒就可以为你做好一切。11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染，甚至改善环境：有史以来，任何一种新媒体的出现都会增加能源消耗、垃圾排放、污染环境，只有共升传媒的出现，不 仅没有带来任何的污染，还能主动促进垃圾回收，控制环境污染。12、充分满足各个行业的广告投放需

9、求：餐饮、娱乐、住宿、服装、零售、教育、培 训、旅游、IT、影视、游戏、地产、医疗、会展、日化、互联网、银行、理财、母婴用品、网上购物等等，各个行业，无所不包。四、外包装销售 的发展前景 外包装销售 形式是媒体发展的最高阶段，通过市场流通手段、以商品为载体，能够以最 小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众，能够达到史上最高的广告信息有效阅读 率，且不产生额外的载体消耗和能源消耗、不增加环境污染，同时，还能促进商品载体的销 售，达到多赢的目的，共升传媒这种广告形式在未来势必得到轰轰烈烈的发展。全世界都在强调低碳、全世界都在控制污染，同时，全世界也在不停的制造媒体垃圾，共升传媒虽然不能解决所

10、有的问题，但是我们相信，有了众多投资人的坚定支持，有了广大 合作伙伴的认可与信任，我们已经把共升传媒的事业当成一种责任，对环境的责任、对生态 的责任、对社会的责任、甚至是对全世界、全人类的责任，在这条路上没有尽头，我们深知 前路坎坷、任重道远，我们却不会做任何的忧郁和停留，因为责任不可以完全用利益来衡量，而我们的投资人和合作伙伴，也并不十分关注短期利益，如果为了责任我们可以把利益放到 其次的位置，世界上还有何事不可做，还有何事不可为？五、参考题目：产品媒体广告产品传媒广告外包装销售产品外观广告产品附带广告商品外观 广告商品传媒广告商品媒体广告商品载体广告商品附带广告物品外观广告物品传媒广告物

11、品媒体广物品载体广告物品附带广告联合广告联合载体广告品牌联合广告品牌合作广告外 包装销售合作营销广告联动营销广告载体合作营销载体出让营销载体分享营销互利营销强 强联合营销消费品载体营销快速消费品载体营销陪衬营销搭配营销顺风营销商品媒体产品 媒体包装广告包装物广告包装载体广告包装物载体广告外至造型本身为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式通过该商品本身的市场流通渠道使其附带的广告信息精确的到达目标受众外包装销售与其他广告的最大区别是这类广告不依赖任何报刊广播电视网络等第三方媒体也就几乎装销售的在用户与载体商品的用户高度吻合所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用二外包装

12、销售概念的提出者北京共升传媒广告有限责任公司是外包装销售概念的提出者践行者和传播者共升传媒广告司共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了共生媒体的理念共生媒体理念的核心是万物皆媒体主张通过商品本身来携带信息为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传在几乎不增加任何投入不需建立新的渠道不产生任何污染的包装广告外包装载体广告包装袋 广告袋载体广告包装袋载体广告盒载体广告包装盒广告包装盒载体广告箱载体广告包装箱 广告包装箱载体广告食品包装箱广告瓶载体广告包装瓶广告包装瓶载体广告罐载体广告包 装罐载体广告签广告标签广告标签载体广告牌广告挂牌广告挂牌载体广告贴广告酒贴广告 贴载体广告酒贴载体广告瓶体广告瓶贴

13、载体广告铅笔载体广告 至造型本身为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式通过该商品本身的市场流通渠道使其附带的广告信息精确的到达目标受众外包装销售与其他广告的最大区别是这类广告不依赖任何报刊广播电视网络等第三方媒体也就几乎装销售的在用户与载体商品的用户高度吻合所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用二外包装销售概念的提出者北京共升传媒广告有限责任公司是外包装销售概念的提出者践行者和传播者共升传媒广告司共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了共生媒体的理念共生媒体理念的核心是万物皆媒体主张通过商品本身来携带信息为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传在几乎不增加任何投入不需建立新的渠道不产生任何污染的