体育用品店策划方案.docx

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1、体育用品店筹划方案一、体育用品店经营环境分析宏观分析随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经渐渐成为百姓日常生活的重要组成局部，人们在有闲有钱的同时，渐渐有意识地参与各种体育运动，而体育用品德业也会随之得到更好的进展。1、赤坎作为市的中心城区，有着它得天独厚的区位优势。赤坎面积虽小， 但坐拥中心城区，进展空间很大：一大批市机关、大中专院校、中心省属单位坐落在赤坎，集合了较多的社会资源和生产要素；赤坎商贸传统悠久，文化底蕴丰厚，商机无限；赤坎经过多年的进展，积存了阅历，积蓄了力气，具备了加快进展、跨越进展的根底；在赤坎区委八届五次全会上，赤坎区明确提出了实施“三产兴区、科教

2、强区、环境旺区、和谐安区”的进展战略，发挥区位优势。2、随着2023年第十四届省运会在进展，加快了城市现代化，使各区协调进展，赤坎作为中心城市会得到进一步的提升，完善各项根底设施体系，同时也会推动学校教育的进展与人民参与体育活动的热忱。3、近年颁发的共中心国务院关于加强青少年体育增加青少年体质的意见以下简称中心7号文件已经下达一周年了。一年来，在党中心、国务院的正确领导下，中心有关部门和各省、自治区、直辖市及各级各类学校认真学习、宣传、贯彻中心7号文件精神，在加强学校体育、增加学生体质方面做了大量的工作，取得了显著的成绩。微观分析1、竞争者：在师学院四周经营体育用品店，主要的竞争者是周边的信和

3、超市和510 百货店的生意，由于我们的目标消费人群主要是学校的学生和教师，所以在校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场四周的体育用品专营店对我们体育用品店的影响较少。竞争对手竞争对象比照分析表：竞争因经营商品种各自目标消距离本店目体育用品的素类费人群标消费人群价格定位信和超市日常用品和少量体育用品针对学校老师和学生较近中档510 超市日常用品和少量体育用品针对学校教师和学生较近中低档步行街体育专卖店专营品牌体育用品针对宽阔消费人群较远高档图中 F 点四周为选店地址：爱华商场四周体育专营店专营体育用品针对宽阔消费人群较远中档2、消费者：在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益兴旺以及网

4、络社会的崛起等因素，这些都会影响消费者的生活和消遣方式。例如：影视媒体、网络玩耍、泡吧3、供给商：对于体育用品德业来说，供给商的影响主要有运费和原材料两大方面：石油价格不稳定，产品运费增加；随着金融危机的影响，国际社会的不稳定因素，国际石油价格很不稳定，严峻影响国汽油价格的变化，会提高厂家的生产本钱，而这些增多的本钱费用无疑会从商家或者消费者身上索回，这就间接提高了商品的零售价格。随着资源日益贫乏，导致供给商制造本钱不断增加。体育用品店选址：本体育用品店选址主要有三个地点：分别是师学院北门、师学院后山和师学院东门，而经过考虑和分析最优的地点是师学院北门四周。选址缘由：后山：由于后山主要经营食店

5、，到后山的学生都是食饭、宵夜的，选址在后山会缺乏关注；而且交通不便利，去后山只有一条小楼梯，会给消费者带来不便。东门：经过东门的群众与我们店的目标消费人群不相符，本店的消费对象为各高校学生；而且东门车流量较大，会对在本店进展消费的顾客造成肯定的影响。北门：本店的选址确定在北门，北门是湛师、湛教、卫校的交集点，学生人流大；在学校四周大大小小几十多家店，但是专卖体育用品的却没有，所以面对体育用品市场上的空白，开一家专营店有很大的市场优势。经营类型一、产品定位：影响本专营店体育用品价格的因素有：1、体育用品专营店所处的地理环境； 2、学生的对体育用品的消费力量；3、体育用品本身的价格和质量问题。依据

