促销活动结束后的总结（11篇）.docx

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1、 促销活动结束后的总结（11篇）促销活动完毕后的总结 篇1 为贯彻落实总行20xx年下半年银行卡业务营销活动方案指导意见，我支行紧跟总行脚步于20下半年积极开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓舞和促进盛通卡客户刷卡消费，活泼地方消费市场，连续提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力，收到了良好的营销宣传效果。现就整个营销活动的开展状况汇报如下： 一、强化组织，细心部署 支行领导班子高度重视，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导意见，对营销活动进展统一组织，协调和治理，依据活动的详细内容进展分工，充分发挥各

2、个渠道的作用，发动一线员工积极参加。以支行个金部为活动的牵头部门，负责整个活动的开展和宣传工作，通过与网点亲密协作，准时沟通，充分的调动网点人员积极性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的根底。 二、详细活动措施 盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健进展、提升银行卡交易活泼度的高度上，仔细组织支行各人员开展宣传活动。 （1）渠道方面（如网点渠道等） 银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的LED门楣显示屏播放宣传语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝、活动折页。营造网点盛通卡促销气氛，向客户宣传我行盛通卡促销活动的内容。 （2）人员、团队方面 人

3、员、团队方面，我支行要求全部员工于学习总行下发的相关文件精神。全面把握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的详细内容及优待活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时能够进展沟通并积极推广，更好地营销产品，提高客户参加率。另一方面支行发动网点积极参加各项竞赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。 （3）户外活动方面，能够充分利用活动推广 我支行在举办相关户外宣传活动时，例如“20xx年普及金融学问万里行活动”，均对盛通卡营销活动进展宣传推广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活动的内容、优待活动等，令客户更积极的参加盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡

4、、用卡学问，让持卡人熟识用卡流程，把效劳贯穿于整个营销过程，并取得较好效果。以发放宣传单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣传活动。 三、取得成效 本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣传，在柜面积极宣传下，到我行办理的客户，在柜面人员准时介绍下充分了解银行卡营销活动中优待，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，帮忙完成发卡刷卡消费额任务，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培育客户刷卡消费习惯，增加我支行与企业的沟通、了解，通过本次盛通卡刷卡优待活动能够与合作商户到达共赢。 四、客户对我行银行卡业务营销活动的反映 大局部客户特殊是较年轻的客户对我行银行卡业务营销

5、活动都比拟认可，特殊是银行卡POS消费营销活动受到客户的全都好评。同时客户盼望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增加优待名额。 通过宣传活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推动我行银行卡业务进一步进展的工作奠定了坚实根底。支行将以此次营销活动为牵引，连续加大宣传力度，合理引导社会公众，在实践中不断探究总结胜利阅历、丰富宣传内容、创新宣传方式。 促销活动完毕后的总结 篇2 一、促销主办方 xx超级市场 二、促销主题 “五一”回报社会大赠送 三、市场效果 据工作人员介绍，效果显著，每天平均x百人次 四、分析本次促销活动 xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，

6、拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 （一）现场特价销售 现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具。 化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打x折。 （二）游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进xxx派送广告品（化装品和日常生活用品

7、）和宣传单。 （三）现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率xx%，利用变形促销各类产品。 我通过一天的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 我就从以下几点说说我的看法： 1、广告宣传 在广告宣传的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。 2、员工积极性 “五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会消失一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。 3、增加

8、竞争力 a建立创新制度，加强自身素养建立，做到硬件过关、软件到位。 b健全治理体制。好的治理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。 c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育准时、奖惩清楚。 d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。 e做好日志、月志工作。治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会

9、，总结阅历，进展员工鼓励，制定进展目标等。 促销活动完毕后的总结 篇3 一、工作回忆 通过对各部门进展沟通、了解，健全治理制度、创新运营模式，阅读和讨论商场以前的大型促销活动方案及治理资料，创新筹划了五一期间一系列促销活动，根本上了解和把握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为： 一是筹划节日促销活动。深入各组发动，统一思想熟悉，全面调查分析全市竞争对手状况，发动营销部、选购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，讨论制定了五一、端阳节促销活动方案。 二是宣传卖场形象。本着掌握宣传制作本钱，力求节约开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地表达促销

10、内容，赐予消费者对步步高家电卖场一个全新的熟悉，有效宣传卖场形象及活动内容。 三是营造卖场气氛。根据全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进展装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流；使卖场形象全新、效劳全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析缺乏之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进展全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进展了全面、详细总结。五是开展部门协作。 组织职工开展了卖场是我家大争论，实行走出去，请进来的方法，组织职工学习职业学问、销售策略和治理销售学问，使员工更加明白企业的竞争力大局部来自学问的竞争

