婚嫁服务公司绩效考核表(销售部经理)模版.doc

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1、销售部经理绩效考核表考核期间: 年 月姓名岗位业绩考核序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果销售额0每月 万达成销售额4分;达成90以上分;不足9%为0分;2客户流失率2每月 以内达标20分;未履行0分3监控营销推广成本20%每月成本 万达成成本预算下0分；超支成本预算以上1分;超出百分之5% 以上 分;4组织部门例会，分析场动态,客源情形，竞争对手营销推广情形及*场价格10%每周一次达标0分；不足0分；5每月营销推广分析报告5%每月 日按标准提交每月 日按标准提交5分；未履行分；6年终分析报告5%每年 月 号前按标准上交每年月 号前上交分;延时或未上交分；加权合计行为考核序号考核指

2、标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心2级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求级:找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护公司权益下影响客户决策5级：维护客户权益,而促进长远组织权益1级5分2级1分级15分级0分5级5分2人际关系25%1级:接收邀请,保持正常合作关系 2级:建立融洽合作关系 3级：社会交往普遍发生4级:与合作伙伴成为密友并能正当开拓业务5级：亲和力强,感染不同层次社会合作伙伴成为合作方 级分2级10分3级15分4级20分5级2分承担责任25%1级:承认结果,而不是强调愿望2级:承担责任，不推卸,不指责3级：着手解决问题,减少业务流程4级：举一反三,改进业务流程级：做事有预见,有防误设计级5分2级10分3级分4级20分5级25分4领导力5%1级：任命职工或员工合理2级：能准确评估职工或员工付出与回报沟通协调性3级：对职工或员工业绩与态度进行客观评估级:掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施造成或产生良好效果,培训职工或员工为胜任力者5级：影响力大，职工或员工自愿追随并付出贡献离职率低1级5分2级0分3级15分4级0分5级25分加权合计总分总分=业绩考核得分80+行为考核得分20%=考核人 签字:年 月 日