6、各种影响因素，我们的体育用品将主打中低档次，在满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进展定位。二、产品类型：1、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较常见的体育工程的装备具体如下：篮球工程：篮球、篮球服可订做，可现购、护腕、头套。足球工程：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜。兵乓球工程：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。羽毛球工程：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。轮滑工程：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。游泳工程：泳装、泳镜、泳帽。2、网上代购：满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进展网上代购，只收取代购费用。附加效劳：1、依据在学生群体的受欢送程度，在

7、店宣传处公布体育赛程表英超、欧冠、NBA 等2、为同学们供给器材保养效劳，比方篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收取本钱费用。3、本店可以回收旧体育用品，比方篮球、足球，各类球拍。进货渠道:1. 、人际关系：本组某成员通过亲戚关系，猎取体育用品的货源。2、体院体育用品街;地址：大道北体育学院外大道北体育学院外的体院体育用品街市,主要经营各种体育用品、服装批发兼零售,种类掩盖了各种运动球类、运动休闲包类、运动护具、拳击用具以及杯套等促销用品系列。3、网上进货：、阿里巴巴 义乌体育用品市场二、STP 分析1、市场细分 人口变数分析：学校的教师出于个人身体安康状况、消费观念等因素的制约，所占的比例比较

8、小，只占 10.4的比重。学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，有体育消费就需要体育用品店，所以目前年龄在 1024 岁的人群中学生较多，它们是目前体育用品店的常客，占82.7的比重，男女人士的比例是 2:1。消费者的行为分析：体育用品德业是市场分割最重要的形式是其区域性，我们的体育用品店选址在师学院、培才中学、卫校三者的中心地带。这里四周有许很多多的学生，学校以学生、教师居多，而参与体育运动的学生、教师的人数远比其他行业人员多，所以这个区域的人对体育用品的消费需求比周边地区更高。而且这里普遍的学生的家庭条件不错，符合我们体育用品店的销售对象的要求。影响消费

9、者消费的因素有年龄、文化程度、家庭状况等，从分析中可以知道本店四周的学生对体育运动的消费是比较成熟的。社会心理分析：学生是体育用品店消费的主要人群，他们还没有固定的收入，所以他们看的最重的不是质量，不是品牌知名度，而是商品的价格。固然，其中也不缺乏追求时尚、共性的学生消费者群体，这与他们的生活方式也有关，但这仅是一小局部而已。2、目标市场选择与定位假设全部定位于赤坎区消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在师院以及四周的几所学校，其次是进展赤坎区市场以及网络市场。其中师院的将来前景好，有相当阔大的市场空间和时机点。依据我们调查数据可知，本体育用品店的消费群体较为集中在四周的学校的学生和

10、教师，从目前市的人口变数以及本体育用品点的规模及档次上来看，学生市场是最大的市场，集中在 10-24 岁的群体，占全消费群体的比重为 82.7%，男女人士的比例是 2:1。同时，这些中学、大学的学生、教师都有足够的时间来参与自己宠爱的体育运动。当代学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参与体育活动。因此，从长远来看，随着学生数量的增多，以及赤坎的体育工程培训市场刚刚初露端倪，所以我们把年龄在 1024 周岁的学生作为本体育用品店 2023 年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在年龄在1024 岁的在校

11、学生，而次要目标消费市场是 10 岁以下以及 24 岁以上的消费人群。3、 我们的愿景与使命愿景：让宽阔学生体会到运动的重要性和运动对自身(生理上/心理上的巨大影响，并且养成运动的习惯。使命：在将来的一年里主要目的是把处于经营初期的体育用品店进展成为稳定进展的体育用品店三、SWOT 分析体育用品店 SWOT 分析表工程分析结果1、本店位居学校四周，顾客源固定且集中。2. 、就市场调查数据显示：学校四周还没有成型的体育用品店。大多数都是到爱华广场那边进展购置体育用品。3、本店所面对的都是在校学生，在师学院将来的进展状况来看，具有一优势Strengths劣势Weakness时机Opportuni