11、和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大争论，员工爱岗敬业精神增加，团队协作精神增加，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对全部困难。 二、存在的主要问题 虽然销售成效显著，卖场气氛昂扬，员工热忱高涨，但仍旧存在一些问题。 一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。 二是局部促销员缺乏信念，对自己销售的品牌底气缺乏，缺乏自信，工作热忱不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。 三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏仆人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。 三、今后的努力方向 一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必需在宣传推广方面以新

12、、奇、好等声画形式进展产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、掩盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。 二是加强促销策略推广。 通过肯定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛；我们将实行多种广告，对促销活动进展提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。 三是加强人力资源推广。强化营销治理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，恳求聘请有丰富营销学问的大学生到卖就职，提

13、升卖场生气。 四是加强效劳推广。 当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透亮度也越来越大。价格优势，规模优势，商品构造优势，很难表达出来。效劳的优劣，则可打算消费者的购置动机，优质的效劳和敏捷的销售技巧在肯定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，准时进展回复处理，肯定不能不闻不问，准时处理一件投诉案件，让一个顾客满足了，也许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素养，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。 促销活动完毕后的总结

14、 篇4 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完善音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。 促销主题和内容： 主题：完善音质，随身畅响 20xx年x月x日x月x日，凡购置步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式： 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的

15、方法。 礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。 完成数量/任务数量（最高为100%）单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类

16、售点开展促销活动。 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4（比例可自定）的数量补局部赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 促销活动留意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职

17、责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用12节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位

18、置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位（人流大，留驻率高）。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 促销活动完毕后的总结 篇5 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大。 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入

19、驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客。集中商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的xx等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口

20、人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购

21、。 六、促销策略 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、保持外乡化经营。 七、广告宣传 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与

22、供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九、营业推广 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 促销活动完毕后的总结 篇6 20xx年x月x日x日开展了x周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以

23、后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限x天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的x周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力

24、，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 x周年大型xx晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，x周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的”前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次x周年活动中间，有一些关于

25、促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够。 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次x周年最大的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到

26、收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在x周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动完毕后的总结 篇7 本次促销活动从xx年x月x日至xx年x月x日，共计x天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以xx万家及xx乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年xx节整

27、个商超xx市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售： 主要表达xx万家系统共计x个单品，累计单品特价次数x次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比拟好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。

28、整个xx节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣传与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了xx珠、xx王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，xx珠现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优

29、缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，xx葡萄酒市场竞争特别剧烈，尤其是张xx、长xx、威xx三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。 我就从以下几点说说我的看法： 一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个

30、决策过程时间较长，都处于未定状态，所以xx系统以及经销商临时的打算，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们究竟应当采纳那种模式，显得特别重要。 二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品x元的无法做活动，xx珠和xx做活动都成x元，x元又空白，无法填补。应进一步加大售价在x到x元之间，尤其是x到x元之间的单品，可采纳经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在x元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。 三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是xx酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员

31、的补充，应当提前做好预备，建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，必要时可采纳长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再安排到各个详细店面。 四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个xx商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍旧有肯定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注意。据了解，我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。 五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售

32、，并将旺季的产品功能诉求，渐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。 在长xx、张xx的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有依据市场详细状况，结合自身实际状况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈设、卖场客情、产品构造、促销员治理方面做好我们的工作。 促销活动完毕后的总结 篇8 一、促销活动预备 促销现场布置，不管做任何形式的促销活动都要把现场的气氛搞起来，活动现场布置风格，把最有力的促销产品摆在惹眼的位置，还是就

33、是对员工进展活动前的培训，如客户来由谁负责接待、宣传产品派发、跟客户沟通话术培训等。 二、促销策略 即然是促销，本次的活动主题是什么？对什么产品进展促销及促销力度都要提前筹划好，促销方案能够制定许多种，买什么送什么？等其他优待策略。 三、活动形式 为了增加化装品此刻促销活动气氛，要在促销现场做些活动，如砸金蛋、摇奖、抽奖等，与现场消费者互动，增加客户好感度，增加乐趣。 四、促销优点 经过化装品促销活动能够带动消费，快速实现资金回流，所以，我们在做促销产品时，要尽量多制定些促销方案及更多的产品供客户选择。 五、促销缺点 对单个产品影响正常毛利润，可能吸引一些廉价的客户进来，但也没有关系，能够为你

34、带来人气，假如你的产品质量好，还有后期消费。 关于化装品的促销活动方案就共享到那里，在活动中，除了制定好的化装品促销方案，其次重要的是要职责到人，每个在现场的员工各自负责什么，这样才能保证让整个促销活动现场顺当进展。 促销活动完毕后的总结 篇9 “xx”促销活动已经在x号正式完毕，依据在终端的销售状况及各种终端反应回来的信息总结后做一下报告，由于此次活动的参加店面有x家，依据x家不怜悯况分别做出不听的分析报告： x月xx店面位于xx比拟繁华的xx大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在四周小区居住或者上班的各类人群。在x月xx四周没有其他的一些孕妇装专卖

35、店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。 这次在x月x的活动总结起来有以下几点： 1、整个活动商家的协作比照较好，能够很好的承受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。 2、销售业绩并没完全到达我们所预期的标准。自本次促销活动起（x号x号）的x个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共x双，其中包括特价鞋x双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括x双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售x双鞋。而真正达成的只有x不到。 3、活动宣传相对影响较小。x月xx四周都是一些商

36、业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单许多的人并不承受。整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进展询问或者消费。 4、x月xx的店员对于活动及公司的一些建议： 、活动对销售有肯定的拉动作用，比上月多卖出了x双鞋，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也便利推销。 、鞋子款式太少，许多有意向购置的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购置。 、产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。 综合整个x月xx的状况看促销活动能够在肯定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们

37、的产品在整个店面全部产品占有的空间是最小的，固然全部销售额里面也是最少的。 甜心xx店面位于xx市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在xx保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有许多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争剧烈。相比于x月x这边的消费人群相对较宽，普及整个xx市，但不集中。 这次在甜心xx活动总结有以下几点： 1、整个活动商家在协作上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，盼望下次活动前能先和商家就这个问题先达成全都，便于日后促销活动的开展。除此之外商家

38、的协作程度较高，能够承受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进展引导。 2、本次促销活动的x个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共x双。其中包括x双特价鞋和x双正价鞋。也没有到达我们预期的每天x双的目标，完成率在x。 3、活动宣传有肯定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的详细内容。 4、员工对这次活动的一些看法： 、活动对于鞋子的销售有肯定的推动作用，比上月多卖x双

39、鞋，公司有活动可以连续做。 、促销活动的种类不要只是在特价产品上，可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。 、鞋款更新太慢，夏天的凉鞋始终到现在还没有上架。 综合甜心xx的几点看法我认为：xx保健院四周位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争剧烈的状况下有独特的竞争优势。 “xx”促销活动在两家进展，取得的销售成绩也不是很抱负，除了商家本身的缘由外我认为还有我们厂家的一些缘由。 1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上消失才不过短短的x年时间。在这x年时间里公司对我们产品进展了许多的产

40、品宣传及网络推广，但就目前的状况来看在网络上我们的推广取得很大的胜利，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的外乡的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注意我们xx的外乡推广，先让一局部人了解，在让一局部人带动其他人去了解我们产品。 2、公司目前状况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售状况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成肯定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够快速的卖出去。 3、

41、要准时对商家的货品进展调换。换季产品要准时上架，能再下一个季度降临前就准时把下个季度的新品推出并送到商家进展销售。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。 促销活动完毕后的总结 篇10 本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。200xx年x月7号至9号，是感动人心的三天，通过这三天兴奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素养力量，增加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的效劳理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参加热忱不高，简单导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，局部活动在宣传中没有

42、将促销活动的核心利益表达清晰，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克制了以上的缺点，到达了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。详细的感受如下： 一、预备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的根底。 这次活动采纳了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并公布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进展的有条不紊，吸引更多的人参加，还在药房门口设立义诊检测效劳台、询问台、礼品发放

43、台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，把握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参加活动，发放资料和奖品发放并准时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。 二、以人为本的的效劳理念，赢得了客户的掌声。 本次促销宣传活动的主要对象为：本店四周社区居民，工厂员工，商铺居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的，特殊是局部敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，到达稳定忠实消费群的目的，现场有奖

44、促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，是活动胜利的保证。特殊是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的效劳理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。 三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。 通过这次活动的开展，让我充分理解了：关心无巨细，效劳无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应当送上最和气的微笑，与最温馨的关心问候语。与顾客交谈，语言文明，语气

45、亲切，自觉使用”效劳用语”，”请”字领先，”谢”字不离口。从细节关心顾客开头，到无止境的效劳礼仪。我们誉天店将永把”关心”铭刻在心。特殊在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问！并且还能在销售中发觉自己的缺乏，特殊是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品学问，明白每种药品的用途及留意事项，安心工作，刻苦熬炼，标准自己的效劳，提升效劳质量，让微笑成为我亮丽的名信片。 把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的抱负是崇高的，飞翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活的能源是对美妙抱负的追求，最能激发我的热忱是豪迈的誉天事业。满怀对将来的向往和盼望，带着对誉天事业的满腔热忱，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而骄傲，为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相