12、ties定的挑战性和足够的进展空间。4、本店具有优越的产品和专业人士，保障满足顾客的需求，到达顾客所期望的标准。5、本店在肯定程度上会赐予顾客肯定的体育运动学问指导，指引顾客更加科学的、安全的进展体育运动。6、本店不仅有现在的体育用品实体店，还有在淘宝网上的网店，这是本店区分于别的体育用品店的又一亮点。1、本店规模相对竞争对手来说还是比较小，体育用品的种类还不够多。还不能满足学生顾客们的购置需求。2、在赤坎区，对于其他根基结实、历史长期的体育用品店，本店相对来说只是一个刚刚刚成立的星儿，还有很多地方存在缺乏，市场的份额还没有得到肯定的稳定，竞争程度又强。3、本店刚刚开不久，还没树立好形象，影响

13、力度不够透彻。4、随着电子商务的快速进展，学生们更热衷于网购1、在将来师学院会扩建，也会扩大招生，本店有更多的时机去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。2、由于随着国家对全民健身的重视，将会消灭一系列的体育活动。如： 社区体育的进展，群众体育的进展等等。运动健身也会渐渐深入人心，本店将更急蓬勃进展。3、近几年来，学校对学生的身体素养也有肯定的重视和进展，加之，我国近几年来学生的身体抵抗力不断下降，公共体育课必定会得到重视和进展，这也将会给本行业带来更大的市场。威逼Threats1、体育用品店市场的潜能巨大，加上学校周边的市场还没有饱满，将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。2、据

14、的经济进展形势，将来赤坎楼房、铺位的价格还会提升，这就增加本店的投资金额。3、爱华广场那边有很多的体育用品店，这是他们的一种“扎堆经营”方式，这对他们比较有利。4、消费者人群的不断更。分析 S：本店具有适合学生，物策略拥有自身优越的条件，以及协作将来SO 战略美价廉的连锁的各类体育用师院周边的进展前景，本店将会加大赞品、专业的销售人员、优越的 助投资策略，如乐观赞助师院“三好杯” 地理选址以及最具亮点的虚篮球赛、“生越野大赛”以及本店周边实相结合的销售模式学校的“校运会”等等，在学校外都提O：国家对全民健身的重视， 高本店的形象和知名度，有好的口碑，市省运会的举办，以及师院未 对本店将来的目标

15、打下根底，更好的开来的蓬勃进展，对本店的进展 拓市场。加强自身网店的建成与升级，格外有利S：本店具有适合学生，物便利学生消费者的扫瞄与得到相关的信息。面对师院的不断进展、竞争对手的不美价廉的连锁的各类体育用 断增加以及消费者自主选择等因素，本品、专业的销售人员、优越的 店应利用自身的优越条件，适当的开设地理选址以及最具亮点的虚 一些本店特色效劳以及一些专题活动来实相结合的销售模式稳定自身的竞争地位：如：ST 战略T：师院进展快速，并会带 1、售后效劳，如适当的指导消费者一些动四周的经济，所以周边体育 根底的工程技术用品店市场的潜能巨大，不同层次的竞争对手的强劲及数2、运开工程的培训，如夏季的篮

16、球夏令量越来越多，竞争程度的加营剧，投资本钱将会加大，消费者自身因素的影响3、员工组队与消费者进展友情竞赛W：本店作为体育用品德业 面对师院以及四周的经济进展快速， 界得星儿，不仅阅历缺乏， 结合本店本身所处的劣势。在策略上不自身治理上也接洽不好，再加 仅要加强自身的治理，还要加大优势上上知名度不高，对本店的经营 的宣传，把劣势进展本钱店的优势，做WO 战略可谓是困难重重O：国家对全民健身的重视，法如：1、 定期地搞活动，搞竞赛，提高自市省运会的举办，以及师院未 身的知名度来的蓬勃进展，对本店的进展格外有利W：本店作为体育用品德业2、 常常做市场调查，清楚的了解消费者的心理和消费者的需求，从中

17、找出自身未觉察的缺点和弱点国家对全民健身重视程度，以及在师界得星儿，不仅阅历缺乏， 院以及四周的经济进展快速的同时行业自身治理上也接洽不好，再加 之间竞争的也日益剧烈，加之本店本身上知名度不高，对本店的经营 所处的劣势。面对这种状况，本店所在WT 战略可谓是困难重重 T：师院进展快速，并会带的策略如下：1、 针对员工之间的团队合作：开展动四周的经济，所以周边体育 员工团队的对外竞赛用品店市场的潜能巨大，不同2、 针对消费者与员工之间的沟通沟层次的竞争对手的强劲及数通：开展夏季夏令营、体育运开工程的量越来越多，竞争程度的加指导等等。剧，投资本钱将会加大，消费者自身因素的影响四、营销打算目标 打算

18、目的:1 校园的大学生是一个格外大的消费群体，便利了大学生购置的需要。2 在市场经济进展中要稳定顾客来源，并且要吸引更多较强购置力的大学生顾客。二 营销目标：1 本店开店初期要趁热打铁，通过活动使销售业绩有一个小高潮，目的为了让更多人了解本店的产品，开拓好本店市场。2 发挥本店的商品优势，有效利用各种有利因素，打造一种全的销售观念，刺激市场需求。充分开掘在校大学生消费购置力量的市场需要，制造一个稳定的销售群体。三 打算目标：1 短期目标：在 2023 年，稳定市场，吸引更多的消费者，使本店的到达盈亏平衡中进展。2 中期目标：在 2023 年，增长本店的销售额，到达盈利，获得利润，并且设法开拓的

19、市场，稳定更多的销售群体。3 长期目标：在高校中开设分店，用我们的营销治理模式争取能够代替学校四周小型体育用品商店.四 网咯营销建设与开拓：1、充分利用学校的现有资源，理解现代人的消费观念，网咯消费也将成为现代消费的主流，网咯消费是必不行缺少，在稳定中扩大市场而不断的进展。2. 、目标打造良好的网咯店铺，向全国销售我们的产品。店铺战略：一店铺概述：1、店铺的性质：个体经营。2、店铺的名称：xxxxxx3、店铺经营理念：充分利用有限资源查找良好的货源，为消费者供给高质量的体育产品，用我们和蔼的心灵为消费者供给高水准的售后效劳！二总体战略以销售体育产品效劳为主，不涉及生产。把体育产品的效劳做强做好

20、，弥补这个市场的空缺，突出重点在大学生市场。物美价廉的产品，优质的产品效劳赢取市场，开拓市场。以自己的一种：拼搏、创、占据的企业文化在市场上立足， 做体育产品销售的模，进展体育事业。1、店铺使命：我们不仅要做出创业文化和核心竞争力，同时我们也是一种安康生活方式的传播者、推动者。运动人体育专营店正以自信的心态去翻开市场，把握历史赐予的机遇，迎接市场的挑战，实践年轻人的热血使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力气。2、本店宗旨：为消费者供给高质量的产品和高水准的售后效劳！为社会的体育事业奉献一份力气，为人人的安康奉献一份心声，制造良好的商业和社会价值；稳定增长的利润； 为人员供给进展的平台与空

21、间。做到：你的选择，是对我确实定！你的安康，让我来担当。五、营销策略（1） 产品策略对于我们实体来说，由于我们是以销售业为主，我们的主要产品是体育用品品，体育用品追求的是价廉物美的效劳。在主营业务上，我们除了店面的选址上是选择在人流量和客流量比较多的地方，因此在最大限度的满足消费者的购置便利。同时我们还有个专属的网络交易平台，我们有自己实体业务的板块，比方说顾客可以在我们的就可以，享受活动中的优待套餐，可以在网上购置自己需要的商品，使得消费者获得质量更好，消费更快，效劳更优，更周到的消费。（2） 价格策略价格的凹凸关键在于商品的本钱，还受供求关系的影响。因此我们将会从成本上着手，尽可能的降低交

22、易本钱，在货源上降低本钱，削减治理本钱，使得从生产到消费者的手里的环节更少更短。我们可以以会员积分的方式来让利给顾 客，还可以绑定我们的客户使得我们的稳定我们的市场，同时也能吸引顾客，扩大消费额。例如在我们的上注册的会员，在我们上消费到肯定的积分后，形成会员等级，在我们和实体店里购置各类体育用品，都会比一般的顾客要优待，而且有些优待只有会员独享。这样无形中就在价格上优于其他商店。同时也可以带动顾客在我们实体里消费其他商品和效劳，也起到了绑定顾客的作用。（3） 渠道策略我们渠道策略是“人无我有，人有我优”。总体上我们的营销渠道主要有以下几个：店面，社会公益及业务活动，公共关系等。店面我们的店面主

23、要是以体育用品的销售，包括各种球类、服饰、运动鞋。我们会把店划分为三个区域，依据大多数消费者的购置需求我们第一个摆放的是消费者买得最普遍的体育用品，其次个是依据消费者的消费心理我们会设定特价区， 把搞特价的体育用品集中起来处理，第三个是服装区和鞋类去。由于消费者可能会要求试穿的要求，所以我们也要有更衣室和其他设施给顾客带来便利。所以服装区会设计在店最里面。网络营销淘宝店网络营销在现代社会的重要性突显，具有极强的互动性，可以帮助本店实现全程营销的目标；其次，有利于企业降低本钱费用；另外，还能够帮助企业增加销售、提高市场占有率；最重要的是可以有效地效劳于顾客，满足顾客的需要。淘宝现在是一个不错的购

24、物平台，无论是对于专业网民还是一般网民或者寻常人来说，都再生疏不过。专一的定位加上良好的治理，还有一些众多淘宝网店主的拥护支持，充分利用淘宝网这个免费的网络营销平台，一方面，能够削减本店在网络营销的空缺，另一方面，能够通过这个网络平台进展网络上的宣传，提高本店的知名度。业务活动我们会开展一些相关业务活动的时候，比方说在节假日开展品区里的商品大展卖、进展会员积分兑换，多买多送。公共关系我们可以利用人际关系，每个学校官方举办的各类活动等等来开展我们的业务。（4） 促销策略供给团购促销：在每个学期初，我们都将结合学生选定的公共体育课进展班级团购的效劳，通过班级团购我们会作出让利优待，买得越多越优待。

25、还有各类的班服、竞赛服装的制定效劳。定期优待活动：每星期我们都将推出多系列的优待活动，并通过店面、宣传单和 Ema il 行销，QQ 群等网络形式宣传及销售的方式。会员积分兑换活动：会员依据自己的需求兑换积分相应的商品。（5） 人员策略：作为一间体育用品店，必定需要几名生疏体育用品的员工负责销售工作，我们店聘请有责任心的体育专业学生作为营业员。宣传筹划1媒体报道聘请本校闻系专业的学生担当本店的宣传员，对他们所写的关于本店的报道一经报刊杂志、电视台等闻媒体公布，则赐予相应物质嘉奖。这种方法最经济，而且最直接，效果也最明显，是首先的方法之一。（2） 传单发放师学院现有在校学生约有 2 万多人，在开

26、业时，我们打算印刷 8000 份传单， 与勤工助学中心合作，让其向我们推举几名优秀的学生进展传单派发的工作，在宣传我们实体的同时，为同学们供给有力的实践平台。我们将会到各个宿舍派发传单，让同学们对我们的体育用品店有更充分的了解。（3） 网络宣传网络宣传是最快的传播方式，借助网络资源，另外我们将建立属于本店的、微薄和博客，将本店的活动、促销等信息准时在网络上更。通过与各学校、文化和论坛的，与各 QQ 群的亲热联系，让顾客快速、准时地了解我们所供给最的效劳和开展的最活动。（5） 文体活动赞助由于高校的文体活动较多，同学们对此也较为热衷，通过对此类活动的赞助， 可取得较好的反响和广告效应，在此同时，

27、加上相应的促销活动，可进一步加深本店的品牌性。（6） 社会公益活动在社会公益活动方面，当本店进展到肯定规模时，我们将每年把局部纯利润收入捐助到学校爱心社、期望工程等机构，让更多的人们享受到学习学问的快感。为在校学生供给勤工助学岗位，为其搭建一个抱负的实践平台。（7） 人际网络关系宣传好东西传千里，况且学生集体生活、集体学习和工作，因此充分利用人际间的关系能够很好促进优待信息宣传推广，因此我们将在在招工时适当的分散员工在校的分布，以到达影响力最大化，资源利用率最大化。六、营销活动打算开活动：我们将邀请一支舞狮队来助庆，满足人们的视觉享受，并且由合伙人点燃鞭炮，庆祝店开大吉。为了满足人们的消费欲望

28、，当日本店全场商品将打 7.8 折，并且赠送开当日在本店消费过的顾客一永久打 8.8 折的会员卡。届时会举办小型体育玩耍，参与者皆能获得一份本店供给的精巧礼品。学生开学活动：一个学期的开头，我们考虑到学生们可能没有体育用品或者体育用品的损坏，在学期开头的起始 3 天，本店全场商品将打 8 折、提倡“团购”、进展“买球拍送球”活动。为了回馈顾客的大力支持，将赠送这 3 天在本店消费过的顾客一永久打 8.8 折的会员卡。赞助活动：（1） 赞助竞赛：为了宣传本店，本店打算，在师学院、湛师根底教育学院、卫校、培才中学进展的各种竞赛，如篮球赛、主球赛、校运会等，赞助一些强势队伍。赞助包括队伍竞赛服装印有

29、本店的商标、班旗印有本店的商标、竞赛用品印有本店商标，必需与学校进展沟通。如赞助队伍获得不错的成绩，本店将对其赐予嘉奖并送上纪念品。（2） 进展生越野大赛：为了更好更快地体验生适应大学生活，特举办生越野大赛。将印有本店商标的牌赐予参赛人员，参赛人员围绕校园跑一圈，其中设置 5 个寻物区寻物区中设有本店的商标。寻到 5 个物品并且前 10 位到达终点的参赛人员能获得由本店送出的精巧奖品，而其他参赛人员则获得本店送出的纪念品。（3） 进展篮球竞赛：为了让同学更加深入了解本店，与此同时丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，加强团队合作精神，促进同学们间的友情，并给篮球爱好

30、者供给一个展现青春风采的舞台，致力打造一个属于高校湛师、湛教所特有的篮球气氛，特举办此次篮球赛。旨在增加各班分散力，展现出时代大学生的蓬勃朝气和竞技热忱。时间：12 月下旬。地点：师学院区篮球场。参赛对象：师学院体育科学学院各班、湛教各班。报名方式：以班级为单位组队参与竞赛，参赛队由 1 名领队以及 12 名队员含队长组成。竞赛方式：预赛实行单循环制，分 A、B、C、D 四组A 组 3 支队伍，B、C、D 组 4 支队伍，每个小组第一名出线，排名以各代表队所得竞赛积分为基准；复赛实行淘汰赛制。 A. 积分方法：各队胜一场积 2 分，负一场积 1 分，弃权积 0 分，对方球队积 1 分。排名方法

31、： a. 按每队积分凹凸排名次； b. 假设两队或两队以上积分一样，则按下面方法打算名次：得分总数高者名次列前。奖项设置：本次竞赛设团体奖和个人奖。团体奖分别设冠、亚、季军；个人奖设最正确得分手一名，并颁发证书。人员安排：每场竞赛安排两名裁判(由学生会聘请)和三名场边工作人员分别担当记分、翻牌和计时，由学生会成员担当宣传：在竞赛场地挂上横幅，宣传栏贴海报宣传资料：横幅、海报、赛程表。器材预备：桌子、椅子、记分牌向校篮球俱乐部借取、竞赛用水、记分表、竞赛用球、哨子等。赞助商广告宣传海报宣传：海报不得超过1.2 0.9 平方米上商家以赞助商的身份消灭，并可印上公司标志物，商家也可在食堂门前宣传栏贴

32、自行设计的海报不得超过1.20.9 平方米，容需富有激情、活力,不失清爽高雅，在保证相关活动的宣传的状况下, 可以表达赞助商的利益。奖品宣传：奖品由本店赞助或可印有本店标志图案。产品宣传：本店产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必需满足现场需要方可七、财务预算公司成立初期共筹集资金 10 万元。由公司老板直接投资。资金主要用于付租店面 (3000 元/月)，店铺面积 35 ；以及前期的店面装修费用10500 元 其中包括一局部固定资产的购置。明细如下：科目费用元流淌资金28500相关促销活动5000会员卡本钱400员工工资1500办公用品400店面装修10500店面租金3000水电费网费通讯

33、费500火灾保险200进货本钱合计：50000100000八、机遇与风险分析及其应对一机遇人们的生活水平的不断提高，对运动的渴望和意识也愈加猛烈。湛师招收学生越来越多，消费群体必定增大，而且随着我国经济不断快速增长，消费水平也随着提高。二外部风险1、石油价格不稳定，产品运费增加：随着金融危机的影响，国际社会的不稳定因素，国际石油价格很不稳定，严峻影响国汽油价格的变化，会提高厂家的生产本钱，而这些增多的本钱费用无疑会从商家或者消费者身上索回，这就间接提高了商品的零售价格。2、现存的局部零售体育商店的竞争：竞争对手会利用价格优势抢占市场份额，而我们的消费对象是针对在校的学生，商品价格问题对学生影响

34、很大，因此， 会有肯定程度上流失学生会员。3、我们店铺选址的四周都拥有经营体育用品类型店的潜能，这些潜在竞争对手的威逼将会是阻碍我们进展的一大因素。4、现代社会多元化的消遣方式及其网络社会的崛起，各种消遣文化将会冲击体育活动。三部风险1、没有相关的经营阅历，不能具体了解行业行规。2、没有自己的一套产品销售方式，缺乏创性。3、店铺四周环境治安不好，对店商品造成潜在威逼。四对策1、尽快生疏该行业相关的行业行规，及其了解体育相关政策。2、多渠道进货方式，比较进货的相对价格。3、在学校举办相关的体育活动，鼓舞更多的学生参与活动，提高学生的体育兴趣。4、在实践中争论出自己的一套营销方式，利用地理位置优势

35、，快速打入学上市场，把潜在的竞争对手扼杀在摇篮。5、部安装报警系统，外部光亮位置安装摄像头。九、完毕语十、附录表问卷调查1、你的性别A.男 B.女2、年级A.大一B.大二C.大三D.大四3、你是？A.体育专业B.非体育专业4、常常参与体育熬炼？A.几乎没有B.间或 C.较多D.频繁5、生活消费水平A.500 以下B.5008008001000100015001500 以上6、在一个学期体育服装鞋帽消费也很多少A.200 以下B.200 500C.500 800D.800 1000E.1000 1500 F.1500 以上7、在一个学期体育器材消费也很多少A.100 以下B.200500C.500800D.800 以上8、体育消费集中在那方面A购置体育杂志、报纸类B去俱乐部运动 C购置体育装备D购置运动服9、体育消费动机A、对体育运动感兴趣C 空闲时间较多B、强身健体D 交际和学习需要10、你会花钱请教练吗？A、会B、不会C、有需要才会11、你最宠爱的体育工程A、羽毛球B、乒乓球 C、篮球D、足球E、网球F、排球G、游泳H、健身I、其他